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PODCAST

Technischer Vertrieb Podcast

Der technische Vertriebs Podcast ist der Nr.1 Podcast für Geschäftsführer, Vertriebsleiter und Vertriebler von Unternehmen mit komplexen technischen Produkten. Wenn Sie erfahren wollen wie Sie Ihren Vertrieb profitabler machen und somit Umsatz & Gewinn zu steigern, ist der TV-Podcast der richtige für Sie. Wöchentlich kommt neuer wertvoller Input. Sie erfahren wie Sie Zeitverschwendungen in Anfragen aus denen kein Auftrag wird eliminieren, mehr Aufträge aus Ihren Anfragen holen und dabei noch

business entrepreneurship

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00:08:04

Folge 92: Mein erstes Gespräch mit einem Einkäufer...

Technischer Vertrieb Podcast ·

2023/01/31

In dieser Folge spricht Dirk über sein erstes Gespräch (damals als 24 Jähriger Neuling) mit einem Einkäufer. Wie dieses abgelaufen ist und warum es sein Leben im Hinblick auf seine Arbeit verändert hat, das erfährst du in der 92. Folge unseres Podcasts. Mehr erfahren unter: LinkedIn: www.linkedin.com/in/dirkhornschuh/ E-Mail: support@hornschuhconsulting.de → NEU: Vertrieb von komplexen technischen Produkten | PDF jetzt kostenlos

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00:04:03

Folge 91: Was du von deinen verlorenen Projekten...

Technischer Vertrieb Podcast ·

2023/01/26

In dieser Folge sprechen wir darüber, was du aus deinen gescheiterten Projekten lernen kannst und wie du diese Fehler in Zukunft vermeidest. Mehr erfahren unter: LinkedIn: www.linkedin.com/in/dirkhornschuh/ E-Mail: support@hornschuhconsulting.de → NEU: Vertrieb von komplexen technischen Produkten | PDF jetzt kostenlos herunterladen. https://hornschuhconsulting.de/krisenzeiten-pdf/ Vereinbare ein kostenloses Erstgespräch mit uns: https://hornschuhconsulting.de/termin/ Sichern Dir jetzt die

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00:05:26

Folge 90: Darüber müssen Führungskräfte bescheid wissen

Technischer Vertrieb Podcast ·

2023/01/19

Wir stellen häufig fest, dass viele Führungskräfte die Zahlen im Vertrieb nicht so auf dem Schirm haben, wie es sein sollte. Mehr erfahren unter: LinkedIn: www.linkedin.com/in/dirkhornschuh/ E-Mail: support@hornschuhconsulting.de → NEU: Vertrieb von komplexen technischen Produkten | PDF jetzt kostenlos herunterladen. https://hornschuhconsulting.de/krisenzeiten-pdf/ Vereinbare ein kostenloses Erstgespräch mit uns: https://hornschuhconsulting.de/termin/ Sichern Dir jetzt die kostenlose

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00:04:53

Folge 89: Das Risiko bei der Zusammenarbeit mit...

Technischer Vertrieb Podcast ·

2023/01/18

Einen Großkunden zu gewinnen ist an sich eine gute Sache. Doch es gibt ein paar Dinge, auf die du unbedingt achten musst. Mehr erfahren unter: LinkedIn: www.linkedin.com/in/dirkhornschuh/ E-Mail: support@hornschuhconsulting.de → NEU: Vertrieb von komplexen technischen Produkten | PDF jetzt kostenlos herunterladen. https://hornschuhconsulting.de/krisenzeiten-pdf/ Vereinbare ein kostenloses Erstgespräch mit uns: https://hornschuhconsulting.de/termin/ Sichern Dir jetzt die kostenlose

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00:05:05

Folge 88: Wie du Verzögerungen im Verkaufsprozess...

Technischer Vertrieb Podcast ·

2023/01/12

In dieser Folge spricht Dirk darüber was du tun kannst, um lästige Verzögerungen im Salesprozess zu vermeiden. Mehr erfahren unter: LinkedIn: www.linkedin.com/in/dirkhornschuh/ E-Mail: support@hornschuhconsulting.de → NEU: Vertrieb von komplexen technischen Produkten | PDF jetzt kostenlos herunterladen. https://hornschuhconsulting.de/krisenzeiten-pdf/ Vereinbare ein kostenloses Erstgespräch mit uns: https://hornschuhconsulting.de/termin/ Sichern Dir jetzt die kostenlose Angebots-Checkliste | für

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00:07:00

Folge 87: Die Zeiten im Vertrieb werden schwieriger

Technischer Vertrieb Podcast ·

2023/01/10

Wir könne davon ausgehen, dass die Zeiten im Vertrieb definitiv schwerer werden. Es gibt bestimmte Dinge, auf die in solchen Zeiten besonders acht geben solltest. Und worauf du jetzt achten solltest, erfährst du von Dirk in dieser Folge. Mehr erfahren unter: LinkedIn: www.linkedin.com/in/dirkhornschuh/ E-Mail: support@hornschuhconsulting.de → NEU: Vertrieb von komplexen technischen Produkten | PDF jetzt kostenlos herunterladen. https://hornschuhconsulting.de/krisenzeiten-pdf/ Vereinbare ein

