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PODCAST

Máquina de Ventas

Teresa Prieto y Dan Macías

El objetivo de Máquina de Ventas es que cualquier dueño de empresa, gerente o vendedor pueda vivir una vida "más rica". Que disfrute cerrando muchos negocios y haciéndolo en menos tiempo.Te traeremos conversaciones, historias y casos de éxitos que te permitan convertirte en un vendedor con éxito financiero y personal.Queremos que en cada episodio te lleves herramientas que puedas aplicar de inmediato.Encuentra herramientas, cursos, regalos y todo sobre Máquina de Ventas en nuestra web, y escúchanos

business entrepreneurship

All Episodes

58:05

#73 De vendedor a gerente: por dónde empezar y cómo...

Máquina de Ventas ·

2023/04/11

Hacer esta transición algunos los ven como un paso natural a seguir cuando la realidad es más bien un cambio de carrera. Ser líder no es lo mismo que ser gerente y por esta razón es crucial tener claro que esto no es para todos. En este episodios #73 de Máquina de Ventas damos consejos super aplicables para todos aquellos que están dando los primeros pasos en este nuevo puesto para que tengan una guía práctica a seguir.🔍📖 Referencias mencionadas:Libro: The sales coach playbook - Bill

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8:24

Preguntación #9 ¿Qué tengo que hacer para ascender de...

Máquina de Ventas ·

2023/04/04

Para los que están en ceros, primero vamos con las definiciones.¿Qué es un SDR? Es un rol en una empresa que se enfoca en la generación de leads (potenciales clientes) y en la identificación de oportunidades de ventas para el equipo de ventas. Suelen trabajar muy de la mano con el equipo de marketing y el equipo de ventas para desarrollar estrategias efectivas de prospección y seguimiento de clientes potenciales. ¿Y qué es un Account manager? Este rol se encarga de administrar y gestionar las

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52:55

#72 Inteligencia artificial: ¿los vendedores nos...

Máquina de Ventas ·

2023/03/28

¡Advertencia: este episodio puede quedar obsoleto en 1 semana!. No bromeamos, la velocidad a la que avanza el tema de este episodio sobrepasa la capacidad de imaginación de cualquier ser humano. La inteligencia artificial está presente en nuestro día a día de manera muy cotidiana, sin embargo, existe un antes y un después en este tema a raíz de que Chat GPT salió públicamente. Este tema puso en duda muchas cuestiones, entre ellas el futuro del trabajo. Por esta razón decidimos a invitar a nuestro

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8:18

Preguntación #8 ¿Cuáles son las habilidades que debo...

Máquina de Ventas ·

2023/03/21

Sabemos que los procesos de reclutamiento buscamos agilizarlos, sobre todo cuando nuestra empresa ya demanda que haya más vendedores. Esto motivó a nuestro amigo Ricardo a compartirnos su pregunta y aquí nos dispusimos a responderla lo mejor posible en la preguntación #8 de Máquina de Ventas.📚 Referencias mencionadas:Episodio #70 Las 3 características que si o si debes considerar al reclutar vendedoresReid Hoffman "Hire slow, fire fast"Producido por: @Naranja Media - Casa de

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36:18

#71 Estrategias probadas para retener y fidelizar...

Máquina de Ventas ·

2023/03/14

Muchos hemos escuchado hablar de lo costoso que resulta para las empresas adquirir nuevos clientes y cómo nos desvivimos por llegar a más y más gente, olvidando en muchas ocasiones esas personas que ya confiaron en nosotros y a las que no debemos descuidar.Establecer relaciones a largo plazo con nuestros actuales clientes (los buenos, no todos) nos permite seguir desarrollando esta confianza que además de ayudarles a ellos, nos permite a nosotros venderles más.En este episodio #71 de Máquina de

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7:12

Preguntación #7 ¿Cómo atraigo nuevos clientes sin...

Máquina de Ventas ·

2023/03/07

Una cartera de clientes vacía es algo que un vendedor no se puede permitir.Daniel Gualtero nos hizo una pregunta enfocada en una parte del proceso que antecede algunas de nuestras historias:¿cómo hago para atraer nuevos clientes? ¿cómo hago que me den 15 minutos de su tiempo para hablarles de lo que hago?El hecho de que en ocasiones no hablemos acerca de este tema no quiere decir que hayamos dejado de prospectar y tocar puertas y de esto vamos a hablar en esta preguntación #7 de Máquina de Ventas.📚

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46:41

#70 Las 3 características que sí o sí debes...

