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Verkauf verstehen

Renate Hotz

Der Podcast rund um Deine Wirtschaftlichkeit, ehrliches und authentisches verkaufen ohne Druck.

business entrepreneurship

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4:39

Verkauf verstehen 13. Socialmedia Werbung

Verkauf verstehen ·

2020/10/17

Welche Social-Media-Kanäle nutzt du – und warum? Bevor du überall präsent bist und nirgends wirklich wirkst, stell dir folgende Fragen: 1. Wo ist dein Idealkunde aktiv? B2B? Dann ist LinkedIn oder Xing relevant. B2C mit persönlicher Bindung? Dann eher Facebook oder Instagram. Kreative & visuelle Inhalte? Instagram, Pinterest oder TikTok. Jüngere Zielgruppen? TikTok und YouTube Shorts. Reifere, reflektierte Zielgruppen? Facebook-Gruppen, YouTube, evtl. Podcast. 2. Was passt zu

3:26

Verkauf verstehen 12. Deine Strategie

Verkauf verstehen ·

2020/10/17

HIer keinen Bruch machen in deinem Angebot. Bleibe fokusiiert. Genau die Werbespitze finden. Ein einheitliches Erscheinungsbild nach aussen ist so wichtig. Beginne und ziehe es durch. Bleib dabei dann verleirst du den Faden nicht. Mache einen Werbeplan.

3:39

Verkauf verstehen 11. Dein Marketingmix

Verkauf verstehen ·

2020/10/17

Die Zahl der Kommunikationskanäle haben sich drastisch vervielfacht. Wo ist dein Kunde unterwegs. Wähle den richtigen Kanal um deine Kunden zu erreichen. Wie oft muss ich hinausgehen. Wieviele potentielle Kunden erreiche ich.

2:59

Verkauf verstehen 10. schaffe Vertrauen

Verkauf verstehen ·

2020/10/17

Dein Kunde muss wissen wer du bist. Sie müssen sehen, dass du das was du tust auch kannst und auch schon unter Beweis gestellt hast an anderen.

2:16

Verkauf verstehen 9. Was wollen deine Kunden

Verkauf verstehen ·

2020/10/17

Schau was deine Kunden sagen, warum sie zu dir kommen. Mache Umfrage. Lass dich unterstützen von Betatestern. Du brauchst den Punkt, wo dein Kunde anspringt.

3:35

Verkauf verstehen 8. Finde deine Botschaft

Verkauf verstehen ·

2020/10/17

Verstehe wie du Botschaften an den Kunden bringen kannst. Formuliere den Nutzen für deine Kunden. Botschaft an Zielgruppe und hast du eine einfach Sprache. Unterscheidest du dich vom Mitbewerber. Mache neugierig. Gib die Botschaft in verschiedene Kanäle.

3:35

Verkauf verstehen 5. Misserfolg versus Erfolg

Verkauf verstehen ·

2020/10/17

Misserfolge gehören am Weg zum Erfolg dazu. Du lernst nur an den Neinsagern. Das Gegenteil von Erfolg ist das nichts Tun. Kann man Misserfolge abschwächen? Akzeptiere die Veränderung und suche neue Wege. Übernimm Verantwortung für dein Schiksal. Wer willst du dein? Erkenne die Hürden und bleib fokusiert.

4:13

Verkauf verstehen 7. Deine Aufgabe im Verkauf

Verkauf verstehen ·

2020/10/17

Verkauf nicht um jeden Preis. Ganz wichtig: Bleib locker. Du musst niemanden überreden. Du musst niemandem etwas „aufschwatzen“. Verkauf nur dann, wenn du wirklich weißt: Das, was ich anbiete, ist genau das, was mein Kunde gerade braucht. Ehrlichkeit ist der Schlüssel. Wenn dein Angebot nicht zu 100% passt – dann sag das. Sag’s offen und ehrlich. Das schafft Vertrauen. Und weißt du was? Viele Kunden kommen trotzdem zurück. Weil sie deine Ehrlichkeit schätzen. Also: Kein Druck, keine Spielchen,

3:12

Verkauf verstehen 6. - Erfolg durch Planung

Verkauf verstehen ·

2020/10/17

Was ist das angestrebte Ergebnis. Warum willst du genau das, und welche Handlungen musst du setzen. Das ganze muss in kleine Schritte aufgeteilt werden. Lege exakt den Fokus fest.

