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PODCAST

BANK.Neu denken: Mehr NUTZEN SPASS ERTRAG in der FirmenkundenBank.

Ulrich Zimmermann

"Bank. Neu denken!" Dieser PodCast lädt Dich mit immer wieder neuen Impulsen ein, Deinen FirmenkundenBereich zur attraktivsten UnternehmerBank vor Ort konsequent weiter zu entwickeln. Warum macht das Sinn? Der TagesAlltag und die ZukunftsAussichten in regionalen FirmenkundenBanken sind oft weit entfernt von NUTZEN, SPASS und ERTRAG. Viel Stress, wenig Marge und zweifelhafte ZukunftsAussichten. Mehr vom Gleichen läuft nicht mehr. Die Lösung heißt: 100% Konzentration auf die NutzenOrientierung: 1

business management

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16:36

#033 Jahresrückblick/Jahresausblick - same same but...

BANK.Neu denken: Mehr NUTZEN SPASS ERTRAG in der... ·

2023/12/19

Was wird denn nächstes Jahr besser oder anders? Was ist denn dieses Jahr wirklich besser geworden? Welche Fragen sollten wir uns - eher ganz grundsätzlich - stellen? In dieser Folge mag ich mit dir reflektieren. Und ein paar Ideen auf den Weg bringen, damit es wirklich besser wird.

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45:31

#032 Warum das ideale Zielbild von Unternehmern so...

BANK.Neu denken: Mehr NUTZEN SPASS ERTRAG in der... ·

2023/11/23

Um für Unternehmer wirklich relevant zu sein, ist es extrem zielführend, wenn Unternehmer wirklich erleben, wie sie durch die eigene Bank ihre LebensZielen besser und sicherer erreichen Entscheidungen werden zu 95%!!! emotional getroffen (und dann so lange nachbegründet bis sie passen). 95% der Entscheidung emotional. Auch bei Unternehmern. Die BankBeratungen sind trendmässig eher zu 99% rational. Wie lässt sich das synchronisieren? Der Schlüssel dazu ist das Ideale Zielbild des Unternehmers - so

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41:17

#031 Das 2R-Prinzip: Raus oder Relevant - Wie man als...

BANK.Neu denken: Mehr NUTZEN SPASS ERTRAG in der... ·

2023/11/07

Wie gut wäre es für deine Bank, wenn ihr im Leben von Unternehmern als unverzichtbarer und extrem wertvoller ErfolgsPartner erlebt würdet? Wenn ihr für Unternehmer wirklich RELEVANT wärt? Wieviel leichter wäre dann der Tagesalltag, die Peisgespräche, das CrossSelling, die Zusatzgeschäfte, die dauerhafte Ertragsstabilität der Bank... In dieser Folge sprechen wir darüber, was ihr tun könntet, um genauso relevant zu werden oder relevant zu bleiben. Was ihr IN der Beratung und WEIT über die Beratung

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35:52

#029 Eine Runde Real Talk. Wie es nicht geht, wissen...

BANK.Neu denken: Mehr NUTZEN SPASS ERTRAG in der... ·

2023/10/22

Real Talk. Lasst uns mal Dinge auf den Punkt bringen und auch heilige Kühe schlachten. Es ist verblüffend, wieviele Banken sich an immer den gleichen Themen erfolglos abmühen. Überleitungen, Einbindung von Experten aus Bank und Verbund, Ganzheitliche Beratung etc. so ganz richtig viel Freude machen diese Themen in den meisten Banken nicht. Was läuft falsch? Warum läuft es bei manchen und bei den meisten nicht? Was macht den Unterschied? Lasst uns in diesem Real Talk auf den Punkt kommen

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30:07

#030 Gelungene Nachfolge für Unternehmer UND Bank -...