Máquina de Ventas ·

2023/02/28

¿Cuáles son las características que debo estar buscando entre mis candidatos? Desde la perspectiva de líder comercial. ¿Cómo nos volvemos más atractivos en un proceso de reclutamiento?Viéndolo como vendedores que desean sumarse a un nuevo equipo comercial. Estas fueron las dos principales preguntas que nos hicimos al momento de preparar este episodio #70 de Máquina de Ventas.Inspirados en la sabiduría del gran Mark Roberge de Hubspot, hoy les vamos a compartir 3 de las 5 características principales

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7:39

Preguntación #6 ¿Qué debo buscar en mi primer trabajo...

Máquina de Ventas ·

2023/02/21

Cuando empezamos en este camino nos hubiera encantado haber tenido estas respuestas, por esta razón es que se las compartimos en este episodio en donde Pablo Pando nos planteó las siguientes preguntas: ¿Qué cosas debe priorizar una persona al momento de salir a buscar su primera posición de trabajo como vendedor?¿Qué tipo de empresas pueden ser convenientes?¿Qué cualidades encontrar en un líder de ventas o en el entorno?¿Qué sugerencias me dan para poder identificar estas cualidades?Les dimos

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33:51

#69 Mentalidad a largo plazo: el gran plan de...

Máquina de Ventas ·

2023/02/14

Después de hablar de aquello que Dan hará diferente este año, me toca a mí compartirles qué es lo que haré diferente en mis negocios para hacer un cambio radical en los mismos.Los que me conocen desde que empezó Empréndete han escuchado nuestro camino emprendedor, cómo hemos pasado de no tener un modelo de negocio establecido a trabajar con empresas 500 Startups facturando miles de dólares.Ahora estamos decididos a convertirnos en empresarios de forma permanente y en este episodio #69 de Máquina de

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38:17

#68 Esto es lo que haremos para tener el mejor año de...

Máquina de Ventas ·

2023/02/07

¿Qué vamos a hacer diferente para sacarla del estadio este 2023?Cuando termina un año, cierra un ciclo en donde tenemos la oportunidad de hacer retrospectiva, plantearnos preguntas ¿qué salió bien? ¿qué salió mal? ¿qué sigue?Aquí nosotros respondimos a la pregunta y decidimos enfocarnos en lo que haremos para tener el mejor año de nuestras vidas.En el episodio #68 de Máquina de Ventas, Dan nos compartió eso en lo que va a enfocar el 100% de su atención, después de haber definido lo que es más

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47:58

#67 Las grandes lecciones que nos dejó el 2022:...

Máquina de Ventas ·

2022/12/06

No podíamos terminar el año sin despedirnos con nuestro episodio especial. Y es que aquí les hicimos una carta con historias donde tratamos de resumir lo que ha sido para ambos uno de los mejores años en ventas tanto para Sandler Colombia como para Naranja Media.Desde el maratón hasta el canal de Youtube: en cosa de 35 minutos pusimos lo que consideramos más importante a resaltar en un ejercicio retrospectivo que les recomendamos realizar ahora que estamos acabando el año si quieren empezar el 2023

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9:24

Preguntación #5 ¿Qué hago si quiero triunfar con mi...

Máquina de Ventas ·

2022/11/29

En algún momento a muchos nos ha tocado asistir por parte de nuestra empresa a vender en una feria o una expo y no sabemos qué hacer, cómo empezar... la mayoría de las veces queremos llegar directo a venderles y no es así.Por ello, en la preguntación #5 de Máquina de Ventas te dejamos 5 tips para poder afrontarlo (si no disfrutas este tipo de eventos) o cómo aprovecharlos mejor.📚 Referencias mencionadas:El episodio de Mundo Expo lo escuchas aquíEpisodios de networking Máquina de ventasEpisodio

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35:24

#66 Guía de networking para introvertidos (Consejos...

Máquina de Ventas ·

2022/11/22

Si insistimos en este tema es porque lo necesitas.Sabemos lo difícil que lo pasas allá afuera asistiendo a estos eventos, conocemos esa sensación de incomodidad al no saber cómo iniciar una simple conversación porque a nosotros nos ha pasado un montón de veces (sudando, hombros rígidos, etc...) Por esta razón quisimos compartir con ustedes aún más consejos para que asistas a los eventos con las herramientas adecuadas y así empieces a generar conexiones que crearán nuevas oportunidades para el año

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6:33

Preguntación #4 ¿Qué es lo primero que debo hacer si...

