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疯投圈

黄海、Rio

一起探索好玩的商业世界

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67:41

105. 霸王茶姬、林里、柠季为何能开遍全国？

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2024/11/06

和互联网综合电商彻底击败垂直电商的情况不同，消费品的细分类目可以长期存在。在现制茶饮市场出现了至少两个细分需求并且有代表案例：以「霸王茶姬」为代表的原叶轻乳茶，和以「林里」、「柠季」为代表的手打柠檬茶。与瑞幸的「咖啡奶茶化」相对应，霸王茶姬是首个实现「奶茶咖啡化」的品牌。霸王茶姬的高势能可持续吗？原叶轻乳茶这个类目会不会长期存在？两家手打柠檬茶品牌采用了与霸王茶姬完全不同的路线：不依靠高投入推广，而是利用巧妙的产品设计让消费者复购。细分需求能成为好生意的特征有哪些？如何才能识别？本期我们展开讨论。长沙考察团疯投圈计划在长沙举办为期两天的考察团，黄海和Rio会带大家与当地知名消费品牌负责人进行小范围闭门交流。这次我们邀请到了「三顿半咖啡」创始人吴骏、「超级文和友」操盘手/「东茅街茶馆」创始人简名、以及茶饮连锁「茶颜悦色」的品牌负责人和「柠季」的合伙人。感兴趣的朋友可以微信搜索「疯投圈」公众号，发送关键词「长沙」了解具体行程安排。会员社群我们开设有专供会员交流互助的微信群。您可以结识志同道合的朋友、发现业务合作的伙伴。每年我们会在北京、上海、深圳、广州四个城市举办仅限会员参加的线

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68:50

104. 内卷与反内卷：拼多多的商家、卖枕头的亚朵

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2024/10/22

互联网垂类平台的业绩最近为何在改善？互联网巨头间的竞争烈度为何趋于缓和？拼多多给用户带来低价的同时，怎样实现自身的高利润率？亚朵如何实现酒店业务和电商业务的协同效应？亚朵卖枕头的案例能为「反内卷」带来什么启发？长沙考察团疯投圈计划在长沙举办为期两天的考察团，黄海和Rio会带大家与当地知名消费品牌负责人进行小范围闭门交流。这次我们邀请到了「三顿半咖啡」创始人吴骏、「超级文和友」操盘手/「东茅街茶馆」创始人简名、以及茶饮连锁「茶颜悦色」和「柠季」的品牌负责人。本次考察活动目前还在筹备中，具体时间暂未确定，不出意外的话应该是在2024年11月底或12月上旬的一个周末。感兴趣的朋友可以微信搜索「疯投圈」公众号，发送关键词「长沙」添加 Rio

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60:46

103. 跨境游重启，何人欢喜何人忧？

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2024/09/23

跨境旅游重启后人口流动趋势的变化会对各行各业造成什么深远影响？日本成为奢侈品消费的热门选择，这对奢侈品集团来说是好事还是坏事？消费力的重新分配，使得国内哪些行业遭受重创？携程领涨中概股、周大福市值跌掉多半、深圳在一线城市的消费表现最佳，背后竟然是同样的原因？香港能否重新焕发对内地居民的旅行吸引力？「特种兵式旅游」火热的当下，长沙怎样保持自己的城市吸引力？诞生于长沙的消费品牌，有哪些共性？特别鸣谢本期节目由云鲸赞助播出。云鲸是家用清洁机器人的领航者，专注为中国家庭提供符合国人使用习惯的科学清洁产品。云鲸新推出智能洗地机 S2 Island 光辉版，创新发明「自清洁灵动岛」多功能集成基站，全面革新洗地机自清洁体验，彻底解决传统洗地机自清洁不干净、滚刷干不透、毛发缠绕、异味发臭等多个痛点。云鲸 S2 Island 光辉版采用轻灵设计系统，低重心轻量化、手部负重只有800克，使用起来省力省心、清洁更轻盈。科学洗地、从自清洁开始；自清洁干净、清洁才真干净。 👉点击了解云鲸S2 Island

