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PODCAST

Marketing para David (no Goliat)

Bienvenido a Marketing para David, el podcast donde exploramos estrategias de marketing que ayudan a pequeñas y medianas marcas a competir con los gigantes de la industria. Soy Javier Yranzo y, en cada episodio, entrevisto a expertos en marketing digital, branding y publicidad para descubrir tácticas efectivas que realmente funcionan. Si buscas aprender sobre estrategias de marketing, crecimiento de negocios y casos de éxito, este es tu espacio. Escucha Marketing para David y equípate con las

business marketing

All Episodes

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#242 Google Ads explicado fácil: la guía para generar...

Marketing para David (no Goliat) ·

2025/10/26

En este episodio conversé con Luis Betancourt, consultor, entrenador y conferencista en marketing digital con más de 20 años de experiencia. Hablamos de cómo usar Google Ads para generar resultados reales, optimizando cada peso invertido y evitando los errores más comunes al pautar en buscadores.Luis compartió cómo comenzó en el mundo del SEO y SEM en 2004, cuando Google apenas daba sus primeros pasos en Latinoamérica, y explicó por qué Google Ads sigue siendo una herramienta clave para las pymes

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#241 El futuro de las ventas B2B: cierra más deals...

Marketing para David (no Goliat) ·

2025/10/19

En este episodio conversé con Andrés Bruzzoni, consultor y especialista en ventas B2B. Sobre cómo la inteligencia artificial está transformando la forma en que las empresas prospectan, negocian y cierran oportunidades comerciales.Andrés explicó cómo usar IA para tomar decisiones basadas en datos y no en suposiciones, y por qué las herramientas adecuadas pueden multiplicar la productividad de los equipos comerciales. También hablamos de cómo mejorar los procesos de seguimiento, detectar oportunidades

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#240 Cómo rankear en ChatGPT antes que tus...

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2025/10/12

En este episodio conversé con Nico Bignu, fundador de LLMO Metrix y especialista en posicionamiento en motores de inteligencia artificial. Hablamos sobre el nuevo paradigma GEO (Generative Engine Optimization), que redefine cómo las marcas logran visibilidad en herramientas como ChatGPT, Gemini o Perplexity.Nico explicó las diferencias entre SEO y GEO, y cómo las empresas pueden preparar su contenido para aparecer como fuente confiable en las respuestas generadas por IA. También compartió

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#239 Kombuchacha: cómo un experimento casero llegó a...

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2025/10/05

En este episodio conversé con María Prieto, cofundadora de Kombuchacha, la marca que transformó una receta artesanal en un referente de las bebidas funcionales en Chile. Hablamos sobre cómo la autenticidad, el propósito y la coherencia pueden ser la base de una estrategia de marketing más poderosa que cualquier plan tradicional.María compartió la historia detrás de Kombuchacha, desde sus inicios en la Patagonia hasta llegar a los supermercados, y explicó por qué la conexión real con las personas fue

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#238 De publicar por publicar a generar clientes:...

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2025/09/28

En este episodio conversé con Beatriz Quintero, fundadora de Colores Agencia y especialista en social media para pymes. Con experiencia en grandes marcas como Renault y en la gestión de su propia agencia, Bea acompaña a emprendedores y pequeñas empresas a profesionalizar su presencia digital y competir con los gigantes.Bea compartió por qué no todas las pymes deben estar en todas las redes sociales, cómo elegir los canales adecuados y la importancia de crear comunidad en lugar de perseguir

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#237 PACS: el sistema de prospección que triplica la...

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2025/09/21

En este episodio conversé con Javier Mirande, cofundador y CEO de Regrow y co-creador de la Aceleradora PACS, la primera de ventas B2B de habla hispana. Con esta metodología, más de 1200 empresas en 30 países lograron triplicar la cantidad de reuniones con decisores, alcanzando tasas de respuesta del 50 % y reduciendo drásticamente el tiempo invertido en prospección.Javier compartió cómo pasó de ser abogado y músico a dedicarse al crecimiento de negocios B2B, y detalló los pilares de PACS:

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#236 Las 5 automatizaciones de venta secretas que te...