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00:04:09

Folge 86: Eine Folge für alle Neueinsteiger im Vertrieb

Technischer Vertrieb Podcast ·

2023/01/05

Aller Anfang ist schwer. In dieser Folge spricht Dirk über das Mindset dass du unbedingt brauchst, um im Vertrieb und im Leben voran zu kommen. Mehr erfahren unter: LinkedIn: www.linkedin.com/in/dirkhornschuh/ E-Mail: support@hornschuhconsulting.de → NEU: Vertrieb von komplexen technischen Produkten | PDF jetzt kostenlos herunterladen. https://hornschuhconsulting.de/krisenzeiten-pdf/ Vereinbare ein kostenloses Erstgespräch mit uns: https://hornschuhconsulting.de/termin/ Sichern Dir jetzt die

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00:07:37

Folge 85: So setzt sich deine vertriebliche...

Technischer Vertrieb Podcast ·

2023/01/03

In dieser Folge gibt Dirk dir ein Beispiel wie vertriebliche Blindleistung in deinen Prozessen entstehen kann. → NEU: Vertrieb von komplexen technischen Produkten | PDF jetzt kostenlos herunterladen. https://hornschuhconsulting.de/krisenzeiten-pdf/ → Sicher Dir jetzt die kostenlose Angebots-Checkliste | für Anbieter von individuellen technischen Kundenlösungen: https://hornschuhconsulting.de/angebots-checkliste2/ → Vereinbare ein kostenloses Beratungsgespräch mit

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00:02:40

Podcast Trailer

Technischer Vertrieb Podcast ·

2022/12/29

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00:04:42

Folge 84: 5 Schritte für das perfekte Kundengespräch

Technischer Vertrieb Podcast ·

2022/12/29

Wie genau sollte ein Kundengespräch ablaufen? Darüber spricht Dirk in dieser Folge. Mehr erfahren unter: LinkedIn: www.linkedin.com/in/dirkhornschuh/ E-Mail: support@hornschuhconsulting.de → NEU: Vertrieb von komplexen technischen Produkten | PDF jetzt kostenlos herunterladen. https://hornschuhconsulting.de/krisenzeiten-pdf/ Vereinbare ein kostenloses Erstgespräch mit uns: https://hornschuhconsulting.de/termin/ Sichern Dir jetzt die kostenlose Angebots-Checkliste | für Anbieter von individuellen

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00:09:02

Folge 83: Die personelle Situation bei deinen Kunden...

Technischer Vertrieb Podcast ·

2022/12/22

Es ist sehr naiv zu glauben, dass sich die personelle Situation bei deinem Kunden nicht ändert. Natürlich findet auch dort ein Austausch der Mitarbeiter statt und so passiert es auch, dass du plötzlich mit neuen Leuten im Buyingcenter zutun hast. In dieser Folge spricht Dirk darüber, wie du mit dieser Situation umgehst. ______________________ Mehr erfahren unter: LinkedIn: www.linkedin.com/in/dirkhornschuh/ E-Mail: support@hornschuhconsulting.de → NEU: Vertrieb von komplexen technischen Produkten |

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00:09:20

Folge 82: Der FLUCH und SEGEN von erfahrenen...

Technischer Vertrieb Podcast ·

2022/12/20

Erfahrung ist alles heisst es oft. Doch wir bekommen immer öfter in der Zusammenarbeit mit unseren Kunden mit, dass diese Erfahrung vielen Vertriebsmitarbeitern im weg steht. Junge Vertriebsmitarbeiter überholen alte Hasen. Das hat mehrere Gründe und über diese sprechen wir in dieser Folge. ______________________ Mehr erfahren unter: LinkedIn: www.linkedin.com/in/dirkhornschuh/ E-Mail: support@hornschuhconsulting.de → NEU: Vertrieb von komplexen technischen Produkten | PDF jetzt kostenlos

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00:06:30

Folge 81: Die Aufgaben eines Vertriebsleiters

Technischer Vertrieb Podcast ·

2022/12/15

Oft wird angenommen, dass der Vertriebsleiter der beste Verkäufer sein muss. Das stimmt nicht! Ein Vertriebsleiter muss nicht unbedingt der beste Verkäufer sein. Die Verkäufer die er führt müssen es sein. In dieser Folge sprechen wir über die Aufgabe, die ein Vertriebsleiter im Unternehmen hat. Mehr erfahren unter: LinkedIn: www.linkedin.com/in/dirkhornschuh/ E-Mail: support@hornschuhconsulting.de → NEU: Vertrieb von komplexen technischen Produkten | PDF jetzt kostenlos

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00:08:01

Folge 80: Warum du UNBEDINGT das gesamte Buyingcenter...

