PODCAST

Đời Sale Logistics

Hãy ở đây nếu bạn muốn làm sale Logistics không chỉ để sống – mà để sống chất, sống đỉnh.

education self-improvement

All Episodes

00:06:03

Trực Diện Hay Gián Tiếp?"

Đời Sale Logistics ·

2025/07/20

Tiếp Cận Khách Hàng Tiềm Năng: Trực Diện Hay Gián Tiếp?

00:06:15

Tính Phí Dịch Vụ Logistics Khách CIF

Đời Sale Logistics ·

2025/07/19

Các văn bản này thảo luận về cách các doanh nghiệp logistics nên quản lý các yêu cầu từ khách hàng CIF để thực hiện các dịch vụ bổ sung như thủ tục hải quan và kiểm tra tài liệu. Các nguồn này nhấn mạnh rằng những yêu cầu này không nên được coi là miễn phí, mà là cơ hội để cung cấp các dịch vụ có tính phí. Để đạt được điều này, các nguồn gợi ý chuyển đổi dần từ việc "giúp đỡ" sang cung cấp dịch vụ có tính phí, ưu tiên hỗ trợ miễn phí cho các khách hàng tiềm năng, và thiết lập bảng giá dịch vụ rõ

00:05:19

Chăm Sóc Khách Hàng "Khó Gặp"

Đời Sale Logistics ·

2025/07/18

Nguồn tài liệu cung cấp hướng dẫn về cách phát triển mối quan hệ với những khách hàng ưu tiên hiệu quả công việc và giá cả hơn là tương tác cá nhân. Nó khuyên người bán hàng nên tập trung vào việc cung cấp giá cả cạnh tranh và dịch vụ nhanh chóng, đồng thời chủ động cập nhật thông tin hữu ích. Ngoài ra, tài liệu còn gợi ý chăm sóc khách hàng một cách tinh tế thông qua những món quà phù hợp hoặc thông tin thị trường liên quan, mà không cần gặp mặt thường xuyên. Mục tiêu là xây dựng lòng tin và chứng

00:05:06

Nhập Đắt - Xuất Rẻ? Tại Sao?

Đời Sale Logistics ·

2025/07/17

Cước Vận Tải: Bí Ẩn Đằng SauBài viết giải thích sự biến động của giá cước biển, đặc biệt là lý do giá nhập khẩu thường cao hơn xuất khẩu. Hiện tượng này chủ yếu do quy luật cung – cầu không cân bằng trên thị trường vận tải toàn cầu, khiến các hãng tàu phải cân đối lượng container rỗng giữa các khu vực. Giá cước cũng phụ thuộc vào nhu cầu theo từng tuyến và thời điểm cụ thể, ví dụ như các mùa cao điểm mua sắm. Ngoài ra, chiến lược định giá của các hãng tàu cũng ảnh hưởng, khi họ có thể điều chỉnh giá

00:06:16

Chiến Lược Chinh Phục Khách Hàng Ép Giá

Đời Sale Logistics ·

2025/07/16

Đoạn văn bản thảo luận về chiến lược kinh doanh khi đối mặt với khách hàng đòi giảm giá mạnh, đặc biệt là trong lĩnh vực logistics. Nó khuyên rằng không nên từ bỏ những đơn hàng đầu tiên có lợi nhuận thấp hoặc hòa vốn, xem chúng như một khoản đầu tư tiếp thị để xây dựng lòng tin. Thay vào đó, người đọc được khuyến khích kiên trì và áp dụng tư duy dài hạn, tập trung vào việc xây dựng mối quan hệ và biến những thử thách ban đầu thành cơ hội. Mục tiêu là trở thành nhà cung cấp được ưu tiên khi khách

00:05:36

Chiến Binh LogiSale: 7 Ngày Lột Xác!