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2025/09/14

En este episodio conversé con Gabriel Neuman, Chief Automation Officer, consultor certificado en Growth Hacking y fundador de Capacitación Company, quien ha implementado más de 121.000 automatizaciones en empresas de toda Latinoamérica. Charlamos sobre cómo simplificar procesos, ahorrar tiempo y usar la tecnología para que las ventas sucedan incluso cuando no estás trabajando.Gabriel compartió las 5 automatizaciones clave que cualquier negocio de servicios debería implementar: desde el onboarding

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#235 Cómo combinar tu marca personal con un funnel...

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2025/09/07

En este episodio conversé con Lena Sorigó, Chief Marketing Officer en una compañía B2B de biotecnología y una de las voces más influyentes del marketing en España, reconocida entre los 200 creadores digitales más importantes del sector. Hablamos sobre cómo estructurar un full funnel B2B que combine marca personal, inbound y outbound marketing para generar oportunidades reales de negocio.Lena compartió por qué “la gente compra a personas” incluso en el mundo B2B, cómo educar al cliente para que

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#234 ¿El SEO murió? Cómo crear contenido que...

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2025/08/31

En este episodio conversé con Sebastián Galanternik, gerente senior de SEO en Mercado Libre y consultor con años de experiencia en proyectos de LATAM, Estados Unidos y Europa. Charlamos sobre la evolución del SEO tradicional hacia el GEO (Generative Engine Optimization) y cómo la inteligencia artificial está transformando la manera en que los usuarios buscan información y toman decisiones.Sebastián compartió su visión sobre el futuro del tráfico orgánico, la importancia de aparecer en plataformas

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#233 Smart Website: Convierte a tu viejo sitio web en...

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2025/08/24

En esta conversación junto a Salva Luca, productor de este podcast y experto en desarrollo web, hablamos de cómo transformar un sitio web obsoleto en un Smart Website, capaz de convertirse en el mejor vendedor de cualquier empresa de servicios.Salva explicó por qué la mayoría de los sitios actuales no cumplen su función —están escritos desde el ego de la empresa y no desde las necesidades del cliente— y cómo aplicar el framework de StoryBrand para que tu web comunique con claridad, genere confianza

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#232 Vibe Marketing: cómo aportar emoción al trabajo...

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2025/08/17

En esta conversación exploramos junto a Oswaldo Solá, fundador de Singular y creador de la newsletter De Vibe a Producto, cómo el vibe marketing y el vibe coding están cambiando la forma en que emprendedores y empresas construyen productos y generan contenido con inteligencia artificial.Oswaldo compartió cómo pasó de ser escéptico a utilizar IA en más del 80% de su trabajo estratégico, los principios detrás del vibe coding, ejemplos prácticos de aplicaciones creadas con herramientas como Lovable, y

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#231 Cómo destacarte en LinkedIn usando tu historia...

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2025/08/10

Ismael Briasco compartió su enfoque para construir marca personal en LinkedIn, sin fórmulas mágicas ni contenido genérico. Hablamos sobre cómo usar tu historia, tus aprendizajes y tus valores para conectar con una audiencia real y construir autoridad desde la autenticidad.También conversamos sobre el algoritmo de LinkedIn, cómo crear contenido sin miedo al qué dirán, y cómo pensar tu presencia digital a largo plazo, más allá de los likes. Ismael explicó por qué LinkedIn no es solo un CV online, sino

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#230 El nuevo marketing: funnels híbridos e IA para...

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2025/08/03

Conversé con Agustín Casorzo, creador del método Funnel Híbrido y consultor de marketing digital, sobre cómo escalar negocios de servicios combinando automatización, contenido de valor e inteligencia artificial sin caer en el agotamiento.Agustín compartió su experiencia ayudando a expertos y agencias a construir sistemas de ventas que funcionan 24/7, usando una estructura de funnel que une tráfico frío, contenido personalizado, setters, closers y automatización sin perder humanidad. También hablamos

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#229 Cómo crear y marketear tu emprendimiento en...

