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PODCAST

Liderazgo Comercial

Liderazgo Comercial El podcast para quienes venden, lideran y emprenden. Con más de 1.650 episodios publicados y ya en su octava temporada, Liderazgo Comercial lleva 7 años en antena ayudando a propietarios de empresa, directivos, vendedores y profesionales independientes a mejorar sus resultados, su liderazgo y su estructura de negocio. Conducido por Santiago Torre, mentor de negocios, formador y conferenciante, el podcast se publica tres veces por semana, con secciones diferenciadas que se

business management

All Episodes

23:45

621 Responsabilidades de los administradores #edn...

Liderazgo Comercial ·

2021/03/29

Los lunes es el día en que en Liderazgo Comercial tenemos la sección que denominamos EDN: Escuela para Dueños de Negocios y que grabamos Pedro Valladolid y Santiago Torre. Hoy hablamos sobre las responsabilidades de los administradores de entidades mercantiles. Hosted on Mumbler.io

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10:26

620 Que alguien fracase no lo convierte en fracasado...

Liderazgo Comercial ·

2021/03/26

Los viernes en Liderazgo Comercial es el día de las citas o frases comentadas. Hoy tenemos una de Joan Boluda en su libro "En 100 años todos muertos" que dice: "Que alguien fracase no lo convierte en fracasado, sino que es un valiente que lo ha intentado". Estoy totalmente de acuerdo y en el episodio de hoy amplío mi opinión. Hosted on Mumbler.io

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20:42

619 Aspectos psicológicos que influyen en nuestra...

Liderazgo Comercial ·

2021/03/25

Los jueves en Liderazgo Comercial es el día que lo dedicamos al liderazgo. Hoy tenemos la cuarta entrega del miniciclo "Aspectos psicológicos que influyen en nuestra conducta" y hablamos de 4 sesgos: - omisión - elección - resultado - autoridad y cómo nos afectan en el día a día en el mundo de las ventas, del liderazgo e incluso en nuestra vida personal Hosted on Mumbler.io

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21:26

618 Preguntas y Respuestas ventas excusas para...

Liderazgo Comercial ·

2021/03/24

Los miércoles en Liderazgo Comercial es el día en que damos paso a los escuchantes para entrevistarles o para responder a sus preguntas. Hoy nos toca responder preguntas: La primera es como salvar la excusa de "lo dejamos para después del coronavirus". La segunda es cómo cerrar en caliente en primera visita La tercera relativa al conformismo de los vendedores Hosted on Mumbler.io

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23:46

617 Creencias limitantes de los vendedores

Liderazgo Comercial ·

2021/03/23

Los martes en Liderazgo Comercial es el día que dedicamos a las ventas. Hoy hablamos de algunas creencias limitantes de los vendedores: - No sirvo para vender - Yo improviso y me va bien - El cliente tiene claro lo que quiere comprar y de ahí no le sacas - Este cliente solo quería mirar - Esa visita va a ser una pérdida de tiempo - En mi mercado solo se compra por precio - Llevo toda la vida vendiendo, qué me van a enseñar - A las personas les molesta que les pidas

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27:01

616 La importancia de tener una política de...

Liderazgo Comercial ·

2021/03/22

Los lunes en Liderazgo Comercial es el día en que tenemos la sección EDN, Escuela para Dueños de Negocio. Hoy hablamos de la importancia de tener una política de beneficios definida de antemano que nos ayude y oriente en la gestión de nuestra empresa, nos dote un propósito claro y definido y nos facilite la toma de decisiones cada año. Hosted on Mumbler.io

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11:47

615 De esta salimos mas fuertes #frase comentada

Liderazgo Comercial ·

2021/03/19

Los viernes en Liderazgo Comercial es el día de las citas o frase comentadas. Hoy comento una frase, que no sé si es muy famosa, pero que en si momento generó bastante polémico. Hablo de la frase que dijo Pedro Sánchez, presidente de gobierno: "De esta salimos mas fuertes" Hosted on Mumbler.io

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20:11

614 Trabajo en equipo o Equipo de trabajo, qué es lo...

Liderazgo Comercial ·

2021/03/18

Los jueves en el podcast Liderazgo Comercial es el día del liderazgo. Hoy trabajamos con las diferencias entre el trabajo en equipo y el equipo de trabajo. Parece un juego de palabras, pero te aseguro que es muy diferente. También analizo cuando es adecuado trabajar con uno y cuando lo es con el otro Hosted on Mumbler.io

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01:01:06

613 Charla con Ander Batarrita - desde el otro lado...

Liderazgo Comercial ·

2021/03/17

Los miércoles en Liderazgo Comercial es el día del escuchante y una de las actividades es charlar con personas del mundo de las ventas y liderazgo. Hoy charlo con Ander Batarrita, que está en el mismo "otro lado del mundo" de Bilbao, de donde es original. Hablamos sobre cómo es la cultura y forma de trabajo allí, así como las ventas y el trabajo en equipo. Hosted on Mumbler.io

