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PODCAST

Sales and Pepper Podcast

Dominic Klingberg

Sales & Pepper ist der Podcast für B2B-Gründer:innen, Führungskräfte und Vertriebsteams, die Verkauf neu denken wollen. Authentisch, praxisnah und ohne Bullshit: Die Co-Hosts Dominic Klingberg und Gerald Zankl sprechen über mutige Strategien, echte Herausforderungen und konkrete Ansätze, die dich wirklich weiterbringen. Schluss mit Standardvertrieb – hier geht’s ums Wesentliche. Hol dir Inspiration, Erfahrungswerte, und direkt anwendbare Impulse aus der Welt des modernen B2B-Sales.

business

All Episodes

00:10:14

🚀 CXO Secrets - 2025 Go-To-Market Strategies | YOYABA...

Sales and Pepper Podcast ·

2024/10/12

🔥 Discover the secrets CXOs shared at ARRtist Summit to crush 2025! 🚀Last week, 800+ CXOs and VCs gathered in Berlin, and I’m still buzzing with excitement! Tim Rath from Yoyaba and Markus Bimüller from Workist ran around the conference, interviewing industry leaders about their secret bets for 2025 success. Here are some big names who weighed in:✅ Michael Larche - Dealfront✅ Stefan Smulders - Expandi✅ Roman Geugiline - Pyne✅ Markus Bimüller - Workist… and more. -- This episode is brought to

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00:34:00

🇩🇪 Verbindlichkeit aufbauen ohne pushy zu sein - Wie...

Sales and Pepper Podcast ·

2024/10/03

SummaryIn diesem Gespräch diskutieren Dominic und Ben die Herausforderungen und Chancen im Vertrieb, insbesondere im Hinblick auf Networking, Remote-Arbeit und die Bedeutung von Verbindlichkeit. Ben teilt seine Erfahrungen als Head of Sales bei Workflex und gibt Einblicke in moderne Vertriebsstrategien, die auf Empathie und Teamdynamik basieren. Die beiden sprechen auch über die Balance zwischen Pushiness und Verbindlichkeit im Verkaufsprozess und geben Tipps für das Q4-Management. Takeaways

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00:30:22

🇬🇧 Industry Insights 2024: The current state of SaaS...

Sales and Pepper Podcast ·

2024/09/25

Follow ARRtist Circus on Linkedin and don't miss out on future Live Podcast EpisodesSummary Dominic and Julius (Co-Founders @ ARRtist Circus) discuss the evolving SaaS market, focusing on sales strategies, economic impacts, and the role of technology like AI in sales. They cover the importance of adapting to new market conditions, the shift in sales roles, and future trends in the industry. Key Takeaways and Timestamps: 01:31 - Current SaaS Market Trends: Discussion on the recent changes in

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00:41:02

🇩🇪 Discovery is key - Die Kunst der richtigen Fragen...

Sales and Pepper Podcast ·

2024/09/18

⁠⁠⁠⁠Jetzt mehr Erfahren über Dealfront⁠⁠⁠⁠- Summary In diesem Podcast spricht Dominik mit Frederik Meßmer über die Bedeutung von Discovery im Vertrieb. Frederik teilt seine Erfahrungen aus seiner Karriere im Vertrieb, insbesondere im Healthcare-Bereich, und erklärt, wie wichtig es ist, die Bedürfnisse der Kunden zu verstehen und eine ehrliche Beziehung aufzubauen. Er betont die Rolle von systemischem Coaching und Zielklärung, um den Verkaufsprozess zu optimieren und die Kundenbindung zu stärken

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00:40:24

🇩🇪 CRO Secrets: Die besten Talente für sich gewinnen...

Sales and Pepper Podcast ·

2024/09/11

⁠⁠⁠Jetzt mehr Erfahren über Dealfront⁠⁠⁠- Sales & Pepper Interviews - Shownotes In dieser besonderen Folge von Sales & Pepper übernahm Nina Kani, Local Chapter Lead des ARRtist Circus in NRW, die Moderation und interviewte Frank Piotraschke beim ersten *Revenue Leadership Dinner* in Köln. Das Networking-Event war ein voller Erfolg, und Nina und Frank sprachen über die wichtigsten Themen rund um Talentakquise und -bindung im Vertrieb. Frank teilte seine Erfahrungen aus seiner Rolle bei

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00:36:38

25 Jahre Vertrieb - Wie du auch in Zukunft noch...

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2024/09/05

⁠⁠Jetzt mehr Erfahren über Dealfront⁠⁠Zusammenfassung In diesem Teil des Interviews sprechen Dominic und Christian über die bedeutenden Veränderungen im Vertrieb in den letzten Jahren. Christian teilt seine Erfahrungen als erfahrener Vertriebsprofi und betont die Wichtigkeit von Neugierde und Mut, um sich an diese Veränderungen anzupassen. Sie heben die Notwendigkeit kontinuierlichen Lernens und Experimentierens mit neuen Methoden hervor, wie etwa dem Einsatz von Videos und Social Selling. Sie

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00:34:14

🇬🇧 Common mistakes in sales and how to avoid them |...

