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PODCAST

Papo de Vendedor | VENDAS, Gestão e Liderança!

Papo de Vendedor

O Papo de Vendedor é o podcast certo para quem deseja VENDER MAIS! Somos um PodCast feito por vendedores para vendedores. Nós queremos ajudar você a crescer na carreira de #Vendas e ter orgulho da nossa profissão! Nossos episódios tem conteúdos direto e reto, sempre pensado para ajudar você a vender mais, melhor, mais rápido e com mais lucro! Vamos juntos? Acompanhe nosso Instagram (@SuperVendedores) e assine a nossa Newsletter para receber os melhores conteúdos sobre VENDAS diretamente no seu

business marketing

All Episodes

01:00:40

A Estratégia de Venda Que Me SALVOU Sob Pressão |...

Papo de Vendedor | VENDAS, Gestão e Liderança! ·

2025/07/21

Imagine estar em uma mesa, com múltiplos decisores, cada um com um perfil diferente e uma dor específica…O que você faria para FAZER A VISITA valer a pena? Um VENDEDOR técnico é o verdadeiro intérprete entre o cliente e a operação.Alguns tipos de VENDAS exigem muito mais do que uma boa conversa. Envolvem leitura de cenário, análise técnica, diagnóstico preciso e habilidade para navegar entre diferentes departamentos da indústria — manutenção, engenharia e compras.Mas, afinal, por onde a ABORDAGEM

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01:03:21

Como Bater Metas em Vendas Externas! feat Rafael Perez

Papo de Vendedor | VENDAS, Gestão e Liderança! ·

2025/07/14

Em tempos de chamadas de vídeo e mensagens de WhatsApp, é comum pensar que o contato físico perdeu valor. Mas, para quem atua com VENDAS EXTERNAS, especialmente no setor técnico, a visita presencial ainda é insubstituível.Em uma visita, é possível identificar como o cliente organiza os produtos, quais itens estão mais expostos, como é o estoque, quais são as rotinas da empresa.Conexão humana é essencial para criar um vínculo de confiança — o cliente não compra só o produto, ele compra da pessoa.Mas

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01:03:58

O Jeito Mais Eficiente de Fazer Seu Time Usar o CRM!...

Papo de Vendedor | VENDAS, Gestão e Liderança! ·

2025/07/07

Já imaginou um funil de vendas onde cada vendedor preenche de um jeito? E aquelas oportunidades que somem no WhatsApp? Pior ainda, rotinas comerciais que funcionam com planilhas isoladas.Esses são sintomas claros de que o processo está mal definido ou que não há nenhum processo!Quando cada passo do funil está claro e registrado em um CRM, o GESTOR ganha visão, o VENDEDOR ganha foco e o CLIENTE ganha a mesma experiência — não importa quem atenda!Pensando em todos esses pontos, no episódio de hoje,

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00:56:37

3 formas de fazer Gestão de Carteira e garantir a...

Papo de Vendedor | VENDAS, Gestão e Liderança! ·

2025/07/03

Já pensou se você tivesse a estratégia certa para fazer as vendas se tornarem recorrentes e os clientes comprarem mais?Uma coisa é certa, sem uma GESTÃO DE CARTEIRA eficiente, nenhum negócio cresce!Se você quiser aprender mais sobre relacionamento ativo, aumento de portfólio, maturidade do comprador, CS estratégico, segmentação inteligente e as melhores estratégias para a EXPANSÃO DE CONTAS, este episódio é pra você!!E o melhor: tudo sobre como EXTRAIR MAIS da sua CARTEIRA DE CLIENTES!Pensando em

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00:55:04

As Melhores Práticas de Relacionamento, Abordagem e...

Papo de Vendedor | VENDAS, Gestão e Liderança! ·

2025/06/30

Quais são as suas maiores dificuldades quando o assunto é relacionamento, abordagem e prospecção?Esses temas estão completamente interligados, mas poucos conseguem aplicar as melhores estratégias em cada fase.1- O relacionamento não termina com a venda.2 - A abordagem depende de personalização. 3 - A prospecção é o coração da abordagem, sem uma sequência correta de atividades o cliente não será despertado.Ao final, não importa quantas atividades você fez, mas quantas delas te levaram para o próximo

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00:55:50

Omnichannel como Estratégia Comercial: Como Integrar...

Papo de Vendedor | VENDAS, Gestão e Liderança! ·

2025/06/26

O maior ativo que uma empresa pode ter é o CLIENTE, correto? Mas, afinal, você conhece bem o seu cliente, sabe o que ele quer?Uma das maiores vantagens do OMNICHANNEL ou MULTICANALIDADE é a possibilidade de estar onde o cliente quer, na hora que ele precisa e no canal de sua preferência.Quanto maior for a sua capacidade de atendimento para integrar os canais de vendas, maior será a VANTAGEM COMPETITIVA.Pensando em todos esses pontos, no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre

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01:03:24

Técnicas de PNL para Ouvir “Não” sem Perder a Venda -...