Technischer Vertrieb Podcast ·

2022/12/13

Viele Vertriebsmitarbeiter reden bei ihrem Kunden nur mit 1-2 Personen über ihr Projekt. Doch das Gremium der Entscheider ist häufig sehr viel größer. In dieser Folge spreche ich darüber, warum es extrem wichtig ist, dass du wirklich mit allen Entscheidern aus dem Buyingcenter sprichst. _________________________________________________________________________ Mehr erfahren unter: LinkedIn: www.linkedin.com/in/dirkhornschuh/ E-Mail: support@hornschuhconsulting.de → NEU: Vertrieb von komplexen

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00:06:30

Folge 79: UMSATZWACHSTUM ist momentan nicht das...

Technischer Vertrieb Podcast ·

2022/12/06

Im Moment geht es nicht darum weiter Umsatzwachstum zu erzielen. Wir steuern auf eine Rezession zu! Dadurch geraten ganz andere Aspekte im Vertrieb in den Fokus und darüber sprechen wir in der 79 Folge unseres Podcasts. Mehr erfahren unter: LinkedIn: www.linkedin.com/in/dirkhornschuh/ E-Mail: support@hornschuhconsulting.de → Neue Messe-Akquiseplan PDF | Wie Du in 2022 erfolgreich Neukunden auf Messen Akquirierst: https://hornschuhconsulting.de/messe-checkliste/ Vereinbare ein kostenloses

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00:05:00

Folge 78: Wie du einen PROOF OF CONCEPT bei deinem...

Technischer Vertrieb Podcast ·

2022/12/01

Ein Proof of Concept ist ein effektiver Weg, um einen Interessenten von seinem Produkt zu überzeugen. Doch beim organisieren so einer Arbeitsprobe werden viele Fehler gemacht. Worauf du achten musst wenn du einen Proof of Concept organisierst und nachfasst, erfährst du in dieser Folge. Mehr erfahren unter: LinkedIn: www.linkedin.com/in/dirkhornschuh/ E-Mail: support@hornschuhconsulting.de → Neue Messe-Akquiseplan PDF | Wie Du in 2022 erfolgreich Neukunden auf Messen

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00:05:02

Folge 77: Wie du einen Vorabschluss bei deinem...

Technischer Vertrieb Podcast ·

2022/11/29

In dieser Folge sprechen wir über ein oft in Vergessenheit geratenes, aber sehr nützliches Werkzeug im Verkauf. Dem Vorabschluss. Wie du den Vorabschluss im Gespräch mit deinem Kunden richtig einsetzt, erfährst du in dieser Folge. Mehr erfahren unter: LinkedIn: www.linkedin.com/in/dirkhornschuh/ E-Mail: support@hornschuhconsulting.de → Neue Messe-Akquiseplan PDF | Wie Du in 2022 erfolgreich Neukunden auf Messen Akquirierst: https://hornschuhconsulting.de/messe-checkliste/ Vereinbare ein kostenloses

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00:06:07

Folge 76: Sind deine Vertriebsmitarbeiter Faul wenn...

Technischer Vertrieb Podcast ·

2022/11/24

Diese Vermutung haben Führungskräfte schnell wenn der Vertrieb mit seinen Zahlen hinterher hängt. Doch statt dessen dahinter strecken kann, erfährst du in dieser Folge. Mehr erfahren unter: LinkedIn: www.linkedin.com/in/dirkhornschuh/ E-Mail: support@hornschuhconsulting.de → Neue Messe-Akquiseplan PDF | Wie Du in 2022 erfolgreich Neukunden auf Messen Akquirierst: https://hornschuhconsulting.de/messe-checkliste/ Vereinbare ein kostenloses Erstgespräch mit uns:

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00:09:31

Folge 75: Ihr bekommt eure Aufträge nur über den Preis?

Technischer Vertrieb Podcast ·

2022/11/22

Jeder im Vertrieb kennt das. Der Kunde will dein Produkt aber nicht zu deinem Angebotenen Preis. Was dann oft passiert ist, dass die Vertriebsmitarbeiter sozusagen als Anwalt für ihre Kunden agieren. Wir müssen was am Preis machen. Woran das liegt und wie du damit umgehst, erfährst du in dieser Folge. Mehr erfahren unter: LinkedIn: www.linkedin.com/in/dirkhornschuh/ E-Mail: support@hornschuhconsulting.de → Neue Messe-Akquiseplan PDF | Wie Du in 2022 erfolgreich Neukunden auf Messen

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00:07:38

Folge 74: Welche Zahlen du im VERTRIEB jetzt...

Technischer Vertrieb Podcast ·

2022/11/17

In dieser Folge gebe ich dir 5 Kennzahlen mit, die du in deinem Vertrieb unbedingt wissen und im Griff haben solltest. Denn du kannst nur verbessern was du auch messen kannst. Mehr erfahren unter: LinkedIn: www.linkedin.com/in/dirkhornschuh/ E-Mail: support@hornschuhconsulting.de → Neue Messe-Akquiseplan PDF | Wie Du in 2022 erfolgreich Neukunden auf Messen Akquirierst: https://hornschuhconsulting.de/messe-checkliste/ Vereinbare ein kostenloses Erstgespräch mit uns:

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