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PODCAST

スタートアップオフレコ対談 -Startup Off-the-Record Talk- Podcast（ポッドキャスト） #起業家 #ベンチャーキャピタル

ベンチャーキャピタル XTech Venturesの代表パートナーである手嶋とゲストの方をお呼びするスタートアップ向けPodcast（ポッドキャスト）。「起業家・経営者・投資家等が持つアントプレナーシップ・起業家精神の根源に迫る」「オフレコトークのようなディープの内容をオンレコで世界中にお届けする」という趣旨で運営しています。メルカリ創業メンバー、MIXI創業者、グリー創業者、ベースフード創業者、ヤフー元社長兼PayPay創業者、LayerX創業者など、歴任の猛者たちに登場してもらっています。 ※7/25配信分より、毎週木曜日8:00配信に変更！ #スタートアップ＃ベンチャーキャピタル＃起業#起業家#VC

business entrepreneurship

All Episodes

00:51:11

#156　VC歴25年の堤達生氏が語る - エグジットマネジメントの重要性とリターンを作り出す投資哲学の真髄

スタートアップオフレコ対談 -Startup Off-the-Record Talk-... ·

2025/08/20

今回のゲストは、STRIVE代表パートナーの堤氏をお招きしました。前半では、日本VCの25年を歩んだ堤達生氏のキャリアと投資哲学について迫ります。コンサルティング、VC、事業会社のキャリアを経てSTRIVEを創業するまでの転機と学び。1号ファンドのリターンを生んだ舞台裏から自身のXポストの真意、M&Aやセカンダリーによるエグジットマネジメント実務までスタートアップ投資に関する今注目のテーマについて触れていきます。【アジェンダ】(1:52) 堤さんのベンチャーキャピタリストになるまでのキャリア(8:00) サイバーエージェント、リクルート、GREE時代の業務経験や事業開発について(18:45) STRIVEの立ち上げ、STRIVEの「note」(24:25) 1号ファンドの成功要因とは、M&Aで大事なこと(29:09) 2号ファンドについて、COVER社への投資のあれこれ(36:37)

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00:43:03

#155 巨大テックと注目のAIスタートアップから読み解く、生成AI競争と新しいM&Aモデル -...

スタートアップオフレコ対談 -Startup Off-the-Record Talk-... ·

2025/08/06

久保田氏のX投稿を振り返る定番シリーズ！今回は、米国の生成AI業界を動かすキープレイヤーの動きから最新トレンドを読み解きます。Googleによる人材中心の大型買収「ウィンドサーフ騒動」や、OpenAI・Microsoft・Anthropicなど巨大テックの競争構図、米国のAIスタートアップ「Cluely」について深掘っていきます。【アジェンダ】(00:35)　みずほ銀行によるUPSIDER買収がプレスリリース！(03:47)　1つ目のピックアップツイート「凄まじいな。OpenAI思ったより早くGoogle検索超えするかも」https://x.com/kubotamas/status/1947425543366054272(06:30)　GPT

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00:53:25

#154　合格率0.8%の狭き門、Yコンビネーター最新バッチから見るAIスタートアップの新潮流と福山氏の投資戦略

スタートアップオフレコ対談 -Startup Off-the-Record Talk-... ·

2025/07/23

スタートアップオフレコ対談の連続企画！Rice Capital 代表パートナー福山太郎氏をお迎えし、年4回開催される世界最高峰アクセラレーター「Y Combinator（YC）」についてキャッチアップしていくシリーズ。現地から得られたYCのリアルなインサイトについて、起業家・投資家両方の視点から最前線をひも解き、福山太郎氏とグローバルスタートアップの今を掘り下げていきます。【アジェンダ】(0:00)　IVS参加の振り返り、「フェス」のような熱気を体感(2:18)　YCの最新バッチの概要、新トップのゲリー・タン氏の就任による変化(5:07)　YC合格の難易度と応募者のトレンド(6:35)　YC参加者の動機と成功事例、YCによる評価がスタートアップにもたらす影響(14:25)　ほぼ99%がAI関連？バーティカルなプロダクトへの動き(18:05)　YCで一番驚いた成長速度のスタートアップ、ディープテックスタートアップの傾向(21:41)　福山氏のYC投資戦略(32:27)　RiceCapitalのYC投資先について(41:36)　YCと米国における資金調達環境の変化【出演者・会社情報】福山

