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PODCAST

Ahead on Marketplaces

Moritz Meyer, Florian Vette

AOM ist der Podcast für Brands und Markenhersteller, die auf Amazon und weiteren Online-Marktplätzen wie OTTO, Zalando und ABOUT YOU durchstarten wollen. Welche Chancen und Risiken birgt eine Präsenz auf Online-Marktplätzen wie Amazon für Brands? Wie können Marktanteile gesteigert und gesichert werden? Wie lässt sich das Markenimage auf Online-Marktplätzen verbessern und überwachen? Wie sieht ein optimales Setup hinsichtlich Verkaufsmodell, Logistik, SEO / Content, Advertising und Tools aus? Als

business marketing

All Episodes

37:00

#62 So hat die BAMA Group das hybride Advertising...

Ahead on Marketplaces ·

2023/07/13

Was tue ich, wenn Amazon meine Produkte auf einmal nicht mehr nachbestellt? Das ist eine Frage, mit der sich viele Amazon Vendoren früher oder später auseinander setzen müssen. In dieser Episode teilen unsere Hosts Moritz Meyer und Florian Vette Einblicke in den Case der BAMA Group. Nach dem Bestseller Produkte auf einmal nicht mehr über den Vendor Account vertrieben werden konnten, hat BAMA gemeinsam mit MOVESELL einen Seller Account aufgebaut und verkauft nun im Hybrid Modell auf dem

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50:13

#61 Marketplace first, Shop second - so starten...

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2023/07/06

Immer mehr B2B Unternehmen setzen zusätzlich auf B2C und starten im ersten Schritt mit dem Verkauf über Marktplätze wie Amazon und nicht mit dem Vertrieb über den eigenen Online-Shop. In dieser Episode besprechen unsere Hosts Moritz Meyer und Florian Vette warum das so ist und welche Vor- und Nachteile es gibt. Ist die eigene Marke auch für den D2C Markt relevant? Welche Infrastruktur und Expertise sind notwendig? Welche Probleme ergeben sich durch ein etabliertes Vertriebsnetz aus Unterhändlern

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41:45

#60 Hoher ROAS mit OTTO Advertising im Self Service &...

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2023/06/29

In dieser Episode teilen unsere Hosts Moritz Meyer und Florian Vette exklusive Insights zum Thema OTTO Advertising. Der Online Marktplatz OTTO arbeitet gerade daran, die Advertising Möglichkeiten für Seller deutlich zu erweitern und zu verbessern. MOVESELL begleitet als Partner den Entwicklungsprozess der Advertising Solution und liefert Input bezüglich der Interessen und Bedürfnisse von Marken und Händlern. Wie ist der Status Quo und an welchen Advertising Formaten arbeitet OTTO gerade? Erwartet

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49:11

AOM Classic mit RAZER - so macht der weltweit...

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2023/06/23

Unser Gast ist heute der Online Retail Marketing Manager Markus Nüsse. Markus verantwortet den Kanal Amazon bei RAZER – der weltweit führenden Lifestyle-Marke für Gamer. Wir sprechen über Strategien, Herausforderungen und die Entwicklungen von RAZER auf Amazon. Themen: Werdegang, Vorstellung RAZER, Aufbau und Entwicklung der Marke bei Amazon, Marketing- und Expansions-Möglichkeiten mit Marktplätzen, Branding auf Amazon, Amazon Marketingchancen für Vendoren (z. B. Gamingweek), Erfolgskennzahl market

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48:15

#59 So baut ihr euer Amazon Team als Markenhersteller...

Ahead on Marketplaces ·

2023/06/06

In dieser Episode geht es um die internen Strukturen und Prozesse eines Unternehmens, die notwendig sind, um das eigene Business erfolgreich auf Amazon zu übertragen. Wie sollte eine Organisation aufgebaut sein und wer muss alles an einen Tisch geholt werden? Moritz Meyer und Florian Vette haben durch die Zusammenarbeit mit unterschiedlichen Marken und die Gespräche hier im Podcast, viele Einblicke in die Teamstrukturen und Prozesse von Konzernen, Mittelständlern und D2C Brands erhalten. In dieser

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40:22

#58 Advertising Case Study: Thermos/Alfi mit 40 %...

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2023/05/25

In dieser Episode gewähren unsere Hosts Moritz Meyer und Florian Vette Einblicke in die Zusammenarbeit mit den Traditionsmarken Thermos und Alfi. Beide Marken haben eine sehr hohe Bekanntheit und gehören zu den Top Brands im Bereich Trinkflaschen, Isolierkannen, Eiskühler und Co. Die Thermoskanne steht als Gattungsbegriff sogar synonym für eine gesamte Produktkategorie. Damit haben die beiden Marken eine ideale Ausgangslage für erfolgreiches Amazon Advertising. Auf den schnellen Erfolgen durch eine

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48:51

#57 Die Zukunft von Amazon - What's next? Ist Amazon...

