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PODCAST

Liderazgo Comercial

Liderazgo Comercial El podcast para quienes venden, lideran y emprenden. Con más de 1.650 episodios publicados y ya en su octava temporada, Liderazgo Comercial lleva 7 años en antena ayudando a propietarios de empresa, directivos, vendedores y profesionales independientes a mejorar sus resultados, su liderazgo y su estructura de negocio. Conducido por Santiago Torre, mentor de negocios, formador y conferenciante, el podcast se publica tres veces por semana, con secciones diferenciadas que se

business management

All Episodes

09:24

720 Cuando las personas compramos cosas ... de Mario...

Liderazgo Comercial ·

2021/09/17

Los viernes en Liderazgo Comercial es el día de la cita o frase comentada. Hoy traigo una de Mario Alonso Puig en "Madera de líder" que dice: "Cuando las personas compramos cosas, lo que hacemos es comprar la sensación que suponemos que vamos a tener cuando poseamos el objeto en cuestión" Muy interesante analizarla Hosted on Mumbler.io

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24:09

719 Historia de liderazgo - Vidas paralelas,...

Liderazgo Comercial ·

2021/09/16

Los martes en Liderazgo Comercial es el día del liderazgo. Hoy traigo una de las historias que publiqué en Linkedin hace unos meses y que las interpreto para darles más fuerza, además de para añadir aspectos adicionales que no pueden darse en el papel, o sí que pueden, pero lo alargarían en exceso. Tenemos la historia de Daniel y Juan, dos amigos que habían llevado vidas paralelas hasta que comenzaron a trabajar en la misma empresa y entonces sus caminos

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21:56

718 Preguntas y respuestas

Liderazgo Comercial ·

2021/09/15

Este miércoles en Liderazgo Comercial tenemos un episodio dedicado a contestar una serie de preguntas que tengo acumuladas algunas desde antes del parón veraniego y me gustaría poderlas contestar. Las hay sobre aspectos de buscar trabajo, ventas y también liderazgo y cumplimiento de normas Hosted on Mumbler.io

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21:50

717 53 consejos para un vendedor Parte II

Liderazgo Comercial ·

2021/09/14

Los martes en liderazgo comercial es el día de las ventas. La semana pasada vimos la primera parte de los 53 consejos que los usuarios de Linkedin que contestaron a mi encuesta darían a alguien que comienza su carrera como comercial. Hoy seguimos con otros 10 consejos adicionales: Prospectar todas las semanas y generar nuevas relaciones Conocer bien tu producto Coherente Generar confianza Disciplina es la clave Buscar ayudar al cliente Ser organizado y planificar No te desmotives con

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24:13

716 Empresaurius #edn #pedrovalladolid

Liderazgo Comercial ·

2021/09/13

Hoy vuelven los episodios de EDN: escuela para dueños de negocios en el podcast Liderazgo Comercial. Son episodios que grabo con Pedro Valladolid y hablamos de aspectos que interesan al propietario de una empresa. Hoy hablamos de empresaurios, que como su nombre indica son empresarios en periodo de extinción. Hosted on Mumbler.io

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09:38

715 Trabaja duro y te ganarás la vida, trabaja en ti...

Liderazgo Comercial ·

2021/09/10

Los viernes en Liderazgo Comercial es el día de las cita o frase comentada. Hoy traigo una de Jim Rhon que dice: “Trabaja duro en tu trabajo y podrás ganarte la vida. Trabaja duro en ti mismo y podrás hacer una fortuna“. Nos remarca loa importancia del crecimiento personal y que es mucho más inteligente invertir en ser mejor que en conseguir resultados a corto plazo. Hosted on Mumbler.io

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25:13

714 HAC Palabrita que te lo entrego mañana

Liderazgo Comercial ·

2021/09/09

Los jueves es el día del liderazgo en el podcast Liderazgo Comercial. Hoy traigo una HAC (Historia del Abuelo Cebolleta) en donde cuento la "odisea" de comprar un nuevo ordenador y lo que me costó ponerlo en marcha. Relato como conseguí ponerlo en marcha gracias a que hace más de 28 años decidí aceptar una tarea que, en teoría, no me correspondía, pero que cogí el "toro por los cuernos" y me cambió la vida. Si no lo hubiera hecho seguramente no

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31:40

713 - EDVE - Pedro Hispán - Humanicemos las ventas

Liderazgo Comercial ·

2021/09/08

Los miércoles en Liderazgo Comercial es el día en que EDVE patrocina el episodio con la participación de uno de sus embajadores con una clase que nos ayude a crecer como vendedores. En esta ocasión tenemos a Pedro Hispán que nos trae la clase que se denomina: Humanicemos las ventas Hosted on Mumbler.io

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24:21

712 53 consejos para un vendedor

Liderazgo Comercial ·

2021/09/07

Los martes en Liderazgo Comercial es el día de las ventas y hoy tenemos un episodio resumen de una pregunta que lancé en Linkedin que decía "¿Qué tres consejos le daríais a un vendedor? Solamente 3" y que 46 personas habéis respondido aportando 53 consejos. Los detallo. Podéis ver esa entrada de Linkedin en => https://www.linkedin.com/posts/productividadcomercial_liderazgocomercial-reflexiones-ventas-activity-6826780989784690688-mt_U Hosted on