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94:27

102. 视频号有何商机？

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2024/09/17

视频号正在成为各行各业高度关注并试图努力抓住的发展机遇。本期我们邀请到业界人称「最懂视频号的男人」——润宇老师一起聊聊视频号的商机：社交关系如何影响视频号的内容传播和商业模式？什么样的商业模式适合在视频号长久发展？中低客单价的标准品能否在视频号找到出路？最早入局视频号、一路亲历视频号的发展，润宇怎样看待腾讯系产品的成长逻辑？品牌怎样制定微信生态内的用户沟通策略？未来视频号电商将呈现出怎样的发展趋势？面对愈发内卷的市场环境，企业创始人打造个人IP是正确的解法吗？以产品为中心、还是以用户为中心，哪种经营方式更匹配当下的环境？企业应该如何利用视频号和微信生态打造自身的竞争优势？会员社群我们开设有专供会员交流互助的微信群。您可以结识志同道合的朋友、发现业务合作的伙伴。每年我们会在北京、上海、深圳、广州四个城市举办仅限会员参加的线下活动，其他城市也会不定期举行小型的会员聚餐、聚会。你可以通过面对面的交流，与其他会员进一步加深了解、促成合作。会员可以阅读《疯投圈文字精选》，《文字精选》是由疯投圈播客节目内容重新人工整理编辑而成，适合阅读习惯，方便查询检索节目中提到的图表、数据

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80:38

101. 直播电商见顶了吗？

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2024/08/31

高歌猛进四年之后，尤其是进入2024二季度以来，抖音电商的增速显著放缓。直播电商行业是否已经触碰到了我们之前在第63期节目《从直播带货看电商新格局》中预测的四万亿交易额的天花板？这将给电商行业的格局带来什么影响？直播电商与货架电商各有优劣，在增长逻辑上有何差异？又各自面临着怎样的挑战？直播盛行的这几年，拼多多为何并不着急跟进？抖音试图通过货架电商突破增长限制，这条路走得通吗？即便众多商家抱怨卖货有营收但难赚钱，抖音巨大流量的营销能力依然无法取代。商家应该如何评估抖音上营销投入的「溢出效应」？在「价格力」问题备受关注后，抖音尝试努力提升商品性价比，但相关举动成效并不显著。直播电商是否无法实现最优「价格力」？会员社群我们开设有专供会员交流互助的微信群。您可以结识志同道合的朋友、发现业务合作的伙伴。每年我们会在北京、上海、深圳、广州四个城市举办仅限会员参加的线下活动，其他城市也会不定期举行小型的会员聚餐、聚会。你可以通过面对面的交流，与其他会员进一步加深了解、促成合作。会员可以阅读《疯投圈文字精选》，《文字精选》是由疯投圈播客节目内容重新人工整理编辑而成，适合阅读习惯，方便查询检索节目中提

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63:42

100. 名创优品大战泡泡玛特

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2024/08/08

华丽转身告别「十元店」定位，名创优品正在转型成为一家IP衍生品公司。IP授权给原本功能属性为主的居家用品平添不少情绪价值，可以卖得更多更贵，改善公司盈利能力。原本就在这个赛道扎根的泡泡玛特一直坚持独立孵化战略，小众IP的生命力到底有多强？只有卡通形象、缺乏故事情节，会是新一代IP孵化过程中的障碍吗？这两家公司的业务逻辑有什么区别？两者未来最大的发展空间都是出海，谁的天花板更高？会员社群微信搜索关注「疯投圈」公众号加入会员社群，您可以享受两大会员权益：社群交流：线上微信群 + 线下活动我们开设有专供会员交流探讨、互相帮助的微信群。您可以在里面结识志同道合的朋友、发现业务合作的伙伴。每年我们会在北京、上海、深圳、广州四个城市举办仅限会员参加的线下活动，其他城市也会不定期举行小型的会员聚餐、聚会。你可以通过面对面的交流，与其他会员进一步加深了解、促成合作。福利赠送：文字精选 +

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74:26

99. 中式快餐如何超越麦当劳？

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2024/07/25

健康是衣食住行领域的大趋势。本期节目我们邀请到快餐品牌「超级碗」创始人高松一起聊聊如何打造既满足中式口味、又符合健康理念的快餐品牌。好吃和健康常常不能兼得，「超级碗」如何解决这个矛盾？餐饮品牌很少从北京市场起步，选择北京的优缺点各有哪些？新一线的成都市场又有什么特点？从名校物理系毕业后，高松为何直接选择餐饮创业？他从美国快餐品牌 Chipotle

