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PODCAST

DoTheMATH

O podcast da MATH - Qual é a matemática da sua marca para crescer? DoTheMATH é um podcast que visa a dividir conhecimento através de conversas ricas com pessoas e empresas que estão fazendo acontecer em Data Science Marketing.

business marketing

All Episodes

47:00

#047 Não existe um modelo estatístico ideal para...

DoTheMATH ·

2023/02/15

O conceito de Cadeias de Markov está muito difundido no mercado. Grosso modo, o conceito de Markov parte do princípio de que, dado o meu estado atual, eu consigo saber como cheguei até um determinado ponto dados quais os passos anteriores. Entretanto, não se aplica necessariamente a qualquer situação. Deve ser considerado em ocasiões adequadas, especialmente focadas em negócios. Livro “O Andar do Bêbado”: https://www.amazon.com.br/andar-b%C3%AAbado-acaso-determina-nossas/dp/8537818100. Com: Felipe

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53:59

#046 Do you speak data? Como entrar no jogo de...

DoTheMATH ·

2023/02/08

A cultura de dados deve permear diversas áreas da empresa. O fato é que excesso de indicadores pode atrapalhar mais do que ajudar. Para pensar no resultado para o cliente, um caminho é trabalhar com menos indicadores que levem a melhores decisões. Para 'catequizar' as pessoas numa cultura data-driven, a Getnet promove workshops, palestras, treinamentos e outras atividades internas relacionadas a dados. Livro "Competição analítica: vencendo através da nova ciência" na Amazon:

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49:22

#045 A Criatividade deve usar dados como combustível...

DoTheMATH ·

2023/02/01

O profissional de marketing de hoje consegue trafegar tanto por dados quanto pela criatividade. Em algum momento, houve uma visão de parte do mercado de que dados e criatividade conflitam entre si. Não é mais essa a percepção. Embora esses dois elementos componham uma soma complexa, elas, quando combinadas, ajudam as empresas a ofertar com maior assertividade. É o caso da Dafiti, que tem centenas de milhares de conteúdos produzidos. Artigo da Marketing Week de 2013 sobre 'dados versus criatividade':

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53:15

#044 Prover acesso a mercados emergentes, passa por...

DoTheMATH ·

2023/01/26

O EBANX é uma empresa que provê amplo acesso a players globais que vendem para consumidores locais. Sua atuação é B2B2C, uma vez que envolve tanto o cliente pessoa jurídica (o chamado 'merchant') quanto o consumidor final. Isso impõe alguns desafios para growth. Eles passam por ajudar o merchant a performar, ser consumer centric e, ainda, observar os mercados emergentes que estão crescendo e revolucionando meios de pagamento — PIX no Brasil, por exemplo. Isso significa que o EBANX precisa ter uma

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45:08

#043 As mentiras que as pessoas contam | Fabiana...

DoTheMATH ·

2023/01/18

Acessar os dados e conseguir extrair insights é um passo importante para quem trabalha com dados dos mais variados, mas não é o objetivo maior. É preciso saber os porquês que estão por trás dos dados para que os insights sejam honestos. Livro Todo Mundo Mente: https://www.amazon.com.br/Todo-mundo-mente-Seth-Stephens-Davidowitz/dp/8550802174. Livro "Metrics": https://www.amazon.com.br/Metrics-How-Improve-Business-Results/dp/1430237260. Artigo "One Big Thing":

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45:36

#042 Educação para classes C e D suportada por dados...

DoTheMATH ·

2023/01/11

A FECAF é uma faculdade voltada para estudantes das classes C e D. Toda decisão é baseada em dados, de modo que decisões baseadas em frases como "eu acho" não cabem dentro da empresa. É um negócio peculiar pelo comportamento e pelas características do público. Livro Hacking Growth: https://www.amazon.com.br/Hacking-Growth-Estrat%C3%A9gia-Marketing-Crescimento/dp/8550804452/. Livro Todo Mundo Mente: https://www.amazon.com.br/Todo-mundo-mente-Seth-Stephens-Davidowitz/dp/8550802174/. Livro A Regra é

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45:14

#041 A evolução do uso de dados no mercado de seguros...

