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PODCAST

Vertriebsverliebt. Verkaufserfolg mit Persönlichkeit

Helena Schäfer

Willkommen bei "vertriebsverliebt", dem ultimativen Podcast für alle, die nicht nur besser verkaufen, sondern auch mehr verkaufen wollen. Hier wird deine Leidenschaft im Verkauf geweckt und vertieft. Egal, ob du gerade den Vertrieb für dich entdeckst oder bereits als alter Hase die Verkaufsgespräche meisterst – hier erhältst du nicht nur praktische Verkaufstipps, sondern auch tiefgehende Einblicke in die Verkaufspsychologie. Doch bei "vertriebsverliebt" geht es um mehr als bloße Techniken und

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All Episodes

28:57

#131 Kundenfreundliche Sprache – Weg mit Abkürzungen,...

Vertriebsverliebt. Verkaufserfolg mit Persönlichkeit ·

2025/10/27

In dieser Folge von vertriebsverliebt geht’s um klare, kundenfreundliche Sprache und warum Abkürzungen, Anglizismen und Fachbegriffe oft mehr Verwirrung als Kompetenz erzeugen.Heute zeige ich anhand echter Beispiele aus Vertrieb, Recruiting und Marketing, wie du Fachsprache in verständliche Kundensprache übersetzt und dadurch Nähe, Vertrauen und Wirkung gewinnst. 🚀

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47:29

#130 Struktur im Verkauf – Die 7 Phasen, mit denen du...

Vertriebsverliebt. Verkaufserfolg mit Persönlichkeit ·

2025/10/20

Verkaufen ist kein Zufall – es ist System. In dieser Folge zeige ich dir die 7 Phasen eines erfolgreichen Verkaufsgesprächs, mit denen du Kunden gezielt führst, mehr Sicherheit gewinnst und deine Abschlussquote erhöhst.

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40:38

#129 Einwandbehandlung beginnt vor dem Einwand -...

Vertriebsverliebt. Verkaufserfolg mit Persönlichkeit ·

2025/10/13

Einwände entstehen nicht erst am Ende eines Verkaufsgesprächs – sie keimen schon viel früher. In dieser Folge erfährst du, wie du durch saubere Vorbereitung, klare Gesprächsführung und gezielte Kommunikation Einwände schon im Ansatz vermeidest. Lerne, wie du in allen sieben Phasen des Verkaufsgesprächs präventiv arbeitest – und dadurch deutlich leichter abschließt.

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62:54

#128 Bestandskundenpflege im Vertrieb - 5 Strategien...

Vertriebsverliebt. Verkaufserfolg mit Persönlichkeit ·

2025/10/06

In dieser Folge von „Vertriebsverliebt“ geht’s um ein Thema, das viele unterschätzen: Bestandskundenpflege. Ich zeige dir, warum „Nach dem Kauf ist vor dem Kauf“ gilt, welche Fehler viele Vertriebler nach dem Abschluss machen und wie du mit gezieltem Onboarding, ehrlicher Betreuung und kluger Verlängerungsstrategie deine Kund:innen langfristig bindest statt sie an die Konkurrenz zu verlieren.

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29:47

#127 Neukunden gewinnen, indem du anders bist –...

Vertriebsverliebt. Verkaufserfolg mit Persönlichkeit ·

2025/09/29

In dieser Folge erzähle ich dir, warum es sich in der Neukundenakquise lohnt, auch mal mutige Wege zu gehen – und wie ich damit in einer konservativen Branche sofort Erfolg hatte. 🚀 Du erfährst, wie du den Ton deiner Zielkunden triffst, Muster bewusst brichst und trotzdem das Risiko im Griff behältst.

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31:25

#126 An diesen 5 Dingen scheitern die meisten...

Vertriebsverliebt. Verkaufserfolg mit Persönlichkeit ·

2025/09/22

In dieser Folge spreche ich über die 5 größten Fehler, an denen die meisten Vertriebler scheitern – von fehlenden Zielen bis hin zu mangelnder Lernbereitschaft. Du erfährst, wie du diese Fallen erkennst, vermeidest und dir so langfristig ein echtes Gewinner-Mindset aufbaust.