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00:51:48

#153　投資とプロデュースの掛け算が生む新しい価値 - 鈴木おさむが描くスタートアップ支援のビジョン

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2025/07/16

スタートアップオフレコ対談 ×

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00:54:28

#152　らんぶる氏が登場する特別対談！ SaaSは終わるのか？...

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2025/07/02

スタートアップオフレコ対談 × Coalis GP久保田氏 × 特別ゲスト・らんぶる氏によるコラボ対談！本企画は、CoalisのGPとして活躍される久保田氏の選りすぐりのX投稿をもとに、手嶋が深掘りしていく毎月恒例のシリーズ。今回は特別編として、ニュースレター「ｺｯｶﾗSaaS」でおなじみのらんぶる氏をゲストに迎え、現在そしてこれからのソフトウェアの本質に迫るトピックをじっくり議論します。久保田氏自身がピックアップした注目トピックスと、らんぶる氏ならではの鋭い視点が飛び交う特別対談、ぜひお聞きください！【アジェンダ】(1:30)　らんぶるさんの自己紹介、「コッカラSaaS」を始めた理由(7:12)　コッカラSaaS記事を深ぼる「LLMがオワコン化した2024年」、SaaSにとって大事な「呼び出すか呼び出されるか」(12:25)　「呼び出すか、呼び出されるか」、らんぶるさんのビジネス分析のフレームワーク(19:26)　SaaSの世界をLLMが変える？SaaSにとってLLMがウザいところ(24:41)　LLMが与えるSaaS業界での競争、SaaSから「Agent as a

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00:43:16

#151　運転請負業から始まる移動インフラの再構築 -アナログ業界へのIT実装からM&A買収戦略まで

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2025/06/25

今回のゲストは、株式会社Alpaca.Lab代表取締役の棚原氏。後半は、主力サービスのエアクル立ち上げから現在までの事業の軌跡に迫ります。CTO離脱、コロナ禍による不確実性、そして規制産業との向き合い方。運転代行というアナログな領域に、どのようにテクノロジーを落とし込んでいったのか。また、M&A買収や大手企業との資本提携まで、今スタートアップ経営に参考となる内容が盛りだくさんですので、ぜひご視聴ください。【アジェンダ】(0:50)　XTech Venturesと出会う前の1年間何してた？、当初は上手く進まないプロダクト開発(5:48)　シードラウンドでの調達活動、XTech

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00:49:15

#150　沖縄に根ざすスタートアップの源流 -...

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2025/06/18

今回のゲストは、株式会社Alpaca.Lab代表取締役の棚原氏。前半は、起業家・棚原氏の生い立ちに迫ります。中学時代に家族で移住したハワイでの暮らし、帰国後の高校生活での行動力あるエピソード。進学した大学での失敗や教授との出会い。企業での研究開発職を経て、沖縄で起業を決意するまでの歩み。地方の社会解題に挑む棚原氏のキャリアストーリーに迫ります。【アジェンダ】(3:26)　起業家の棚原氏の生い立ち、中学時代に移住したハワイでの生活とネットとの興味(9:18)　ハワイから帰国後の高校生活、PC部をはじめとする部活動立上げ、とにかく尖っていた(14:02)　Webを学べる大学へ進学、スティーブ・ジョブズに憧れたが、憧れを持てる教授との出会い(17:41)　JAIST入学前の早稲田大学大学院にて、丸くなった大学院時代、学問を長くを追求できた理由(26:00)　就職試験でのまさかの結果、研究開発職で企業に入社も、旅にでることに(33:49)　沖縄での嘱託時代、運転代行業への挑戦を決めたきっかけ(41:03)　事業化への道のり、Alpaca.Lab社設立、初めての資金調達のこと(46:28)　アカデミックの