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78:25

98. 咖啡战争2024

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2024/07/08

三个问题：星巴克中国能不能翻身？瑞幸为什么亏损？库迪什么时候倒闭？疯投圈日本考察团第三期理解中国消费的未来，日本是最好的研究对象。日本值得我们学习的不是「商业模式」的创新，而是「消费需求」的趋势。关注在日本社会高度成熟、并且在未来中国可能获得同样发展的消费需求，依然是本次日本考察的核心。在低增速时代，企业如何逆势成长？这个问题价值千金。对于关注消费领域的企业管理者和投资人来说，去日本参访考察有助于打开思路、收获灵感。我们精选五个日本具有领先性的行业，分别是：运动户外、连锁餐饮、预制菜、IP衍生品、和制造型零售商。此外，国货出海日本以及疫情后日本产业趋势也是这次考察重点关注的话题。在六天五夜的行程里，我们邀请每个领域里有代表性的企业家、高管、专家，安排多场讲座课程、参访交流，并邀请在日华人创业者交流出海日本面临的机遇和挑战。具体课程介绍、行程安排、以及报名方式，请微信搜索关注「疯投圈」公众号，发送暗号「日本考察」即可获得。关注我们会员服务、商务合作等请微信搜索关注「疯投圈」公众号。

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83:08

97. 全球化之路：优衣库、萨莉亚、日本动漫

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2024/06/21

中国品牌的全球化征程一直是我们持续关注的话题。在疯投圈日本游学考察第二期行程中，我们重点学习了日本企业通过国际化经营实现跨越式发展的成功经验：优衣库如何在日本本土市场增长放缓的情况下成功实现全球化、特别是在中国市场的战略扩张？文化和消费偏好差异，如何影响不同行业的国际化难度？日本动漫产业成功向全球输出内容和价值观，中国的内容出海面临哪些机遇和挑战？萨莉亚意式餐厅如何通过门店设计优化和供应链全球化实现极致的效率和成本控制？中国目前出海领先行业是消费电子和服装。它们是基于中国的哪些产业优势？中国企业出海过程中应该如何组建符合当地市场需求的团队？如何划定当地团队和中国总部的职能分工？疯投圈日本考察团第三期理解中国消费的未来，日本是最好的研究对象。日本值得我们学习的不是「商业模式」的创新，而是「消费需求」的趋势。关注在日本社会高度成熟、并且在未来中国可能获得同样发展的消费需求，依然是本次日本考察的核心。在低增速时代，企业如何逆势成长？这个问题价值千金。对于关注消费领域的企业管理者和投资人来说，去日本参访考察有助于打开思路、收获灵感。我们精选五个日本具有领先性的行业，分别是：

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70:14

96. 中高端也要性价比：山姆、理想、lululemon

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2024/05/31

当前的宏观经济形势难言乐观，但以山姆会员店和 lululemon 为代表的中高端品牌却在中国市场逆势增长，成功赢得数百万高收入消费者的青睐。消费品企业是否应该和互联网平台型企业一样追求用户规模？当消费者在价格与品质之间不断权衡时，中高端品牌该如何把握自己的独特价值？老龄化与生育率下降带来的小家庭趋势，是否会给中高端品牌带来负面冲击？向下渗透价格带还是横向拓展品类，未来 lululemon 能否在中国市场破圈，吸引基本盘 Super Girls 之外更多消费者？将商务场景与运动风格成功结合的始祖鸟消费人群不大，却也能成就大生意，那当下的市场环境是否有利于本土中高端品牌沉淀发展？中国的中高端品牌又将走出怎样的成长路径？关注我们加入会员、商务合作等请微信搜索关注「疯投圈」公众号。