4:47

Verkauf verstehen - Deine Verkaufshaltung

Verkauf verstehen ·

2020/10/17

Bist du bereit für deine Kunden? Hast du dein Wording wirklich klar? Versteht dein Kunde, was du für ihn tust – nicht nur, was du anbietest? Denn: Leistung überzeugt nur dann, wenn sie verstanden wird. Wenn dein Gegenüber den Nutzen nicht erkennt, war alles umsonst. In dieser Folge spreche ich darüber: Wie du dein Angebot so formulierst, dass es andockt Warum ein Nein kein Urteil über dich ist Und wie du deinen Verkaufstrichter aktiv am Laufen hältst 💡 Jedes Nein bringt dich näher

4:09

Verkauf verstehen - Deine Angst

Verkauf verstehen ·

2020/10/17

Dein Unterbvewusstsein kämpft oft gegen dich. Angst vor der Selbstständigkeit. Du drehst dich im Kreis mit deinen Gedanken. Steig aus und hole dir Hilfe. Es liegt nur an Dir, wenn du nicht weiter kommst. Angst vor dem Verkauf ist das schlimmste was man machen kann. Du hast Angst vor einem Nein, dein Kunde hat Angst ob er kaufen soll. Ihr

2:50

Verkauf verstehen - positive Suggestionen

Verkauf verstehen ·

2020/10/17

Gedanken können beflügeln und können dich auch bremsen. Es wird dir immer rechtgegeben, egal wie du denkst. Wir wissen was wir nicht wollen, jedoch nicht was wir wollen.

3:05

Verkauf verstehen - Deine Einstellung zum Verkauf

Verkauf verstehen ·

2020/10/17

Warum verdienen so viele Unternehmerinnen und Unternehmer so wenig? Weil der Verkauf am Ende der To-do-Liste steht. Dabei ist genau er die Grundlage für wirtschaftlichen Erfolg. Wir müssen vom Verkauf leben – nicht vom Planen, Verschönern oder Warten. Laut einer Umfrage sagen viele: „Ich habe keine Zeit zu verkaufen.“ Aber: Wenn du nicht rausgehst und dein Angebot aktiv verkaufst, ist alles, was du im Vorfeld tust – Website, Strategie, Social Media – wirkungslos. Was häufig fehlt: eine klare

4:08

Renate mit dem lila Hut - Was bist du dir Wert?

Verkauf verstehen ·

2020/10/17

Warum verdienen so viele Unternehmerinnen und Unternehmer so wenig? Weil der Verkauf am Ende der To-do-Liste steht. Dabei ist er der entscheidende Hebel für wirtschaftlichen Erfolg. Ohne aktive Verkaufsleistung ist dein Unternehmen kein Geschäftsmodell, sondern ein Hobby mit Steuernummer. Viele sagen: „Ich habe keine Zeit zu verkaufen.“ Doch wer nicht verkauft, kann keine Einnahmen generieren – und ohne Einnahmen nützen dir weder Markenaufbau, Positionierung noch Optimierung. Was häufig fehlt:

4:32

Renate und der lila Hut - Die Bürokratie als Unternehmer

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2020/10/17

Das Wort „Finanzamt“ treibt vielen Unternehmer:innen die Schweißperlen auf die Stirn. Aber hab keine Angst – das Finanzamt ist nicht gegen dich, sondern Teil deines wirtschaftlichen Systems. Als Angestellte akzeptieren wir Abgaben meist kommentarlos – sie werden automatisch abgeführt. Als Unternehmer:in erleben wir dieselben Abgaben plötzlich bewusst – und empfinden sie als Bedrohung. Doch Tatsache ist: Wer Gewinne macht, zahlt Steuern. Und das ist gut so. Es bedeutet, dass dein Unternehmen

