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PODCAST

Technischer Vertrieb Podcast

Der technische Vertriebs Podcast ist der Nr.1 Podcast für Geschäftsführer, Vertriebsleiter und Vertriebler von Unternehmen mit komplexen technischen Produkten. Wenn Sie erfahren wollen wie Sie Ihren Vertrieb profitabler machen und somit Umsatz & Gewinn zu steigern, ist der TV-Podcast der richtige für Sie. Wöchentlich kommt neuer wertvoller Input. Sie erfahren wie Sie Zeitverschwendungen in Anfragen aus denen kein Auftrag wird eliminieren, mehr Aufträge aus Ihren Anfragen holen und dabei noch

business entrepreneurship

All Episodes

00:03:54

Folge 132: Was vielen Vertrieblern fehlt...

Technischer Vertrieb Podcast ·

2023/06/22

→ Vertrieb von komplexen technischen Produkten | PDF jetzt kostenlos herunterladen. https://hornschuhconsulting.de/krisenzeiten-pdf/ Vereinbare ein kostenloses Erstgespräch mit uns: https://hornschuhconsulting.de/termin/ Sichern Dir jetzt die kostenlose Angebots-Checkliste | für Anbieter von individuellen technischen Kundenlösungen: https://hornschuhconsulting.de/angebots-checkliste2/ LinkedIn: www.linkedin.com/in/dirkhornschuh/ E-Mail: support@hornschuhconsulting.de

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00:07:54

Folge 131: Was viele Vertriebler in...

Technischer Vertrieb Podcast ·

2023/06/20

Die Preisverhandlung ist für viele Vertriebler die Unangenehmste Situation im gesamtem Verkaufsprozess. Was dort viele Falsch machen und worauf du unbedingt achten solltest bei deiner nächsten Verhandlung mit einem Einkäufer, erfährst Du in dieser Folge. → Vertrieb von komplexen technischen Produkten in Krisenzeiten | PDF jetzt kostenlos herunterladen. https://hornschuhconsulting.de/krisenzeiten-pdf/ → Sicher Dir jetzt die kostenlose Angebots-Checkliste | für Anbieter von individuellen technischen

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00:05:44

Folge 130: Warum du nicht mehr Leads brauchst

Technischer Vertrieb Podcast ·

2023/06/16

Eine häufige Fehlannahme im Vertrieb ist, dass für Umsatzwachstum mehr Leads nötig sind. Warum das aber meistens nicht der Fall ist, erfährst Du in der Folge 130… Mehr erfahren unter: → NEU: Vertrieb von komplexen technischen Produkten | PDF jetzt kostenlos herunterladen. https://hornschuhconsulting.de/krisenzeiten-pdf/ Vereinbare ein kostenloses Erstgespräch mit uns: https://hornschuhconsulting.de/termin/ Sichern Dir jetzt die kostenlose Angebots-Checkliste | für Anbieter von individuellen

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00:07:12

Folge 129: Die meisten Kundentermine sind reine...

Technischer Vertrieb Podcast ·

2023/06/13

...klingt hart, sagen aber die Kunden. Warum das der Fall ist, erfährst Du in dieser Folge. Mehr erfahren unter: → NEU: Vertrieb von komplexen technischen Produkten | PDF jetzt kostenlos herunterladen. https://hornschuhconsulting.de/krisenzeiten-pdf/ Vereinbare ein kostenloses Erstgespräch mit uns: https://hornschuhconsulting.de/termin/ Sichern Dir jetzt die kostenlose Angebots-Checkliste | für Anbieter von individuellen technischen

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00:06:51

Folge 128: 3 Stationen im Verkaufsprozess die jeder...

Technischer Vertrieb Podcast ·

2023/06/09

Im Prinzip geht es im technischen Vertrieb und 3 Kernstationen die jeder beherrschen sollte. Welche das sind erfährst Du in dieser Folge... Mehr erfahren unter: → NEU: Vertrieb von komplexen technischen Produkten | PDF jetzt kostenlos herunterladen. https://hornschuhconsulting.de/krisenzeiten-pdf/ Vereinbare ein kostenloses Erstgespräch mit uns: https://hornschuhconsulting.de/termin/ Sichern Dir jetzt die kostenlose Angebots-Checkliste | für Anbieter von individuellen technischen

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00:04:05

Folge 127: Mehr Mitarbeiter sind nicht die Lösung für...