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08:33

711 Bienvenidos de nuevo

Liderazgo Comercial ·

2021/09/06

Después de 5 semanas de parón, que tendrían que haber sido alguna menos, volvemos con los episodios diarios de Liderazgo Comercial. El de hoy es simplemente para daros la bienvenida y confirmar que en esta temporada seguiremos con la periodicidad diaria y que seguiremos con el orden del curso pasado. Hosted on Mumbler.io

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10:02

710 La base del rendimiento radica en el descanso

Liderazgo Comercial ·

2021/07/30

Los viernes en Liderazgo Comercial es el día de la cita o frase comentada. Hoy es el último día de esta temporada y traigo una frase a colación de la efemérides: "La base del rendimiento radica en el descanso". Con ella me despido hasta dentro de unas semanas. Hosted on Mumbler.io

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21:09

709 Aspectos a reflexionar sobre liderazgo para tu Pyme

Liderazgo Comercial ·

2021/07/29

Los jueves en Liderazgo Comercial es el día en que hablamos de liderazgo. Hoy, dentro de la serie de reflexiones que os estoy dejando para que el mes de agosto trabajéis con las 6 Ps hoy profundizo más en el tema de desarrollo de personas y de crecimiento del propietario como empresario. Hosted on Mumbler.io

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34:28

708 - EDVE - Joaquín Caraballo - Neuroventas...

Liderazgo Comercial ·

2021/07/28

Los miércoles es el episodio que patrocina EDVE, escuela de ventas, aunque es mucho más que una escuela, es una comunidad de vendedores. Hoy tenemos con nosotros a Joaquín Caraballo que nos va a impartir la clase "Neuroventas aplicadas al COVID". Os dejo el enlace a su perfil de Linkedin => https://www.linkedin.com/in/joaquincaraballomatito/ Hosted on Mumbler.io

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22:51

707 6 ps de Estrategia Comercial para agosto

Liderazgo Comercial ·

2021/07/27

Los martes en Liderazgo Comercial es el día de las ventas. Hoy hablo de la continuación del día de ayer y la importancia de dedicar el mes de agosto a planificar lo que vamos a realizar en el siguiente curso. Como es el día dedicado a vender hablo de la estrategia comercial y más concretamente del - Posicionamiento marketing estratégico - Estrategia operativa de marketing - Palancas para desarrollar el negocio - Organización del departamento comercial - Plan de

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25:36

706 Aspectos a mejorar en la Pyme

Liderazgo Comercial ·

2021/07/26

Los lunes en Liderazgo Comercial es el día dedicado a los propietarios de negocio. Hoy hago un repaso de los, desde mi experiencia, aspectos a mejorar en la Pymes. Aquellos puntos que no suelen estar excesivamente trabajados y lastran muchísimo al propietario, obligándole a consumir muchísimos recursos en los mismos y que si los trabaja le van a liberar de manera muy significativa. Vamos a hablar de - Visión, misión y valores - Política de reparto de

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10:33

705 A corto plazo el resultado es clave; a largo...

Liderazgo Comercial ·

2021/07/23

Los viernes en Liderazgo Comercial es el día de la cita o frase comentada. Hoy tenemos "A corto plazo el resultado es clave; a largo plazo lo que importa es cómo lo has obtenido" y mi punto de vista sobre la misma y la importancia que tiene una solución definitiva frente a una chapuza. Hosted on Mumbler.io

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21:16

704 Mi primer día de trabajo

Liderazgo Comercial ·

2021/07/22

Los jueves en Liderazgo Comercial es el día del liderazgo y hoy tenemos una interpretación de un relato de los que escribo en el newsletter de Linkedin. El relato que traigo se denomina "mi primer día de trabajo" y cuento un ejemplo, bastante real por cierto y por desgracia, de esa incorporación de una persona a un nuevo puesto Hosted on Mumbler.io

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23:23

703 - EDVE - Santiago Torre - Cómo fijar precios es...

Liderazgo Comercial ·

2021/07/21

Los miércoles es el día en que EDVE patrocina el episodio y lo realiza trayendo a uno de sus embajadores a que nos imparta una clase. En el caso concreto de hoy quien imparte la clase soy yo mismo y respondo a una consulta de un suscriptor EDVE que preguntaba cómo fijar precios en una pequeña distribuidora. Hosted on Mumbler.io

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21:23

702 La retribución Variable en la empresa

Liderazgo Comercial ·

2021/07/20

Los martes es el día de las ventas en Liderazgo Comercial y, aunque el tema de hoy debiera ser aplicable a todos los que la componen, existe una tendencia generalizada a solo aplicarla al mundo comercial (o como máximo producción). Hoy tratamos el tema de la retribución variable en la empresa. Hosted on Mumbler.io

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21:11

701 Ver tu empresa como un iceberg

Liderazgo Comercial ·

2021/07/19

Los lunes en Liderazgo Comercial es el día que lo dedicamos a hablar de conceptos de empresa, de aspectos relacionados con la gestión del negocio. Hoy cuento cómo es una empresa viéndola como iceberg, lo que está por encima de la línea de flotación y por debajo. Hosted on Mumbler.io

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