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PODCAST

Technischer Vertrieb Podcast

Der technische Vertriebs Podcast ist der Nr.1 Podcast für Geschäftsführer, Vertriebsleiter und Vertriebler von Unternehmen mit komplexen technischen Produkten. Wenn Sie erfahren wollen wie Sie Ihren Vertrieb profitabler machen und somit Umsatz & Gewinn zu steigern, ist der TV-Podcast der richtige für Sie. Wöchentlich kommt neuer wertvoller Input. Sie erfahren wie Sie Zeitverschwendungen in Anfragen aus denen kein Auftrag wird eliminieren, mehr Aufträge aus Ihren Anfragen holen und dabei noch

business entrepreneurship

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00:06:29

Folge 73: Die meisten schriftlichen Angebote sind...

Technischer Vertrieb Podcast ·

2022/11/15

Die meisten schriftlichen Angebote gleichen einer Mischung aus Steuererklärung und Stückliste. Aus diesem Grund können viele Kunden dann nichts mit dem Angebot anfangen. Worauf du achten solltest bevor du ein Angebot schreibst, erfährst du in dieser Folge. Mehr erfahren unter: LinkedIn: www.linkedin.com/in/dirkhornschuh/ E-Mail: support@hornschuhconsulting.de → Neue Messe-Akquiseplan PDF | Wie Du in 2022 erfolgreich Neukunden auf Messen

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00:06:48

Folge 72: Firmenpleiten nehmen zu: 3 wichtige...

Technischer Vertrieb Podcast ·

2022/11/10

Wir steuern auf wirtschaftlich schwierige Zeiten zu. Es wird weniger Aufträge für (noch) die selbe Anzahl an Anbieter geben. das bedeutet, der Kampf um die Aufträge wird härter. Wie du in diesen Zeiten Vertrieblich vorgehen musst um in diesem Wettbewerb bestehen zu können, erfährst du in dieser Folge. Mehr erfahren unter: LinkedIn: www.linkedin.com/in/dirkhornschuh/ E-Mail: support@hornschuhconsulting.de → Neue Messe-Akquiseplan PDF | Wie Du in 2022 erfolgreich Neukunden auf Messen

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00:06:03

Folge 71: Der Grund warum du mit allen Entscheidern...

Technischer Vertrieb Podcast ·

2022/11/08

In den aller meisten Fällen ist es sehr schwierig alle Entscheider beim Kunden an einen Tisch zu bekommen. Aber warum das dringend notwendig ist und wie du mit dieser Hürde umgehst, das erfährst du in dieser Folge. Mehr erfahren unter: LinkedIn: www.linkedin.com/in/dirkhornschuh/ E-Mail: support@hornschuhconsulting.de → Neue Messe-Akquiseplan PDF | Wie Du in 2022 erfolgreich Neukunden auf Messen Akquirierst: https://hornschuhconsulting.de/messe-checkliste/ Vereinbare ein kostenloses Erstgespräch

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00:07:26

Folge 70: Wie du deine Mitarbeiter in die...

Technischer Vertrieb Podcast ·

2022/11/03

Wie gehst du als Vertriebsverantwortlicher in die Budgetplanung mit deinen Mitarbeitern im Vertrieb? Darüber sprechen wir in der Folge 70 des technischen Vertriebs-Podcast. Mehr erfahren unter: LinkedIn: www.linkedin.com/in/dirkhornschuh/ E-Mail: support@hornschuhconsulting.de → Neue Messe-Akquiseplan PDF | Wie Du in 2022 erfolgreich Neukunden auf Messen Akquirierst: https://hornschuhconsulting.de/messe-checkliste/ Vereinbare ein kostenloses Erstgespräch mit uns:

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00:06:13

Folge 69: Vertrieb HEUTE vs DAMALS | Was sich...

Technischer Vertrieb Podcast ·

2022/11/01

→ Sicher Dir jetzt die kostenlose Angebots-Checkliste | für Anbieter von individuellen technischen Kundenlösungen: https://hornschuhconsulting.de/angebots-checkliste2/ → Vereinbare ein kostenloses Beratungsgespräch mit uns: https://hornschuhconsulting.de/termin/ → Neue Messe-Akquiseplan PDF | Wie Du in 2022 erfolgreich Neukunden auf Messen Akquirierst: https://hornschuhconsulting.de/messe-checkliste/ _________________________________________________________________________ Mehr erfahren

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00:09:47

Folge 68: 3 Tipps für deine nächste Preisverhandlung

Technischer Vertrieb Podcast ·

2022/10/27

"Wir haben drei Angebote und ihres ist mit Abstand das teuerste." Wie du mit solchen "Einkäufer Floskeln umgehst, das erfährst du in dieser Folge. Mehr erfahren unter: LinkedIn: www.linkedin.com/in/dirkhornschuh/ E-Mail: support@hornschuhconsulting.de → Neue Messe-Akquiseplan PDF | Wie Du in 2022 erfolgreich Neukunden auf Messen Akquirierst: https://hornschuhconsulting.de/messe-checkliste/ Vereinbare ein kostenloses Erstgespräch mit uns: https://hornschuhconsulting.de/termin/ Sichern Dir jetzt die

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00:05:39

Folge 67: Der häufigste Grund, warum Salesprojekte...

Technischer Vertrieb Podcast ·

2022/10/25

Knapp 80% aller Entscheider fühlen sich nicht abgeholt, wenn sie über ein Angebot entscheiden sollen. Woran das in vielen Fällen liegt, erfährst du in dieser Folge. Mehr erfahren unter: LinkedIn: www.linkedin.com/in/dirkhornschuh/ E-Mail: support@hornschuhconsulting.de → Neue Messe-Akquiseplan PDF | Wie Du in 2022 erfolgreich Neukunden auf Messen Akquirierst: https://hornschuhconsulting.de/messe-checkliste/ Vereinbare ein kostenloses Erstgespräch mit uns:

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00:04:57

Folge 66: Welche Art von Vertriebler bist du? Hunter...