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20:38

612 Objeciones con humor

Liderazgo Comercial ·

2021/03/16

Los martes en Liderazgo Comercial es el día de las ventas. Hoy traigo un episodio que pretendo sea simpático y divertido -aunque me meto con todo "bicho viviente"- y hablo sobre las objeciones que oímos y cómo las interpretamos los comerciales, siempre desde el sentido humorístico. Hosted on Mumbler.io

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24:31

611 Empresa familiar #edn #pedrovalladolid

Liderazgo Comercial ·

2021/03/15

Los lunes en Liderazgo Comercial tenemos la sección EDN, que grabamos y reproducimos mi amigo, socio y compañero Pedro Valladolid y yo, Santiago Torre. En esta ocasión hablamos de la problemática de la empresa familiar y lo que necesita para un mejor funcionamiento. Hosted on Mumbler.io

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10:43

610 Si te tienen que despedir que no sea porque te...

Liderazgo Comercial ·

2021/03/12

Los viernes en Liderazgo Comercial es el día de las citas o frases comentadas. Hoy traigo una que le he dicho recientemente a un conocido: "S te tienen que despedir que no sea porque te has apagado" porque a veces nos apagamos, perdemos la ilusión, las ganas y la energía y acabamos siendo agujeros negros para la energía de los demás Hosted on Mumbler.io

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20:59

609 Aspectos psicológicos que influyen en nuestra...

Liderazgo Comercial ·

2021/03/11

Los jueves en Liderazgo Comercial es el día que dedicamos a aspectos que tienen que ver con liderar. Siguiendo con el mini ciclo de aspectos psicológicos que influyen en nuestra conducta hoy tenemos su tercera entrega con 5 nuevos sesgos: - Exceso de confianza - Escasez - Éxito optimista - Simpatía - Matar al mensajero Hosted on Mumbler.io

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21:15

608 Preguntas y Respuestas primera impresión por zoom

Liderazgo Comercial ·

2021/03/10

Los miércoles en Liderazgo Comercial es el día del escuchante. Hoy respondo a dos preguntas que he recibido. La primera es sobre dónde encontrar una formación reglada en liderazgo que sea de calidad, práctica y no orientada a las grandes empresas. La segunda es a cómo afrontar una primera entrevista a través de Zoom Hosted on Mumbler.io

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20:29

607 Matriz de la ventaja competitiva

Liderazgo Comercial ·

2021/03/09

Los martes en Liderazgo Comercial es el día de las ventas. Hoy hablamos de la matriz de ventaja competitiva que toda empresa debiera tener respecto a sus productos más importantes. Veremos como debemos de analizar las ventas y desventajas competitivas y las exclusividades propias y de la competencia, así como otra serie de factores que nos conducirán a saber sobre lo que podemos y no podemos preguntar o en qué centrar la conversación. Hosted on Mumbler.io

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33:19

606 Prospección Activa #edn #pedrovalladolid

Liderazgo Comercial ·

2021/03/08

Los lunes en Liderazgo Comercial es el día en que Pedro Valladolid y Santiago Torre presentan la sección EDN: Escuela para Dueños de Negocios. Hoy tocamos la palanca de Prospección Activa en donde hablamos de lo que tiene que hace el comercial para ponerse delante de nuevos interesados Hosted on Mumbler.io

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11:13

605 Todo necio confunde valor con precio #frase...

Liderazgo Comercial ·

2021/03/05

Los viernes en Liderazgo Comercial es el día de las citas o frases comentadas. Hoy traemos a colación una de Antonio Machado en “Proverbios y cantares” (Nuevas canciones) o segunda parte nos dice en el sexagésimo octavo “todo necio confunde valor y precio” Hosted on Mumbler.io

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20:35

604 Análisis encuesta LinkedIn sobre cualidades para...

Liderazgo Comercial ·

2021/03/04

Los jueves en Liderazgo Comercial es el día del liderazgo. Hoy traigo el análisis de una encuesta que planteé en LinkedIn hace una semana en donde preguntaba: ¿Qué es lo que consideras más importante para liderar un pequeño equipo de trabajo en una organización? y las posibles respuestas eran: Cualidad innata para liderar Mucha Experiencia profesional Formación reglada en liderazgo Auto formarse y experimentar ¿Cuál crees que fue la

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01:11:56

603 Charla con Daniel Solera Director de calidad y...

Liderazgo Comercial ·

2021/03/03

Los miércoles es el día de los escuchantes en Liderazgo Comercial. Una de los aspectos que tenemos es una entrevista. Hoy charlo con Daniel Solera Director de calidad y desarrollo de red en Hyundai España que nos cuenta muchos aspectos relacionados con la venta de coches. Hosted on Mumbler.io

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20:30

602 HAC Solo tengo 20 minutos

Liderazgo Comercial ·

2021/03/02

Los martes en Liderazgo Comercial, en esta temporada, es el día de las ventas. Antes era el día de las historias, así que lo he mezclado y hoy traigo una historia de ventas, concretamente una HAC -Historia del Abuelo Cebolleta- de algo que me sucedió hace ya unos 10 años. Comenzaba con un "solo tengo 20 minutos" Hosted on Mumbler.io

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