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PODCAST

Liderazgo Comercial

Liderazgo Comercial es un podcast con episodios de lunes a viernes y que está pensado para toda persona que quiera crecer personal y profesionalmente.Tocaré temas relativos a la influencia y a la persuasión, aspectos básicos tanto para el liderazgo como para la venta.Los 5 episodios semanales estarán orientados a - el propietario de la pequeña empresa, - la venta- Charlas con escuchantes- el liderazgo- el desarrollo personal y profesionalSeguramente es el podcast en español sobre Ventas, Liderazgo o

business management

All Episodes

22:50

1688 EC - Cómo vender cuando tu producto parece igual...

Liderazgo Comercial ·

2025/10/29

Lo de vender por valor está muy bien y admito que tiene razón quien lo dice, pero ¿me podéis explicar cómo puedo vender yo por valor si vendo cajas de cartón, film y precinto? Esta fue una pregunta que nos hicieron a Sergi San José y a mí, Santiago Torre, para que respondiéramos en el podcast Liderazgo Comercial. Yo soy de Bilbao y Sergi tiene familia muy cerquita y jugó a basket en el Torrelavega, así que no nos íbamos a achantar y la hemos respondido en el episodio de hoy. Como resumen y sin

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21:34

1687 EEE La ruta a seguir

Liderazgo Comercial ·

2025/10/27

Lo de "es que siempre se ha hecho así" ya no cuela y lo de "vamos resolviendo sobre la marcha", tampoco.Que sí, que es posible que te haya traído hasta aquí, pero igual ya no te sirve como en el pasado.Pedro Valladolid y yo, Santiago Torre, comenzamos una nueva saga de episodios para ayudarte a descartar lo del "siempre lo hemos hecho así" y a que planifiques para que no tengas que resolver sobre la marcha.Hoy te contamos cómo van a ser los episodios futuros para que te olvides de ir apagando fuegos

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19:52

1686 TMN Mentoría sobre Reinvención profesional

Liderazgo Comercial ·

2025/10/24

“No quiero cambiar tiempo por dinero. Quiero un negocio, no un autoempleo.” Mariana lo dijo sin pestañear. Después de años siendo asistente de dirección, y más tarde asistente virtual, se dio cuenta de algo que muchos tardan media vida en aceptar: que ser tu propio jefe no es lo mismo que tener un negocio. En el análisis de la mentoría que publico hoy en el episodio de la sección Tu Mentor de Negocio de Liderazgo Comercial cuento cómo ayudé a Mariana a pensar en su reinvención profesional y te

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29:55

1685 EC - El cliente te pide un descuento, ¿qué haces?

Liderazgo Comercial ·

2025/10/22

"¿De cuanto es el descuento que me haces sobre esto?"Tú te piensas que no lo oye, pero tu cliente sí que escucha el "glup" en tu garganta.Son los momentos en los que el vendedor blandengue del que hablábamos Sergi San José y yo hace unos episodios, ataca de nuevo... y va y lo concede 🤦🏻‍♂️Ya la ha vuelto a liar. Luego se queja de que si el mercado, el respeto y que solo compran por precio, pero alma cándida y qué quieres si eres más fácil que un separado cercano a los 50.Cuando hacemos eso le

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22:06

1684 EEE El peligro de copiar estrategias ajenas

Liderazgo Comercial ·

2025/10/20

Has leído en una entrada en esta red o en una biografía de alguien importante una estrategia que utilizó y que fue clave en su éxito.Y tú vas y piensas: "puede ser una buena idea intentarlo"Vamos a ver, ¿tienes 300 ingenieros de desarrollo, un montón de dinero para invertir y tiempo libre? Si es así, adelante, ve a por ello. Si te falta alguno de los 3 puntos piénsatelo un poco antes de intentarlo.Las grandes tecnológicas juegan con otra baraja. Copiarles no solo no te va a llevar a su liga, sino

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26:53

1683 La diferencia entre estar motivado y apasionado

Liderazgo Comercial ·

2025/10/17

¿Motivado o apasionado? El cliente lo nota y la diferencia en el resultado es abismal. La motivación está bien, sí. Pero dura lo que tarda en llegar el primer “no” del día. La pasión, en cambio, se nota en los ojos. Y eso, vende. Alex Rubia lo tiene claro: en la venta, o ayudas de verdad… o eres otro más con tarifa. Y ya tenemos bastante de eso. En este episodio del podcast Liderazgo Comercial hablo con Alex Rubia sobre la diferencia entre la motivación y la pasión en la venta y en la vida en

