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PODCAST

Sales and Pepper Podcast

Dominic Klingberg

Sales & Pepper ist der Podcast für B2B-Gründer:innen, Führungskräfte und Vertriebsteams, die Verkauf neu denken wollen. Authentisch, praxisnah und ohne Bullshit: Die Co-Hosts Dominic Klingberg und Gerald Zankl sprechen über mutige Strategien, echte Herausforderungen und konkrete Ansätze, die dich wirklich weiterbringen. Schluss mit Standardvertrieb – hier geht’s ums Wesentliche. Hol dir Inspiration, Erfahrungswerte, und direkt anwendbare Impulse aus der Welt des modernen B2B-Sales.

business

All Episodes

00:37:49

🇩🇪 Vom SDR zum VP Sales: Strategien,...

Sales and Pepper Podcast ·

2024/11/22

Diese Folge wird euch präsentiert von DealfrontFinde und targetiere die richtigen Accounts, die bereit zur Konvertierung sind. Dealfront liefert deinem Vertriebs- und Marketingteam Echtzeit-Daten, wertvolle Insights und die Tools, die ihr braucht, um mehr Deals abzuschließen. ⁠⁠⁠⁠Jetzt hier klicken und mehr erfahren: Dealfront.⁠⁠⁠⁠ Zusammenfassung In dieser Folge teilt Julian Weitz seine Reise vom SDR zum VP Sales bei Makersite, einem Unternehmen, das mit KI-gestützter

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00:46:43

🇬🇧 Web Summit Sales Networking Night: Mastering Sales...

Sales and Pepper Podcast ·

2024/11/14

This episode is brought to you by Dealfront. Find and target the right accounts ready to convert. Dealfront provides your sales and marketing team with real-time data, valuable insights, and the tools you need to close more deals. ⁠⁠⁠⁠Click here to learn more: Dealfront.⁠⁠⁠⁠ AI in Sales Panel at Web Summit, Lisbon In this special episode, we take you straight to Lisbon, where we hosted an electrifying panel discussion during Web Summit. Together with some of the brightest minds in the field, we

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00:30:57

🇩🇪 "Cold Outreach is broken" - Der moderne Vertrieb...

Sales and Pepper Podcast ·

2024/11/06

Diese Folge wird euch präsentiert von DealfrontFinde und targetiere die richtigen Accounts, die bereit zur Konvertierung sind. Dealfront liefert deinem Vertriebs- und Marketingteam Echtzeit-Daten, wertvolle Insights und die Tools, die ihr braucht, um mehr Deals abzuschließen. ⁠⁠⁠Jetzt hier klicken und mehr erfahren: Dealfront.⁠⁠⁠ --- Summary In diesem Gespräch diskutieren Dominic und Lanny die Herausforderungen und Lösungen im Bereich Sales Tools. Lenny erklärt, wie Unternehmen durch den Einsatz

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00:34:49

🇩🇪 Social Selling Hacks: Mit System zum Erfolg als...

Sales and Pepper Podcast ·

2024/10/30

Diese Folge wird euch präsentiert von DealfrontFinde und targetiere die richtigen Accounts, die bereit zur Konvertierung sind. Dealfront liefert deinem Vertriebs- und Marketingteam Echtzeit-Daten, wertvolle Insights und die Tools, die ihr braucht, um mehr Deals abzuschließen. ⁠Jetzt hier klicken und mehr erfahren: Dealfront.⁠ -- Du willst dein Content Creator Game aufs nächste Level bringen? 👉🏻 Scripe.io -- Summary In dieser Episode spricht Dominic mit Eva Egg von Scripe.io über die Bedeutung

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00:38:46

🇩🇪 Stop begging, start selling! Auf Augenhöhe mit...

Sales and Pepper Podcast ·

2024/10/23

Diese Folge wird euch präsentiert von DealfrontFinde und targetiere die richtigen Accounts, die bereit zur Konvertierung sind. Dealfront liefert deinem Vertriebs- und Marketingteam Echtzeit-Daten, wertvolle Insights und die Tools, die ihr braucht, um mehr Deals abzuschließen. ⁠Jetzt hier klicken und mehr erfahren: Dealfront.⁠ Summary In diesem Gespräch diskutieren Dominic und Maria die Herausforderungen im Vertrieb, insbesondere die fehlende Ausbildung und die Schwierigkeiten, auf Augenhöhe mit

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00:35:17

🇩🇪 Inbound Pipeline 2.0: Mehr Leads, bessere...

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2024/10/16

Diese Folge wird euch präsentiert von DealfrontFinde und targetiere die richtigen Accounts, die bereit zur Konvertierung sind. Dealfront liefert deinem Vertriebs- und Marketingteam Echtzeit-Daten, wertvolle Insights und die Tools, die ihr braucht, um mehr Deals abzuschließen. Jetzt hier klicken und mehr erfahren: Dealfront. -- Summary In dieser Episode sprechen Dominic und Christiana über die Rolle der Setterin im Inbound Sales und die Bedeutung von Lead Magneten und Content Marketing. Christiana

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00:10:14

🚀 CXO Secrets - 2025 Go-To-Market Strategies | YOYABA...

