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PODCAST

Accès au Marché Mondial des Dispositifs Médicaux

Maîtrisez chaque marché. Accélérez chaque lancement. "Accès au Marché Mondial des Dispositifs Médicaux" est le podcast qui transforme les parcours réglementaires les plus complexes du monde en feuilles de route claires et actionnables. Si vous êtes un fondateur de MedTech, un responsable des affaires réglementaires/qualité, un chef de produit ou un investisseur qui doit obtenir l"approbation de dispositifs médicaux partout dans le monde, de Paris à Pékin, cette émission est votre raccourci.

science life sciences

All Episodes

02:54

Le Marché Mexicain de l'Imagerie Médicale : Le Rôle...

Accès au Marché Mondial des Dispositifs Médicaux ·

2025/12/18

Cet épisode analyse le marché mexicain de l'imagerie médicale à travers l'étude de cas d'IMADINE. Nous explorons comment ce distributeur majeur d'équipements pour Agfa et Philips facilite l'accès au marché non seulement par la vente, mais aussi par un soutien stratégique en matière de sélection de sites, d'approvisionnement et de gestion des consommables pour les départements de radiologie.- Quel est le rôle d'un distributeur spécialisé comme IMADINE au Mexique ? - Comment les partenariats avec

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03:06

Implants Orthopédiques au Mexique : Stratégies...

Accès au Marché Mondial des Dispositifs Médicaux ·

2025/12/17

Cet épisode analyse le marché mexicain des dispositifs médicaux orthopédiques en utilisant DAONSA Implantes comme une étude de cas. Nous explorons le rôle essentiel d'un distributeur local pour surmonter les obstacles réglementaires de la COFEPRIS, établir une présence clinique forte et réussir le lancement de produits de marques internationales comme ConMed et Enovis.- Pourquoi le Mexique est-il un marché clé pour les implants orthopédiques ? - Quel est le rôle de la COFEPRIS dans l'approbation

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03:11

Stratégie COFEPRIS pour les Dispositifs d'Orthopédie...

Accès au Marché Mondial des Dispositifs Médicaux ·

2025/12/16

Cet épisode explore le marché des dispositifs médicaux orthopédiques et de traumatologie au Mexique, en se concentrant sur le rôle essentiel des distributeurs locaux comme IMTRA. Nous analysons comment la représentation exclusive, la conformité aux normes ISO/CE et, surtout, l'obtention des enregistrements COFEPRIS sont des piliers pour réussir la commercialisation des implants d'ostéosynthèse sur ce marché stratégique.- Quel est le rôle de la COFEPRIS dans l'approbation des dispositifs médicaux

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02:51

Stratégies d'Entrée au Mexique : Le Cas d'OHISA dans...

Accès au Marché Mondial des Dispositifs Médicaux ·

2025/12/15

Cet épisode explore le marché des dispositifs orthopédiques au Mexique en se concentrant sur le rôle stratégique d'un distributeur local expérimenté, OHISA (Ortopedia HISA). Nous analysons comment, après plus de 40 ans, OHISA est devenu un partenaire indispensable pour les fabricants internationaux cherchant à pénétrer le marché mexicain. L'épisode détaille leurs services, qui vont de la distribution d'implants exclusifs au support technique en salle d'opération, en passant par la formation des

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02:58

Accès au Marché Mexicain : Le Rôle de DPM dans la...

Accès au Marché Mondial des Dispositifs Médicaux ·

2025/12/14

Cet épisode explore le rôle stratégique de DPM (Distribuidores de Productos Médicos), un distributeur spécialisé dans le marché mexicain des dispositifs médicaux. Nous analysons comment DPM soutient les secteurs de la cardiologie et de la radiologie interventionnelles en fournissant des matériaux endovasculaires de niche et des solutions logistiques fiables aux laboratoires de cathétérisme et aux services de radiologie interventionnelle, facilitant ainsi l'accès à des technologies médicales

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03:13

Mexique : Stratégies d'Accès au Marché pour la...

Accès au Marché Mondial des Dispositifs Médicaux ·

2025/12/13

Cet épisode explore le marché en pleine croissance des dispositifs médicaux au Mexique, en se concentrant sur la cardiologie et la radiologie interventionnelles. Nous analysons les dynamiques du marché, le rôle crucial des distributeurs spécialisés comme Endomédica, et le cadre réglementaire de la COFEPRIS. Un point essentiel est la nouvelle Voie d'Enregistrement Abrégée qui entrera en vigueur le 1er septembre 2025, promettant d'accélérer considérablement l'accès au marché pour les fabricants

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02:52

Accès au Marché Mexicain : Stratégies pour la...