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29:48

1682 EC - ¿Qué es peor que no tener estrategia? Tener...

Liderazgo Comercial ·

2025/10/15

Si tu estrategia comercial sale de un Excel tengo que decirte que puedes ser sustituido por un becario con ChatGPT. Es más, deberías serlo.Hay jefes de ventas que toman decisiones mirando dashboards con más colorines que la Feria de Abril. Pero ni rastro de una visita a cliente en meses. Eso sí, el Power BI bien calentito cada lunes.Y luego pasa lo que pasa: que se sorprenden cuando el cliente les deja de comprar. ¿Por qué? Porque hace tres visitas ya te estaba avisando. Solo que no lo viste

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21:28

1681 EEE ¿Qué hacer cuando un empleado tóxico...

Liderazgo Comercial ·

2025/10/13

“Lo mato.”Así empezó la conversación. No era una película de Tarantino, era un cliente hablando de un empleado.Tranquilos, nadie acabó en ácido sulfúrico. De momento.Pero sí, el tema era ese: personas que restan. Esos personajes que cuando los tienes cerca te dejan sin ganas, sin foco, sin equipo… y, si te descuidas, sin empresa.Tú vienes con ilusión y te vas con ganas de pedir la baja.Y lo peor: no es ciencia ficción, es martes por la mañana.¿Personas Tóxicas? En mi opinión personal es que no

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19:37

1680 TMN Mentoría sobre Cómo hacer un plan de negocio

Liderazgo Comercial ·

2025/10/09

Hay dos tipos de planes de negocio. El que haces para pedir dinero (ese con frases tipo “reposicionar la propuesta de valor con un enfoque disruptivo”). Y el que haces para no volverte loco. El primero queda muy bien en una presentación.El segundo evita que acabes con un socio que no soportas, un equipo que no entiendes y un negocio que no sabes por qué montaste. Pues de eso va el último episodio del podcast. De ese plan que sí sirve cuando eres tú solo con tu ordenador, o cuando tienes un equipo

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30:35

1679 EC - ¿Qué tipo de vendedor es el que más vende?

Liderazgo Comercial ·

2025/10/08

¿De qué depende que un vendedor vende más o menos?Si hablamos del mismo vendedor en distintos momentos, casi seguro que la respuesta es "su estado de ánimo".Algunos lo llaman, suerte, racha y similares.Si hablamos de diferentes vendedores seguramente nos iremo a aspectos más permanentes en la persona.Sergi San José y yo, en el episodio de hoy, hablamos hoy de 5 tipos de vendedores y te contamos cual vende más:El currela: metódico, cumplidor y siempre dispuesto a lo que haga faltaEl solucionador:

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23:06

1678 EEE ¿Diriges tu empresa o esta te dirige a ti?

Liderazgo Comercial ·

2025/10/06

Pista de pádel. Un día cualquiera ya pasadas las 19h. Uno de los jugadores se dispone a sacar, su compañero le dice que espere un segundo y ¡contesta una llamada en su reloj!.Tengo que decir que esto es fruto de mi no controlada imaginación y no un hecho real que yo haya presenciado.Hay personas que tienen que estar localizadas en todo momento porque si no lo hacen ellos, nadie lo hará como ellos.Son los que encienden y apagan las luces cada día y, si por lo que fuera tienen que salir siempre están

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19:36

1677 TMN Cómo hacer seguimiento

Liderazgo Comercial ·

2025/10/03

"¿Qué hago con quien no me contesta ni me atiende las llamadas o los mails? Quiero saber la diferencia entre hacer seguimiento y que la persona se sienta perseguida"Esto me planteaba una persona que se dedicaba a vender barbacoas profesionales y que después de la primera conversación no volvía a saber nada del interesado.En su momento tuvimos una mentoría en mi membresía y rápidamente detecté 6 errores en su proceso y le propuse unos cambios en el mismo.De esos 6 errores y de los cambios que le

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27:06

1676 EC - El cliente fácil no te da el resultado que...

Liderazgo Comercial ·

2025/10/01

Último trimestre del año. Hay vendedores que van tranquilos, dominando el partido, templando... otros parecen el Madrid del Champions de los último minutos: en busca del milagro. Los primeros van haciendo su trabajo día a día, semana a semana, mes a mes; a los segundos les gusta vivir al límite, sentir la adrenalina fluyendo por sus vena. En el episodio de hoy de Liderazgo Comercial, Sergi San José y Santiago Torre hablamos de que es lo que hacen los primeros que no suelen hacer los segundos (al

