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PODCAST

Handelsrouten 2.0 - Der Ecommerce Podcast für Markenhersteller & Amazon Vendoren

Frank Holzweißig

Willst Du einen Fußabdruck in Deinem Unternehmen und Deiner Marktumgebung hinterlassen? Willst Du ab sofort nachhaltige Strategien entwickeln und auch umsetzen, damit dein Unternehmen langfristig erfolgreich im Markt ist? Dann bist Du in meinem Podcast richtig! Mein Name ist Frank Holzweißig und in diesem Podcast zeige ich Dir aus der Praxis der Arbeit mit mehr als 100 Markenherstellern die wirklich zentralen Erfolgsansätze als Amazon Vendor und im D2C. Mit diesen kannst Du Dich von

business marketing

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18:56

Agentic Commerce kommt! Diese 3 Aspekte...

Handelsrouten 2.0 - Der Ecommerce Podcast für... ·

2026/01/08

𝗔𝗴𝗲𝗻𝘁𝗶𝗰 𝗖𝗼𝗺𝗺𝗲𝗿𝗰𝗲 – 𝗪𝗮𝘀 𝗱𝗮𝘃𝗼𝗻 𝗿𝗲𝗮𝗹𝗶𝘀𝘁𝗶𝘀𝗰𝗵 𝗶𝘀𝘁 𝘂𝗻𝗱 𝘄𝗮𝘀 𝗛𝗲𝗿𝘀𝘁𝗲𝗹𝗹𝗲𝗿 𝘂𝗻𝘁𝗲𝗿𝘀𝗰𝗵ä𝘁𝘇𝗲𝗻 🤖64 Prozent der Käufe sind digital beeinflusst – und jetzt kommt KI drauf. Aber wird wirklich ein Agent für dich einkaufen? Wird Amazon von ChatGPT abgelöst? In dieser Folge sortiere ich das Buzzword "Agentic Commerce" ein und zeige, worauf Markenhersteller sich wirklich vorbereiten sollten. 𝗗𝗮𝘀 𝗻𝗶𝗺𝗺𝘀𝘁 𝗱𝘂 𝗺𝗶𝘁 🎯 - Warum "Google kaufe mich"

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7:50

Rekordumsätze 2026 - Mindset To-Go

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2026/01/01

Kein Umsetzungsdruck, kein schlechtes Gewissen – nur Motivation für das neue Jahr. In dieser kurzen Folge teile ich zwei Zitate, die mich seit Jahren begleiten und die ich mir groß ausgedruckt habe.🔗 𝗟𝗶𝗻𝗸𝘀 🌐 𝗪𝗲𝗯𝘀𝗶𝘁𝗲𝘀: https://Vendor-Campus.com https://office12n.de 🤝 𝗙𝗼𝗹𝗴𝗲 𝗺𝗶𝗿 𝗮𝘂𝗳 𝗟𝗶𝗻𝗸𝗲𝗱𝗜𝗻: https://www.linkedin.com/in/frank-holzwei%C3%9Fig-b400a755/ 📌 𝗙𝗮𝗰𝗲𝗯𝗼𝗼𝗸-𝗚𝗿𝘂𝗽𝗽𝗲 für Vendoren: Amazon Vendor EU8 Mastermind – Selbsthilfe zu operativen

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11:20

Strategische Klarheit zum Jahreswechsel mit einem...

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2025/12/25

𝗚𝗲𝗴𝗲𝗻𝗯𝗲𝘄𝗲𝗴𝘂𝗻𝗴 𝘇𝘂 𝗞𝗜 – 𝗧𝗲𝗶𝗹 𝟮: 𝗗𝗲𝗶𝗻 𝗝𝗮𝗵𝗿𝗲𝘀𝗿𝗶𝘁𝘂𝗮𝗹 𝗳ü𝗿 𝗺𝗮𝘅𝗶𝗺𝗮𝗹𝗲 𝗞𝗹𝗮𝗿𝗵𝗲𝗶𝘁 🎯Mitten in der Weihnachtszeit teile ich etwas sehr Persönliches mit dir: Ein Ritual, das ich seit über 20 Jahren zwischen den Jahren mache – und das im Zeitalter von KI wichtiger wird denn je. Es geht um Lebenshüte, Raunächte und die Frage: Wer willst du im nächsten Jahr sein? 𝗗𝗮𝘀 𝗻𝗶𝗺𝗺𝘀𝘁 𝗱𝘂 𝗺𝗶𝘁 🎯 - Warum die innere Welt die echte Gegenbewegung zu KI ist -

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24:29

Framework für die KI Strategie 2026 - Die stille...