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00:39:42

#149　AIが“心”と“商売”に入り込む時代 - 経済圏・セキュリティ・心理まですべてを巻き込むAIの最前線

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2025/06/11

スタートアップオフレコ対談×ハヤカワ五味の「なに考えてるの〜？」　新コラボ企画スタート！学生時代からの起業、経営会社のEXITを経験され、現在は株式会社メルカリで生成AI推進担当として活躍されているハヤカワ五味さんをお招きしました。今回の収録では、Googleからの大型発表から、人間の心理的な側面から見るAIとの付き合い方など、前回の配信に続き、AI時代を生き抜くための活用Tipsについて触れていきます。ハヤカワ五味さん配信のPodcast「なに考えてるの〜？」と合わせてご視聴ください！コラボ配信はこちらから→　ハヤカワ五味の「なに考えてるの〜？」　【アジェンダ】(1:25)　今回のGoogle I/Oの全容、Soraやveo3の凄さ(6:02)　ユーザーによるSNS投稿がビジネスに与える影響とは(12:25)　AIテレアポ VS

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00:41:40

#148　AI・SaaS・自動運転から読み解く、テクノロジーがもたらすビジネス環境と社会構造の変化 -...

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2025/06/04

Coalis

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00:33:06

#147　「11年目の挑戦」から次の成長へ- akippaの新規事業「エンチケ」にみる戦略的な事業シナジーの創造

スタートアップオフレコ対談 -Startup Off-the-Record Talk-... ·

2025/05/28

今回のゲストは、駐車場シェアリングサービスを展開するakippa株式会社の代表取締役・金谷元気さん。スタートアップオフレコ対談は2回目のご出演。前回出演時からの事業進捗から、akippa社として11年ぶりに挑む新規事業「エンチケ」について、誕生の背景から立ち上げの舞台裏、今後の展望に触れていきます。また、金谷氏の著書『番狂わせの起業法』についても、執筆に至る経緯や”スタートアップ関係者に伝えたい想い”を語っていただきました。11年目の挑戦を迎えたakippa社、ぜひお聴き逃しなく！【アジェンダ】(1:13)　金谷さんとakippa社について自己紹介、akippa利用者の手嶋の利用シーン(3:03)　前回出演時からの事業進捗や業績推移、経営陣の進化について(6:54)　akippa社11年ぶりの新規事業「エンチケ」について、参入理由、立ち上げにあたってのあれこれ(13:54)　「エンチケ」に期待する既存事業とのシナジー、マネタイズ構想(19:26)　チケットサービスの今後のあり方、時間軸の捉え方(23:13)　金谷さんの著書「番狂わせの起業法」、スタートアップに関わる全ての方に読んでほしい一冊(2

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00:27:58

#146 買収を通じた両社の相互理解と経営戦略-AnyMind...

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2025/05/21

今回のゲストは、株式会社AnyMind Group代表取締役CEOの十河宏輔氏、株式会社AnyReach代表取締役の中島功之祐氏に加え、M&Aプロセスに関与したキーパーソン3名が対談。本エピソードでは、AnyMind

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00:38:25

#145　ギフトECから始まった未来と決断 - AnyReach創業からAnyMind...