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72:30

95. 「非股非债」的线下加盟新趋势

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2024/05/11

「加盟 vs 直营」一直是线下商业最受关注的话题之一。从喜茶到海底捞，越来越多原本坚持直营的品牌也在尝试通过开放加盟快速扩张。从产品、品牌、资金、本地资源、管理能力几个维度看，不同行业和品牌对于加盟商的要求不尽相同。相比传统的收取高额加盟费的模式，「联营型」加盟更加注重合作双方共担风险并追求双赢。有没有股权融资和债权融资之外的方式，使得品牌方能够在不出让股份、也不承担债务的情况下获得扩张所需的资金？以「滴灌通」为代表的流水分成模式横空出世，在投资圈引起激烈争论:如何实现投资方和品牌方共赢？潜在风险有哪些？将为中国线下门店发展带来什么深远影响？本期节目我们来展开讨论。关注我们加入会员、商务合作等请微信搜索关注「疯投圈」公众号。

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65:56

94. 国潮退去，李宁应否固守「李宁」？

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2024/04/01

2008年北京奥运会的高光时刻把李宁公司直接送上了发展的快车道，但库存管理问题随之而来，年轻化营销战役也惨遭失败。2018年李宁在纽约时装周推出国潮设计「中国李宁」，再次踩中风口是一时运气还是精心谋划的结果？凭借国潮红利一举翻盘，李宁同时实现时尚化、年轻化、高端化的品牌跃升。然而过强的潮流属性也削弱了运动品牌的专业形象。在擅长的篮球和跑步领域外，李宁如何寻找下一个增长点？对比安踏的多品牌发展思路，李宁多年来坚持的单一品牌战略，究竟孰优孰劣？运动鞋服市场是我们持续关注的方向，这里从来没有永恒的王者，只有不断突破的品牌才能持续赢得消费者青睐。本期节目我们复盘李宁自北京奥运会以来跌宕起伏的发展历程。疯投圈研习社：商业分析与投资课程「疯投圈研习社」是主要针对公开市场、即已上市企业的投资研究方法论及商业案例分析课程。内容包含多个真实案例，这些案例大多是在近来低迷的市场环境下逆势发展、取得优秀业绩的中国企业。我们将为你还原投资时点的商业分析逻辑和尽调工作内容、以及后续的复盘和总结思考。主要满足以下几种需求：商业分析：提高商业判断、研究公司和行业的能力。这是一项非常重要的通用能力，各行各业在

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78:38

93. 出海电商大杀四方

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2024/03/22

近来拼多多市值曾一度突破2000亿美元关口，短暂超越阿里巴巴成为美股市值最高的中概股。在国内电商渗透率几乎见顶的情况下，专注电商的拼多多为何受到资本市场的青睐？上线仅仅一年半、去年营收即超千亿人民币的 Temu 起了多大作用？它面临的难题是什么？天花板又在哪里？Temu 全托管模式进军发达国家市场，这听起来平平无奇的商业模式阿里为何迟迟不用？蒋凡接手阿里海外数字商业板块，能否成功扭转颓势？手握几十亿年利润的现金奶牛 alibaba.com，他又有多少筹码能实现逆风翻盘？原本定位国内B2B赛道的 1688.com 或许也大有可为？兴趣电商模式虽然已在国内充分验证，但身为内容平台而在海外反复遭受质疑、面临巨大政治阻力的 TikTok 如何商业化？巨头环伺，即将上市的 SHEIN

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79:22

92. 酒店逆势涨价的商业逻辑

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2024/03/11

在2023年低迷的宏观环境下，各项消费品价格持续走低、甚至呈现通缩的趋势。但也有例外——酒店间夜价格大幅提升、走出了独立行情。实际上在2023年之前的很长时间内，中国酒店的价格长期没有上涨，这更加凸显这一轮涨价非比寻常。有哪些因素导致酒店逆势涨价？涨上去的价格能保持多久？酒店到底是不是个好生意？商务出行和私人旅游，哪种需求更影响酒店价格？酒店连锁化率稳步上升，会怎样影响未来的行业格局？被主播戏称为「本土酒店品牌天花板」的亚朵是怎么在成本控制与服务品质之间找平衡以满足挑剔的消费者？中国酒店行业的头部公司如何寻找增长动力？未来是继续深耕经济连锁酒店，还是挑战几乎被外资品牌垄断的高端市场？本期节目是疯投圈「二级市场访谈」系列第三期，我们再次邀请澄池资本创始合伙人赵鹏飞作客疯投圈，分享他们团队对中国酒店行业的调研报告、剖析酒店涨价背后的商业逻辑。疯投圈研习社：商业分析与投资课程「疯投圈研习社」是主要针对公开市场、即已上市企业的投资研究方法论及商业案例分析课程。内容包含多个真实案例，这些案例大多是在近来低迷的市场环境下逆势发展、取得优秀业绩的中国企业。我们将为你还原投资时点的商业分析逻辑和