Đời Sale Logistics ·

2025/07/15

Nguồn tài liệu "7 Ngày Khởi Đầu Cho Chiến Binh LogiSale" cung cấp một lộ trình huấn luyện chi tiết trong 7 ngày dành cho nhân viên sales logistics mới. Mỗi ngày tập trung vào một khía cạnh quan trọng khác nhau, từ việc làm quen với văn phòng và đồng nghiệp đến nắm vững kiến thức sản phẩm, kỹ năng tìm kiếm và chốt khách hàng, quan sát người có kinh nghiệm, hiểu quy trình hành chính, và nghiên cứu thị trường. Mục tiêu là giúp người mới nhanh chóng hòa nhập, phát triển các kỹ năng cần thiết, và tự tin

00:05:09

Giao Tiếp Khách Hàng Khi Ít Kinh Nghiệm

Đời Sale Logistics ·

2025/07/14

Nguồn tài liệu cung cấp lời khuyên cho những người bán hàng mới vào nghề, còn non kinh nghiệm nhưng muốn tự tin giao tiếp với khách hàng. Nội dung chính khuyến khích việc tích cực gặp gỡ khách hàng để nhanh chóng trưởng thành, đồng thời chia sẻ các chiến lược giao tiếp khéo léo. Các chiến lược này bao gồm việc duy trì thái độ tự tin và cầu thị, biết cách đặt câu hỏi thông minh để biến điểm yếu thành điểm mạnh, chuẩn bị kỹ lưỡng trước mỗi cuộc gặp, và tập trung vào việc xây dựng mối quan hệ thay vì

00:05:22

Chăm sóc Khách Hàng Chạy Đua Giá

Đời Sale Logistics ·

2025/07/13

Đoạn văn này cung cấp một cái nhìn sâu sắc về cách các chuyên gia kinh doanh logistics nên tiếp cận khách hàng nhạy cảm về giá. Nó chỉ ra rằng khách hàng tìm kiếm mức giá tốt nhất là điều bình thường, và thay vì chống lại điều này, người bán hàng nên chủ động "chạy đua" với khách hàng bằng cách săn lùng các mức giá cạnh tranh. Tuy nhiên, bài viết nhấn mạnh rằng việc cạnh tranh giá phải đi đôi với dịch vụ vượt trội và tư vấn chuyên nghiệp, đảm bảo rằng khách hàng nhận thấy giá trị gia tăng vượt xa

00:05:01

Logistics: Nhanh và Rẻ Không Chung Đường

Đời Sale Logistics ·

2025/07/12

Bài viết thảo luận về thực tế khó khăn trong ngành logistics, nơi khách hàng thường mong muốn vận chuyển nhanh chóng nhưng lại yêu cầu chi phí thấp. Tác giả, một người làm trong ngành, giải thích rằng tốc độ và giá cả là hai yếu tố mâu thuẫn nhau, hiếm khi đi đôi. Để vận chuyển nhanh (chẳng hạn như bằng đường hàng không) sẽ đòi hỏi chi phí cao, trong khi vận chuyển rẻ (như đường biển) lại yêu cầu thời gian chờ đợi lâu. Do đó, người làm logistics thường phải giải thích cặn kẽ và tư vấn giải pháp tối

00:06:20

Nghệ thuật Dẫn dắt Khách hàng trong Logistics

Đời Sale Logistics ·

2025/07/12

Bài viết cung cấp lời khuyên chi tiết về cách dẫn dắt khách hàng trong lĩnh vực logistics, nhấn mạnh sự khác biệt giữa việc bán hàng thông thường và trở thành một chuyên gia tư vấn đáng tin cậy. Nguồn này giới thiệu năm bước cốt lõi để thiết lập mối quan hệ dựa trên sự hiểu biết sâu sắc, bao gồm việc đặt câu hỏi chiến lược, tập trung vào lợi ích thay vì giá cả, và duy trì sự kiên định trong dịch vụ. Mục tiêu chính là trang bị cho người bán khả năng định hướng suy nghĩ và quyết định của khách hàng

00:06:00

Chinh phục Khách Hàng Khó Tính

Đời Sale Logistics ·

2025/07/11

Nguồn tài liệu cung cấp hướng dẫn về cách chăm sóc khách hàng khó tính, ví von họ như việc tán tỉnh một người có tiêu chuẩn cao. Để chinh phục những khách hàng này, tài liệu gợi ý tìm hiểu kỹ tính cách và nhu cầu của họ, luôn chủ động trong mọi tương tác và tạo ấn tượng bằng những hành động nhỏ nhưng kịp thời. Ngoài ra, sự kiên nhẫn và bình tĩnh khi đối mặt với sự tức giận của khách hàng cũng được nhấn mạnh, vì đây là cơ hội để chứng tỏ sự chuyên nghiệp. Tài liệu kết luận rằng khách hàng khó tính

00:07:05

Chuyển Đổi Dịch Vụ Logistics của khách hàng Hóa Chất.