BANK.Neu denken: Mehr NUTZEN SPASS ERTRAG in der... ·

2023/10/18

2 von 3 UnternehmensNachfolge scheitern. Das ist sehr ärgerlich für die Unternehmer und natürlich auch für die Bank. Völlig unnötig und in den meisten Fällen vermeidbar. Bei gelungenen Nachfolgen begleitet die Bank Übergeber UND Übernehmer dauerhaft vollumfänglich weiter. Wie man als Bank hier seinen Einfluss positiv geltend macht, besprechen wir in dieser Folge mit Benjamin Gottstein. Er ist Geschäftsführer der SUCCEED - Die Unternehmerberater GmbH. Was sind die 7 Erfolgskriterien für eine

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36:20

#028 Der Klimawandel in der Bank. Wie die...

BANK.Neu denken: Mehr NUTZEN SPASS ERTRAG in der... ·

2023/06/09

Was wir heute finanzieren gestaltet die Zukunft von Morgen. 88% der Deutschen und 90% der Österreicher wünschen sich eine andere Wirtschaft. Eine sozialere, gerechtere und menschlichere. Das Klima in der Gesellschaft wird sich genauso ändern wie das Klima weltweit. Wie kann die Gemeinwohl-Ökonomie regionale Banken unterstützen, die Herausforderungen und Auflagen in Chancen zu wandeln? Wie können gerade kleinere regionale Banken über diesen Weg ihre Eigenständigkeit und ihre Wirksamkeit weiter

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41:53

#027 Wie es nicht geht wissen alle schon. Wie könnte...

BANK.Neu denken: Mehr NUTZEN SPASS ERTRAG in der... ·

2023/05/03

Seit Jahren wird es immer schwerer. Alle wissen, wie es nicht mehr weiter geht. Welche Alternativen gibt es denn? Wie könnte es denn anders gehen? In dieser Folge zeige ich euch ein paar Dinge, die die besten Berater völlig anders machen. Wie denken die? Was machen die anders? Wo liegen die Unterschiede? Wieso erreichen die einen mit Leichtigkeit ihre Ziele? Während andere immer mehr zuückhängen und Banken jetzt zunehmend den Vertriebsdruck weiter erhöhen.

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31:28

#026 Wie wir unsere KMUs ganz konkret unterstützen...

BANK.Neu denken: Mehr NUTZEN SPASS ERTRAG in der... ·

2023/04/15

Aus UnternehmerSicht gedacht: Nachhaltiger werden ist ja schön und gut… und wie genau mache ich das als normaler Unternehmer? Wo fange ich an? Worauf muss ich achten, dass ich nicht auf Mogelpackungen hereinfalle? Welcher Kaffee, welcher Strom, welches Papier,…. ist denn wirklich nachhaltig und wo sind nur schöne Labels drauf…. Tatsächlich eine komplexe Herausforderung, die viel Zeit und Energie braucht. Christina von Frankenberg hat sich dem Thema angenommen. Mit ihrer EcoEmbassy hilft sie

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34:05

#025 BANK. Neu denken. Gib deinen Leuten...

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2023/03/06

Viele Menschen gehen mit Angst zur Arbeit. Nicht weil wir schlechte Chefs wären. Nein, diese Angst ist eine UrAngst. Nicht dazuzugehören, richtig zu sein, alles gut genug zu machen etc. Solange Menschen ihre Energie dafür aufwenden, diese Urangst zu vertuschen, zu überspielen, zu kaschieren, sind sie nicht glücklich, nicht produktiv, nicht wirklich bei der Sache. Da kannst du als Chef viel tun. Höre dir mein Interview mit Gabriele Klaholz an. Sie berichtet sehr offen und authentisch aus eigener

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30:05

#024 BANK. Neu denken. Geil. Montag. - Eine Folge zum...