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2025/07/27

Conversé con Roberto Camhi, fundador de Mapcity, autor del libro “El Camino Emprendedor” y mentor de startups, sobre cómo iniciar, escalar y promocionar un negocio en un contexto dominado por la inteligencia artificial.Roberto compartió su experiencia vendiendo Mapcity a Equifax, habló de la importancia de encontrar el dolor real del cliente y explicó por qué los negocios exitosos no nacen de ideas geniales, sino de problemas concretos no resueltos. También profundizamos en cómo cambia el juego el

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#228 Cómo demoler objeciones en tus llamadas de venta...

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2025/07/20

Conversé con Andrés Pupkin, Director Ejecutivo y propietario de Sandler Training en Chile y Perú, sobre cómo enfrentar las objeciones más comunes en llamadas de venta y transformarlas en oportunidades reales de cierre.Andrés explicó cómo preparar el terreno antes de cada llamada, cómo identificar cuándo una objeción es real y cuándo es solo una excusa, y qué técnicas aplicar para empatizar sin perder autoridad. Hablamos de cómo armar una estructura comercial efectiva, el valor de los procesos

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#227 Cómo escalar tu SaaS B2B sin quemar recursos con...

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2025/07/13

En este episodio, conversé con Diego Morales, fundador de Rocket Revenue y referente en crecimiento para startups B2B en Latinoamérica. Hablamos de todo lo que un SaaS necesita para escalar: desde encontrar el product market fit, hasta generar awareness, construir pipeline y medir las métricas correctas.Diego compartió estrategias prácticas para founders que están comenzando, explicando cómo usar contenidos, performance marketing e influencers para crecer sin derrochar presupuesto.También explicó

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#226 Cómo una idea puede cambiar tu negocio de la...

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2025/07/06

Conversé con Diego Perry, CEO y cofundador de Wolf BCPP, una de las agencias más influyentes de Chile, sobre el verdadero poder de una gran idea para transformar un negocio.Diego contó su recorrido desde ser campeón mundial de taekwondo hasta convertirse en publicista y líder creativo, y por qué cree que una idea puede surgir en dos segundos… pero su éxito depende 90% de la ejecución. Hablamos sobre el proceso de crear ideas poderosas en la agencia, cómo detectar una idea que tiene potencial para

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#225 Los secretos para crear un podcast que vende y...

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2025/06/29

Conversé con Delfina Seoane, especialista en estrategia de marca personal y creación de contenido, sobre cómo comunicar desde un lugar genuino para construir autoridad y diferenciarte en un mundo saturado de información.Delfi compartió por qué cree que mostrar quién sos, cómo pensás y cuáles son tus valores es clave para atraer a las personas correctas, incluso cuando no tenés miles de seguidores. Hablamos de los principales miedos que frenan a los emprendedores al crear contenido, cómo evitar la

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#224 Como duplicar tus ventas con una presentación...

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2025/06/22

Conversé con Pia Cárdenas, experta en comunicación efectiva, fundadora de SpinPitch y entrenadora TEDx. Hablamos sobre cómo armar una presentación de ventas que realmente funcione: que no solo informe, sino que cierre tratos.Pia compartió su metodología paso a paso para presentar una oferta irresistible en solo siete minutos, enfocándose en el dolor del cliente, el impacto de no cambiar, y una solución clara, simple y específica. También explicó por qué investigar al cliente antes de presentar es

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#223 Cómo duplicar tus ventas usando Agentes de AI...

Marketing para David (no Goliat) ·

2025/06/17

En este episodio, conversé con Paolo Colonnello, CEO y cofundador de DIIO, una startup que está revolucionando las ventas B2B con agentes de inteligencia artificial. Hablamos sobre cómo funcionan estos agentes, que escuchan reuniones, toman decisiones y ayudan a cerrar más ventas sin necesidad de contratar nuevos vendedores.Paolo compartió la historia de crecimiento de DIIO, sus aprendizajes al escalar en Latinoamérica y cómo están ayudando a empresas como Book, Toku y Pomelo a aumentar sus ingresos

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