Papo de Vendedor | VENDAS, Gestão e Liderança! ·

2025/06/23

Durante uma venda, você (realmente) fala com seu cliente ou só fala consigo mesmo?Muitos vendedores se esquecem que a melhor forma de criar conexão (real) com os clientes é sair do diálogo interno e superar as crenças que surgem depois do NÃO: “eu não sei vender” ou “não vai dar certo”. A PNL ou programação neurolinguística nos diz que REPROGRAMAR o que você PENSA muda o que você COMUNICA.Descubra como a PNL e a comunicação afetam a sua capacidade de influenciar os clientes e vencer as objeções

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00:59:04

Chega de Preencher CRM: esta IA faz tudo sozinha!...

Papo de Vendedor | VENDAS, Gestão e Liderança! ·

2025/06/16

Já imaginou terminar uma reunião de vendas com o CRM totalmente preenchido, com todas as informações geradas na reunião, etapas seguintes agendadas e ainda dicas para os próximos passos? Sim, isso já existe. E não facilita apenas a vida do vendedor, mas a da gestão também, dando a possibilidade de avaliações personalizadas, análises profundas e feedbacks baseados em dados, tudo isso sem sobrecarregar o gestor. A IA não está substituindo a função de VENDAS, mas liberando o VENDEDOR para o que ele

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01:07:51

Transforme o Funil de Vendas em uma Máquina de...

Papo de Vendedor | VENDAS, Gestão e Liderança! ·

2025/06/12

Se você está aqui já deve saber que o pipeline é o coração da operação comercial.Um funil de vendas bem construído e bem analisado resolve problemas de forma muito mais rápida e eficiente.Empresas que performam melhor não apenas treinam constantemente e seguem processos claros, mas também contam com gestores ativos na construção de um pipeline de vendas saudável. Mas, afinal, como filtrar as oportunidades, de forma realista, e analisar cada etapa com maturidade?Pensando em todos esses pontos, no

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01:03:01

7 Técnicas Poderosas para Vender Carros! - feat Ycaro...

Papo de Vendedor | VENDAS, Gestão e Liderança! ·

2025/06/09

O que acha de aprender a vender um carro em até 40 minutos?Vender carros com excelência é muito mais do que abrir a porta da loja, é construir um processo de alta performance todos os diasPara dominar as técnicas, o vendedor precisa ser mais do que um especialista em veículos. Ele deve ser um estrategista de relacionamento, um contador de histórias e um resolvedor de problemas. Ycaro Martins é CEO da Vaapty e veio ao Papo de Vendedor mostrar como é possível fechar a venda de um carro em um tempo

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01:03:34

3 Tendências que Vão Mudar a Gestão Comercial para...

Papo de Vendedor | VENDAS, Gestão e Liderança! ·

2025/06/05

Quais são as tendências da gestão comercial que mudarão tudo? O novo gestor do futuro precisa estar preparado para a velocidade da tecnologia e para novos colaboradores, que estão acostumados a trabalhos remotos e respostas rápidas. Como isso pode impactar o futuro dos negócios e a busca por clientes?A tecnologia já não é mais a mesma e os colaboradores também não! Pensando em todos esses pontos, no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com Matheus

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00:59:42

O que ninguém te ensina sobre saúde mental em vendas!...

Papo de Vendedor | VENDAS, Gestão e Liderança! ·

2025/06/02

A REJEIÇÃO é, sem dúvida, um dos maiores medos enfrentados por vendedores. Quantas vezes, durante a rotina de vendas, você sentiu que não ia dar conta e viu a ANSIEDADE tomar o controle?Ficar com medo de não convencer o cliente e evitar o não é uma das sensações mais comuns na carreira comercial.Mas saiba que existem meios e técnicas que explicam as causas e podem ajudar a controlar as emoções de medo, ansiedade e rejeição.Edson de Paula está de volta ao Papo de Vendedor para contar como desenvolver

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00:57:00

9 Habilidades Essenciais para Gestores Comerciais de...

Papo de Vendedor | VENDAS, Gestão e Liderança! ·

2025/05/29

Você sabe qual é a principal diferença entre um bom gestor comercial e um gestor comercial excepcional?O verdadeiro diferencial de uma gestão comercial de sucesso está em equilibrar o lado humano com o técnico, criando times de alta performance com dados, sensibilidade e propósito.Mas como desenvolver e aplicar habilidades essenciais para gerenciar times de alta performance em vendas complexas? Nossa convidada conseguiu fazer as duas coisas, e vai te contar dois cases incríveis para gestores

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00:41:25

O Que o Comprador Quer Ouvir (e Você Não Diz)? feat...