8:19

Renate mit dem LILA HUT - Deine Angst als Unternehmer

Verkauf verstehen ·

2020/10/17

Warum der lila Hut? Der lila Hut steht für radikale Ehrlichkeit. Wenn ich ihn aufsetze, bin ich nicht nett – ich bin wahrhaftig. Nicht angepasst – sondern authentisch. Ich rede nicht drum herum. Ich schaue hin. Und ich fordere dich auf, es auch zu tun. Sieh genau hin. Sei ehrlich zu dir selbst. Belüge dich nicht. Viele Unternehmer:innen reden sich die Dinge schön: – „Ich bin ja aktiv, es passiert nur noch nichts.“ – „Ich brauche nur noch ein neues Freebie, dann klappt es.“ – „Sichtbar sein ist

20:11

Verkauf verstehen 1. - Von Selbst und ständig zum...

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2020/10/03

Allen Anforderungen gerecht zu werden, die an Unternehmer:innen gestellt werden – das ist keine Fähigkeit, das ist eine Kunst. Und eine, die nur Genies oder Selbstzerstörer dauerhaft beherrschen. Denn was wird von dir erwartet? Strategisches Denken wie ein CEO Verkaufstalent wie ein Spitzenverkäufer Fachwissen wie ein Top-Experte Disziplin wie ein Leistungssportler Empathie wie ein Coach Kreativität wie ein Künstler Geduld wie ein Mönch Reaktionsschnelligkeit wie

11:06

Verkauf verstehen 2. - Krisen als Chance nützen

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2020/09/30

Du entscheidest, wie dich das Leben trifft. Nicht das Schicksal bestimmt, wer du bist – sondern wie du damit umgehst. Die Wahrheit ist: Alle Dramen, Rückschläge und Krisen wirken im Moment zerstörerisch. Aber im Rückblick sind sie fast immer der Wendepunkt. Der Moment, an dem etwas Altes zerbricht – und etwas Neues entstehen kann. Ob du im Drama stecken bleibst oder den Mut findest, weiterzugehen, entscheidest nicht die Umstände, sondern du. Krisen sind Prüfungen. Deine Haltung ist die

9:46

Verkauf verstehen 3. - Konsequenter Kundenfokus

Verkauf verstehen ·

2020/09/21

Hier geht es um deine Wirtschaftlichkeit. Nicht um Selbstdarstellung. Nicht um Perfektion. Sondern um das, was dich trägt. Verkauf ist kein Zufallsprodukt. Er entsteht durch Klarheit, Ehrlichkeit und konsequenten Kundenfokus. Wenn du authentisch verkaufen willst, musst du aufhören, dich zu verbiegen – aber anfangen, deinen Kund:innen wirklich zuzuhören. Was brauchen sie wirklich? Welche Lösung bietest du konkret? Und warum sollten sie dir vertrauen? Halte den Fokus auf dein

4:31

Verkauf verstehen 4. - Gratis versus Hochpreis

Verkauf verstehen ·

2020/09/21

Hier geht es um deine Wirtschaftlichkeit. Denn wer nicht wirtschaftlich denkt, verliert im Spiel der Selbstständigkeit – egal, wie gut das Angebot ist. Ehrlicher und authentischer Verkauf ist kein Zufall. Er beginnt mit einer klaren Entscheidung: Was will ich wirklich verdienen – und wie positioniere ich mich dafür? Ob Gratisangebot oder Hochpreisprodukt: Beides hat seine Berechtigung – wenn es Teil einer durchdachten Strategie ist. Gratis ist kein Selbstzweck. Hochpreis kein Statussymbol. Was

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