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68:00

91. 日本游学考察见闻录

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2024/02/26

几年前探讨日本消费升级启示录时的一个想法到今年终于落地成为现实，疯投圈首期日本游学考察团吸引了众多朋友报名参与。25位来自各个行业的朋友和我们在东京一起参访学习、收获良多，彼此也结下了深厚友谊、促成了意想不到的跨界合作。首次游学考察结束后，黄海和Rio趁热打铁分享了这次考察中印象最深刻的体会和收获。相比国内一线城市的紧张繁忙，东京的生活节奏反而有点出乎意料的岁月静好。以二子玉川茑屋家电为典型代表的体验式消费场景是否只适合日本当下的社会环境？为什么黄海不看好茑屋模式落地中国？衡量餐饮连锁品牌成功的尺度，中日之间存在怎样的差异？以人为本、强调温度，优衣库等日本企业有哪些运营之道值得我们学习？聚集在秋叶原的二次元文化产业能给中国带来什么启发？面对不可逆的老龄化和少子化，日本人如何对待自己的精神世界？种类繁多、琳琅满目的专业户外用品店和高达50%渗透率的男性化妆品市场，代表着东亚社会怎样的消费趋势？日本高度发达、细致入微的宠物相关产业和前沿探索性的互助养老社区，我们又能从中借鉴多少用于应对未来中国的社会形态？疯投圈日本考察团第二期疯投圈日本考察团第一期已经圆满完成，我们在疯投圈的微信视频号发

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59:09

90. 奶茶争霸2024（下）

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2024/02/07

上期节目中我们重点分析了奶茶行业的后起之秀「霸王茶姬」，本期节目我们则重点围绕刚刚递表港交所的「蜜雪冰城」和「古茗」，看看这两个营收排名稳居行业龙头的品牌如何修炼基本功、未来又将面临怎样的竞争环境。在一线城市存在感较弱的蜜雪冰城和古茗，是如何把奶茶卖到低线城市和村镇？虽然二者都走「农村包围城市」的战略，但为什么他们的主要竞争对手并非彼此？「雪王」与「农夫」未来是否终有一战？背靠极致成本的供应链支撑，「雪王」扬帆出海的优势有多大？古茗这个在北京、上海都没有任何门店的品牌，却悄然成长为茶饮主流价格带（¥10～20）全国第一名，超过喜茶和茶百道等一众同价格档位竞争对手。它赖以成功的「饱和攻击」战略是什么？从浙江大本营向外扩张，古茗在新进入区域的胜算又有多高？疯投圈日本考察团第二期疯投圈日本考察团第一期已经圆满完成，我们在疯投圈的微信视频号发布了这次考察的回顾短片，欢迎大家观看。由于第一期考察团的名额有限，很多朋友报名的时候我们已经满员了。为此我们特地组织了第二期考察团，时间是今年的4月23～28日，一共六天五晚。理解中国消费的未来，日本是最好的研究对象。日本值得我们学习的不是「商业