Papo de Vendedor | VENDAS, Gestão e Liderança! ·

2025/05/26

O que você faria se pudesse OUVIR os PENSAMENTOS de um COMPRADOR? 1 - Venderia menos no impulso e mais com inteligência2 - Descobriria o que ele valoriza3 - Apresentaria a solução perfeita e do jeito certo4 - Venderia maisMelhor do que isso, você evitaria os ERROS mais ABSURDOS que os vendedores cometem ao falar com compradores.Quer descobrir o passo a passo para compreender qual é a melhor forma de se relacionar com um profissional de compras?Pensando em todos esses pontos, no episódio de hoje,

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01:04:28

Todo empreendedor é um vendedor? feat Rubens Inácio &...

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2025/05/19

Nosso convidado não é só um empreendedor e vendedor raiz que construiu uma marca presente em mais de 1400 pontos de venda.Ele também é pioneiro: criador da PRIMEIRA MARCA de MODA AGRO do Brasil.Sua loja ficou conhecida como a “Disneylândia do Agro” e tem clientes que já disputaram a compra de um chapéu a US$6.500 dólares!Como manter uma marca de roupa “fora da caixa” e ainda criar estratégias para encarar a montanha russa do varejo?Se você tem dúvidas sobre a pergunta do título, ele mesmo responde,

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01:01:13

Os 3 Segredos da Liderança Comercial Humanizada! feat...

Papo de Vendedor | VENDAS, Gestão e Liderança! ·

2025/05/15

E se existisse uma forma de liderar um time comercial com mais humanidade e ainda conquistar resultados extraordinários, você acreditaria?Quatro anos atrás, nosso convidado assumiu a liderança de um time enxuto, com apenas sete pessoas, em meio a uma situação complexa e cheia de incertezas.Hoje, lidera 60 profissionais e viu sua equipe ser reconhecida como a MELHOR UNIDADE, com o MELHOR GERENTE DE VENDAS e o MELHOR VENDEDOR DO ANO.Qual é o segredo para fazer a equipe sentir CONFIANÇA, abrir as

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01:08:02

Como criar a área de PRÉ-VENDAS sem cair nos ERROS...

Papo de Vendedor | VENDAS, Gestão e Liderança! ·

2025/05/12

Você gerencia, contrata e lidera SDR’s? Sabe como montar e organizar um processo de PRÉ- VENDAS?O SDR (profissionais de pré-vendas) é a linha de frente de qualquer estratégia comercial moderna e a engrenagem que conecta marketing e vendas com foco total em GERAÇÃO DE OPORTUNIDADES QUALIFICADAS. Conversamos com uma líder já viveu a terceirização, enfrentou o desafio de internalizar o time, lidou com um mercado, ainda em educação, e sabe o quanto é difícil conquistar investimento — financeiro e humano

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01:05:28

Como Dominar Vendas Técnicas de Alto Ticket! feat...

Papo de Vendedor | VENDAS, Gestão e Liderança! ·

2025/05/08

VENDAS TÉCNICAS vão além do produto!Exigem relacionamento de longo prazo, domínio técnico, leitura comportamental dos clientes e, acima de tudo, PROCESSO.Mas e quando a solução técnica ainda exige a relação com clientes de diferentes segmentos? Como se adaptar a diferentes perfis e ainda mapear detalhadamente as necessidades? Em vendas de alto ticket, a decisão raramente acontece na frente do vendedor, aumentando ainda mais a ansiedade após a proposta.No episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz)

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00:59:05

A estratégia de PROSPECÇÃO que IMPULSIONA suas VENDAS...

Papo de Vendedor | VENDAS, Gestão e Liderança! ·

2025/05/05

Você já ouviu falar de “Outreach”?O Outreach ganhou força no Brasil a partir de 2023, surgindo como uma alternativa escalável que prioriza a construção de AUTORIDADE e RELACIONAMENTO antes da PROSPECÇÃO ATIVA.Em vendas B2B, essa estratégia ganhou NOVO SIGNIFICADO mas não é a invenção da roda! É uma metodologia de GERAÇÃO DE DEMANDA que une o melhor do inbound com o outbound, priorizando abordagens mais quentes e personalizadas. Essa estratégia de prospecção promete transformar um post, com centenas

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01:17:14

Como Representantes Comerciais Podem Fechar Mais...

Papo de Vendedor | VENDAS, Gestão e Liderança! ·

2025/04/28

Se existe um profissional que literalmente carrega a indústria nas costas, esse profissional é o REPRESENTANTE COMERCIAL. Ele está na rua, no calor do balcão, lidando com objeções, entregando soluções e, principalmente, sendo o cérebro e o coração do faturamento em muitas regiões do Brasil.O Representante Comercial é um estrategista de carteira, um consultor de negócios e, muitas vezes, o único rosto da indústria dentro do ponto de venda.Se entregar SOLUÇÕES para a indústria não é fácil, quais são

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