Sales and Pepper Podcast ·

2024/10/12

🔥 Discover the secrets CXOs shared at ARRtist Summit to crush 2025! 🚀Last week, 800+ CXOs and VCs gathered in Berlin, and I’m still buzzing with excitement! Tim Rath from Yoyaba and Markus Bimüller from Workist ran around the conference, interviewing industry leaders about their secret bets for 2025 success. Here are some big names who weighed in:✅ Michael Larche - Dealfront✅ Stefan Smulders - Expandi✅ Roman Geugiline - Pyne✅ Markus Bimüller - Workist… and more. -- This episode is brought to

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00:34:00

🇩🇪 Verbindlichkeit aufbauen ohne pushy zu sein - Wie...

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2024/10/03

SummaryIn diesem Gespräch diskutieren Dominic und Ben die Herausforderungen und Chancen im Vertrieb, insbesondere im Hinblick auf Networking, Remote-Arbeit und die Bedeutung von Verbindlichkeit. Ben teilt seine Erfahrungen als Head of Sales bei Workflex und gibt Einblicke in moderne Vertriebsstrategien, die auf Empathie und Teamdynamik basieren. Die beiden sprechen auch über die Balance zwischen Pushiness und Verbindlichkeit im Verkaufsprozess und geben Tipps für das Q4-Management. Takeaways

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00:30:22

🇬🇧 Industry Insights 2024: The current state of SaaS...

Sales and Pepper Podcast ·

2024/09/25

Follow ARRtist Circus on Linkedin and don't miss out on future Live Podcast EpisodesSummary Dominic and Julius (Co-Founders @ ARRtist Circus) discuss the evolving SaaS market, focusing on sales strategies, economic impacts, and the role of technology like AI in sales. They cover the importance of adapting to new market conditions, the shift in sales roles, and future trends in the industry. Key Takeaways and Timestamps: 01:31 - Current SaaS Market Trends: Discussion on the recent changes in

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00:41:02

🇩🇪 Discovery is key - Die Kunst der richtigen Fragen...

Sales and Pepper Podcast ·

2024/09/18

⁠⁠⁠⁠Jetzt mehr Erfahren über Dealfront⁠⁠⁠⁠- Summary In diesem Podcast spricht Dominik mit Frederik Meßmer über die Bedeutung von Discovery im Vertrieb. Frederik teilt seine Erfahrungen aus seiner Karriere im Vertrieb, insbesondere im Healthcare-Bereich, und erklärt, wie wichtig es ist, die Bedürfnisse der Kunden zu verstehen und eine ehrliche Beziehung aufzubauen. Er betont die Rolle von systemischem Coaching und Zielklärung, um den Verkaufsprozess zu optimieren und die Kundenbindung zu stärken

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00:40:24

🇩🇪 CRO Secrets: Die besten Talente für sich gewinnen...

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2024/09/11

⁠⁠⁠Jetzt mehr Erfahren über Dealfront⁠⁠⁠- Sales & Pepper Interviews - Shownotes In dieser besonderen Folge von Sales & Pepper übernahm Nina Kani, Local Chapter Lead des ARRtist Circus in NRW, die Moderation und interviewte Frank Piotraschke beim ersten *Revenue Leadership Dinner* in Köln. Das Networking-Event war ein voller Erfolg, und Nina und Frank sprachen über die wichtigsten Themen rund um Talentakquise und -bindung im Vertrieb. Frank teilte seine Erfahrungen aus seiner Rolle bei

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00:36:38

25 Jahre Vertrieb - Wie du auch in Zukunft noch...

Sales and Pepper Podcast ·

2024/09/05

⁠⁠Jetzt mehr Erfahren über Dealfront⁠⁠Zusammenfassung In diesem Teil des Interviews sprechen Dominic und Christian über die bedeutenden Veränderungen im Vertrieb in den letzten Jahren. Christian teilt seine Erfahrungen als erfahrener Vertriebsprofi und betont die Wichtigkeit von Neugierde und Mut, um sich an diese Veränderungen anzupassen. Sie heben die Notwendigkeit kontinuierlichen Lernens und Experimentierens mit neuen Methoden hervor, wie etwa dem Einsatz von Videos und Social Selling. Sie

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00:34:14

🇬🇧 Common mistakes in sales and how to avoid them |...

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2024/08/28

Learn more about DealfrontSummary In this interview, Jennifer discusses her experiences in sales and her career development. She talks about her various sales roles in B2C and B2B companies and how she eventually joined Atlantic Labs and Food Labs. Dominic and Jennifer explore current challenges for go-to-market teams, such as identifying the ideal customer profile (ICP), adapting to different markets, and making quick decisions. Jennifer highlights the importance of experiments and sprints for

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00:33:15

🇩🇪 Scaling Stories: Das Erschließen neuer Märkte -...

