x

75% of people globally want unbiased news (Pew Research) but are concerned they're not getting that.

Get balanced coverage with Symby. See how stories are covered across diverse outlets and spot when one side covers a story the other skips.

PODCAST

SalesX und Innovation

Jörg Staudacher und Patrick Stähler

SalesX und Innovation ist der Podcast zu den neusten Entwicklungen im Vertrieb und Innovationsmanagement. Jörg Staudacher und Patrick Stähler stellen Modelle, Ansätze und Erfahrungen aus der Praxis vor und beleuchten aktuelle Fragestellungen aus der Vertriebs- und Innovationsperspektive. SalesX und Innovation ist der wöchentliche Gedankenaustausch zweier Menschen, die sich persönlich zugetan, aber nicht immer einer Meinung sind. Immer Freitags, überall wo es Podcasts gibt.

business marketing

All Episodes

53:12

Episode 42: Customer Purchase Process

SalesX und Innovation ·

2023/12/01

Patrick und Jörg sprechen über die Entwicklung der Modelle zur systematischen Analyse des Einkaufsverhalten. Vom AIDA-Modell, über die Consumer Decision Journey bis zum Customer Purchase Process. Sollte man überhaupt noch in Bekanntheit investieren? Welche Phase sind direkt vor und nach dem Kauf zu beachten? Wertvolle Erkenntnisse, wie immer aus der Sendeanstalt Beromünster.

de

46:52

Episode 41: Preisstrategie

SalesX und Innovation ·

2023/11/23

Jörg spricht mit Lukas Henle, vorherigem Geschäftsleitungsmitglied von Coca-Cola Schweiz & Senior Advisor bei Simon-Kucher, über den Preis als Indikator für unternehmerische Stärke und seiner Bedeutung als effektivster Gewinntreiber. Zudem besprechen sie Ansatzpunkte für optimale Preisgestaltung in der Inflation und äussern sich über die Chancen einer kooperativen Zusammenarbeit zwischen Handel und Hersteller. Wertvolle Erkenntnisse, wie immer aus der Sendeanstalt Beromünster.

de

52:07

Episode 40: Vertriebsstrukturen

SalesX und Innovation ·

2023/11/16

Jörg und Eric Jackson (Global Client Director bei Microsoft) tauschen sich zum Thema Vertriebsstrukturen aus. Welchen Stellenwert haben die Vertriebsstrukturen für den Erfolg? Welche Strukturen haben welchen Vor- bzw. Nachteil? Und warum werden Vertriebsstrukturen so oft verändert? Wertvolle Erkenntnisse, wie immer aus der Sendeanstalt Beromünster.

de

58:54

Episode 39: Autoverkauf der Zukunft

SalesX und Innovation ·

2023/11/09

Patrick und Jörg machen sich nach mehreren enttäuschenden Erlebnissen Gedanken darüber, wie der Autoverkauf der Zukunft aussehen könnte. Was sind die Jobs to be done? Braucht es noch Menschen? Was ist zentrale Mehrwert für die Kunden? Dabei wenden sie die bisherigen Empfehlungen aus dem Podcast an. Wertvolle Erkenntnisse, wie immer aus der Sendeanstalt Beromünster.

de

58:36

Episode 38: AI im Kundenservice und Vertrieb

SalesX und Innovation ·

2023/11/03

Patrick und Bernd Schopp (Chief Commercial Officer- Squirro) tauschen sich zum Thema AI im Kundenservice und Vertrieb aus. Welche Möglichkeiten bieten Sentiment Analysen? Wie können unstrukturierte Daten in Unternehmen für den Kundenservice und Vertrieb genutzt werden? Und ist das alles Zukunftsmusik oder ein aktueller Chart-Stürmer? Wertvolle Erkenntnisse, wie immer aus der Sendeanstalt Beromünster.