Đời Sale Logistics ·

2025/07/10

Bản văn cung cấp hướng dẫn chi tiết về cách thuyết phục khách hàng hóa chất còn do dự chuyển đổi nhà cung cấp dịch vụ, ngay cả khi họ thừa nhận mức giá cạnh tranh. Nó khuyên nên gặp gỡ trực tiếp để xây dựng lòng tin, vì sự tiếp xúc cá nhân có thể xóa tan nỗi sợ hãi về rủi ro liên quan đến việc thay đổi nhà cung cấp dịch vụ cho các mặt hàng phức tạp. Bản văn đưa ra các chiến lược như nhấn mạnh kinh nghiệm sâu rộng, cam kết trách nhiệm triệt để trong quá trình chuyển đổi, và cung cấp tính minh bạch

00:04:49

Giá cạnh tranh - Khách vẫn do dự

Đời Sale Logistics ·

2025/07/09

Nguồn văn bản thảo luận về các chiến lược chốt giao dịch khi khách hàng vẫn do dự dù đã nhận được mức giá cạnh tranh. Nó nhấn mạnh rằng giá tốt chỉ là một yếu tố nhỏ, và việc gặp gỡ trực tiếp là cực kỳ quan trọng để xây dựng lòng tin. Trong các cuộc gặp mặt, người bán có thể giải thích các lợi ích dịch vụ khác ngoài giá, như sự linh hoạt và hỗ trợ bổ sung, đồng thời gợi mở các dịch vụ đi kèm để tăng sức hấp dẫn. Nguồn cũng chỉ ra rằng khách hàng có thể ngần ngại thay đổi nhà cung cấp cũ hoặc lo ngại

00:06:22

Thuyết Phục Khách Hàng Đổi Forwarder

Đời Sale Logistics ·

2025/07/08

Nguồn văn bản này khám phá một tình huống kinh doanh phổ biến khi khách hàng ngần ngại chuyển đổi nhà cung cấp dịch vụ vận chuyển (forwarder) mới, dù được đề nghị mức giá tốt hơn, do mối quan hệ lâu năm với nhà cung cấp cũ. Văn bản cung cấp các chiến lược thuyết phục mềm mỏng và khéo léo, nhấn mạnh việc khách hàng có thể duy trì quan hệ với bên cũ trong khi thử nghiệm dịch vụ mới song song. Các lời khuyên tập trung vào việc tôn trọng mối quan hệ hiện tại của khách hàng, đồng thời nhấn mạnh lợi ích

00:05:15

KHÔNG PHẢN HỒI? Có Cách!

Đời Sale Logistics ·

2025/07/07

Tài liệu cung cấp hướng dẫn xử lý khi khách hàng chỉ xác nhận đã nhận email báo giá mà không phản hồi thêm. Nó khuyến khích tiếp tục theo dõi một cách khéo léo, gợi mở cuộc trò chuyện để hiểu rõ hơn nhu cầu của khách. Mục tiêu là đánh giá sự quan tâm của khách hàng và tạo cơ hội điều chỉnh giá hoặc thông tin. Tài liệu cũng khuyên đánh dấu những khách hàng im lặng là "chưa sẵn sàng" sau vài lần theo dõi, nhưng không nên xóa họ khỏi danh sách để duy trì cơ hội trong tương lai.

00:04:43

Bán Hàng vs Nghiệp Vụ - Ai Thắng?

