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PODCAST

企业故事汇｜战略、组织与领导力

北京读天下

吴何团队出品。《基业长青》作者吉姆·科林斯讽刺管理成功学时说，他们的发现是，每家成功的企业都拥有一栋大楼。由此可见，拥有大楼是企业成功的原因。如何避免重复“发现大楼”的错误？除了掌握个体的经验事实，还需要追踪基于证据的研究。将故事、研究与管理理论联系起来，还原管理决策的真实情境与选项。

business management

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17:04

SheIn：准爆款批量测试与分布式生产（下）

企业故事汇｜战略、组织与领导力 ·

2021/09/03

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19:33

SheIn：准爆款批量测试与分布式生产（上）

企业故事汇｜战略、组织与领导力 ·

2021/08/27

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13:04

Nextdoor：美国人的网上居委会(下)

企业故事汇｜战略、组织与领导力 ·

2021/08/20

音频文字发布在公众号“北京读天下”。Nextdoor日活跃用户每年创造的平均收入只有10美元，而Twitter是它的六倍。 2019年,Sarah Friar出任Nextdoor CEO，她的责任是促进有意义的信息发布以及增加平台收入。

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12:16

Nextdoor：美国人的网上居委会(上)

企业故事汇｜战略、组织与领导力 ·

2021/08/13

音频文字发布在公众号“北京读天下”。Nextdoor是一家邻里社交媒体，申请加入要验证地址，所有用户一律实名。用户上传内容只能评论，不能分享，不能转发，也没有粉丝。美国已经有大约1/3的家庭注册了它的服务。

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17:26

爱回收：供应链驱动的二手电商(下)

企业故事汇｜战略、组织与领导力 ·

2021/08/05

音频文字稿发布在“北京读天下”公众号。二手电商的专业性表现为获取稳定的回收量、快速处理和定价、批发效率、以旧换新零售场景的把握。爱回收试图在回收供应链管理的各个环节提供解决方案，形成整合供应链管理能力。

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19:57

爱回收：供应链驱动的二手电商(上)

企业故事汇｜战略、组织与领导力 ·

2021/07/30

音频文字稿发布在“北京读天下”公众号。二手电商爱回收在纽约交易所上市，它的商业模式引发诸多议论。它是不是一家ESG（关注环境、社会和公司治理的企业）？如何理解爱回收在消费者业务方面显著落后于闲鱼和转转。爱回收为什么采用重资产模式？

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15:21

Spotify：无限量免费和精准推荐（下）

企业故事汇｜战略、组织与领导力 ·

2021/07/23

音频文字稿发布在“北京读天下”公众号。Spotify动了iTunes的奶酪，苹果的反击是推出苹果音乐，还专门开发了安卓版。Spotify的对抗手段之一是从音乐跨入音频，发展播客业务。Spotify播客的成功超出期望，预计2021年将取代苹果播客成为市场第一名。

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15:50

Spotify：无限量免费和精准推荐（中）

企业故事汇｜战略、组织与领导力 ·

2021/07/16

音频文字稿发布在“北京读天下”公众号。2015年6月，Spotify发布算法驱动的播放列表功能“每周发现”（Discover Weekly），每周一向用户推荐30首个性化歌单。6个月内，这项功能带来的访问量就超过了17亿次。

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19:43

Spotify：无限量免费和精准推荐（上）

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2021/07/09

音频文字稿发布在“北京读天下”公众号。一家来自瑞典的创业公司如何改变移动时代用户的音乐消费习惯，挽救音乐产业？流媒体服务为什么能够取代乔布斯的天才设计iTunes，以及Spotify与苹果音乐、亚马逊音乐的竞争。流行音乐市场主要受四大唱片公司主导，它们控制了音乐的制作、发行、宣传，并通过版权控制了绝大多数流行音乐作品和音乐人，个体音乐人很难在市场中生存。本世纪初，盗版的数字音乐对唱片业构成了威胁，一家名叫 Napster 的公司于 2001 年推出点对点（P2P）音乐共享服务。Napster本身不提供下载，但提供搜索服务，所有人都可以通过它搜索其他用户的硬盘资源。只要有一个用户购买

