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PODCAST

Liderazgo Comercial

Liderazgo Comercial es un podcast con episodios de lunes a viernes y que está pensado para toda persona que quiera crecer personal y profesionalmente.Tocaré temas relativos a la influencia y a la persuasión, aspectos básicos tanto para el liderazgo como para la venta.Los 5 episodios semanales estarán orientados a - el propietario de la pequeña empresa, - la venta- Charlas con escuchantes- el liderazgo- el desarrollo personal y profesionalSeguramente es el podcast en español sobre Ventas, Liderazgo o

business management

All Episodes

2:51

LCP214 Tu yo del futuro

Liderazgo Comercial ·

2025/03/27

En la espabilina de hoy hablamos de tu yo del futuro y por qué le fallas.Te propongo un ejercicio para que no lo hagasLas espabilinas diarias son exclusivas para los suscriptores premium. Si te interesa escucharlas y poder seguir el consejo de activación diario, puedes suscribirte directamente en Spotify o a través de este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial Hosted on Mumbler.io

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21:00

1594 ¿Qué hacer cuando explotas?

Liderazgo Comercial ·

2025/03/27

Hoy no hablo de vender más… sino de no romperse por dentro?¿Qué hacer cuando todo te explota en la cara?Un suscriptor me escribió tras semanas convaleciente por una escayola tras una fractura, frustrado por no poder rendir ni en casa ni en el trabajo. "Me siento inútil", decía. "No puedo ayudar a mi equipo, ni a mi familia".Y quizá tú no estés con el pie enyesado, pero sí con la mente agotada. Porque cuando lideras, se espera de ti que aguantes, que sonrías, que estés "al 100%".Pero, ¿qué pasa

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2:37

LCP213 La única forma de terminar.

Liderazgo Comercial ·

2025/03/26

"La única forma de terminar algo es empezarlo", decía Mark TwainMuy cierto, si no lo comienzas no lo terminarás.En la espabilina de hoy hablamos de eso y, como siempre, tendrás una tarea que hacer.Las espabilinas diarias son exclusivas para los suscriptores premium. Si te interesa escucharlas y poder seguir el consejo de activación diario, puedes suscribirte directamente en Spotify o a través de este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial Hosted on Mumbler.io

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16:22

1593 El vendedor desafiante

Liderazgo Comercial ·

2025/03/26

Habrás oído hablar del famoso principio de persuasión de Cialdini de que si caes bien venderás más... aunque no todos comparten esa ideaMatthew Dixon y Brent Adamson en "El vendedor desafiante" dicen que, de hecho el amable, servicial, siempre buscando agradar y conectar con el cliente es el que menos vende.En el episodio de hoy -y por petición del respetable- hablo de ese libro, de los 5 tipos de vendedores que cita en su estudio y de cómo es un vendedor desafiante.¿Has leído ese libro?¿Qué te

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2:49

LCP212 La indiferencia

Liderazgo Comercial ·

2025/03/25

Acabo hoy con las toxinas de John Gottman y cómo afrontarlas.En escena la indiferencia y cómo actuar si la detectas en tu equipo.Las espabilinas diarias son exclusivas para los suscriptores premium. Si te interesa escucharlas y poder seguir el consejo de activación diario, puedes suscribirte directamente en Spotify o a través de este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial Hosted on Mumbler.io

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28:30

1592 EC ¿Cómo gestionar a un vendedor estrella, pero...

Liderazgo Comercial ·

2025/03/25

¿Tienes un vendedor que rompe todos los récords… y todas las narices (emocionales) del equipo?Bienvenido al maravilloso mundo del vendedor estrella pero "difícil".Ese que vende como nadie, pero que si pudiera, organizaría las reuniones en su casa, a solas… consigo mismo.En el episodio 1592 de Liderazgo Comercial, Sergi San José y yo no te traemos soluciones mágicas (spoiler: no existen), pero sí te decimos algo muy claro:O pones normas claras, o vete sacando un paquete de sesiones con un psicólogo

