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PODCAST

SalesX und Innovation

Jörg Staudacher und Patrick Stähler

SalesX und Innovation ist der Podcast zu den neusten Entwicklungen im Vertrieb und Innovationsmanagement. Jörg Staudacher und Patrick Stähler stellen Modelle, Ansätze und Erfahrungen aus der Praxis vor und beleuchten aktuelle Fragestellungen aus der Vertriebs- und Innovationsperspektive. SalesX und Innovation ist der wöchentliche Gedankenaustausch zweier Menschen, die sich persönlich zugetan, aber nicht immer einer Meinung sind. Immer Freitags, überall wo es Podcasts gibt.

business marketing

All Episodes

52:00

Episode 22: Disruption

SalesX und Innovation ·

2023/06/08

Disruption ist der böse Geist, der alle Branchen verfolgt. Aber was genau versteckt sich hinter diesem Begriff? Welche Arten von Disruption gibt es? Wertvolle Erkenntnisse, wie immer aus der Sendeanstalt Beromünster.

de

44:23

Episode 21: Co-Creation Lab der Swisscom

SalesX und Innovation ·

2023/06/02

Jörg spricht mit Michele Savino, Business Analyst Marketing & Digital Interaction at Swisscom AG | Enterprise Customers, über Erfolgsfaktoren und Herausforderungen beim Einsatz von Co-Creation im Vertrieb. Was gilt es bei Co-Creation im Vertrieb zu beachten, um erfolgreich zu sein? Wertvolle Erkenntnisse, wie immer aus der Sendeanstalt Beromünster.

de

47:44

Episode 20: Produktivität im Vertrieb

SalesX und Innovation ·

2023/05/25

Studien kommen zu dem Ergebnis, dass die Produktivität gerade im Vertrieb im Vergleich zu anderen Unternehmensbereichen nicht so hoch ist. Gerade die Effizienz wird im Vertrieb gerne übersehen. Was können Verantwortliche im Vertrieb unternehmen, um die Produktivität im Vertrieb zu erhöhen? Wertvolle Erkenntnisse, wie immer aus der Sendeanstalt Beromünster.

de

46:04

Episode 19: Struktur

SalesX und Innovation ·

2023/05/18

Im Vertrieb werden die Strukturen kontinuierlich angepasst: mal nach Angeboten, dann nach Regionen oder nach Kunden. Welchen Einfluss hat die Struktur auf den Erfolg im Unternehmen? Wertvolle Erkenntnisse, wie immer aus der Sendeanstalt Beromünster.

de

49:57

Episode 18: Kompetenzveränderung im Vertrieb

SalesX und Innovation ·

2023/05/12

Es braucht neue Kompetenzen im Vertrieb. Was müssen Vertriebsleiter beachten, damit sie ihr Sales Team mit zeitgemässen Kompetenzen ausstatten können? Wertvolle Erkenntnisse, wie immer aus der Sendeanstalt Beromünster.

de

46:33

Episode 17: Führung und Kompetenz

SalesX und Innovation ·

2023/05/05

Es braucht neue Kompetenzen im Vertrieb. Was kann ist bei der Führung zu beachten, dass neue Kompetenzen sich im Unternehmen entwickeln können? Wertvolle Erkenntnisse, wie immer aus der Sendeanstalt Beromünster.

de

43:51

Episode 16: Kompetenzen

SalesX und Innovation ·

2023/04/27

Veränderungen zwingen, die Kompetenzen in Unternehmen anzupassen. Wie ist vor diesem Hintergrund die Aussage zu beurteilen, dass man Vertrieb nicht lernen kann? Wertvolle Erkenntnisse, wie immer aus der Sendeanstalt Beromünster.

de

49:34

Episode 15: Wie kann die Kultur beeinflusst werden,...

SalesX und Innovation ·

2023/04/20

Die Kultur hat einen Einfluss auf den Vertrieb. Was sind aber die Besonderheiten beim Verkauf von Innovationen? Gilt es bei Innovationen einen anderen Einfluss auf die Kultur vorzunehmen? Wertvolle Erkenntnisse, wie immer aus der Sendeanstalt Beromünster.

de

51:01

Episode 14: Kultur

SalesX und Innovation ·

2023/04/14

Obwohl Kultur das Unwort des Jahrzehnts ist, weil Kultur für alles herhalten muss, was in Unternehmen nicht funktioniert, gehen wir vertiefend auf diese Dimension eines Unternehmens ein. Welche Elemente sind bei der Veränderung der Kultur zu berücksichtigen ? Wertvolle Erkenntnisse, wie immer aus der Sendeanstalt Beromünster.

de

52:25

Episode 13: Business Model

SalesX und Innovation ·

2023/04/07

In dieser Episode stellen wir die Mechanik des Geschäftsmodelldenkens vor. Was sind die Unterschiede zum strategischen Management und welche Gefahren bestehen im Denken in Branchen in Zeiten der Veränderung? Wertvolle Erkenntnisse, wie immer aus der Sendeanstalt Beromünster.

de

48:39

Episode 12: Wie verkaufe ich Services, wenn ich...