Accès au Marché Mondial des Dispositifs Médicaux ·

2025/12/12

Cet épisode explore les stratégies pour pénétrer le marché mexicain des dispositifs médicaux, avec un focus sur les secteurs de la cardiologie interventionnelle et de la radiologie. Nous analysons le rôle crucial d'un distributeur spécialisé comme CardioParts pour naviguer dans le paysage réglementaire de la COFEPRIS, gérer la logistique complexe et établir des relations solides avec les hôpitaux à travers le pays. Découvrez comment un partenaire local expérimenté peut accélérer votre succès

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02:58

La Stratégie de Henry Schein au Brésil : Le Cas de...

Accès au Marché Mondial des Dispositifs Médicaux ·

2025/12/11

Cet épisode analyse l'acquisition stratégique de Dental Cremer, le distributeur brésilien de produits dentaires, par le géant mondial Henry Schein. Nous explorons comment cette opération a créé le plus grand distributeur d'Amérique latine et ce que cela signifie pour les fabricants de dispositifs médicaux qui cherchent à pénétrer le marché brésilien. Nous couvrons les dates clés, la stratégie derrière l'accord et le rôle essentiel que joue un distributeur dominant dans l'accès au marché.- Comment

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02:47

La Stratégie de Philips au Brésil : Fabrication...

Accès au Marché Mondial des Dispositifs Médicaux ·

2025/12/10

Cet épisode analyse la stratégie réussie de Philips Healthcare pour pénétrer le marché brésilien de l'imagerie diagnostique. Nous explorons comment l'inauguration de leur usine à Varginha, le 25 janvier 2017, a permis à l'entreprise de surmonter les barrières tarifaires et réglementaires grâce à la fabrication locale d'équipements de pointe comme les IRM et les TDM. Découvrez l'impact de cette approche de "nationalisation" sur la compétitivité de Philips et sur l'accès aux technologies médicales en

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03:04

Imagerie Diagnostique au Brésil : Le Modèle de Marché...

Accès au Marché Mondial des Dispositifs Médicaux ·

2025/12/09

Cet épisode analyse la stratégie réussie de Siemens Healthineers pour distribuer son portefeuille complet d'imagerie diagnostique, incluant la CT, l'IRM et l'échographie, sur le marché brésilien. Nous explorons l'importance de leurs équipes commerciales locales, de la couverture de service et de leur approche ciblée pour les programmes de radiologie et de cardiologie, offrant un modèle pour l'accès au marché en Amérique Latine.- Comment Siemens Healthineers a-t-il établi une forte présence au

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03:52

GE HealthCare au Brésil : Conquérir le Marché de...

Accès au Marché Mondial des Dispositifs Médicaux ·

2025/12/08

Cet épisode explore la stratégie réussie de GE HealthCare pour dominer le marché de l'imagerie diagnostique au Brésil. Nous analysons comment l'investissement historique de l'entreprise en 2008 dans une usine de fabrication locale à Contagem, dans le cadre de son initiative "In Latin America, For Latin America", a non seulement renforcé sa chaîne d'approvisionnement mais a également servi de plaque tournante pour l'exportation en Amérique Latine, devenant une étude de cas exemplaire en matière

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02:53

Stratégie de DePuy Synthes au Brésil : Dominer le...

Accès au Marché Mondial des Dispositifs Médicaux ·

2025/12/07

Cet épisode analyse la stratégie de DePuy Synthes, la division orthopédique de Johnson & Johnson MedTech, pour pénétrer et dominer le marché brésilien. Nous explorons comment l'entreprise tire parti de l'infrastructure locale de J&J pour distribuer son vaste portefeuille de produits, incluant la reconstruction articulaire, le trauma et les solutions pour le rachis. Découvrez l'importance cruciale de leur programme de formation des chirurgiens et de soutien clinique pour assurer une couverture

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03:02

Stratégie réglementaire au Brésil : L'exemple de...

Accès au Marché Mondial des Dispositifs Médicaux ·

2025/12/06

Cet épisode analyse la stratégie d'accès au marché de Zimmer Biomet Brasil Ltda, la filiale brésilienne du géant des dispositifs orthopédiques. Nous explorons son enregistrement en tant que distributeur sous la classification CNAE du Brésil, son rôle dans la distribution de solutions de reconstruction articulaire, de médecine sportive et de traumatologie, et l'importance cruciale de la conformité avec l'autorité réglementaire ANVISA. Ce cas pratique offre des leçons précieuses pour les entreprises

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04:04

Stryker au Brésil : Stratégies de Distribution...