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2:14

LCP211 La toxina del desprecio

Liderazgo Comercial ·

2025/03/24

La expedición de hoy trata sobre el desprecio, sobre el desdén, sobre esas faltas de respeto que bajo ningún concepto debes cometer tú por supuesto ni debes consentir que otros cometan y mucho menos en tu equipo de trabajo si estás al frente. Hoy tienes varios ejemplos de ellos y cómo afrontarlas.Las espabilinas diarias son exclusivas para los suscriptores premium. Si te interesa escucharlas y poder seguir el consejo de activación diario, puedes suscribirte directamente en Spotify o a través de este

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25:37

1591 #EEE ¿Mejor jefar o liderar?

Liderazgo Comercial ·

2025/03/24

Si eres de los que "manda, ordena y se asegura de que todo esté controlado" hasta el último tornillo, este episodio te va a dar que pensar.Pedro Valladolid y yo lo decimos clarito: no se trata de ser el "rey de la oficina" ni de tenerlo todo bajo control. ¡Eso ya está más que pasado de moda! Convertirte en un líder de verdad, un mentor, no solo te trae tranquilidad, sino que libera tu tiempo, mejora los resultados y puede incluso salvar tu salud.Ah, y un bonus: tu equipo también lo va a

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2:45

LCP210 Actitud defensiva

Liderazgo Comercial ·

2025/03/21

Hoy hablo de lo que son las actitudes defensivas, cuando las tenemos, lo que provocan y como puedes afrontarlas, tanto si eres tú el que las tiene, como si es otra personaLas espabilinas diarias son exclusivas para los suscriptores premium. Si te interesa escucharlas y poder seguir el consejo de activación diario, puedes suscribirte directamente en Spotify o a través de este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial Hosted on Mumbler.io

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19:17

1590 Cuando un cliente compra por precio

Liderazgo Comercial ·

2025/03/21

En el episodio de hoy hablo de cuando un cliente compra por precio.Explico 4 situaciones en que lo hace y te digo como enfrentarte a cada una de ellas.Una vez lo escuches sabrás cuando puede comprar por precio y como afrontarlo.Probablemente tu forma de abordar la venta cambie después de este episodioEl episodio de los viernes es exclusivo para los suscriptores premium. Si te interesa escucharlos, puedes suscribirte directamente en Spotify o a través de este enlace =>

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2:11

LCP209 Crítica destructiva

Liderazgo Comercial ·

2025/03/20

En la espabilina de hoy hablo de cómo afrontar la toxina de la crítica destructiva que nos contaba John GottanLas espabilinas diarias son exclusivas para los suscriptores premium. Si te interesa escucharlas y poder seguir el consejo de activación diario, puedes suscribirte directamente en Spotify o a través de este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial Hosted on Mumbler.io

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24:02

1589 Diferencias entre la venta presencial y la remota

Liderazgo Comercial ·

2025/03/20

¿De que equipo eres? ¿De los que prefieren empezar una entrevista de ventas con un buen apretón de manos o de lo que empiezan "¿me oyes?", "¿me ves?"?En el episodio de hoy de mi podcast Liderazgo Comercial hablo de las diferencias entre la venta presencial y la venta en remoto.Yo soy más de ir y ver las instalaciones del cliente, aunque reconozco las ventajas del remoto, que te ahorra el viaje y, sobre todo, el menú del día de restaurante de polígono.Hoy hablo de en qué ocasiones es mejor la venta

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2:52

LCP208 Toxinas y conflictos

Liderazgo Comercial ·

2025/03/19

En el episodio de hoy hablo de las 4 toxinas que destruyen las relaciones en las parejas y en las organizaciones y te pongo el reto de descubrirlas en tu entorno.A ver si lo consiguesLas espabilinas diarias son exclusivas para los suscriptores premium. Si te interesa escucharlas y poder seguir el consejo de activación diario, puedes suscribirte directamente en Spotify o a través de este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial Hosted on Mumbler.io