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2025/05/14

今回のゲストは、株式会社AnyReach代表取締役の中島功之祐氏。前半では、新卒で入社したメルカリでの経験や、起業を決意するまでのキャリアの歩み、ギフトEC「AnyGift」立ち上げの背景について深掘ります。アクセラプログラム「X-Gate」参加からシード資金調達、プロダクト初期の苦悩と打開策、さらにはM&Aを意識したタイミングなどグループインまでのリアルなプロセスを振り返ります。【アジェンダ】(0:45)　中島さんとAnyReach社についての紹介、経歴について(6:22)　新卒で入社したメルカリでの業務、転職の背景、起業に至るまでの経緯(12:30)　「AnyGift」という事業に決めた理由、ECの裏側で得た気づき(14:33)　XTech Venturesアクセラプログラム「X-Gate」への参加理由、シード資金調達(18:49)　創業期でプロダクトリリース直後に意識していたこと、苦労とその打開策(25:21)　M&Aに関する手嶋との相談、検討の裏話、M&A成立への進め方(33:07)　AnyMind

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00:31:26

#144 「GP手嶋、ひとり語り。」投資も趣味もまるっと語る一人回　- スタートアップオフレコ対談特別編

スタートアップオフレコ対談 -Startup Off-the-Record Talk-... ·

2025/04/30

今回お届けする「スタートアップオフレコ対談」は特別編。毎回著名なゲストや投資先の起業家をお迎えし、対談をお届けしている本チャンネル。今回はXTech Ventures手嶋がソロでマイクを握ってみました。最近のXTech Venturesに関するアップデート情報から手嶋のプライベートでの趣味について、普段はお話しする機会のない内容に触れていきます。これまでの対談とは一味違う、GP手嶋によるスタートアップオフレコ「一人語り」を是非ともお楽しみください。【アジェンダ】(0:47)　今回の一人語り配信の趣旨と経緯、数時間前にとんできたプロデューサーからの指示…(1:45)　最近のXTech Venturesあれこれ、直近の投資ペース、最新の投資案件について(7:35)　最近のEXIT動向、2号ファンド投資先のIPO2社について（詳細は手嶋のXへご覧ください）(10:02)　M&AとなったAnyReach社（この話の詳細内容は、来月のPodcastに乞うご期待！）(12:48)　XTech

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00:47:48

#143 起業の常識を塗り替えていく世界最高峰のアクセラレータープログラムYC -...

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2025/04/16

スタートアップオフレコ対談の新企画がスタート！Rice Capital 代表パートナー福山太郎氏をお迎えし、年4回開催される世界最高峰アクセラレーター「Y Combinator（YC）」についてキャッチアップしていく連続シリーズ。現地から得られたYCのリアルなインサイトについて、起業家・投資家両方の視点から最前線をひも解き、福山太郎氏とともにグローバルスタートアップの今を掘り下げていきます。【アジェンダ】(8:31)　年2回から年4回開催になった、米国スタートアップ業界の背景(10:06)　データからみるYCのスケール感とインパクト(15:36)　最新のYCデモデー開催状況について、参加企業数は増加する可能性(20:00)　今回のYCにおけるRice

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00:40:28

#142「巨額買収・防衛テック・VCの上場から見る、資本市場の動向」 - 久保田雅也氏（Coalis...

スタートアップオフレコ対談 -Startup Off-the-Record Talk-... ·

2025/04/02

Coalis

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00:39:11

#141「AIが変える働き方と価値創造 - これからの生成AIの可能性とビジネス活用の最前線」 -...

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2025/03/18

スタートアップオフレコ対談 × ハヤカワ五味の「なに考えてるの〜？」　新コラボ企画スタート！学生時代からの起業、経営会社のEXITを経験され、現在は株式会社メルカリで生成AI推進担当として活躍されているハヤカワ五味さんをお招きしました。今回の収録では、「生成AI」をテーマに、仕事・プライベート・生活など、AI時代を生き抜くための活用Tipsについて深掘ってきます。ハヤカワ五味さん配信のPodcast「なに考えてるの〜？」と合わせてご視聴ください！【アジェンダ】(0:49) ハヤカワ五味さんから自己紹介、起業経験から現在の仕事、コラボ企画実現まで(4:09) 人生の多くの時間を生成AIに使っている理由ときっかけ(7:07) 具体的にどんなことやってる？メルカリへの入社からAI担当となった経緯(10:00) メルカリ入社後の動き方、目指していること、社内で感じられるAI利用に関する変化(12:08) ハヤカワ五味流、社内における生成AIモメンタムの作り方(16:06) プライベートでやっている生成AI推進活動、"AIインフルエンサー「七味ちゃん」とは"(18:40)

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00:42:42

#140「AIバブルの行方と資金調達の新常識 -...