SalesX und Innovation ·

2023/03/30

In dieser Episode fassen wir die Erfolgsfaktoren und die Herausforderungen für den Verkauf von Services zusammen. Was gilt es zu beachten und wie kann ich den Vertrieb befähigen, stärker den Service für die Differenzierung beim Kunden einzusetzen. Wertvolle Erkenntnisse, wie immer aus der Sendeanstalt Beromünster.

de

44:00

Episode 11: Vom Produkt- zum Serviceverkauf

SalesX und Innovation ·

2023/03/23

Aufbauend auf unseren Austausch zum Thema IoT gehen wir auf die Veränderungen für den Verkauf ein, die aus einer stärkeren Fokussierung auf Service den hervorgehen. Was gilt es im Vertrieb und Verkauf zu beachten, wenn weniger die Produkte, sondern der Service im Vordergrund steht.

de

45:14

Episode 10: Internet of Things (IoT)

SalesX und Innovation ·

2023/03/16

Nach der Methode Co-Creation im Vertrieb, stellen wir das Thema Internet of Things (IoT) vor. Was ist IoT und welche Herausforderungen ergeben sich für Unternehmen, wenn sie IoT nutzen wollen.

de

35:10

Episode 9: Co-Creation im Verkauf – zu grosse...

SalesX und Innovation ·

2023/03/09

Nach der Vorstellung von aktuellen Co-Creation-Ansätzen im Vertrieb, zeigen wir auf, wie Co-Creation im Vertrieb erfolgreich eingesetzt werden kann. Was sind die zentralen Erfolgsfaktoren für Co-Creation im Vertrieb?

de

43:20

Episode 8: Co-Creation – das vergessene Element im...

SalesX und Innovation ·

2023/03/08

Episode 8 zum Thema: Co-Creation – das vergessene Element im Vertrieb Nach der Vorstellung der Erfolgsfaktoren der Co-Creation, zeigen wir auf, wie Co-Creation im Vertrieb erfolgreich genutzt werden kann. Wo liegen die Unterschiede zum Co-Creation für das Angebotsmanagement. Ist Co-Creation Verkauf für alle Unternehmen geeignet? Wertvolle Erkenntnisse, wie immer aus der Sendeanstalt Beromünster.

de

46:02

Episode 7: Erfolgsfaktoren der Co-Creation

SalesX und Innovation ·

2023/02/23

Episode 7: Erfolgsfaktoren der Co-Creation Nach der Vorstellung der Relevanz von Diffusion of Innovation für den Vertrieb, gehen wir auf die Erfolgsfaktoren der Co-Creation ein. Welche vier Elemente gilt es für Co-Creation zu berücksichtigen und was ist die realistische Erwartungshaltung an Co-Creation. Wertvolle Erkenntnisse, wie immer aus der Sendeanstalt Beromünster.

de

48:31

Episode 6: Was gilt es bei der Umsetzung der...

SalesX und Innovation ·

2023/02/15

Episode 6: Was gilt es bei der Umsetzung der Erkenntnisse von Diffusion of Innovation im Vertrieb zu berücksichtigen? In den letzten beiden Episoden sind wir intensiv auf das Modell Diffusion of Innovation und Crossing the Chasm eingegangen. Wir zeigen auf, welche 6 Punkte es bei der Anwendung des Modells für den Vertrieb zu berücksichtigen gilt, und dass jedes Unternehmen gefordert ist, hier einen eigenen Weg zu gehen.

de

34:51

Episode 5: Crossing the Chasm

SalesX und Innovation ·

2023/02/09

Episode 5: Crossing the Chasm Ein Baustein von Diffusion of Innovation ist das Chasm. Dies beschreibt eine Phase im Innovationsverkauf, bei der das Angebot von den Early Adoptern auf die Early Majority übergehen soll. Diese Phase stellt viele Unternehmen vor grosse Herausforderungen im Produktmanagement und im Verkauf. Was gilt es deshalb zu beachten, damit Innovationen erfolgreicher verkauft werden?

de

01:00:24

Episode 4: Diffusion of Innovation

SalesX und Innovation ·

2023/02/02

Episode 4: Diffusion of Innovation Wir stellen das Meisterwerk Diffusion of Innovation von Everett Rogers vor. Ausgehend von der Entstehungsgeschichte und die wissenschaftliche Einordnung, behandeln wir die zentralen Erkenntnisse für den Verkauf von Innovationen im Horizont 2 und 3. Neben der Typologisierung von Kunden bezüglich ihrem Innovationsverkaufspotential gehen wir auch auf die Konfirmation als zentrale Aufgabe des Vertriebs ein.

de

36:44

Episode 3: Technologische Optionen zur...

SalesX und Innovation ·

2023/01/26

Episode 3: Technologische Optionen zur Kundendatengewinnung Wir zeigen auf, wie Unternehmen Kundendaten im Vertrieb gewinnen können. Von den Fragen, über die Skalierung bis zur technischen Umsetzung. Diese Daten sind für den Verkauf im Horizont 1 genauso wichtig, wie im Horizont 2 und 3. Wertvolle Tipps, wie der Vertrieb die Kunden besser verstehen kann und Mitarbeiter im Vertrieb befähigt werden können.

de

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