x

75% of people globally want unbiased news (Pew Research) but are concerned they're not getting that.

Get balanced coverage with Symby. See how stories are covered across diverse outlets and spot when one side covers a story the other skips.

PODCAST

PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb

Jan-Erik Jank & Tim Brömme

Du bist Sales Engineer oder Solution Consultant? Dann bist du hier richtig. Denn das ist dein Podcast für PreSales im B2B Software Vertrieb. Wir sind Tim Brömme & Jan-Erik Jank. Als PreSales Experten mit mehr als 25 Jahren Erfahrung helfen wir dir im SaaS- und IT-Unternehmen, deine PreSales Performance zu entfesseln. Für höhere Win-Rates, begeisterte Kunden und mehr Spaß in deiner Rolle.

business careers

All Episodes

39:42

Verschwende nicht die Zeit deiner B2B Kunden -...

PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B... ·

2022/03/01

70% Lead Conversion Genauer Forecast Spaß und Zeit für große Deals Klingt zu gut um wahr zu sein! Frank Reinhardt hat genau das mit seinem Team umgesetzt. Mit Demut und dem Willen sich zu entwickeln, haben Frank und sein Team den Qualifizierungsprozess komplett neu gedacht. Aber mal ehrlich? Schon wieder Veränderung? Läuft doch auch so, oder? Wie Frank die Menschen in seinem Team mitgenommen hat, wie entscheidend Zuhören ist und was gemeinsame Sprache ausmacht. All das erfährst du in dieser

de

41:58

Exodus im B2B Vertrieb! Vom Produkt- zum...

PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B... ·

2022/02/15

Abgrenzung zum Wettbewerb ✅ Fokus auf Mehrwerte statt Features ✅ Früher ins Gespräch mit dem Kunden ✅ Wenn Unternehmen die Transformation zum Solution Selling richtig anpacken, möchte die Mannschaft mitgenommen werden. Das gelingt heute unglaublich schlecht. Am Ende einer Transformation bleiben gerade mal ein Drittel der Vertriebsmitarbeiter übrig. Und dann wirds teuer: Recruiting und Opportunitätskosten explodieren. Wie geht’s also richtig? Dazu hat Marvin geforscht und teilt mit uns Auszüge

de

30:27

Warum dein B2B Angebot nicht verkauft - Gespräch mit...

PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B... ·

2022/02/01

„Lieber Kunde, wir würden gerne Ende Q1 die 500K mit dir closen! Wir sind in unserem Bereich seit Jahren die Nummer 1!“ Wirklich spannend. Aber was hat eigentlich der Kunde davon? Genau. Nichts! Viele Angebote enthalten immer noch seitenweise Informationen über die eigene Company und Argumente warum wir uns selbst so toll finden. Sieht nett aus, verkauft aber nicht. Das geht besser, sagt Chris Kälin, BID-Management Experte mit Vorliebe für Angebote die verkaufen und Umsatz schaffen. Was neben

de

29:26

PreSales Life-Hack - Mehr B2B Demo Power in 30...

PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B... ·

2022/01/18

“Danke für dein Feedback, aber meine Demos sind schon Granate - ich kenne alle Methoden und Kniffe!” Achso, na dann … Üben ist wichtig, weiß jeder. Und oft gibt es sogar gute Vorsätze. Doch der Alltagsstress ist hoch und der Kalender prall gefüllt mit: Kundenmeetings, Produkt Roadmaps und natürlich unseren AE’s über die Straße helfen. Was aber wäre wenn Du: ➡️ Du mit wenig Aufwand deinen Demo-Pitch spürbar verbesserst ➡️ spielerisch und im geschützten Raum Neues ausprobierst ➡️ Feedback auf

de

35:49

Heute schon einen New Hire vergrault? Exzellentes...

PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B... ·

2022/01/04

Gutes OnBoarding ist unvorstellbar wertvoll. Für den Mitarbeiter. Für das Unternehmen in dem er arbeitet. Für die Kunden des Unternehmens. Denn es stiftet Mehrwert. Es macht Mitarbeiter glücklich und bildet die Basis für nachhaltigen Erfolg. Unser heutiger Gast, Nandor Orvos von LeanIX, weiß wie gelungenes OnBoarding aussieht, wie man die Menschen von Anfang an mit nimmt und für nachhaltige Begeisterung sorgt. Wir sprechen über Dos & Don'ts, bewährte Praktiken während des OnBoardings (z. B

de

35:31

Mit Herz und Kopf vom Wettbewerb differenzieren -...

PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B... ·

2021/12/21

Vertrauen aufbauen, emotionale Bindung schaffen und sich vom Wettbewerb differenzieren. Im hart umkämpften Cloud-Business ganz wichtig. Das geht mit Herz und Kopf, sagt unser heutiger Gast, Nicole Burhenne. Sie ist Senior Director im PreSales bei Salesforce und setzt auf Empathie, Kompetenz und Vielfalt. In ihrem Team und natürlich mit ihren Kunden. Wir sprechen darüber wie es gelingt Vielfalt zu schaffen und nachhaltig zu leben und die Stärken seiner Mitarbeiter zu nutzen. Nicole hat uns ganz

de

37:28

🇬🇧 Embracing the conflict in sales - a conversation...

PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B... ·

2021/12/07

Your customer has bad ideas. We all do. Example? How does a PoC with two vendors for a 30k project sound? So you want to lay out an alternative path. One that is more effective for all involved. But this is a conflict and it needs to be managed. Matt suggests a simple formula: Feel - Felt - Found Show understanding: “I see you feel this way about XYZ” Plant social proof: “Others have felt the same way” Sway to better plan: “What they have however found, is that ABC” This is just one of the

de

33:05

"Gut gemacht" - Was dein Feedback wirklich anrichtet!...

PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B... ·

2021/11/30

🎧🎙️ Feedback ist ein Geschenk. Behalten oder wegschmeißen? “Das hast du GUT gemacht!” ❌ Geh weg, will ich nicht hören! Wirksam Feedback geben und nehmen ist eine Herausforderung. Ich will so geliebt werden, wie ich heute schon bin. Und doch bin ich noch nicht “fertig”. Denn es gibt so viel zu lernen. Doch wie kann ich einen Rahmen schaffen, sowohl für’s Geben als auch Nehmen von Feedback? Tipp #1: Du gibst Feedback: Lass dein Ego vor der Tür. Es geht ausschließlich um den Empfänger. Fang am

de

29:11

Quereinstieg! Vom Banking zum PreSales - ein heiteres...

PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B... ·

2021/11/23

Es gibt Aussteiger. Es gibt Aufsteiger. Und es gibt Quereinsteiger 😉 Katharina hat 10 Jahre erfolgreich im Banking / Finance in verschiedenen Ländern und Rollen gearbeitet, ein Sabbatical gemacht und ist nun - ZACK - bei Salesforce im PreSales. Wir sprechen mit ihr ausführlich über ihre Motivation, diesen Schritt zu wagen. Und über ihre ersten Erfahrungen und Learnings in der neuen Rolle. Ihr erfahrt wie Katharina von ihrem Netzwerk profitiert hat, wie ihr Onboarding läuft und sie die

de

37:17

Discovery auf Steroiden - im Gespräch mit Global...

PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B... ·

2021/11/09

😱 Seit zwei Jahren nur ein einziger Kunde! Ein PreSales-Alptraum. Warum? Ach, das klingt doch langweilig. Hier mal ein Kunde aus der Fertigung. Da drüben ein Lebensmittelhersteller. Wir lieben die Abwechslung. Und du bestimmt auch, oder? Doch Steffen Müller sieht’s anders. Er hat nur einen einzigen Account, seit zwei Jahren. Sonst nichts. Denn Global Account PreSales ist sein Job. Plötzlich plant man nicht in Wochen sondern in Jahren. Strategie ersetzt Opportunismus. Da kann man was lernen,

de

38:39

Setzt Du Deine Körpersprache auch virtuell perfekt...

PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B... ·

2021/10/26

Nur 7% deiner Wirkung hängt vom Gesagten ab? Der Rest sei Körpersprache. Klingt kontra-intuitiv und ist auch Blödsinn. Jedenfalls so pauschal. Zusammen mit Rede-Coach Simone schauen wir mal genauer hin, welche Bedeutung deine Körpersprache insbesondere in virtuellen Meetings einnimmt. Wir sprechen über Learnings, Mindset, Authentizität und warum es auch auf den Inhalt ankommt. Körperhaltung, Gestik und Mimik spielen genauso eine Rolle wie der Augenkontakt. Vollgepackt mit konkreten

de

41:08

B2B Kunden sind auch nur Menschen - Gespräch mit Marc...

PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B... ·

2021/10/12

Deine frustrierten Kunden sind ein Geschenk! Consumer Marketing ist manchmal richtig cool. Wir denken dabei an Sixt, Indeed und Co. Doch B2B Marketing ist staubig. Irgendwie oldschool. Irgendwie langweilig. Irgendwie gerade bei uns in Deutschland. Was ist also zu tun? Laut Marc Bohnes ist die Antwort: “Empirische Optimierung” Okay Marc. Noch nie gehört. Doch wir glauben dir. Bissl skeptisch sind wir aber trotzdem. Bitte kläre uns auf. Ist es okay für dich, wenn wir parallel mitschneiden? Super

de

44:00

🇬🇧 Why PreSales is booming, with Matt Darrow CEO @...

PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B... ·

2021/09/28

PreSales is booming 💥 But why? Today, we are joined by Matt Darrow, CEO of Vivun. While we also learn about his founder story, we talk about the following: ➡️ PreSales has been booming in the past few years. Why? ➡️ Why PreSales should connect GTM and Product Development? ➡️ How to give PreSales a seat at the executive table? Thanks for joining us on the show, Matt! 💡 Your path is an inspiration for all of us in PreSales. Let’s continue to strengthen the role and give it the attention (and the

de

16:46

Partnerschaft oder Lieferantenstatus? - Tim hat da...

PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B... ·

2021/09/21

Dein Kunde fragt dich nach einer partnerschaftlichen Zusammenarbeit auf Augenhöhe - möchte sich mit dir über die Zeit entwickeln? Klingt doch erstmal super. Aber welche Konsequenzen hat das auf mögliche Geschäfte die wir mit diesem Kunden machen können? Wie viel Zeit muss ich investieren und fehlt mir diese dann woanders? Und wie qualifiziere ich das eigentlich? Das war ein kurzer, aber knackiger Dialog zwischen Tim und Jan - in trauter Zweisamkeit sozusagen. Spoiler Alert: BANT steht

de

49:10

"Vertrieb ist Anarchie!" - Geballer mit Volker Hein...

PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B... ·

2021/09/14

Du musst eine Experience schaffen mit deinem Pitch. Das Kauferlebnis differenziert dich vom Wettbewerb. Deine Aufgabe ist es deinen Kunden zu führen. Klare Worte von Volker. Doch Tim findet Pitchen grundsätzlich mal doof - er sieht Frontalbeschallung beim Kunden und verdreht die Augen. Man kann es ihm nicht verübeln ... In dieser Folge räumt Volker mit schlechten Pitches und veralteten Denkmustern auf. Wir beleuchten die Relevanz des Pitches und warum es weit mehr braucht als eine nette

de

21:07

Warum dein Kunde wirklich bei dir kauft - ECHTER...

PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B... ·

2021/09/07

1️⃣ Ein echter Deal ... 2️⃣ Mit starker Konkurrenz ... 3️⃣ … und es kam zum Abschluss! 🤷 Aber warum eigentlich? Uns liegt ein echter Win-Loss Report vor, natürlich komplett anonym. Er liefert uns tiefe Einblicke warum Kunden tatsächlich kaufen. Der C-Level Entscheider war vorbelastet, aber es kam dann doch anders! In 20 Minuten fassen Jan und ich die wichtigsten Erkenntnisse zusammen. ---------- 👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim ☎️ Unverbindliches Kennenlernen:

de

51:17

🇬🇧 Engaging Demos: Getting storytelling right! A...

PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B... ·

2021/08/31

Quick quiz: What is the buzzword number #1 in sales? We have no idea, but STORYTELLING surely is right up there. ✅ Everyone says it's useful. ✅ Everyone wants to do it. ✅ Everybody thinks they do it. ❌ No one actually does it ( … or do you? 😉) So we decided to invite Peter Cohan to the show, as we dissect the myth of storytelling: Why is it so important? What makes a good story anyway? What is an easy to use blueprint to get it right consistently? As opposed to having visions of fairies and

de

63:30

065 - Disco-Bekanntschaften, Hirnforschung und der...

PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B... ·

2021/08/17

Heute geht es um Kommunikation. Die ist wichtig, auch im Vertrieb. Vor allem um seinen eigenen Mehrwert und den der Produkte und Dienstleistungen zu erläutern. Was das Ganze mit Disco-Besuchen zu tun hat und welche Rolle das Gehirn dabei spielt, erfahren wir in dieser Folge von der wunderbaren Sarah Yvonne Elßer. Story Telling ist das Nonplusultra für uns im Vertrieb. Aber warum eigentlich? Und muss es immer eine Story sein? Wie komme ich aus der verdammten Schublade raus und auf welche vier

de

47:10

Lieferst du schon Mehrwert oder bist du noch der Demo...

PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B... ·

2021/08/03

❓ Wieviel Zeit verbringst du damit, Custom Demos zu bauen? 🤷 Egal was du antwortest, vermutlich zu viel! Unser heutiger Gast Severin war genau in der gleichen Situation. Und wie man das als Informatiker eben so macht, man setzt sich über Weihnachten hin und fängt an zu programmieren - was sonst. Herausgekommen ist der DemoMonkey. Uns bringt der Demo Affe schon heute unglaublichen Mehrwert und dann wurden wir neugierig: Wer ist eigentlich der Kopf dahinter? Daher haben wir uns Severin zum

de

60:21

🇬🇧 PreSales Leadership Principles: with Robert...

PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B... ·

2021/07/20

Bob is one of THE thought leaders in the Sales Engineering space. We feel very privileged to have Bob join us on the show to talk about his leadership framework that he has refined and improved for the last 20 years. It has turned out to be an indepth look into the philosophy of what makes presales leadership unique and special. We go through Bob principles such as Purpose, Communication and Innovation but also discuss what to consider if YOU are interested in going the leadership path. In

de

244 results

Similar Podcasts

TaxTalent.com The Golden Rule Podcast

Adam Golden

TaxTalent.com Podcast

Tony Santiago

Handelsblatt Crime - spannende Streitfälle der deutschen Wirtschaft

Ina Karabasz, Solveig Gode, Sönke Iwersen

Deffner und Zschäpitz – Der Wirtschafts-Talk von WELT

WELT

Black Box - La scatola nera della finanza

Guido Brera e Gian Luca Comandini -...