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2023/02/23

Thank´s God - it´s Friday. Wieder eine Woche geschafft. Nur noch 15 Jahre bis zur Rente. Endlich Wochenende. Raus aus dem Vertriebsdruck. oder Geil. Montag. Endlich kann ich wieder PS auf die Strasse kriegen. Etwas bewegen. Nutzen stiften. Unternehmern zu ihren Lebensziele helfen. Geil. Montag. Eigentlich haben FirmenkundenBerater:innen regionaler Banken den geilsten Job der Welt. Sie helfen Unternehmern, ihre Lebensziele besser und sicherer erreichen. Laut Satzung §1 leben Sie den sogenannten

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44:50

#023 BANK. Neu denken. Warum es sich lohnt die eigene...

BANK.Neu denken: Mehr NUTZEN SPASS ERTRAG in der... ·

2023/02/09

Staatliche Förderbanken können oft vielmehr als wir denken. Vor allem können sie MehrWerte für die LösungsPakete im regionalen Firmenkundengeschäft schaffen, die man alleine nicht schafft. … und die einem entscheidende Vorteile gegenüber Großbanken schaffen können. Mit dem Vorstand der ISB Rheinland-Pfalz Dr. Ulrich Link beleuchten wir im Gespräch einige Aspekte rundum Fördermöglichkeiten bishin zu den Möglichkeiten auch als regionale Bank Venture Capital zur Verfügung stellen zu können. Es hat

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31:28

#022 Wie du deinen regionalen Unternehmern hilfst,...

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2023/01/24

Millionen kleiner und mittlerer Unternehmen würden sich gerne nachhaltiger aufstellen und urenkeltaugleich werden. Wenn sie nur wüssten, wo und wie sie konkret anfangen könnten, Es fehlen einfach Hände und Köpfe, sich auch noch darum zu kümmern. In dieser Folge spreche ich mit Christina von Frankenberg, Gründerinnen EcoEmbassy, darüber, wie regionale Banken ihre Unternehmen vor Ort ganz handfest unterstützen und Schritt für Schritt zu mehr Nachhaltigkeit führen können. Nutzen stiften wie über die

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14:45

#021 BANK. Neu denken. Wie du deine...

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2022/11/17

Mensch oder Maschine? Besser Mensch und Maschine. Wie behalten wir in der digitalen Welt den menschlichen Draht zu unseren Kunden? Wie [wortwechsel können Sie#kannst Du] [wortwechsel Ihren#deinen] BeraterKolleg:innen helfen, dauerhaft - menschlich - in Verbindung zu bleiben? So schön bequem digitale Strecken auch sind, den eigentlichen Wert einer richtigen Beratung schaffen wir auf der menschlichen Ebene. Das wirkliche Verständnis über Antrieb und Ziele bekommen wir im menschlichen Dialog jenseits

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21:16

#020 BANK. Neu denken. Mache DEN Unterschied. Wie...

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2022/10/11

Mache du DEN Unterschied. Die Zeiten sind wieder härter geworden. Der Wettbewerb auch. Der Run auf Kredite ist massiv abgebrochen. Echte Beratung und dauerhafte ehrliche unterstützende Beziehung sind wieder gefragt. Wie macht man aus einer "normalen" Beratung ein emotionales Highlight für Unternehmer? Wie schafft man unvergessliche Magic Moments, die einen wirklichen Unterschied machen.

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36:54

#019 BANK. Neu denken: Jetzt Kaufkraft sichern /...

BANK.Neu denken: Mehr NUTZEN SPASS ERTRAG in der... ·

2022/09/01

Die Energiekosten explodieren. Menschen mit geringen Einkommen können sich die Fahrt zur Arbeitsstelle kaum noch leisten. 4stellige HeizkostenNachzahlungen stehen an. Sprint bleibt teuer. Unternehmer sind besorgt, wie ihre Leute zur Arbeit kommen sollen. Das Klima wird immer wärmer. 4stellige HeizkostenNachzahlungen stehen an. Was können regionale Banken sofort für Ihre Unternehmenskunden und deren Mitarbeitende zur KostenEntlastung tun UND gleichzeitig massiv etwas für die CO2 Entlastung UND

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38:30

#018 BANK. Neu denken. // Interview mit Achim Brunner...

