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PODCAST

The Conversion Show

The Conversion Show es el podcast de Javi Pastor (www.javipastor.com), especialista en conversión, formador de copywriting y lanzador de productos digitales. Este es el único podcast en español en el que se habla, sin tapujos, de la venta a través de los negocios online. Si quieres convertir más visitas en clientes, quédate por aquí y escúchame con atención.

business management & marketing

All Episodes

23:29

La peor pesadilla de un trafficker o gestor de tráfico

The Conversion Show ·

2023/02/14

Tienes una campaña funcionando, entran los leads o ventas y parece que todo va bien, pero te das cuenta de que el anuncio tiene una errata, un fallo o que hay algo que no está cómo debería… ¿Qué haces? ¿Lo editas? ¿Lo dejas? ¿Creas otra campaña? ¿Cómo lo solucionas? La respuesta la encontrarás en este episodio en el que tenemos de invitado a mi querido gestor de tráfico Jose Luis Morales.

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15:16

El peor error que he cometido (una y otra vez 😭) al...

The Conversion Show ·

2023/02/07

Si alguien te pregunta “¿por qué vas a contratar?”... ¿Qué responderías? ¿Para crecer? ¿Para vender más? ¿Para trabajar con alguien y dejar de estar solo o sola teletrabajando? ¿Cuál es el motivo? La (mala) respuesta a esta pregunta me ha llevado a equivocarme al contratar muchas, demasiadas, veces. Escucha o ve el episodio y te cuento por qué me equivoqué y cómo lo estoy enfocando ahora mismo.

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12:26

Un detalle importante para construir propuestas...

The Conversion Show ·

2023/01/31

¿Qué es lo que quiere un cliente cuando contrata a un proveedor? ¿Qué buscas tú cuando comienzas a trabajar con alguien? ¿Dónde está la clave, el detalle o el “secreto” para que una propuesta de trabajo sea atractiva y consiga el “sí” del cliente? No solo hay “una cosa” que funcione y haga que todas las propuestas se conviertan en transferencias a tu cuenta bancaria, pero sí hay un detalle que permite cerrar más propuestas con la filosofía “sigue el dinero”. Escucha o ve el episodio y te cuento cuál

es-es

17:55

Cómo genero ideas para emails con ChatGPT

The Conversion Show ·

2023/01/24

Todo el mundo está hablando de ChatGPT y de la inteligencia artificial, pero… ¿Cómo la puedes usar para tu trabajo como copywriter? ¿Qué puedes hacer para que te ayude en tu día a día a generar ideas? ¿Dónde la estoy usando? ¿Va a sustituirnos? Todas estas preguntas, con ejemplo de uso incluido, las respondo en este episodio.

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22:48

Copywriting para anuncios: las 5 claves que debes...

The Conversion Show ·

2023/01/17

Cuando vas a redactar un anuncio, sea de Facebook, Google, YouTube, Twitter o cualquier otra plataforma… ¿cuáles son las claves que definen lo que escribes? ¿Qué tienes en cuenta a la hora de redactarlos? Yo tengo siempre en mente estas 5 claves. Intento que cada anuncio y cada campaña respete mis 5 normas a la hora de escribir ads que van más allá de una simple promoción. Para descubrir cuáles son y acceder, de forma gratuita, a una clase del módulo de tráfico de #SoyCopywriter, dale al play.

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16:29

Scope creep, síndrome del lavadero o por qué tus...

The Conversion Show ·

2023/01/10

Parece que has terminado el proyecto. Por fin vas a entregarlo, a cobrar el 50% final y a pasar a otro trabajo… Pero de pronto llega un email con una solicitud inesperada. Es algo que no tenías pensado hacer, pero decides hacer esta tarea porque “tardas cinco minutos en hacerlo”. Y de pronto llega una llamada con preguntas que no están relacionadas con el proyecto, pero la contestas para quedar bien y… Así hasta el infinito y más allá. Bienvenido al scope creep o al síndrome del lavadero, el motivo

es-es

16:02

El principal motivo por el que se enfadan los...