Đời Sale Logistics ·

2025/07/06

Nguồn này thảo luận về tầm quan trọng tương đối giữa kỹ năng bán hàng và kiến thức nghiệp vụ trong lĩnh vực xuất khẩu. Tác giả, "Simon thực chiến", lập luận rằng kiến thức nghiệp vụ có thể dễ dàng học hỏi thông qua các nguồn như Google hoặc khóa học. Ngược lại, kỹ năng bán hàng đòi hỏi sự rèn luyện thực tế qua trải nghiệm, thậm chí là những thất bại. Ông so sánh nghiệp vụ như nhiên liệu và kỹ năng bán hàng như tay lái, nhấn mạnh rằng kỹ năng bán hàng là yếu tố then chốt để tạo ra doanh số và thu

00:05:43

Tìm Lại Lối Đi Của Bạn!

Đời Sale Logistics ·

2025/07/05

Bản văn trình bày một cuộc trò chuyện giữa một người làm nghề sales đã 3 năm đang cảm thấy lạc lối và một người cố vấn. Người cố vấn hiểu rõ tâm trạng chán nản của người này và đặt ra nhiều câu hỏi để họ tự đánh giá lại bản thân. Các câu hỏi tập trung vào nguyên nhân của sự lạc lối, niềm yêu thích thực sự đối với nghề sales, và lý do muốn chuyển sang ngành chứng từ. Cuối cùng, người cố vấn đưa ra lời khuyên là hãy tìm một người hướng dẫn giỏi và cho bản thân thêm ba tháng để học hỏi và thực hành,

00:07:38

Xử Lý Khách Hàng Dò Giá

Đời Sale Logistics ·

2025/07/04

Đoạn văn này giải thích cách xử lý khách hàng dò giá trong ngành forwarder, những người sử dụng báo giá của bạn để ép nhà cung cấp hiện tại của họ. Tác giả khuyên bạn nên bình tĩnh và chấp nhận việc bị lợi dụng nhẹ ban đầu, vì điều này cho thấy bạn đã nằm trong danh sách cân nhắc của khách hàng. Chiến lược bao gồm việc tiếp tục gửi báo giá nhưng khéo léo lồng ghép các giá trị gia tăng như lịch trình chi tiết và khả năng hỗ trợ đặc biệt, đồng thời chặn bớt tình trạng bị lợi dụng một cách lịch sự

00:07:16

ĐỪNG ĐỂ KHÁCH HÀNG RỜI ĐI!

Đời Sale Logistics ·

2025/07/03

Nguồn văn bản cung cấp lời khuyên cho một nhà cung cấp dịch vụ đang gặp khó khăn với một khách hàng né tránh sau một giao dịch duy nhất. Khách hàng này đã thực hiện một giao dịch "ủng hộ" do bị nhà cung cấp đeo bám quá nhiều, chứ không phải do thấy được giá trị thực sự. Lời khuyên bao gồm việc ngừng đeo bám ngay lập tức để tránh gây khó chịu cho khách hàng. Ngoài ra, nó cũng khuyến khích tự đánh giá liệu dịch vụ có mang lại lợi ích thực tế như tiết kiệm thời gian hoặc tiền bạc hay không. Cuối cùng,

00:05:26

Động Lực Chia Sẻ Kiến Thức Sales

Đời Sale Logistics ·

2025/07/02

Nguồn văn bản giải thích lý do một người tạo kênh chia sẻ kiến thức bán hàng, không phải vì họ có kinh nghiệm phong phú, mà vì họ thấu hiểu cảm giác thiếu thốn thông tin. Người này từng khởi đầu sự nghiệp bán hàng từ con số 0, gặp phải nhiều khó khăn và cảm giác bất lực. Nhờ sự giúp đỡ của người khác, họ đã tìm được hướng đi và giờ đây muốn giúp đỡ những người mới hoặc đang gặp khó khăn trong lĩnh vực bán hàng. Mục đích chính là cùng nhau phát triển, vì thành công thực sự đến từ sự chia sẻ kiến

206 results

Đời Sale Logistics

All Episodes

Similar Podcasts

Science Talk

Albert Einstein College of Medicine

五分钟心理学

柠檬心理

Daily Facts

Amalia Dupray and Montgomery Jones.

Les dents et dodo

BFMTV

Veterinary Clinical Podcasts

The Royal Veterinary College