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39:28

1588 Charla con Josely, un tipo muy copy que ha...

Liderazgo Comercial ·

2025/03/19

Si alguna vez has pensado:"Voy a venderle a todo el mundo, que así facturo más""El SEO está chupado, buscar palabras clave y a la primera página de Google""El copywriting es poner frases motivadoras con emojis"¡ERROR!En el último episodio del podcast con Josely Medina, nos desmonta estos mitos y unos cuantos más. Hablamos de marketing sin bostezar, de cómo no perder dinero con estrategias absurdas y de cómo la IA no te va a quitar el trabajo (pero alguien que sí la sepa usar, sí lo hará).Además,

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2:38

LCP207 Preparar una reunión

Liderazgo Comercial ·

2025/03/18

En la espabilina de hoy hablo de la importancia de preparar las reuniones y te pongo deberes para con elloLas espabilinas diarias son exclusivas para los suscriptores premium. Si te interesa escucharlas y poder seguir el consejo de activación diario, puedes suscribirte directamente en Spotify o a través de este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial Hosted on Mumbler.io

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28:32

1587 EC Cómo sobrevivir en ventas recibiendo "noes"...

Liderazgo Comercial ·

2025/03/18

¿Te afectan emocionalmente "NOES" cuando estás prospectando o vendiendo? Pues este episodio es para ti. Sergi San José y yo hablamos de lo que realmente importa cuando estás en ventas: no es el "NO" que te sueltan por enésima vez, es lo que haces después de ese NO. ¿Sabías que tu actitud es más importante que la cantidad de NOs que recibas? ¡Pues así es! Aprende cómo gestionar esos rechazos y transformar tu mentalidad. Entre anécdotas de ventas y estrategias de lo más interesantes, descubrirás cómo

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2:42

LCP206 Cómo lograr tu largo plazo

Liderazgo Comercial ·

2025/03/17

En la espabilina de hoy cuento la forma en que puedes conseguir tus objetivos de largo plazo con las actividades de tu día a díaLas espabilinas diarias son exclusivas para los suscriptores premium. Si te interesa escucharlas y poder seguir el consejo de activación diario, puedes suscribirte directamente en Spotify o a través de este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial Hosted on Mumbler.io

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27:29

1586 #EEE Más no siempre es mejor

Liderazgo Comercial ·

2025/03/17

¿El tamaño importa? ¿Más grande es mejor? No siempre.¿Recuerdas cuando creías que tener una empresa con un catálogo más grande era el camino hacia el éxito? Como si un menú kilométrico en un restaurante fuera a garantizarte una cena espectacular. Bueno, resulta que no es tan sencillo.Pedro Valladolid y yo hablamos hoy de ello: tener más no siempre significa tener mejor. A veces, simplificar tu oferta es justo lo que tu negocio necesita para ser más rentable y eficiente: menos productos, menos

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3:00

LCP205 Lo que no se mide, no se mejora

Liderazgo Comercial ·

2025/03/14

Aunque el progreso sea subjetivo en algunos aspectos, p.e.: la felicidad siempre podremos objetivizarlo definiendo qué hace feliz a una persona y evaluando aspectos como la situación económica y las relaciones personales. Se propone un sistema de puntos para evaluar diariamente el avance en diferentes áreas de la vida, resaltando la idea de que lo que no se mide, no se mejora.Las espabilinas diarias son exclusivas para los suscriptores premium. Si te interesa escucharlas y poder seguir el consejo de

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10:30

1585 Tareas estratégicas o tareas operativas

Liderazgo Comercial ·

2025/03/14

En nuestro día a día tenemos dos tipos de tareas: operativas y estratégicas.Traducido a lo que yo hablo en este podcast: actividad y capacidad.Hoy explico cuales son las segundas: las de desarrollo de capacidad (estratégicas), de los diferentes tipos de ellas y por qué debes dedicar tiempo a las mismas.También te pongo un ejercicio para que mejores en esa faceta.El episodio de los viernes es exclusivo para los suscriptores premium. Si te interesa escucharlos, puedes suscribirte directamente en

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