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2024/08/28

Learn more about DealfrontSummary In this interview, Jennifer discusses her experiences in sales and her career development. She talks about her various sales roles in B2C and B2B companies and how she eventually joined Atlantic Labs and Food Labs. Dominic and Jennifer explore current challenges for go-to-market teams, such as identifying the ideal customer profile (ICP), adapting to different markets, and making quick decisions. Jennifer highlights the importance of experiments and sprints for

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00:33:15

🇩🇪 Scaling Stories: Das Erschließen neuer Märkte -...

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2024/08/21

⁠Jetzt mehr Erfahren über Dealfront⁠Summary In diesem Gespräch geht es um das Thema Market Entry und die Herausforderungen, die damit verbunden sind. Guido de Vries von Navan teilt seine Erfahrungen als erster Mitarbeiter bei Miro und erklärt, wie er den deutschen Markt erschlossen hat. Er betont die Bedeutung eines ausgewogenen Kernteam-Aufbaus und die Notwendigkeit, die richtigen Positionen zu besetzen. Außerdem diskutieren sie die Anpassung des Produkts an den Markt und die Bedeutung von

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00:37:00

🇩🇪 Zeitmanagement - Die Wunderwaffe für mehr...

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2024/08/14

⁠Jetzt mehr Erfahren über Dealfront⁠Summary In dieser Folge des Sales and Pepper Interviews spricht Dominic mit Mika von Tackle über das Thema Effizienz im Vertrieb. TimeTackle bietet eine Kalenderintegration an, um Vertriebsteams dabei zu unterstützen, ihre Zeit effizienter zu nutzen. Die Probleme, die TimeTaggle adressiert, sind Transparenz im Tagesgeschäft, Kapazitätsplanung und das Alignment zwischen Zielen und Realität. Mika erläutert verschiedene Use Cases, wie die Verwendung von Dashboards

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00:30:36

🇩🇪 Das GTM-Flywheel - Hat der Sales Funnel...

Sales and Pepper Podcast ·

2024/08/07

⁠Jetzt mehr Erfahren über Dealfront⁠Summary In diesem Teil des Interviews sprechen Dominic und Michael über das GTM Flywheel. Michael erklärt, dass das GTM Flywheel ein System ist, bei dem die einzelnen Schritte innerhalb einer Sales- oder Marketing-Bewegung miteinander verknüpft sind und sich gegenseitig unterstützen. Sie diskutieren auch den Unterschied zwischen dem klassischen Sales Funnel und dem GTM Flywheel. Michael erläutert, dass der Funnel oft dazu führt, dass Informationen verloren

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00:32:35

🇩🇪 Erfolgsfaktor im Vertrieb: Das optimale CRM-System...

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2024/07/31

Jetzt mehr Erfahren über DealfrontSummary In dieser Folge von Sales and Pepper Interviews spricht Dominic mit Dennis Knodt von Valuent über CRM-Systeme. Dennis teilt seine Erfahrungen mit der Einführung und Optimierung von CRM-Systemen und gibt Einblicke in die gängigen Fehler und Learnings. Er betont die Bedeutung einer ganzheitlichen Erfahrung für die Vertriebsmitarbeiter und wie man das CRM-System als Enabler nutzen kann. Außerdem diskutieren sie die Zukunft des CRM-Systems und den Einfluss von

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00:45:49

🇩🇪 Networking & Events - Erfolgsstrategien für Messen...

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2024/07/24

Jetzt mehr erfahren über DealfrontSummary In dieser Folge spricht Dominic mit Björn Andres über das Thema Messe. Björn ist Head of Sales bei Überblick und Brand Ambassador bei den SDRs of Germany. Sie diskutieren die Bedeutung von Messen im digitalen Zeitalter, die Rolle von Networking und Events, die Vorbereitung auf Messen, das Ansprechen von potenziellen Kunden und die Fairness bei der Verteilung von Leads. Björn betont die Bedeutung einer positiven Company Culture und des Wohlfühlens der

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00:50:19

🇩🇪 SMB Sales: Effiziente Prozesse für maximale...

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2024/07/18

Jetzt mehr Erfahren über DealfrontZusammenfassung: In dieser Folge spricht Dominic mit Christian Reichert, dem CIO von Shiftmove, über die Unterschiede zwischen SMB (Small and Medium-sized Business) und Enterprise Sales. Sie diskutieren, wie sich diese beiden Vertriebsmodelle in Bezug auf Prozesse, Skills und Produktanforderungen unterscheiden. Christian betont die Bedeutung einer effizienten und prozessorientierten Vorgehensweise im SMB-Bereich, während im Enterprise-Bereich Individualisierung

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00:36:04

🇬🇧 The secrets for accurate revenue forecasting |...