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2025/03/05

本企画は、CoalisのGPとして活躍される久保田氏のツイートの中から、選りすぐりのツイートを手嶋が深ぼっていくという企画になります。今回の収録ではPE戦略をとるVCの台頭、ロールアップモデルの増加と戦略、AIに関する話題など、注目トピックスに迫ります。久保田氏との本企画は、月に一度配信予定です。ぜひお聞きください！【アジェンダ】(1:07)　1つ目のツイート -「シードからAに行ける比率が低下傾向。コロナ影響とも取れるが、AIでもこの兆候ある。特に高値でシード調達したAIスタートアップが次の調達に苦戦し始めてる」https://x.com/kubotamas/status/1886539235081261533(1:36)　80％がダウンラウンドする「AIダウンラウンド」が起きる様々な要因、AIで世の中はよくなっているのか(6:38)　AIスタートアップのバリュエーションの見方、シリーズAのハードルは高くなっている傾向、調達多めに・バーンは少なく(10:50)　2つ目のツイート

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00:29:55

#139...

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2025/02/19

今回のゲストは、前回に引き続き、Coalis General Partner 原田明典氏。後半では、ミクシィやDeNAでの投資経験を経て、スタートアップM&A支援に特化したCoalisを設立した原田氏が、具体的な成功事例や課題を交えながら、M&Aを通じたスタートアップ成長戦略と日本市場の未来を語っていただきます！【アジェンダ】 0:00~ 現在のポジショニングについて／エンジェル投資家としての活動3:20~ Coalisを創業するに至った経緯や動機5:50~ スタートアップのM&Aについての問題意識／スタートアップがスケールアップするためには大資本やリソースが必要9:15~ 上原さんとの合流について／Coalisの具体的な運営スタイル／LIPSのM&Aアドバイザリーに関して16:30~ スタートアップM&Aについて新たに気づいたこと／特に事業会社がスタートアップを買収するケースが増えている18:40~ 原田氏のツイートを深ぼる①

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00:52:00

#138...

スタートアップオフレコ対談 -Startup Off-the-Record Talk-... ·

2025/02/12

今回のゲストは、Coalis General Partner 原田明典氏。前半では、原田氏のNTT/NTTドコモ、ミクシィ、DeNAでのキャリアを辿り、特にモバイルインターネット黎明期における経験や、月商200億円達成したモンスターストライクの成功秘話、DeNAでの「SHOWROOM」の支援や「Mirrative」「Pococha」の立ち上げストーリーに迫ります。【アジェンダ】(0:00) 今回のpodcast／原田さんからの自己紹介(2:30) 学生時代パソコンが趣味だった原田氏。就職活動はインターネットを軸に活動(5:50)

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00:46:15

#137 AIの進化、VC戦略、ロールアップモデル、変わりゆく就職市場 -...

スタートアップオフレコ対談 -Startup Off-the-Record Talk-... ·

2025/02/05

本企画は、CoalisのGPとして活躍される久保田氏のツイートの中から、選りすぐりのツイートを手嶋が深ぼっていくという企画になります。今回の収録ではPE戦略をとるVCの台頭、ロールアップモデルの増加と戦略、AIに関する話題など、注目トピックスに迫ります。久保田氏との本企画は、月に一度配信予定です。ぜひお聞きください！【アジェンダ】 (0:00)今回のpodcast - 今回はAI以外について対談予定も、触れざるを得ない状況が - DeepSeekの登場(7:05)「PE的な戦略をとるVCが。General Catalystや8VCなどがレガシー産業のロールアップ企業に投資している。コールセンター、不動産管理、税理士事務所などの領域。通常のPEと異なるのは- 既存事業を買うのではなく、ロールアップする会社を新設して出資、-

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