The Conversion Show ·

2022/12/20

Hay un fallo que se comete a la hora de gestionar clientes, relaciones, problemas y, por supuesto, las ventas, que provoca muchos problemas. Es tan fácil de solucionar que, una vez lo detectes, verás que la mayoría de errores y fallos que cometes o crees que cometen los demás pasan a ser irrelevantes a través de algo tan sencillo como una conversación. ¿De qué estoy hablando? ¿Cuál es ese motivo? Vamos a verlo.

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14:31

Sesgo de CONFIRMACIÓN o por qué las redes sociales...

The Conversion Show ·

2022/12/13

Este sesgo cognitivo es el responsable de la polarización de la sociedad, de que nos creamos nuestras propias opiniones y las defendamos con nuestros propios datos… sin fundamento alguno. ¿Cómo funciona? ¿Por qué las redes sociales han triunfado tanto gracias a él? ¿Y qué puedes hacer para defenderte y atacar con este sesgo en el marketing? Descúbrelo en este episodio, un extracto de un email de mi lista de pago de Conversión.

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14:36

¿Pido el nombre en mi formulario de suscripción… o...

The Conversion Show ·

2022/12/06

En un formulario de suscripción puedes pedir tan solo un email o solicitar tanta información como para armar el árbol genealógico de esa persona, es tu decisión. Uno de los campos más clásicos, que más se pide y mucha gente no sabe ni por qué, es el nombre. ¿Merece la pena pedirlo en tu formulario de suscripción? ¿Es irrelevante? ¿Qué puedes hacer si lo pides? ¿Por qué hay gente que lo pide y otra que no? Mira este episodio y te respondo a estas y otras preguntas que puede que te estés haciendo

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15:21

La estafa del porcentaje (o por qué no contrato a...

The Conversion Show ·

2022/11/29

Este sector se ha convertido en una especie de jungla donde hasta el último gato viene y te pide un 20% por cualquier trabajo, tenga más o menos experiencia. ¿Cerrar ventas? 30%. ¿Gestionar 2.000€ de tráfico? 20% de facturación. ¿Llevar el copywriting de un lanzamiento? 15%. ¿Dónde creemos que vamos con esto? ¿Por qué no es aceptable y debes evitarlo a toda costa? ¿Cuándo debes tener esto en cuenta y pagar porcentaje? Levantemos la alfombra y veamos qué hay debajo en este episodio.

es-es

15:57

El triángulo de los negocios online (y cómo...

The Conversion Show ·

2022/11/22

¿Te suena de algo el Triángulo del negocio? Si llevas tiempo por aquí, sabrás que me encanta usar triángulos para explicar cosas. Y no es casualidad. En psicología existe un concepto llamado "el triángulo de Karpman" en el que se definen 3 roles: víctima, perseguidor y salvador. En el episodio de hoy vamos a relacionar este concepto con el triángulo de los negocios de Soctt Oldford para conseguir analizar nuestro propio triángulo y equilibrarlo lo máximo posible. Dale al play y disfruta.

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14:01

Dos errores que me han hecho perder muchos...

The Conversion Show ·

2022/11/16

A la hora de enviar un presupuesto se pueden cometer muchos errores. Algunos tienen solución si tienes la oportunidad de presentar tu presupuesto personalmente. Por el contrario, existen otros que no podrás resolver durante una reunión y que deberías cuidar si no quieres que tu cliente diga "NO".En el episodio de hoy te cuento dos de estos errores (ya te adelanto que alguno lo sigo cometiendo) y cómo evitarlos. Dale al play y disfruta.

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11:37

El mito de la frecuencia o por qué no eres tan...

The Conversion Show ·

2022/11/08

Muchos tienen miedo a mandar más emails, publicar más en redes o subir más vídeos porque piensan que van a molestar o ser pesados. Piénsalo de verdad… ¿crees que todo el mundo está esperando que tú lances un email o un vídeo? Hablemos sobre el mito de la frecuencia, por qué suele ser mejor más que menos en este aspecto y qué hacer para eliminar esa sensación de “ser pesado” con las comunicaciones.