DoTheMATH ·

2022/12/14

Menos de 20% dos brasileiros têm seguro de vida, especialidade da Icatu. A pandemia trouxe uma percepção nova — de que a vida é finita. Nesse contexto, o uso de dados evoluiu. Antes era um recurso para fazer testes. Hoje, a cultura de dados permite às seguradoras tomar decisões com um olhar de negócios. Essa cultura será ainda mais necessária com o advento do Open Insurance. Página na web contendo o case John Hancock Vitality (EUA): https://www.johnhancock.com/life-insurance/vitality.html

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43:30

#040 Dados para geração de negócios | Cris Rother...

DoTheMATH ·

2022/12/07

A Webmotors é o maior ecossistema automotivo do Brasil. Por ano, são 300 milhões de visitas, 9 milhões de simulações e 22 milhões de leads gerados para 17 mil dealers. Isso gera muitos dados, que norteiam o entendimento da jornada do consumidor — inclusive no que diz respeito à predição da conversão do lead em comprador. Livro Código do Marketing na Amazon: https://www.amazon.com.br/C%C3%B3digo-Marketing-pr%C3%A1tico-performance-digitais-ebook/dp/B08QZKVVG2. Estudo Zero Moment of Thruth (ZMOT) do

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45:51

#039 A busca pela simplicidade em dados | Jun Okawa...

DoTheMATH ·

2022/11/30

O uso de dados depende de uma reorganização cultural — o que inclui investir em tecnologia, ferramenta e pessoas — em busca da simplicidade. Esse é o caminho para uma empresa ser data-driven, e não apenas data user. Livro Web Analytics 2.0: https://www.amazon.com.br/Web-Analytics-2-0-Accountability-Centricity/dp/0470529393/. Livro Transformação Radical: https://www.amazon.com.br/Transforma%C3%A7%C3%A3o-radical-estrat%C3%A9gias-revolucionar-diferencial-ebook/dp/B08KWF9KJ9. Com: Jun Okawa

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41:31

#038 As personas e os dados | Marcel Araújo...

DoTheMATH ·

2022/11/23

A Imaginarium desenvolve suas personas para dar suporte a uma operação intensa, com mais de 400 produtos desenvolvidos por ano e uma troca de vitrine a cada três semanas, em média. Os dados colaboram para a operação, que, embora tenha origem em lojas físicas, se consolidou como omnichannel nos últimos anos — especialmente após a pandemia. E-book do ZMOT: https://www.thinkwithgoogle.com/intl/pt-br/tendencias-de-consumo/jornada-do-consumidor/zmot-conquistando-o-momento-zero-da-verdade/. Com: Marcel

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50:41

#037 O desafio de manter o foco | Tito Gusmão (Warren)

DoTheMATH ·

2022/11/16

O mercado endereçável para uma empresa de finanças, como a Warren, passa das 100 milhões de pessoas no Brasil. Isso obriga os gestores a manter o foco nos objetivos principais, sem ceder à tentação de abraçar muitos objetivos ao mesmo tempo. Biografia do Steve Jobs: https://www.amazon.com.br/Steve-Jobs-Walter-Isaacson/dp/8535919716. Livro 'Não me Faça Pensar': https://www.amazon.com.br/N%C3%A3o-fa%C3%A7a-pensar-Steve-Krug/dp/8576088509/. Com: Tito Gusmão https://www.linkedin.com/in/titogusmão,

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44:52

#036 Os dados na jornada do consumidor de remédios |...

DoTheMATH ·

2022/11/09

A jornada do consumidor de remédios é mais offline do que online — e permeia múltiplos canais. No final do dia, as fontes de dados são bastante variadas. As farmacêuticas precisam entender essa jornada para fortalecer a marca para a demanda certa, e na janela adequada de oportunidade. Quantidade de farmácias em 2020: https://www.febrafar.com.br/grandes-redes-versus-pequenas-farmacias/. Com: Daniela Pereira https://www.linkedin.com/in/daniela-pereira-83697083, head de Digital e Media (Brasil e LatAm)

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46:33

#035 Modelo de atribuição: o que há de errado com o...

DoTheMATH ·

2022/11/03

Numa jornada longa e de decisão difícil, como compra de imóvel, o modelo de atribuição precisa ser bem pensado. O last click pode induzir a análises equivocadas. Para a análise ser precisa, é preciso acertar a cultura e a formação de equipe. Com: Jocasta Bortolacci https://www.linkedin.com/in/jocastabortolacci, Growth Manager da Loft https://loft.com.br/, e Fabiana Amaral https://www.linkedin.com/in/fabianakortedoamaral/, Executive Growth Director da MATH Marketing https://math.marketing/; e Marcel

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48:27

#034 Como a Dotz amarra dados de jornadas complexas...