Sales and Pepper Podcast ·

2024/08/21

⁠Jetzt mehr Erfahren über Dealfront⁠Summary In diesem Gespräch geht es um das Thema Market Entry und die Herausforderungen, die damit verbunden sind. Guido de Vries von Navan teilt seine Erfahrungen als erster Mitarbeiter bei Miro und erklärt, wie er den deutschen Markt erschlossen hat. Er betont die Bedeutung eines ausgewogenen Kernteam-Aufbaus und die Notwendigkeit, die richtigen Positionen zu besetzen. Außerdem diskutieren sie die Anpassung des Produkts an den Markt und die Bedeutung von

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00:37:00

🇩🇪 Zeitmanagement - Die Wunderwaffe für mehr...

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2024/08/14

⁠Jetzt mehr Erfahren über Dealfront⁠Summary In dieser Folge des Sales and Pepper Interviews spricht Dominic mit Mika von Tackle über das Thema Effizienz im Vertrieb. TimeTackle bietet eine Kalenderintegration an, um Vertriebsteams dabei zu unterstützen, ihre Zeit effizienter zu nutzen. Die Probleme, die TimeTaggle adressiert, sind Transparenz im Tagesgeschäft, Kapazitätsplanung und das Alignment zwischen Zielen und Realität. Mika erläutert verschiedene Use Cases, wie die Verwendung von Dashboards

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00:30:36

🇩🇪 Das GTM-Flywheel - Hat der Sales Funnel...

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2024/08/07

⁠Jetzt mehr Erfahren über Dealfront⁠Summary In diesem Teil des Interviews sprechen Dominic und Michael über das GTM Flywheel. Michael erklärt, dass das GTM Flywheel ein System ist, bei dem die einzelnen Schritte innerhalb einer Sales- oder Marketing-Bewegung miteinander verknüpft sind und sich gegenseitig unterstützen. Sie diskutieren auch den Unterschied zwischen dem klassischen Sales Funnel und dem GTM Flywheel. Michael erläutert, dass der Funnel oft dazu führt, dass Informationen verloren

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00:32:35

🇩🇪 Erfolgsfaktor im Vertrieb: Das optimale CRM-System...

Sales and Pepper Podcast ·

2024/07/31

Jetzt mehr Erfahren über DealfrontSummary In dieser Folge von Sales and Pepper Interviews spricht Dominic mit Dennis Knodt von Valuent über CRM-Systeme. Dennis teilt seine Erfahrungen mit der Einführung und Optimierung von CRM-Systemen und gibt Einblicke in die gängigen Fehler und Learnings. Er betont die Bedeutung einer ganzheitlichen Erfahrung für die Vertriebsmitarbeiter und wie man das CRM-System als Enabler nutzen kann. Außerdem diskutieren sie die Zukunft des CRM-Systems und den Einfluss von

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00:45:49

🇩🇪 Networking & Events - Erfolgsstrategien für Messen...

Sales and Pepper Podcast ·

2024/07/24

Jetzt mehr erfahren über DealfrontSummary In dieser Folge spricht Dominic mit Björn Andres über das Thema Messe. Björn ist Head of Sales bei Überblick und Brand Ambassador bei den SDRs of Germany. Sie diskutieren die Bedeutung von Messen im digitalen Zeitalter, die Rolle von Networking und Events, die Vorbereitung auf Messen, das Ansprechen von potenziellen Kunden und die Fairness bei der Verteilung von Leads. Björn betont die Bedeutung einer positiven Company Culture und des Wohlfühlens der

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00:50:19

🇩🇪 SMB Sales: Effiziente Prozesse für maximale...

Sales and Pepper Podcast ·

2024/07/18

Jetzt mehr Erfahren über DealfrontZusammenfassung: In dieser Folge spricht Dominic mit Christian Reichert, dem CIO von Shiftmove, über die Unterschiede zwischen SMB (Small and Medium-sized Business) und Enterprise Sales. Sie diskutieren, wie sich diese beiden Vertriebsmodelle in Bezug auf Prozesse, Skills und Produktanforderungen unterscheiden. Christian betont die Bedeutung einer effizienten und prozessorientierten Vorgehensweise im SMB-Bereich, während im Enterprise-Bereich Individualisierung

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00:36:04

🇬🇧 The secrets for accurate revenue forecasting |...

Sales and Pepper Podcast ·

2024/07/10

Learn more about DealfrontSummary: In this episode, Dominic speaks with David Ledger from Seismic about the significance of pre-sales teams for revenue forecasting. They discuss how pre-sales teams can provide valuable insights to support negotiations and identify revenue opportunities. The conversation emphasizes understanding the entire SaaS ecosystem and product integration. Additional topics include reducing churn rates and fostering collaboration between pre-sales and sales teams. David shares

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