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26:42

#125 Dickes Fell im Vertrieb - Wie du lernst, Dinge...

Vertriebsverliebt. Verkaufserfolg mit Persönlichkeit ·

2025/09/15

Absagen, Kritik oder Funkstille – im Vertrieb gehört das dazu, aber leicht ist es nie. In dieser Folge erfährst du, wie du dir ein dickes Fell aufbaust, Ablehnung nicht persönlich nimmst und mit mentaler Stärke souverän bleibst. Praxisnah, motivierend und sofort umsetzbar.

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31:26

#124 Mein aktueller Vertriebsalltag – Tipps & Tricks...

Vertriebsverliebt. Verkaufserfolg mit Persönlichkeit ·

2025/09/01

In dieser Folge nehme ich dich mit in meinen aktuellen Vertriebsalltag und zeige dir, wie ich meine Woche strukturiere – von Akquiseblöcken über Terminplanung bis hin zu kleinen Effizienztricks. Du erfährst, warum ich meine Woche nie mit Kundenterminen starte, wie ich Akquise in machbare Schritte teile und welche Routinen mir helfen, fokussiert und flexibel zu bleiben. 🚀

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00:35:51

#123 Die 6 Grundsteine der Lösungsentwicklung im...

Vertriebsverliebt. Verkaufserfolg mit Persönlichkeit ·

2025/08/25

📥 Kostenloser Guide zur EinwandbehandlungGerade beim Thema Lösungsentwicklung spielen Einwände eine zentrale Rolle. Deshalb habe ich einen kostenlosen Guide erstellt: „Einwandbehandlung 2025 – Mit statt gegen den Kunden arbeiten“. Darin findest du: 5 moderne Grundprinzipien der Einwandbehandlung praxiserprobte Antworten auf die häufigsten Kundeneinwände sofort einsetzbare Formulierungen für deine Verkaufsgespräche 👉 Lade dir den Guide hier gratis herunter:

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28:31

#122 Führung im Vertrieb - Wie offener Austausch zu...

Vertriebsverliebt. Verkaufserfolg mit Persönlichkeit ·

2025/08/18

In dieser Folge spreche ich darüber, wie du mit deiner Führungskraft in den Dialog gehst, wenn sein Vertriebsstil nicht zu deinem passt. Statt Druck und starren Vorgaben geht es darum, gemeinsame Ziele zu finden, Wertschätzung zu zeigen und gemeinsam erfolgreich zu werden.

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73:29

#121 Was Door-to-Door-Vertrieb wirklich lehrt –...

Vertriebsverliebt. Verkaufserfolg mit Persönlichkeit ·

2025/08/11

In dieser Folge spreche ich mit Philipp Boros, Gründer der Seals Group GmbH, über seine Erfahrungen im Door-to-Door-Vertrieb – dem wohl direktesten und herausforderndsten Verkaufsumfeld. Wir reden darüber, welche Fähigkeiten man an der Haustür lernt, wie man mit Ablehnung umgeht und warum diese Schule des Vertriebs jeden Verkäufer prägt. Freu dich auf ehrliche Einblicke, praktische Learnings aus 18 Jahren Vertrieb und Geschichten direkt aus der Praxis.

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29:28

#120 Bedarfsanalyse mit Plan - Wie Suggestivfragen...

Vertriebsverliebt. Verkaufserfolg mit Persönlichkeit ·

2025/08/04

In dieser Folge dreht sich alles um die Suggestivtechnik in der Bedarfsanalyse – und warum sie weit weniger manipulativ ist, als ihr Ruf vermuten lässt. Du erfährst, wie du durch gezielte Fragestellungen Orientierung gibst, wenn der Kunde selbst noch keine klare Antwort hat. Ideal für alle, die tiefere Einblicke statt vager Aussagen im Gespräch wollen.

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37:52

#119 Abschluss einleiten – Wie du nach dem Pitch die...

Vertriebsverliebt. Verkaufserfolg mit Persönlichkeit ·

2025/07/28

Du hast deine Lösung präsentiert, der Kunde nickt – und dann passiert… nichts? In dieser Folge zeige ich dir, wie du aus einem guten Pitch einen klaren Abschluss machst. Du erfährst, welche Voraussetzungen erfüllt sein müssen, um Abschlussschleifen gezielt einzuleiten, und bekommst 5 praxisnahe Techniken an die Hand, die dich souverän ins Ziel bringen.