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14:26

吉利收购沃尔沃之后的知识产权整合（下）

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2021/07/06

音频文字稿发布在“北京读天下”公众号。对于跨国收购后的知识产权整合，中国企业不乏教训。上汽集团曾经斥资5亿美元收购韩国双龙51%的股份，成为控股股东。后来，上汽与双龙管理层和工会方面发生冲突，甚至发生了围堵中国大使馆的抗议。而工人方面提出的第一项抗议就是“偷窃韩国汽车技术”。最后上汽只好接受巨额亏损，退出双龙集团。2009年，北汽出资2亿美元收购瑞典运动豪华轿车品牌萨博的核心知识产权。与沃尔沃收购不同，北汽收购的知识产权是可以用于国产车开发的。2102年，北汽在整合萨博技术后推出绅宝品牌，但销量并不理想。几年后，随着萨博技术和平台老化。2019年，北汽宣布绅宝退出市场。从吉利的经验来看，收购国际品牌之后的知识产权整合很可能是一个漫长的过程。成功的知识产权整合，需要利益上的设计，需要拿出足够多的时间磨合和建立信任。尊重知识产权，也是保护收购来的品牌价值。

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13:43

吉利收购沃尔沃之后的知识产权整合（上）

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2021/07/02

音频文字稿发布在“北京读天下”公众号。2010年，吉利以15亿美元的价格从福特手中收购沃尔沃100%股权。在收购之后，如何整合沃尔沃的知识产权？既要保证沃尔沃的品牌价值不受影响，又让吉利有机会获得技术进步。这成为摆在李书福面前的一道难题。曾经有报道说，吉利获得了沃尔沃百分之百的股权，包括全部的知识产权，差不多一万多项专利，吉利将借助沃尔沃的技术提升产品品质和研发能力。但实际的情况却复杂得多。由于沃尔沃的知识产业还涉及母公司福特，吉利的收购合同中有一些关于知识产权的限制性条款，规定许多专利不能用于吉利。福特和沃尔沃方面都担心吉利将知识产权转移到中国之后，放弃瑞典的工厂和员工，因此在协议中规定了许多技术授权的约束。

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13:56

SoFi：跨越市场边界的持续增长（下）

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2021/06/26

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14:31

SoFi：有同理心的金融服务（中）

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2021/06/25

音频文字发布在公众号“北京读天下”，《价值创造与商业模式》在公众号微店有优惠。反馈与服务微信号：yinmingshu002。埃森哲的调查发现，只有30%的银行表示不需要询问顾客就可以知道他们的情绪状态。埃森哲的报告指出，金融机构必须将顾客的财务健康放在关心的首位，通过数据采集了解他们的动态和心理压力。向顾客提供的解决方案应当将顾客的个性化数据分析纳入其中，表现出组织对顾客的理解和愿意参与到顾客的决策中来。在数字金融时代，银行应当学会向顾客展示同理心，表明自己的目标是和用户建立长期的、深入的关系。

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15:40

SoFi：早期精英群体的金融服务（上）

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2021/06/18

音频文字发布在公众号“北京读天下”，《价值创造与商业模式》在公众号微店有优惠。反馈与服务微信号：yinmingshu002。2008年金融危机导致失业率上升，越来越多的人选择上大学或继续攻读研究生学位，催生出庞大的学生贷款市场。随着学生贷款债务总额快速增加，违约率也不断升高，学生债务负担开始引发社会关注。作为专业人员，Cagney发现，当时的学生贷款市场上存在着一个定价缺陷。从金融服务角度来看，利率就是贷款的价格。信用水平高的优质客户应当享受低价，也就是优惠的低利率。斯坦福大学商学院MBA未来就业前景很好，他们显然属于优质客户，应当有资格享受低利率贷款。而实际情况却相反，斯坦福大学MBA的贷款利率和其他学生没有区别。