Technischer Vertrieb Podcast ·

2023/06/06

Wenn es darum geht die Umsätze aufzudrehen, denken viele Führungskräfte sofort an mehr Mitarbeiter. Diese sind in der Regel aber schwer zu finden und brauchen auch eine gewisse Zeit, bis sie sich bezahlt machen. In dieser Folge gebe ich spreche ich über einen alternativen Weg, wie Du die Umsätze im Unternehmen steigern kannst. Mehr erfahren unter: → NEU: Vertrieb von komplexen technischen Produkten | PDF jetzt kostenlos herunterladen. https://hornschuhconsulting.de/krisenzeiten-pdf/ Vereinbare ein

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00:14:24

Folge 126: Kunden wirklich begeistern! | Kunden Story...

Technischer Vertrieb Podcast ·

2023/06/01

Martin Merckelbach, Account-Manager DACH bei Agrifac Machinery B.V. erläutert uns in dieser Folge, wie er durch die Zusammenarbeit mit Hornschuh Consulting seine Vertriebs-Performance steigern konnte. Mehr erfahren unter: → NEU: Vertrieb von komplexen technischen Produkten | PDF jetzt kostenlos herunterladen. https://hornschuhconsulting.de/krisenzeiten-pdf/ Vereinbare ein kostenloses Erstgespräch mit uns: https://hornschuhconsulting.de/termin/ Sichern Dir jetzt die kostenlose Angebots-Checkliste |

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00:08:30

Folge 125: Wie Du mit Fachkräftemangel im Vertrieb...

Technischer Vertrieb Podcast ·

2023/05/30

Der Fachkräftemangel ist natürlich auch im Vertrieb angekommen. Eine große Herausforderung für viele Unternehmen. Eine Möglichkeit wie du mit Fachkräftemangel umgehst, erfährst in dieser Folge. Mehr erfahren unter: → NEU: Vertrieb von komplexen technischen Produkten | PDF jetzt kostenlos herunterladen. https://hornschuhconsulting.de/krisenzeiten-pdf/ Vereinbare ein kostenloses Erstgespräch mit uns: https://hornschuhconsulting.de/termin/ Sichern Dir jetzt die kostenlose Angebots-Checkliste | für

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00:07:36

Folge 124: Preisverhandlung mal anders - so gehst Du...

Technischer Vertrieb Podcast ·

2023/05/25

Die Preisverhandlung ist für die meisten Vertriebler ein unangenehmer Termin. Du hast extrem viel Zeit in die Ausarbeitung der perfekten Lösung gesteckt, kalkulierst den Preis und dann kommt der Einkauf um die Ecke und feilscht dich bis auf den letzten Cent runter... Mehr erfahren unter: → NEU: Vertrieb von komplexen technischen Produkten | PDF jetzt kostenlos herunterladen. https://hornschuhconsulting.de/krisenzeiten-pdf/ Vereinbare ein kostenloses Erstgespräch mit uns:

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00:07:27

Folge 123: Auf Veränderungen im Markt einstellen

Technischer Vertrieb Podcast ·

2023/05/23

Es gibt verschiedene Arten von Krisen. Auf manche hast Du keinen Einfluss, aber auf einige eben schon. Auf welche Veränderungen im Markt Du Dich frühzeitig einstellen musst um nicht in Schwierigkeiten zu geraten, erfährst Du in dieser Folge. Mehr erfahren unter: → NEU: Vertrieb von komplexen technischen Produkten | PDF jetzt kostenlos herunterladen. https://hornschuhconsulting.de/krisenzeiten-pdf/ Vereinbare ein kostenloses Erstgespräch mit uns: https://hornschuhconsulting.de/termin/ Sichern Dir

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00:07:43

Folge 122: Gründe für verlorene Aufträge

Technischer Vertrieb Podcast ·

2023/05/18

In dieser Folge spreche ich über Gründe und mögliche Ursachen, warum Aufträge nach viel Arbeit letztlich gar nicht realisiert werden, oder an einen Wettbewerber gehen. Mehr erfahren unter: → NEU: Vertrieb von komplexen technischen Produkten | PDF jetzt kostenlos herunterladen. https://hornschuhconsulting.de/krisenzeiten-pdf/ Vereinbare ein kostenloses Erstgespräch mit uns: https://hornschuhconsulting.de/termin/ Sichern Dir jetzt die kostenlose Angebots-Checkliste | für Anbieter von individuellen

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00:04:41

Folge 121: Wann solltest Du dem Kunden ein...