BANK.Neu denken: Mehr NUTZEN SPASS ERTRAG in der... ·

2022/08/03

Die RaiffeisenBank Hochtaunus war eine kleine Bank - mitten im Geschäftsgebiet der Frankfurter Volksbank und der Naspa.. Aufgeben oder Kämpfen? Der Aufsichtsrat hat sich Achim Brunner als Vorstand geholt. Neue Wege gehen und die Bank ausbauen, war der Auftrag. Im Interview erzählt Achim von seinem Weg mit der Bank. Wie hat er aus 200 Mio. BSS in wenigen Jahren eine Bank von fast 1 Mrd.BSS und deutlich überdurchschnittlichen Ergebnisse formen können? Wie hat er die Mitarbeitenden mit genommen? Wie

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42:03

#017 770.000 Unternehmen stehen vor der Übernahme....

BANK.Neu denken: Mehr NUTZEN SPASS ERTRAG in der... ·

2022/07/13

Die BabyBoomer-Unternehmer gehen in Rente. In den nächsten Jahren stehen 770.000 UnternehmensÜbergaben an. 2/3 werden scheitern. Das ist leider der Durchschnitt. 580.000 sind schlecht oder gar nicht vorbereitet. Zu spät. Nicht begleitet. ... un ett is jo noch emmer joot jejange. Leider eben nicht. Da gibt es einige Dimensionen. Es ist schade, dass gut laufende Unternehmen oft keine Nachfolge finden. Es ist schade, wieviel gute Arbeitsplätze und wieviel Know-how verloren geht. Es schmerzt, wenn

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45:10

#016 FörderAuftrag? "..aber das lebt doch keiner."...

BANK.Neu denken: Mehr NUTZEN SPASS ERTRAG in der... ·

2022/04/27

Alle Banken hätten gerne mehr Ertrag. Und nahezu alle versuchen, es über mehr VertriebsDruck. Die wenigsten denken über eine Veränderung ihrer Haltung bzw. eine Rückbesinnung auf den ursprünglichen FörderAuftrag nach. „Aber das macht doch keiner...“ war die spontane Aussage eines Vorstands zur der Idee, sich auf den ursprünglichen FörderGedanken zurückzubesinnen und einfach konsequent Nutzen für die BankInhaber zu erhöhen. „Aber das lebt doch keiner...“ … und genau deshalb widmen wir diese

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42:01

#015 BANK. Neu denken: ZukunftsFähigkeit schaffen mit...

BANK.Neu denken: Mehr NUTZEN SPASS ERTRAG in der... ·

2022/03/30

Wachstum hat seine Grenzen, ProzessOptimierung auch. Wer an der ZukunftsFähigkeit seiner Bank arbeiten will, denke neben Wachstum und ProzessOptimierung auch an das Schaffen neuer ErtragsFelder. Im Gespräch mit Cliff Jordan, dem MarktVorstand der VR-Bank Südpfalz erfahren wir, wie die Bank sich eine neue Führungskultur gibt, warm FührungsKräfte nie Projektleiter sind, wie ein sehr heterogener Vorstand gemeinsame Entscheidungen trägt, wie man das Filialnetz strategisch ausbaut und wie man vom

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35:42

#014 BANK. Neu denken: nachhaltige Herausforderungen...

BANK.Neu denken: Mehr NUTZEN SPASS ERTRAG in der... ·

2022/03/01

Regionale FirmenkundenBanken stehen vor permanent neuen Herausforderungen. Der nachhaltige Umbau der Wirtschaft ist eine GigaHerausforderung. Prof. Dr. Niels Biethahn erforscht neue GeschäftsModelle mit dem Schwerpunkt Automobil. Er ist BWL-Professor an der DHBW in Heilbronn und Leiter des Instituts für AutomobilForschung. In unserem Gespräch geht es um die anstehenden Herausforderungen, die die sich veränderten ZukunftsAussichten ganzer Branchen in die RisikoBetrachtungen regionaler Banken

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