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66:39

89. 奶茶争霸2024（上）

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2024/01/31

相比「咖啡战争」中瑞幸、星巴克、库迪的短兵相接，奶茶市场更像战国时期群雄争霸，入局者众、战线绵长。近期最热门的奶茶品牌和细分品类无疑是霸王茶姬和原叶鲜奶茶。这个并不算新的品类为何在2023年杀出重围赢得大众青睐？霸王茶姬靠什么核心能力迅速扩张到三千多家门店？最早发力这个品类的茶颜悦色为何一直固守潇湘？制约它扩张的因素似乎也曾困扰过早期的星巴克。纵观整个中国茶饮市场，超过三万家门店的蜜雪冰城是毫无疑问的第一名。「雪王」身后，中国奶茶市场还有众多实力雄厚的玩家。GMV排名前三的奶茶品牌中，茶百道率先交表上市；而随着喜茶主动下沉，茶百道将面临怎样的竞争格局？名字看起来是上海品牌的「沪上阿姨」实际上主力布局在「山河四省」，为什么它的投资人认为「得中原者得天下」？随着头部品牌陆续交表上市，2024年的奶茶争霸战非常值得关注。因为信息量太大，我们分成上下两期节目给大家分享战况。敬请订阅关注《疯投圈》、不错过下期节目更新。疯投圈日本考察团第二期疯投圈日本考察团第一期已经圆满完成，我们在疯投圈的微信视频号发布了这次考察的回顾短片，欢迎大家观看。由于第一期考察团的名额有限，很多朋友报名的时候我们已

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67:57

88. 盒马的两难：既要「移山」、又要下沉

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2023/12/25

生鲜市场同时具备高损耗、低毛利、非标品三大特征，多年前「新零售」概念火热之际我们曾讨论过模式创新能否解决这个行业的种种难题。在各路玩家盈利维艰之际，沃尔玛旗下的山姆会员店（Sam’s

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60:45

87. 经济动能切换，普通人何去何从？

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2023/12/14

过去几年，中国经济发展的动能切换与各种意想不到的「黑天鹅」事件同时发生，期间的阵痛让几乎所有经济参与者或多或少都被怀疑、焦虑、迷茫等负面情绪影响。2024新年将至，基于经济发展趋势的认知和判断，我们依然对未来保持乐观。与普通人关系最密切的投资无疑是房产。过去几十年人口红利叠加城市化进程，很多人通过买房实现了财富大幅增长。而在「房住不炒」成为社会常识的当下，房产逐渐褪去投资价值、回归居住属性。经历重大转型后，中国经济增长需要新的方向：以拼多多、名创优品、蜜雪冰城等为代表的中国新兴消费品牌正在海外市场开疆拓土；与此同时，以新能源汽车为代表的中国高端制造业在产业价值链的核心环节不断突破。本期节目我们邀请到天弘基金宏观政策研究员王天逸作客疯投圈，一起聊聊个体在这时代的剧变中如何保持乐观心态、积极向上生活：发现中国经济增长的新动力，并努力与之产生交集。【风险提示：内容仅代表嘉宾个人观点，不构成投资建议。市场有风险，投资需谨慎。】听众互动本期节目为天弘基金年度栏目「人间钱话」系列内容，携手六档播客，聊聊「对生活的投资」。欢迎大家在小宇宙评论区分享自己「为生活投资」的故事，我们将筛选十个高

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59:33

86. 健康红利引爆无糖茶与户外风潮

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2023/11/22

疯投圈第62期我们讨论过「健康饮食到底是真需求还是伪需求」。后疫情时代，健康消费成为名副其实的全民刚需。饮食和鞋服作为日常生活的高频构成，在健康需求的爆发上体现得尤其明显。今年农夫山泉旗下「东方树叶」无糖茶有望冲击百亿大单品，无糖茶在中国市场崛起的原因有哪些？从有糖到代糖，再到真无糖，是消费升级还是消费降级？户外运动品牌和市场需求集体爆发，为什么高客单价的品牌反而市场表现更好？「运奢」兴起到底蚕食了谁的市场份额？斐乐、迪桑特、始祖鸟，安踏集团品牌扩张过程中「买一个火一个」，背后是什么能力在支撑？安踏李宁两大集团各有所长，资本市场又因何更青睐哪家？【🎁本期结尾有会员福利哦～】疯投圈日本考察团疯投圈日本考察团已有20人报名，还剩5个名额，报名截止日期是12月1日，想参加的朋友们抓紧时间。具体行程安排和报名方式，请微信搜索关注「疯投圈」公众号，发送暗号「日本考察」。理解中国消费的未来，日本是最好的参考对象。日本值得我们参考的不是「商业模式」的创新，而是「消费需求」的趋势。关注在日本社会高度成熟、并且在未来中国可能获得同样发展的消费需求，是本次日本考察的核心。我们精选了八个日本具有领先

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