de

58:55

Episode 37: Artificial Intelligence

SalesX und Innovation ·

2023/10/26

Patrick und Jörg tauschen sich zum Thema Artificial Intelligence bzw. Machine Learning aus. Wie ist Machine Learning im Geschäftsmodell zu integrieren? Was ist der Business Case für Generative AI? Was bieten CRM-Systeme aktuell an Unterstützung für die Mitarbeiter auf Basis von Machine Learning? Und, is there another AI winter coming? Wertvolle Erkenntnisse, wie immer aus der Sendeanstalt Beromünster.

de

51:00

Episode 36: Change Management

SalesX und Innovation ·

2023/10/19

Patrick und Jörg tauschen sich zum Thema Change Management aus. Bisher wird davon ausgegangen, dass Change immer auch eine Pause braucht. Aber ist das wirklich realistisch in einer zunehmenden Dynamik? Wie werden die Mitarbeiter aber auch nicht überfordert, wenn Veränderung zum Alltag gehört und ist Leadership wirklich noch so wichtig? Wertvolle Erkenntnisse, wie immer aus der Sendeanstalt Beromünster.

de

47:13

Episode 35: Selling Innovation International

SalesX und Innovation ·

2023/10/12

Jörg spricht mit Elisa Rönkä (Global Head of SaaS Sales - Digital Buildings) über die Herausforderungen Innovationen international zu verkaufen. Dabei gehen beide auf die Baubranche und die Herausforderungen in dieser digital twins zu verkaufen ein. Welche Erfolgsfaktoren gilt es in einer «laggard industry» beim Verkauf von Innovationen zu berücksichtigen? Wertvolle Erkenntnisse, wie immer aus der Sendeanstalt Beromünster.

de

54:31

Episode 34: Reduktion von Komplexität

SalesX und Innovation ·

2023/10/05

Die moderne Welt bietet viele Vorteile. Aber auch zu dem Preis, dass die Komplexität immer mehr ansteigt. Komplexität im Verständnis des Einkaufsverhaltens der Kunden, Komplexität in der IT-Infrastruktur, der Rechtsgrundlagen, etc. Wie gelingt es Unternehmen mit Komplexität erfolgreich umzugehen? Wertvolle Erkenntnisse, wie immer aus der Sendeanstalt Beromünster.

de

49:40

Episode 33: Direct to consumer (D2C)

SalesX und Innovation ·

2023/09/29

Immer mehr Hersteller überlegen, ob sie direkt an die Endkunden vertreiben, oder nach wie vor auf den Handel als Partner setzen sollen? Dient das Beispiel Rolex und Bucherer als Vorlage für solche Entscheidungen? Was sind die zentralen Treiber für eine D2C-Strategie? Wertvolle Erkenntnisse, wie immer aus der Sendeanstalt Beromünster.

de

52:44

Episode 32: Wie gewinne ich Kunden für neue...

SalesX und Innovation ·

2023/09/21

Episode 32: Wie gewinne ich Kunden für neue GeschäftsmodellePatrick spricht mit Dorian Selz, Mehrfachunternehmensgründer von Namics, Local.ch und Squrrio, darüber, welche Herausforderungen ein innovatives Startup meistern sollte, um Kunden zu gewinnen. Wertvolle Erkenntnisse, wie immer aus der Sendeanstalt Beromünster.

de

49:39

Episode 31: Was steht Innovationen im Weg Teil 2

SalesX und Innovation ·

2023/09/16

Nachdem Patrick und Jörg in Episode 29 über Dinge gesprochen hatten, die Innovationen im Weg stehen. Geht diese Episode auf weitere Elemente ein, die Innovationen in der Praxis erschweren. Wertvolle Erkenntnisse, wie immer aus der Sendeanstalt Beromünster.

de

50:16

Episode 30: Open Innovation

SalesX und Innovation ·

2023/09/08

Jörg spricht mit Claudia Bienentreu - Head Open Innovation AXA Schweiz - über das Thema Open Innovation. Welche Herausforderungen gilt es zu beachten, wenn Innovationen mit Partner entwickelt werden? Wie kann Vertrauen zwischen den unterschiedlichen Stakeholdern aufgebaut und gehalten werden? Was sind die zentralen Erfolgsfaktoren von Open Innovation? Wertvolle Erkenntnisse, wie immer aus der Sendeanstalt Beromünster.

de

50:52

Episode 29: Was behindert Innovationen?