Technischer Vertrieb Podcast ·

2023/05/16

Die meisten schriftlichen Angebote im technischen Vertrieb sind reine Zeitverschwendung. Das Angebot wird erstellt, der Kunde liest es sich durch teilt Dir dann seine Änderung mit. Und so geht das nicht selten 3,4 mal bis dann der Auftrag kommt. Schuld daran ist eine schlechte Arbeit VOR dem Angebot. Was alles erledigt sein muss bevor du ein schriftliches Angebot erstellst, erfährst Du in dieser Folge. Mehr erfahren unter: → NEU: Vertrieb von komplexen technischen Produkten | PDF jetzt kostenlos

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00:05:07

Folge 120: Der Grund warum Vertrieb so teuer ist

Technischer Vertrieb Podcast ·

2023/05/11

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00:05:57

Folge 119: Akquise ist wichtig!

Technischer Vertrieb Podcast ·

2023/05/09

Akquise ist für viele Vertriebler ein eher lästiges Thema. Aber Akquise ist nunmal extrem wichtig. Du musst dafür sorgen, dass du immer ausreichend Leads in der Pipeline hast. Über dieses Thema sprechen wir in der 119. Podcastfolge. Mehr erfahren unter: → NEU: Vertrieb von komplexen technischen Produkten | PDF jetzt kostenlos herunterladen. https://hornschuhconsulting.de/krisenzeiten-pdf/ Vereinbare ein kostenloses Erstgespräch mit uns: https://hornschuhconsulting.de/termin/ Sichern Dir jetzt

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00:06:22

Folge 118: Wie sollten Vertriebler bezahlt werden?...

Technischer Vertrieb Podcast ·

2023/05/04

Wenn es um die Motivation von Mitarbeitern geht, sprechen wir einmal von der intrinsischen und von der extrinsischen Motivation. Aus meiner Sicht sind beide extreme auf Dauer nicht gesund für das Unternehmen. In dieser Folge spreche ich das Thema der Motivation von Vertriebsmitarbeitern an. Wie sie bezahlt werden sollten und warum Geld gerade für Vertriebler eine große Rolle spielt. Mehr erfahren unter: → NEU: Vertrieb von komplexen technischen Produkten | PDF jetzt kostenlos

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00:07:52

Folge 117: Die 5 Stufen zur Katastrophe

Technischer Vertrieb Podcast ·

2023/05/02

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00:04:41

Folge 116: Wenn Salesprojekte ins stocken geraten

Technischer Vertrieb Podcast ·

2023/04/27

Jeder Vertriebler kennt diese Projekte, die schon seit Ewigkeiten im CRM liegen und einfach nicht weiter kommen. In dieser Folge spreche ich über die häufigste Ursache solcher Verzögerungen und was man effektiv dagegen machen kann. Mehr erfahren unter: → NEU: Vertrieb von komplexen technischen Produkten | PDF jetzt kostenlos herunterladen. https://hornschuhconsulting.de/krisenzeiten-pdf/ Vereinbare ein kostenloses Erstgespräch mit uns: https://hornschuhconsulting.de/termin/ Sichern Dir jetzt die

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00:06:24

Folge 115: Lass Dich nicht vom Wettbewerb einschüchtern!

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2023/04/25

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00:04:58

Folge 114: Was einen Vertriebsprofi von einem...

Technischer Vertrieb Podcast ·

2023/04/20

In diesem Podcast spreche ich über die Unterschiede zwischen einem Vertriebsprofi und einem durchschnittlichen Verkäufer. Ich verrate Dir das Mindset-Problem, das viele Vertriebler daran hindert an sich zu arbeiten. Mehr erfahren unter: → NEU: Vertrieb von komplexen technischen Produkten | PDF jetzt kostenlos herunterladen. https://hornschuhconsulting.de/krisenzeiten-pdf/ Vereinbare ein kostenloses Erstgespräch mit uns: https://hornschuhconsulting.de/termin/ Sichern Dir jetzt die kostenlose

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00:05:55

Folge 113: 2 Skills die erfolgreiche Vertriebler...

Technischer Vertrieb Podcast ·

2023/04/18

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