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2024/07/10

Learn more about DealfrontSummary: In this episode, Dominic speaks with David Ledger from Seismic about the significance of pre-sales teams for revenue forecasting. They discuss how pre-sales teams can provide valuable insights to support negotiations and identify revenue opportunities. The conversation emphasizes understanding the entire SaaS ecosystem and product integration. Additional topics include reducing churn rates and fostering collaboration between pre-sales and sales teams. David shares

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00:30:36

🇩🇪 Der Sales Rep der Zukunft - Wie AI den Vertrieb...

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2024/07/03

Mehr Infos zu Dealfront- Zusammenfassung: In dieser Folge von Sales and Pepper Interviews spricht Dominic mit David Widmann von Blockbrain über den Einsatz von Künstlicher Intelligenz (KI) im Vertrieb. David erzählt von seinem Hintergrund als Headhunter und wie er in den Bereich der Blockchain- und AI-Technologie eingestiegen ist. Sie diskutieren den Use-Case von Blockbrain, einer Lösung, die KI nutzt, um den Vertrieb zu unterstützen. David erklärt, wie Blockbrain auf Messen eingesetzt werden kann,

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00:32:24

🇩🇪 Die Unicorn DNA im Sales - Performance ohne...

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2024/06/26

⁠Mehr Infos zu Dealfront⁠Zusammenfassung: In dieser Folge spricht Dominic mit Ferdinand Teuber von WellHub über das Thema New Work und wie man eine leistungsstarke Performance-Organisation aufbaut, ohne dass die Mitarbeiter sich gegenseitig an den Hals springen. Ferdinand erzählt von seinem Hintergrund im Vertrieb und seinem Weg zu WellHub. Sie diskutieren die Bedeutung von Unternehmenskultur im Vertrieb und wie man eine erfolgreiche Sales-Organisation schafft. Ferdinand erklärt, dass bei WellHub

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00:51:10

🇩🇪 Der Aufbau und das Führen einer erfolgreichen...

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2024/06/19

SummaryIn dieser Folge spricht Dominic mit Rouven Kramer über den Aufbau einer erfolgreichen SDR-Organisation. Rouven ist der Leiter des deutschen SDR-Teams bei Coupa und teilt seine Tipps und Tricks für den Aufbau einer erfolgreichen SDR-Organisation. Sie diskutieren die wichtigsten Faktoren für den Erfolg eines SDR, wie z.B. Leidenschaft für den Vertrieb, Erfahrung im Umgang mit großen Unternehmen und das richtige Mindset. Rouven betont auch die Bedeutung von Resilienz und Motivation bei der

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00:34:30

🇩🇪 Das Pay-per-use Modell - Die etwas andere...

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2024/06/12

SummaryIn diesem Interview spricht Julia Kupke von Lotaro über das Pay-per-Use-Geschäftsmodell und die Bedeutung der Mitarbeiterentwicklung. Sie erzählt von ihrem Werdegang und wie sie in die Startup-Branche gekommen ist. Julia erklärt auch, wie Lotaro Unternehmen dabei unterstützt, ihre Mitarbeiter zu enablen und weiterzuentwickeln. Sie beschreibt das Konzept von Lotaro, bei dem Unternehmen eine Mitgliedschaft für ihre Mitarbeiter erwerben, um Zugang zu Trainings in verschiedenen Bereichen zu

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00:39:12

🇩🇪 Wie künstliche Intelligenz den Vertrieb verändert...

Sales and Pepper Podcast ·

2024/06/05

SummaryIn dieser Folge des Sales and Pepper Interviews spricht Dominic mit Gerald Zankl von Kickscale über den Einsatz von KI im Vertrieb. Gerald erzählt von seiner Erfahrung bei Bitmovin und wie er dort das Unternehmen mit über 20 Millionen ERA verlassen hat, um Kickscale zu gründen. Sie diskutieren die Herausforderungen im Vertrieb, wie Coaching und Skill Development, das Finden des idealen Kundenprofils und die Effizienzsteigerung durch den Einsatz von KI. Gerald betont die Bedeutung von

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00:36:27

🇩🇪 3 Säulen für mehr Sales Efficiency - Tipps und...

Sales and Pepper Podcast ·

2024/05/29

SummaryIn diesem Gespräch mit Manuel Hartmann von Sales Playbook geht es um das Thema Sales Efficiency. Manuel Hartmann stellt sich vor und erläutert, wie Sales Playbook Unternehmen dabei hilft, den Vertrieb effizienter zu gestalten. Es wird diskutiert, wie sich der Vertrieb entwickelt hat und ob es Parallelen zum damaligen Vertrieb gibt. Es werden Tipps gegeben, wie Unternehmen ihre Leads schneller qualifizieren und konvertieren können. Außerdem wird über das Thema Coaching und Training im

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