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2025/12/18

Wenn dir das Thema KI nur noch auf die Nerven geht und du statt Buzzwords eine ruhige, belastbare Basis suchst, dann ist diese Folge für dich. Ich sortiere das Thema KI an der Wurzel und bringe Klarheit in ein Feld, das gerade extrem überhitzt ist.Das nimmst du mit 🎯 Warum „KI“ nicht ein Thema ist, sondern drei völlig unterschiedliche Perspektiven hat Wie KI das Verkaufen verändert – und warum man hier bewusst Tempo rausnehmen sollte Wie sich das Kaufverhalten durch KI radikal verändert und

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21:09

D2C Strategie - Diese 2 Kernelemente werden 2026 die...

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2025/12/11

Amazon hat das Einkaufserlebnis gekillt! – und damit auch, wie Produkte wirken. In dieser Folge erkläre ich, warum Marken selbst wieder Glanz und Wärme erzeugen müssen und welche zwei Kernbausteine ab 2026 entscheidend sind.Das nimmst du mit 🎯 Warum das klassische Shopping-Erlebnis wegfällt – und was Marken daraus lernen müssen Welche organisatorischen Strukturen (Commerce-First) jetzt entscheidend sind Warum besondere, „beseelte“ Produkte heute der Schlüssel zum Erfolg sind Wie Marken

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11:17

Der Hebel zur Umsatzsteigerung, den 90% der Vendoren...

Handelsrouten 2.0 - Der Ecommerce Podcast für... ·

2025/12/04

Produktbilder sind heute das zentrale Verkaufsgespräch auf Amazon. Trotzdem glauben viele Vendoren, sie hätten „genug gute Bilder“ – und übersehen damit wertvolles Potenzial.Ich zeige dir, warum die visuelle Kommunikation der USPs so entscheidend ist, welche Denkfehler häufig auftreten und weshalb selbst kleine Verbesserungen spürbare Effekte haben. Das nimmst du mit 🎯 Warum USPs im Bild oft der größte ungenutzte Hebel sind Welche falschen Annahmen Vendoren ausbremsen Wie kleine Optimierungen

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16:53

KI verändert ALLES: Warum E-Commerce-Teams für die...

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2025/11/27

In dieser Folge erkläre ich, warum viele Organisationen gerade jetzt falsch strukturiert sind – und wie eine zukunftssichere Commerce-Struktur aussehen muss, damit Marken in den kommenden Jahren nicht untergehen, sondern profitieren.🔍 In dieser Episode erfährst du: Warum die eigentliche KI-Frage nicht „welche Tools?“ heißt, sondern „wie verändert KI den Konsumenten?“ Wieso klassische Strukturen aus Marketing & Sales den Anforderungen von 2025+ nicht mehr gewachsen sind Weshalb E-Commerce als

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13:42

Die 10 teuersten Fehler im Vendor Management und wie...

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2025/11/20

SHOW NOTES – Handelsrouten 2.0Folge: Die 10 teuersten Fehler im Vendor Management – und wie du sie sofort abstellst In dieser kompakten, aber wirkungsvollen Folge erfährst du, welche typischen Vendor-Management-Fehler Markenhersteller jedes Jahr enorme Deckungsbeiträge kosten – und wie du sie sofort eliminierst. Das Ziel: Klarheit schaffen, Prioritäten setzen, ins Handeln kommen. Du bekommst eine klare Orientierung, wo die größten Hebel liegen, welche Themen du zuerst angehen solltest und wie du

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16:01

Die größte Umsatzblockade beim Namen genannt

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2025/11/13

Viele Vendoren schöpfen ihr E-Commerce-Potenzial nicht aus – und das liegt selten an Marketing oder Strategie.In dieser Folge zeige ich dir, wie du mit dem Konzept von Einfluss- und Interessenbereich erkennst, wo du wirklich wirksam bist. 💡 Lerne, Micromanagement und Fokusverlust zu vermeiden, Selbstwirksamkeit zu stärken und deine Produktivität auf das nächste Level zu bringen. 🚀

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21:16

Umsatz steigern mit System statt Zufall (Teil 4) -...