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62:30

#118 Vertrieb trifft Finance – Kunden verstehen,...

Vertriebsverliebt. Verkaufserfolg mit Persönlichkeit ·

2025/07/21

Wie gewinnt man als neuer Anbieter erste Kunden – und wie verkauft man komplexe Themen so, dass sie wirklich verstanden werden? In dieser Folge spricht Helena mit Finance-Experte Viktor Mendel über erfolgreiche Akquise, die Bedeutung von Persönlichkeit im Verkaufsprozess und darüber, wie Vertrieb und Controlling besser zusammenarbeiten können. Ein inspirierender Einblick für alle, die Wirkung vor Worthülsen stellen.

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34:03

#117 Alte Kontakte, neue Abschlüsse -...

Vertriebsverliebt. Verkaufserfolg mit Persönlichkeit ·

2025/07/14

Alte Kontakte können Gold wert sein – wenn du sie richtig ansprichst. In dieser Folge erfährst du, wie du mit gezielter Reaktivierungsarbeit schlummernde Potenziale wachrüttelst und daraus echte Abschlüsse machst. Gerade perfekt für die Sommerzeit, bevor Q4 startet!

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33:40

#116 Vertriebserfolg durch Nachweise – mit smarter...

Vertriebsverliebt. Verkaufserfolg mit Persönlichkeit ·

2025/06/30

Wie überzeugst du Kunden wirklich? Nicht mit Versprechen – sondern mit Beweisen.In dieser Folge erfährst du, warum Nachweise ein zentraler Bestandteil der Lösungsentwicklung im Vertrieb sind und wie du sie gezielt einsetzt, um Vertrauen aufzubauen und Abschlüsse zu sichern.

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38:23

#115 Langjährige Kundenbeziehungen aufbrechen? 5...

Vertriebsverliebt. Verkaufserfolg mit Persönlichkeit ·

2025/06/23

Was tun, wenn der Kunde seit Jahrzehnten mit dem Wettbewerb zusammenarbeitet – und du der neue Anbieter bist? In dieser Folge erfährst du, wie du trotz starker Kundenbindung Vertrauen aufbaust, Wechselbarrieren auflöst und mit Pilotprojekten den Einstieg schaffst. Perfekt für alle, die gegen Platzhirsche verkaufen.

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37:15

#114 Vertrieb mit Großkunden - So gelingt die Key...

Vertriebsverliebt. Verkaufserfolg mit Persönlichkeit ·

2025/06/16

In dieser Folge dreht sich alles um die erfolgreiche Betreuung von Großkunden. Ich teile meine Erfahrungen aus dem Key Account Management im Konzernumfeld und zeige dir, worauf es wirklich ankommt – von komplexen Entscheidungsprozessen bis zur strategischen Zusammenarbeit auf Augenhöhe. Perfekt für alle, die im Vertrieb mit großen Kund*innen arbeiten oder arbeiten wollen.

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37:27

#113 Lead oder Verkaufschance? So bringst du Klarheit...

Vertriebsverliebt. Verkaufserfolg mit Persönlichkeit ·

2025/06/09

Wann wird ein Lead zur echten Verkaufschance – und wann blockiert er nur dein CRM und verzerrt deinen Forecast? In dieser Folge zeige ich dir, wie du Leads sauber qualifizierst, Karteileichen erkennst und deinen Vertriebsfokus wieder auf echte Potenziale richtest. Klar, ehrlich und wie immer direkt aus dem Vertriebsalltag.

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50:10

#112 Vertriebsverliebt x OMT - Warum...

Vertriebsverliebt. Verkaufserfolg mit Persönlichkeit ·

2025/06/02

In dieser Sonderfolge hörst du ein Interview, das ich im OMT-Podcast geben durfte. Es geht um die zentrale Rolle des After-Sales-Service für Kundentreue, Umsatzsteigerung und langfristigen Vertriebserfolg. Freu dich auf viele Praxisimpulse – direkt aus meinem Vertriebsalltag!

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