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20:09

Cómo negociar y vender como un estoico

The Conversion Show ·

2022/11/01

“Me da miedo que me vean solo como un vendedor”, “nunca cierro mis presupuestos”, “el dinero me intimida” o “tengo miedos de parecer un vendehúmos” son frases que he recibido en una encuesta sobre miedos a vender. Todas ellas tienen en común algo: las variables que influyen en esos pensamientos escapan a tu control a la hora de vender y negociar. Por eso en este episodio voy a trasladarte algunos aprendizajes y máximas de la filosofía estoica que me ayudan a eliminar todo ese descontrol de mi

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14:18

¿Qué secuencia de correo debería construir primero?

The Conversion Show ·

2022/10/25

Imagina que empiezas a trabajar desde el más absoluto cero tu email marketing. No tienes ninguna secuencia, ningún correo y no sabes por dónde empezar a trabajar con tus suscriptores… ¿Qué puedes hacer? ¿Qué es más recomendable presupuestar a un cliente y comenzar a trabajar en tu negocio? Respondo a esta respuesta a través de este episodio, que será una clase extraída de Copywriting x Email Marketing. Y después de ver el episodio… ¡crea esa primera secuencia!

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16:36

Cómo encontrar clientes, afiliados y colaboradores de...

The Conversion Show ·

2022/10/18

Captar clientes es la horna en el zapato de demasiadas personas. A veces por inexperiencia, a veces por complicarse la vida y otras veces porque queremos creer que todo es más difícil de lo que realmente es. Hay muchos sistemas para hacerlo, pero bajo mi punto de vista antes de ponernos a armar funnels, webinars y lanzamientos, hay algo más sencillo que hacer que solo requiere de un proceso corto de 3 preguntas y un proceso más largo de generar relaciones. ¿Cuáles son esas preguntas? ¿Dónde

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13:11

Una pregunta clave a la hora de crear tu oferta

The Conversion Show ·

2022/10/11

Cuando estás construyendo una oferta hay una pregunta que debes hacerte: ¿qué objeciones debo solucionar? ¿Qué problemas tiene mi Buyer Persona y cómo los soluciono? Del acierto (o error) al resolver esta pregunta dependen gran parte de tus ventas, ya que entender por qué no dan el paso ni han intentado solucionar el problema antes es clave para mostrarte como una nueva y diferente solución. Para responder a esa pregunta y saber por qué tú puedes solucionar un problema que otros no, escucha o ve

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14:52

La dicotomía de la escala

The Conversion Show ·

2022/10/04

Cuando escalas y tienes que controlar sistemas, equipos, áreas que nunca has gestionado y problemas que no conoces… ¿qué ocurre? Que entras en lo que yo llamo la “dicotomía de la escala”. Un momento en el que para avanzar tienes que retroceder en otros aspectos, en lo que te hizo grande o lo que te llevo al sitio que estás ahora. Si no entiendes nada, es normal. Para comprenderlo, escucha o ve este episodio y comprenderás la problemática interna de la escala.

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12:50

Una clave (olvidada) para definir varios Buyer Personas

The Conversion Show ·

2022/09/27

Cuando se construye el Buyer Persona, de cara a armar una estrategia de marketing, copy específico, secuencia de emails o simplemente una llamada de ventas, tendemos a pensar en los datos de siempre: edad, sexo, sueños, objetivos, etc. Y llegamos a un momento en el que nos damos cuenta de que para ese producto o servicio hay varios Buyer Persona, o eso creemos. Entonces pensamos en construir varias landings, páginas, vídeos, emails o secuencias segmentando hasta el último dato… ¿Es necesario? ¿Qué

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12:21

Mi política de no admisión para clientes tóxicos

The Conversion Show ·

2022/09/20

Las ventas son la sangre de un negocio, pero los clientes que te amargan la existencia son uno de los venenos del mismo. Muchas veces, al recibir un pago, da la sensación de que tu cliente es tu amo y que tienes que hacer todo lo que dice porque “el cliente siempre tiene la razón”... No, gracias. Los clientes no siempre tienen la razón y esa política solo te llevará a escuchar quejas constantes y problemas que, en muchas ocasiones, no son tuyos. Por eso en el episodio de hoy te voy a hablar de mi

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