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2025/11/06

In dieser Folge geht es um das vierte tektonische Feld im E-Commerce: das Wettbewerbsumfeld. ⚔️ Du erfährst, wie du deine Konkurrenz heute richtig einordnest, welche Rolle Influencer-Marken, Fernost-Player und Marktplätze wirklich spielen – und warum Temu für die meisten deutschen Markenhersteller keine relevante Gefahr darstellt. Außerdem zeige ich dir, wie du mit Produktqualität, Preisstrategie und Sichtbarkeit dauerhaft wettbewerbsfähig bleibst. 🚀

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17:40

Umsatz steigern mit System statt Zufall (Teil 3) -...

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2025/10/30

In dieser Folge geht es um das dritte der vier tektonischen Felder im E-Commerce: die Handelslandschaft. 🌍Du erfährst, warum die klassische Trennung zwischen stationär und online nicht mehr funktioniert, wie du die neuen Gatekeeper im Kundenzugang richtig bewertest – und wie du ohne großes Strategieprojekt die größten E-Commerce-Potenziale für dein Unternehmen erkennst. 🚀 Zum Schluss teile ich meine Einschätzung zur aktuellen und kommenden Relevanz von Temu.

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21:05

Umsatz steigern mit System statt Zufall (Teil 2) -...

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2025/10/23

In dieser Folge geht es um das zweite der vier tektonischen Felder im E-Commerce: Dein Team. 🚀Ich zeige dir, warum hier ein entscheidender Hebel für Umsatzwachstum liegt – oft unterschätzt, verursacht Blockaden und setzt Potenzial frei. 💡 Du erfährst, wie du die Teamgröße bestimmst – bezogen auf Umsatz, Komplexität und Automatisierung, 📊 warum das Team nur so schnell ist wie das langsamste Glied und wie du mit demotivierten Mitarbeitern umgehst, ⚠️ welche Eigenschaften zählen: Accountability,

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16:21

Umsatz steigern mit System statt Zufall (Teil 1) -...

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2025/10/16

In dieser Folge geht es um das erste der vier tektonischen Felder im E-Commerce: Das Unternehmen, in dem Du arbeitest.Ich zeige dir, warum genau hier der größte Hebel für nachhaltiges Umsatzwachstum liegt – und warum viele E-Commerce-Verantwortliche dieses Potenzial bislang übersehen. Du erfährst, wie du interne Blockaden und Friktionen erkennst und auflöst, warum klare Verantwortlichkeiten der Schlüssel zu Geschwindigkeit und Erfolg sind, welche technischen Altlasten („Sunk Costs“) dich bremsen

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13:47

Umsatz steigern mit System statt Zufall - Die 4...

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2025/10/09

In dieser Folge geht es darum, Umsatzwachstum planbar zu machen. Dazu zeige ich Dir mein Konzept der vier tektonischen Felder, auf denen Du Wachstumsimpulse setzen kannst und so nachhaltig auf den Umsatz wirken kannst. Ich zeige dir, wie du Planbarkeit und Wirksamkeit in deiner Umsatzstrategie erhöhst. In dieser Folge erkläre ich das Konzept der 4 Felder. In den kommenden Teilen dieser Serie geht es dann ins Detail der 4 Felder. Zum Schluss bekommst du eine konkrete Methode 🍏, um schnell

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35:21

Verhandeln mit nachfragemächtigen Unternehmen wie...