DoTheMATH ·

2022/10/26

A Dotz trabalhou por certo tempo no modelo B2B, fornecendo acesso de seus parceiros a uma base grande de clientes. Com o tempo, migrou para o modelo B2C, em que as métricas estão muito mais alinhadas ao impacto gerado nos negócios dos parceiros. A evolução incluiu usar dados de forma mais assertiva e inteligente para segmentar a comunicação em vez de fazer grandes disparos para a base. Isso passou, inclusive, por um trabalho de conscientização interna. Com: Felipe Palha

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59:01

#033 Qual é o time ideal para organizar o caminho dos...

DoTheMATH ·

2022/10/19

A engenharia de dados está presente nas empresas, mas precisa haver clareza sobre o papel que ela desempenha. Afinal, a simples existência de dados em um data lake não vai gerar insights por si só. Nesse contexto, cabe entender as contribuições que engenheiro, arquiteto e cientista de dados dão para as organizações. Com: André Villamar https://www.linkedin.com/in/andr%C3%A9-villamar-8a590877/, head de Data, Analytics & DPO da Dexco https://www.dex.co/, e Lourenço de Paula

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39:48

#032 Como combinar dados para enriquecer a jornada do...

DoTheMATH ·

2022/10/12

O uso de dados na indústria farmacêutica é uma questão não apenas de regulação ou de lei, mas de respeito ao usuário. Dados são, acima de tudo, uma forma de conhecer a jornada do cliente. Com: Renato Camargo https://www.linkedin.com/in/renatocamargobr, CMO da Pague Menos https://www.paguemenos.com.br/, e Fabiana Amaral https://www.linkedin.com/in/fabianakortedoamaral/, Executive Growth Director da MATH Marketing https://math.marketing/; e Marcel Ghiraldini

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49:10

#031 Como serão as estratégias de mídia num futuro...

DoTheMATH ·

2022/10/05

O cookieless vai chegar para valer ao mercado em 2024. É preciso se antecipar e começar a se preparar para essa nova forma de lidar com cookies desde já. Livro 'Paid Owned Earned' na Amazon: https://www.amazon.com/Paid-Owned-Earned-Maximizing-Marketing/dp/074946562X. Com: Guilherme Assumpção https://www.linkedin.com/in/gassumpcao/, head of Industry & Platform Sales da Yahoo! https://br.yahoo.com/, e Dimas Mombacg https://www.linkedin.com/in/dimasmombach/, diretor executivos de growth da Math Ads da

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36:08

#030 Usando metodologia para acionar os dados certos...

DoTheMATH ·

2022/09/28

O relacionamento com o cliente é muito pautado por dados, mas, em certos casos, vai além. Pela natureza do negócio, a XP busca humanizar o contato com os investidores. Isso acaba gerando um balanço entre data science e atenção a cada cliente. Com: Anderson Baptista https://www.linkedin.com/in/andersonlgbaptista, head de Growth da XP https://www.xpi.com.br/, e Fabiana Amaral https://www.linkedin.com/in/fabianakortedoamaral/, Executive Growth Director da MATH Marketing https://math.marketing/; e

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43:31

#029 Como a Salesforce estrutura a tecnologia para o...

DoTheMATH ·

2022/09/21

A Salesforce é uma das grandes empresas de CRM do mundo. Mas o que exatamente leva os clientes a quererem esse tipo de solução? Para novatas, é muitas vezes a necessidade de um sistema parrudo. Para empresas que já usam CRM, é quase sempre uma mudança de fase, uma vez que ferramentas mais simples já foram testadas. Livro 'Behind the Cloud' na Amazon: https://www.amazon.com.br/Behind-Cloud-Salesforce-com-Billion-Dollar-Company/dp/0470521163. Livro 'Trailblazer' na Amazon:

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54:31

#028 Os dez principais erros nas estratégias de...

DoTheMATH ·

2022/09/14

Listamos os principais erros de automação, que são: (1) Começar sem um plano; (2) Criar conteúdo irrelevante; (3) Falha na integração da tecnologia; (4) configurar e esquecer; (5) Falhar no hábito de medir e testar; (6) Focar nas métricas erradas; (7) Não priorizar o Copy; (8) Contratar uma ferramenta renomada no mercado, mas não mudar seus processos, estruturas e skills internas; (9) subaproveitar as oportunidades com inteligência artificial; e (10) Escolher a ferramenta errada. Com: Bruno Prolo

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