Accès au Marché Mondial des Dispositifs Médicaux ·

2025/12/05

Cet épisode analyse la stratégie de distribution de Stryker pour ses dispositifs orthopédiques au Brésil. Nous explorons comment l'entreprise gère son réseau national de distributeurs pour les implants de hanche, de genou et de traumatologie, tout en naviguant dans le paysage réglementaire complexe de l'ANVISA, y compris les exigences de la résolution RDC 751/2022 et la nécessité de désigner un détenteur d'enregistrement brésilien (BRH).- Comment Stryker structure-t-il son réseau de distribution

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03:14

Dispositifs Cardiaques au Brésil : Clés de la...

Accès au Marché Mondial des Dispositifs Médicaux ·

2025/12/04

Cet épisode analyse la stratégie d'Abbott pour commercialiser ses dispositifs de gestion du rythme cardiaque (CRM) au Brésil. Nous explorons le cadre réglementaire de l'ANVISA, en nous concentrant sur la résolution RDC 751/2022, les classifications de risque pour les dispositifs complexes comme les stimulateurs cardiaques, et les exigences critiques telles que la nomination d'un détenteur d'enregistrement brésilien (BRH) et la certification des Bonnes Pratiques de Fabrication (B-GMP). Nous abordons

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02:57

Accès au Marché Brésilien : Le Modèle de Boston...

Accès au Marché Mondial des Dispositifs Médicaux ·

2025/12/03

Cet épisode analyse la stratégie réussie de Boston Scientific do Brasil pour pénétrer et opérer sur le marché brésilien des dispositifs médicaux. Nous explorons comment leur modèle de grossiste local pour la cardiologie interventionnelle et l'électrophysiologie leur permet d'assurer un service de terrain et une continuité d'approvisionnement essentiels pour les hôpitaux, tout en tirant parti des lignes de produits et de la formation mondiales de l'entreprise mère.- Comment une multinationale comme

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02:44

La Stratégie de Medtronic au Brésil : Dominer le...

Accès au Marché Mondial des Dispositifs Médicaux ·

2025/12/02

Cet épisode explore la stratégie réussie de Medtronic Comercial Ltda pour la distribution de dispositifs de cardiologie au Brésil. Nous analysons comment leur filiale de São Paulo gère la distribution de stimulateurs cardiaques, de DCI (ICD) et de thérapies cardiaques structurelles, en combinant la vente avec un soutien clinique et une formation essentiels. Découvrez comment leur présence historique, établie depuis 1971, a solidifié leur position de leader sur ce marché sud-américain clé.- Comment

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03:54

Délais de Transition MDR et IVDR de l'UE : Dates Clés...

Accès au Marché Mondial des Dispositifs Médicaux ·

2025/12/01

Cet épisode détaille les délais de transition prolongés pour le Règlement sur les Dispositifs Médicaux (MDR) et le Règlement sur les Dispositifs Médicaux de Diagnostic In Vitro (IVDR) de l'Union Européenne. Nous couvrons les nouvelles dates butoirs fixées pour 2027, 2028 et 2029 en fonction de la classe de risque des dispositifs, les conditions impératives que les fabricants doivent remplir pour bénéficier de ces extensions, et l'impact de la suppression de la date limite de "sell-off". Nous

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03:23

Analyse de la Séparation de McKesson : Opportunités...

Accès au Marché Mondial des Dispositifs Médicaux ·

2025/11/30

Cet épisode analyse en profondeur l'annonce de McKesson, datée du 8 mai 2025, de scinder sa division Medical-Surgical Solutions (MMS) en une nouvelle société indépendante. Nous explorons les raisons stratégiques derrière cette décision, le profil de la future entité "NewCo" et son chiffre d'affaires de plus de 11 milliards de dollars. L'accent est mis sur l'impact potentiel de cette séparation sur les fabricants de dispositifs médicaux, en particulier ceux qui ciblent les marchés des soins non aigus

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02:52

Analyse de Cardinal Health GMPD : Stratégies de...

Accès au Marché Mondial des Dispositifs Médicaux ·

2025/11/29

Cet épisode analyse en profondeur le segment Global Medical Products and Distribution (GMPD) de Cardinal Health, un pilier de la distribution de dispositifs médicaux aux États-Unis. Nous explorons les raisons de sa croissance stable pour les exercices 2024 et 2025, sa stratégie concurrentielle face à des acteurs comme Medline, et comment ses marques privées (private-label) et sa logistique nationale en font un partenaire stratégique pour les systèmes de santé américains cherchant à optimiser leurs

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