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19:41

微软CEO纳德拉：领导力的三项原则

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2021/06/11

音频文字发布在公众号“北京读天下”，《价值创造与商业模式》在公众号微店有优惠。反馈与服务微信号：yinmingshu002。纳德拉在担任微软CEO之后总结出三条领导力的原则，给出清晰性，唤起能量和把事情办成。在不确定的组织环境下，清晰性是最稀缺的，因此也是最有价值的资源。放弃手机硬件和操作系统，Windows边缘化，销售记账方式变革，就是微软决策出清晰性的体现。

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35:40

和睦家：在中国提供美式医院服务

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2021/06/04

音频文字稿发布在“北京读天下”公众号。和睦家是中国第一家外商独资医院。20多年过去，和睦家围绕服务和关爱的核心价值主张，将医院治理、人力资源规划、医疗资源配置等经营要素结合起来，对医疗市场高端用户的行为变化做出敏感的响应。参考教材《战略管理》希尔、琼斯、周长辉著《管理学原理》韩瑞著《创业管理》吴何著《战略管理》（第2版）李振福、孙忠著《现代企业管理》（第2版）吴何著

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33:52

华理克：精神创业与马鞍峰的运营观（下）

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2021/05/28

华理克抓住了社会经济条件变迁带来的机会，向企业学习服务和营销技术，敢于打破传统的清规戒律，实现了在相对富裕和高学历群体中的复兴。基于共同使命的细胞小组活动，不仅可以约束成员的行为，还为大型组织聚会提供了参与者和捐献来源。哈佛大学Robert Putnam教授认为，华理克像麦当劳的克罗克和沃尔玛的沃尔顿，他们没有发明产业，但发明了新经营方法。参考教材《战略管理》希尔、琼斯、周长辉著《管理学原理》韩瑞著《创业管理》吴何著《战略管理》（第2版）李振福、孙忠著《现代企业管理》（第2版）吴何著

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25:11

华理克：精神创业与马鞍峰的运营观（上）

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2021/05/21

华理克向企业学习，在精神创业早期通过对用户心理需求的洞察建立用户画像，提出四大差异化的价值主张：遇见新朋友，认识邻居；享受现代感和快乐的音乐；听到正面务实的信息，每周激励你；安心将儿童托付给认真用心的人员照顾。

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32:51

Roku：领跑亚马逊和Google的流媒体平台

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2021/05/14

音频文字稿发布在“北京读天下”公众号。《价值创造与商业模式》在公众号微店有优惠。听友群微信号：yinmingshu002。在互联网服务市场上，小玩家如何与巨头周旋并赢得优势？Roku利用了流媒体生态环境的特殊性，与内容供应商、电视生产商和实体零售店结成统一战线。成功地抗衡了包括亚马逊、Google和苹果公司在内的主导力量。参考教材《战略管理》希尔、琼斯、周长辉著《管理学原理》韩瑞著《创业管理》吴何著《战略管理》（第2版）李振福、孙忠著《现代企业管理》（第2版）吴何著

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29:39

Shake Shack：始于流动摊贩的精品汉堡店

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2021/05/06

音频文字发布在公众号“北京读天下”，《价值创造与商业模式》在公众号微店有优惠。反馈与服务微信号：yinmingshu002。在纽约，一个人们非常熟悉的景象是Shake Shack门前的队列。周末时，排队一小时是常有的事。为了帮助顾客了解门前排队情况，Shake Shack还特意在它的网站上呈现实时监控摄像。Shake Shack从纽约麦迪逊广场公园里的一辆流动热狗售卖车起家，成为休闲快餐最成功的品牌。仅凭300多家店面，它的市值已经达到34亿美元，超过棒约翰，而后者的店面数量是它的18倍。

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