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2023/05/19

In der heutigen Episode spricht Host Moritz Meyer mit seinem Kollegen und dem Marketplace Experten Fynn Drees über die Zukunft von Amazon. Als E-Commerce Consultant betreut Fynn bei MOVESELL hochkarätige Kunden aus unterschiedlichsten Branchen. Fynn und Moritz teilen spannende Insights zu der allgemeine Entwicklung von Online Marktplätzen. Welche Marktplätze sind besonders relevant und welche werden neben Amazon bestehen können? Im Gespräch stellen sich die beiden außerdem die Frage, ob Amazon

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37:24

#56 Mit Madeline Schneider von Dextro Energy über...

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2023/05/12

Heute zu Gast ist Madeline Schneider von der Zertus Gruppe. Madeline betreut als Key Account Managerin den Amazon Vendor Account von Dextro Energy und ist damit die Schnittstelle zwischen Amazon und den einzelne Departments von Dextro Energy. Im Gespräch mit Host Moritz Meyer gibt Madeline Einblicke in den strukturellen Aufbau der Zertus Gruppe und die Produktwelt von Dextro Energy. Mit welcher Strategie wird ein klassisches FMCG Produkt, das im Lebensmitteleinzelhandel in sehr kleinen Stückzahlen

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42:41

AOM Classic mit Victorinox, Hersteller des Schweizer...

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2023/05/04

Unser Gast heute ist Benjamin Abbenseth von der Victorinox AG – das Unternehmen hinter den berühmten Schweizer Taschenmessern. Benjamin verantworet als Online Marketplace Manager die globalen Marktplatzstrategien. Wir sprechen über die Herausforderungen des globalen Marktplatzmanagements, wie wichtig ein professionelles Channel-Management (Kontrolle der Distribution) ist und welche besonderen Amazon Programme man als Vendor kennen sollte. Themen: Vorstellung Victorinox AG, globales

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42:05

#55 So wächst Nespresso mit Check24, Kaufland, eBay...

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2023/04/27

Unser heutiger Gast ist Matthias Harting. Er ist Trade Manager bei Nespresso und verantwortet alle Vertriebsaktivitäten, die außerhalb des eigenen Online-Shops oder der Nespresso-Butiken stattfinden. Im Gespräch mit unserem Host Florian Vette gewährt Matthias Einblicke in die Omnichannel-Strategie von Nespresso und erzählt, wie sein Team auf verschiedenen Marktplätzen und Portalen erfolgreich Neukunden gewinnt. B2B oder B2C? In welchen Szenarien nutzt Nespresso welches Modell und wie spiegeln sich

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38:44

AOM Classic mit OASE, Weltmarktführer für...

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2023/04/20

Unser Gast ist heute Linda Göcke, E-Commerce Managerin bei der Oase GmbH, dem Weltmarktführer für Teichtechnik und Teichpflege. Linda hat jahrelange Erfahrung im Seller- und Vendor-Modell sowie auf allen weltweiten Amazon Marktplätzen gesammelt und mit ihrer Kollegin den E-Commerce Bereich bei Oase aufgebaut. Moritz Meyer von MOVESELL hat die folgenden Themen angesprochen: Marken- und Produktwelten von Oase, Positionierung als Marktführer, Aufbau einer E-Commerce-Abteilung, B2B-Shop für Händler,

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27:03

#54 Die häufigsten 5 Amazon Fehler & Potenziale -...

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2023/04/13

Der erste Schritt zu einem erfolgreichen Amazon Business ist eine datenbasierte Analyse des Markts und des Wettbewerbs. In dieser Episode sprechen unsere Hosts Moritz Meyer und Florian Vette über weitere Learnings aus unzähligen Analyse für verschiedene Marken aus den unterschiedlichsten Produktkategorien. Wer die Top 5 Learnings noch nicht kennt, startet am besten mit Episode #51. Welche Fehler und verschenkten Potenziale lassen sich mit Analysen aufdecken? Zerstören Händler mit zu niedrigen

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38:29

#53 So steuert GROHE das globale Marktplatzgeschäft &...

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2023/04/06

Im zweiten Live Podcast vom Amazon Sales Kongress 2023 spricht unser Host Florian Vette mit Oliver Tomaschewski. Oliver verantwortet den E-Commerce Bereich von GROHE, einer der Top Brands für Bad- und Küchenarmaturen. Die beiden sprechen über die Etablierung des E-Commerce-Bereiches in einem traditionsreichen B2B Unternehmen. Es geht um internationale Teamstrukturen, Prozesse und interne Kompetenzen. Wie haben Trend-Analysen und Corona dazu geführt, dass GROHE eine neue B2C-Untermarke entwickelt

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37:25

#52 Mit Peter Kristek von schleich über das...