SalesX und Innovation ·

2023/08/31

Nach der Sommerpause starten Patrick und Jörg mit der grundsätzlichen Frage, was steht eigentlich Innovationen und innovativem Denken in Unternehmen im Weg? Warum verharren so viel Unternehmen im DACH-Raum und tun sich mit einer aktiven Antwort auf die globalen Entwicklungen so schwer? Wertvolle Erkenntnisse, wie immer aus der Sendeanstalt Beromünster.

de

53:52

Episode 28: Rück- und Ausblick Sommer 23

SalesX und Innovation ·

2023/07/20

Wir sind ab dem 01.09 wieder für euch da! Nach 27 Folgen ziehen Patrick und Jörg ein erstes Fazit und geben einen Einblick und Ausblick in den Podcast SalesX & Innovation. Was ist die Motivation für diesen Podcast, was hat Rennradfahren damit zu tun und warum liebt ein Kreativer Zahlen und ein Zahlennerd die Kreativität? Tiefe Einblicke in die Abläufe in der Sendeanstalt Beromünster.

de

49:46

Episode 27: Timing und Tools im Strategieprozess

SalesX und Innovation ·

2023/07/13

Zur Erstellung einer Vertriebsstrategie stehen zahlreiche Modelle zur Verfügung. Aber was ist der optimale Prozesse und welche Modelle nutze ich an welcher Stelle? Wertvolle Erkenntnisse, wie immer aus der Sendeanstalt Beromünster.

de

48:52

Episode 26: Value Proposition Design

SalesX und Innovation ·

2023/07/07

Die Value Proposition steht für den Kern des Angebots eines Unternehmens. Welcher Prozess ist ideal, um eine Value Proposition zu entwickeln und wie steht die Value Proposition im Verhältnis zu den anderen Bausteinen eines Geschäftsmodell? Wertvolle Erkenntnisse, wie immer aus der Sendeanstalt Beromünster.

de

50:11

Episode 25: Buchbesprechung - Salestegy

SalesX und Innovation ·

2023/06/29

Salestegy ist das neue Buch von Jan Wieseke. Es verbindet die Themen Strategie und Vertrieb. Dabei wird der Solution-Verkauf ins Zentrum gestellt, um aus den Death Valleys zu den Green Hills zu gelangen. Wie sind diese wertvollen Empfehlungen für den modernen Vertrieb einzuordnen? Wertvolle Erkenntnisse, wie immer aus der Sendeanstalt Beromünster.

de

44:06

Episode 24: Marktpotentialbestimmung

SalesX und Innovation ·

2023/06/22

Jörg spricht mit Nicolas Lehmann - Head of Finance at Clyde. Die Bestimmung des Marktpotentials von Innovationen ist eine grosse Herausforderung. Dabei gibt es unterschiedliche Ansätze. Wie können Finanzen und Vertrieb in diesem Themengebiet enger zusammenarbeiten? Wertvolle Erkenntnisse, wie immer aus der Sendeanstalt Beromünster. Die Weinempfehlung: Toscana Raphael Dal

de

48:52

Episode 23: Blue Ocean Strategy

SalesX und Innovation ·

2023/06/15

Die Blue Ocean Strategy ist heute Standard in der Strategie. Dabei besteht das Modell aus vier unterschiedlichen Dimensionen. Was ist bei der Anwendung dieses Modells zu beachten? Wertvolle Erkenntnisse, wie immer aus der Sendeanstalt Beromünster.

de

143 results

Similar Podcasts

TaxTalent.com The Golden Rule Podcast

Adam Golden

TaxTalent.com Podcast

Tony Santiago

Handelsblatt Crime - spannende Streitfälle der deutschen Wirtschaft

Ina Karabasz, Solveig Gode, Sönke Iwersen

Deffner und Zschäpitz – Der Wirtschafts-Talk von WELT

WELT

Black Box - La scatola nera della finanza

Guido Brera e Gian Luca Comandini -...