Máquina de Ventas ·

2022/11/15

Ahora que estás en una nueva industria o estás considerando cambiarte, este episodio de la preguntación #4 de Máquina de Ventas fue hecho para resolver la duda acerca de por dónde empezar, qué acciones deben ser las primeras a llevar a cabo para reducir la fricción y así amortiguar la curva de aprendizaje.Producido por: @Naranja Media - Casa de Empréndete.______________________________________________🎁 RECURSOS CON MUCHO AMOR PARA USTEDES 💰#1 💻 CURSO GRATUITO “Cómo usar mi CRM para vender más”

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34:16

#65 Empezar desde cero ¿qué haríamos diferente si...

Máquina de Ventas ·

2022/11/08

Un episodio para dejar botar la lágrima... o de repente estamos exagerandoLo que si es un hecho es que cometimos muchos "horrores" al emprender las primeras veces que hoy en día tenemos muy bien detectado eso que no volveríamos a hacer, así como aquellos que estaríamos priorizando.📚 Referencias mencionadas:Brendon BurchardLibro: Profit FirstEstudio Michael PageLa historia de EmpréndeteParte 1Parte 2Parte 3Producido por: @Naranja Media - Casa de

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8:44

La preguntación #3 ¿Cómo romper el hielo en los...

Máquina de Ventas ·

2022/11/01

Los eventos presenciales están de vuelta y con ello los eventos de networking.Si quieres convertirte en una persona interesante y conocer a personas que no te imaginabas, este episodio de la preguntación #3 de Máquina de Ventas responde las preguntas.Ojo, este episodio es complementario a nuestro episodio #63 3 Consejos de Networking que Sí sirven Pt. 1, así que si estás asistiendo a eventos te sugerimos que te escuches los dos.📚 Referencias mencionadas:Ojo, este episodio es complementario a

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31:37

#64 Técnicas de diferenciación: cómo ser diferente a...

Máquina de Ventas ·

2022/10/25

No, no hablaremos de bajar el precio ni la calidad de nuestro producto o servicio para pelear en el mercado. Nosotros vendemos caro y nos enorgullecemos de ello. Vamos a hablar de las 3 cosas que más nos han servido al momento de marcar una diferencia entre nosotros y nuestra competencia, tanto en Sandler como en Naranja Media.📚 Referencias mencionadas:Acá te compartimos la referencia del artículo que Dan menciona al principio referente a la diferenciación de producto.Producido por: @Naranja Media

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9:44

La preguntación #2 ¿Cómo organizo mejor mi semana?

Máquina de Ventas ·

2022/10/18

¿Te ha pasado que inicias el lunes y arrancas medio desorganizado y cuando menos te lo esperas ya es viernes y avanzaste poco?.A nosotros nos pasaba pero ya no más, por eso en la preguntación #2 hemos respondido desde nuestra experiencia lo que mejor nos ha funcionado para organizar mejor nuestro tiempo y así tener semanas mucho más efectivas.Producido por: @Naranja Media - Casa de Empréndete.______________________________________________🎁 RECURSOS CON MUCHO AMOR PARA USTEDES 💰#1 💻 CURSO GRATUITO

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35:24

#63: 3 Consejos Para Hacer Networking, que SÍ sirven...

Máquina de Ventas ·

2022/10/11

Este episodio está dedicado al NETWORKING, hace rato queríamos hablar de este tema, pues es CLAVE para cualquiera que quiera vender y esta vez nos lanzamos con 3 consejos que no son tan comunes, esperamos les sirvan.Producido por: @Naranja Media - Casa de Empréndete.______________________________________________🎁 RECURSOS CON MUCHO AMOR PARA USTEDES 💰#1 💻 CURSO GRATUITO “Cómo usar mi CRM para vender más” 📚Creado por nosotros mismos para aprender a utilizar y sacarle provecho al CRM, con tips,

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7:10

La preguntación #1 ¿Cómo llego a los prospectos de...

Máquina de Ventas ·

2022/10/04

¡Bienvenidos a nuestra NUEVA SECCIÓN! 🥳 esta es "La Preguntación #1" ¿Cómo llego a prospectos de alto perfil?Siempre hemos querido responder a sus preguntas... no sabíamos en dónde añadirlas en nuestros episodios y por eso decidimos crear una nueva sección a la que decidimos llamar LA PREGUNTACIÓN❓Ustedes nos pueden enviar sus preguntas SUSCRIBIÉNDOTE a nuestro newsletter en https://www.maquinadeventas.io/ y nosotros vamos a tratar de responderlas todas.🔍 📚 Referencias mencionadas:Por cierto, acá

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