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25:32

1675 EEE ¿Es tu pyme una de las 70.000 que pueden...

Liderazgo Comercial ·

2025/09/29

Dicen que podrían cerrar 70.000 empresas en España de aquí a final de 2025. Personalmente me parece muy exagerado, pero soy de los que creí en la "pequeña desaceleración", así que soy de los optimista y de los que piensan que si 70.000 se van al hoyo, alguien se quedará con su hueco en el mercado.Y ese "alguien" podrías ser yo. Pero solo si dejo de cruzar los dedos y empiezo a tomar decisiones.En tu caso sucede lo mismo.En el episodio de hoy Pedro Valladolid y yo contamos qué puedes hacer para que

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21:46

1671 #EEE ¿Podrá tu empresa con la siguiente crisis?

Liderazgo Comercial ·

2025/09/22

¿Tu empresa aguanta el próximo meneo económico o te pilla con el paraguas en casa?En el último episodio de Liderazgo Comercial, Pedro Valladolid y yo hablamos de lo que muchos prefieren evitar: costes que suben, consumo que baja y ciclos que nunca avisan.La clave no es adivinar el futuro, sino prepararse:Convierte costes fijos en variables.Haz escenarios de tesorería realistas.Diversifica clientes, proveedores y bancos.Ajusta tu propuesta de valor al mercado.Darwin lo dijo claro: sobrevive quien

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29:19

1668 EC - Hasta cuando insistir cuando un cliente no...

Liderazgo Comercial ·

2025/09/17

¿Hasta cuando seguir "persiguiendo" a un cliente que no contesta una vez que le he enviado una propuesta?¿Nos hacemos un Buzz Light Year (hasta el infinito y más allá) o nos convertimos en un Ninja silencioso y desaparecemos en el sombra y que nunca más sepan de nosotros (¿que no han respondido a la primera?, que se aguanten, que ya no les vendemos)De esto hablamos Sergi San José y yo en el episodio de hoy

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29:19

1668 EC - Hasta cuando insistir cuando un cliente no...

Liderazgo Comercial ·

2025/09/17

¿Hasta cuando seguir "persiguiendo" a un cliente que no contesta una vez que le he enviado una propuesta? ¿Nos hacemos un Buzz Light Year (hasta el infinito y más allá) o nos convertimos en un Ninja silencioso y desaparecemos en el sombra y que nunca más sepan de nosotros (¿que no han respondido a la primera?, que se aguanten, que ya no les vendemos)De esto hablamos Sergi San José y yo en el episodio de hoy Hosted on Mumbler.io

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28:02

1667 #EEE Despedido por oler mal

Liderazgo Comercial ·

2025/09/15

Un jefe que tuve decía que el tipo que peor huele del metro no es el que más ha trabajado ese día. ¿Alguna vez has tenido a alguien trabajando contigo a quien la higiene le perseguía, pero no le alcanzaba?No hace mucho en esta red hubo un artículo de la aceptación de los tribunales del despido de alguien por oler mal.¿Te pueden despedir por ello?La respuesta es sí. Y por otras muchas cosas, aunque eso sí, siguiendo unos trámites.Hoy, en el podcast Liderazgo Comercial, dentro de la sección #EEE

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18:31

1665 TMN - Cómo captar clientes rápido

Liderazgo Comercial ·

2025/09/12

Tu negocio no necesita más ideas. Necesita que hagas algo con las que ya tienes.Sí, lo sé. Has ido a dos eventos de networking este mes, tienes 4 webinars pendientes, una libreta llena de notas y... cero acciones en marcha. Lo conozco.Eso en ocasiones lleva a que tengas que captar clientes rápido (has contratado a alguien nuevo, has abierto línea nueva, o simplemente toca pagar la cuota de autónomos).No puedes permitirte esperar a que "la marca se posicione". Tienes que vender hoy dicho de otro:

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26:04

1664 EC - SOS, el día a día me come

Liderazgo Comercial ·

2025/09/10

Volver de vacaciones es ese bonito momento en el que pasas de los mojitos a los mails, de la arena en los pies a los presupuestos urgentes y de las fotos de Roma que le enseñas a tu cuñado… a los marrones que "alguien te dejó porque tú no estabas".Sergi y Santiago se han propuesto en este episodio desmontar dos grandes ficciones del mundo profesional:Que septiembre empieza el día 1 (spoiler: no, empieza el 15... con suerte).Que "estar muy ocupado" es lo mismo que "estar avanzando". Pista: no lo es.Y

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