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2025/10/02

Verhandeln mit nachfragemächtigen Kunden: Amazon im FokusAmazon ist vom BGH offiziell als marktmächtiges Unternehmen eingestuft. Aber was bedeutet das für Markenhersteller und Vendoren in der Praxis? In dieser Episode sprechen wir mit Rechtsanwalt Markus Nessler über die Herausforderungen und Chancen, wenn man mit einem so dominanten Partner wie Amazon verhandelt. 👉 Themen dieser Folge: Was bedeutet „marktmächtig“ nach §19a GWB? Wo hören faire Verhandlungen auf – und wo beginnt

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31:37

Amazon & Kartellrecht - Was die meisten Vendoren...

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2025/09/25

In dieser Folge ist Markus Nessler zu Gast – Rechtsanwalt und MBA, Experte für Wettbewerbs- und Kartellrecht sowie für die Gestaltung und Umsetzung zeitgemäßer Vertriebssysteme. Gemeinsam sprechen wir über:die tiefgreifenden Veränderungen der Handelslandschaft in den letzten 20–30 Jahren Oligopolisierung, steigende Nachfragemacht im Handel und die Rolle des Onlinehandels die Auswirkungen von Preistransparenz und Smartphones auf das Konsumentenverhalten die wachsende Marktmacht von Amazon (über

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18:19

Mehr Leistung für weniger Kosten - Erfolgshebel...

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2025/09/18

Eine der häufigsten Fragen, die mir Amazon-Vendoren stellen, lautet: „Welche Agentur kannst du mir empfehlen?“ – dahinter steckt ein Denkfehler. In dieser Folge erfährst du, warum es nicht darum geht, die eine richtige Agentur zu finden, sondern wie du die Zusammenarbeit aktiv gestaltest und steuerst.Ich spreche über die typischen Gefahren in der Agenturbeziehung – von einseitigen AGBs über Passivität bis hin zu wechselnden Ansprechpartnern – und zeige dir, wie du mit klaren Steuerinstrumenten die

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19:49

3 Red Flags für die Zusammenarbeit mit einer Agentur...

Handelsrouten 2.0 - Der Ecommerce Podcast für... ·

2025/09/11

Die Zusammenarbeit mit Agenturen gehört zu den größten Erfolgshebeln im E-Commerce – oder auch zu den größten Stolperfallen. In dieser Folge erfährst du, warum die richtige Auswahl und Steuerung einer Agentur entscheidend für deinen Erfolg auf Amazon und im Onlinehandel ist. Ich zeige dir, wie du ein klares Gestaltungsfeld für delegierbare Aufgaben entwickelst und dadurch überhaupt erst in die Rolle einer proaktiven Agentursteuerung kommst.Außerdem erfährst du, welche Vor- und Nachteile große und

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30:18

Status Quo & Quo Vadis KI – mit Dennis Kassel (Teil 2)

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2025/09/04

Wie verändert Künstliche Intelligenz das Konsumverhalten – und damit die Spielregeln im E-Commerce?In dieser zweiten Episode mit Dennis Kassel gehen wir tiefer in die Frage, was KI für Markenhersteller und Amazon-Vendoren bedeutet. Dennis teilt seine Beobachtungen und Thesen zur Zukunft des Einkaufens: weg vom Bildschirm, hin zu Sprache, Wearables und KI-Assistenten. Wir diskutieren, warum Amazon trotz neuer Shopping-Feeds und TikTok-Shops nicht so schnell an Relevanz verlieren wird – und welche

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39:41

KI Tools im Ecommerce - Status Quo und Quo Vadis mit...

Handelsrouten 2.0 - Der Ecommerce Podcast für... ·

2025/08/28

KI im eCommerce – Wie kannst Du mit dem Entwicklungstempo umgehen?In dieser Folge von Handelsrouten 2.0 spreche ich mit Dennis Kassel über den Status Quo von KI im eCommerce für Markenhersteller. 👉 Statt Tool-FOMO und kurzlebigen Hypes geht es um die strategische Perspektive: Welche Veränderungen bringt KI wirklich für Konsumenten- und Einkaufsverhalten? Warum die Wahl des richtigen Tools erst nach der Prozessanalyse kommt. Welche Risiken Markenhersteller vermeiden sollten

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