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2023/03/30

Bei einer Markenbekanntheit in Deutschland von 98 % kennt wohl fast jeder die berühmten schleich-Tiere, womit die Brand schleich also auf jeden Fall ein spannender Case für den ersten Live-Podcast des Jahres ist. Unser Hosts Florian Vette hat Peter Kristek, den Senior Key-Account Manager für E-Commerce von schleich, auf dem Amazon Sales Kongress 2023 in Erfurt interviewt. Peter verantwortet nach seinen Stationen bei Amazon selbst und bei der Spielzeugmarke HABA nun das Marketplace-Business des

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41:29

#51 Top-5 Learnings aus hunderten Amazon Analysen,...

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2023/03/23

Jedes Amazon Projekt sollte mit einer Analyse des Marktplatzes, des Wettbewerbs und des Suchverhaltens beginnen. Nach einem ausführlich Markt- und Marken-Scan können gezielte strategische Entscheidungen getroffen werden. In dieser Episode teilen unsere Hosts Moritz Meyer und Florian Vette ihre Top 5 Learnings aus unzähligen Amazon Analysen. Dabei gibt es spannende Insights aus den Analysen hunderter Marken aus verschiedenen Produktkategorien. Es geht um die Betrachtung und Bewertung von Content

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38:05

#50 Mit Vendor-Experte Martin Heubel: Warum werden...

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2023/03/16

Im zweiten Teil des Gesprächs mit Amazon Vendor-Experte Martin Heubel geht es um unterjährige Jahresverhandlungen mit Amazon. Unser Host Moritz Meyer spricht mit Martin darüber, wie Lieferanten erfolgreich aus der Verhandlung mit Amazon hervorgehen. Mit welcher Vorbereitung bin ich richtig aufgestellt für die Verhandlung? Welche Top-Verhandlungsthemen gibt es dieses Jahr auf Seiten Amazons und bei den Kunden? Der Haupt-Margen-Treiber ist der Amazon Vendor Service. Was kann ich vom AVS erwarten und

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29:12

#49 Mit Vendor-Experte Martin Heubel über die Zukunft...

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2023/03/09

Martin Heubel ist Amazon Vendor-Experte. Als Senior Category Manager bei Amazon hat Martin namenhafte Marken aus den Bereich Haushaltswaren, Food und Süßwaren bei ihrem Vendor Geschäft unterstützt. Inzwischen ist der Amazon Vendor Specialist Martin selbständiger Berater und hilft Brands dabei ihre Profitabilität auf Amazon zu steigern. Amazon hat verkündet, die Geschäftsbeziehungen zu Distributoren zeitnah einzustellen. Im Gespräch mit unserem Host Moritz Meyer teil Martin seine Einschätzung zu

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52:34

#48 Zukunft von FMCG auf Amazon (Benchmarks über NEM,...

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2023/03/02

In dieser Episode geht es um Produkte des täglichen Bedarfs auf Online-Marktplätzen. Vom Schokoriegel über Shampoo und Haustierbedarf bis hin zum Bier - unsere Hosts Moritz Meyer und Florian Vette geben spannende Einblicke in die unterschiedlichsten FMCG-Produktkategorien und erklären, warum Amazon und Co. so relevant für diese schnelldrehenden Produkte sind. Wie entwickelt sich der Online-Umsatz von FMCG Marken und warum sollten sie neben dem eigenen Online-Shop auch auf Marketplaces zu finden

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41:35

#47 Shopping-Events & saisonale Peaks auf Amazon...

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2023/02/23

Beim Thema Shopping-Events auf Amazon denken die meisten an Black Friday, Cyber Monday und Prime Day. Doch es gibt viel mehr Events, die für dein Amazon Business relevant sein können. In dieser Folge sprechen Moritz Meyer und Florian Vette darüber, wie wichtig es ist Karneval, Sport-Events, Muttertag, Vatertag und andere besondere Ereignisse im Blick zu haben, um Potenziale zu erkennen und saisonale Peaks zu ordnen zu können. Welches Event ist wie relevant? Wie bereite ich ein Event richtig vor

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39:42

#46 Kundenbeispiel: Wie Powerbar international mit...

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2023/02/16

In dieser Episode erhalten wir spannende Einblicke in die erfolgreiche Internationalisierung der Fitnessriegel-Brand Powerbar auf Amazon. Unsere Hosts Moritz Meyer und Florian Vette erklären von der anfänglichen Research-Phase, über die Budgetallokation, bis hin zur Kampagnenstrategie & -optimierung alle Steps, die bei einer Internationalisierung zu bedenken sind. Wie unterscheiden sich Ländermärkte und Konsumentenverhalten? Welche Saisonalitäten gibt es je Ländermarkt und in welchem Markt steckt

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