Technischer Vertrieb Podcast ·

2022/10/20

In dieser Folge spreche ich über die zwei grundlegenden Arten von Vertrieblern und auf welchen du dich jetzt fokussieren musst. Mehr erfahren unter: LinkedIn: www.linkedin.com/in/dirkhornschuh/ E-Mail: support@hornschuhconsulting.de → Neue Messe-Akquiseplan PDF | Wie Du in 2022 erfolgreich Neukunden auf Messen Akquirierst: https://hornschuhconsulting.de/messe-checkliste/ Vereinbare ein kostenloses Erstgespräch mit uns: https://hornschuhconsulting.de/termin/ Sichern Dir jetzt die kostenlose

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00:04:13

Folge 65: Wie du im Verkaufsgespräch mit Resellern...

Technischer Vertrieb Podcast ·

2022/10/18

Gespräche mit Resellern sind andere als mit Endverbraucher Kunden. Worauf du in den Verkaufsgesprächen achten musst, erfährst du in dieser Folge. Mehr erfahren unter: LinkedIn: www.linkedin.com/in/dirkhornschuh/ E-Mail: support@hornschuhconsulting.de → Neue Messe-Akquiseplan PDF | Wie Du in 2022 erfolgreich Neukunden auf Messen Akquirierst: https://hornschuhconsulting.de/messe-checkliste/ Vereinbare ein kostenloses Erstgespräch mit uns: https://hornschuhconsulting.de/termin/ Sichern Dir jetzt die

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00:03:10

Folge 64: Was du im Erstgespräch auf keinen Fall...

Technischer Vertrieb Podcast ·

2022/10/13

75% der Erstgespräche zwischen Kunde und Vertriebler gehen am Bedarf vorbei. In dieser Folge sprechen wir darüber woran das liegt. Mehr erfahren unter: LinkedIn: www.linkedin.com/in/dirkhornschuh/ E-Mail: support@hornschuhconsulting.de → Neue Messe-Akquiseplan PDF | Wie Du in 2022 erfolgreich Neukunden auf Messen Akquirierst: https://hornschuhconsulting.de/messe-checkliste/ Vereinbare ein kostenloses Erstgespräch mit uns: https://hornschuhconsulting.de/termin/ Sichern Dir jetzt die kostenlose

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00:02:51

Folge 63: Bevor du neue Vertriebler einstellst, hör...

Technischer Vertrieb Podcast ·

2022/10/11

In dieser Folge spreche wir darüber, dass du nicht immer unbedingt neue Mitarbeiter einstellen musst, um den Umsatz aufzudrehen. _________________________________________________________________________ Mehr erfahren unter: LinkedIn: www.linkedin.com/in/dirkhornschuh/ E-Mail: support@hornschuhconsulting.de → Neue Messe-Akquiseplan PDF | Wie Du in 2022 erfolgreich Neukunden auf Messen Akquirierst: https://hornschuhconsulting.de/messe-checkliste/ Vereinbare ein kostenloses Erstgespräch mit uns:

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00:05:34

Folge 62: Wie du deine KUNDEN in der Krise HÄLTST

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2022/10/05

In dieser Folge sprechen wir darüber, was treue Kunden und loyale Kunden ausmacht und wie du mehr loyale Kunden an dein Unternehmen bindest. Mehr erfahren unter: LinkedIn: www.linkedin.com/in/dirkhornschuh/ E-Mail: support@hornschuhconsulting.de → Neue Messe-Akquiseplan PDF | Wie Du in 2022 erfolgreich Neukunden auf Messen Akquirierst: https://hornschuhconsulting.de/messe-checkliste/ Vereinbare ein kostenloses Erstgespräch mit uns: https://hornschuhconsulting.de/termin/ Sichern Dir jetzt die

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00:05:04

Folge 61: Wie du den Auftrag bekommst, obwohl du...

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2022/09/29

Mehr erfahren unter: LinkedIn: www.linkedin.com/in/dirkhornschuh/ E-Mail: support@hornschuhconsulting.de → Neue Messe-Akquiseplan PDF | Wie Du in 2022 erfolgreich Neukunden auf Messen Akquirierst: https://hornschuhconsulting.de/messe-checkliste/ Vereinbare ein kostenloses Erstgespräch mit uns: https://hornschuhconsulting.de/termin/ Sichern Dir jetzt die kostenlose Angebots-Checkliste | für Anbieter von individuellen technischen

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00:04:48

Folge 60: Die 3 wichtigsten Skills eines Vertriebler

Technischer Vertrieb Podcast ·

2022/09/15

In dieser Folge sprechen wir über die 3 wichtigsten Skills die du als Vertriebler beherrschen musst, um einen guten Job machen zu können. Mehr erfahren unter: LinkedIn: www.linkedin.com/in/dirkhornschuh/ E-Mail: support@hornschuhconsulting.de → Neue Messe-Akquiseplan PDF | Wie Du in 2022 erfolgreich Neukunden auf Messen Akquirierst: https://hornschuhconsulting.de/messe-checkliste/ Vereinbare ein kostenloses Erstgespräch mit uns: https://hornschuhconsulting.de/termin/ Sichern Dir jetzt die

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00:04:57

Folge 59: Welche Produkte in Krisenzeiten nicht...

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2022/09/13

„Nice to have“ Produkte werden es in Zukunft verdammt schwer haben! Im Moment befinden wir uns nicht in wirtschaftlich stabilen Zeiten. Investitionen werden deshalb intensiver beleuchtet. Vor dem Hintergrund: „Müssen wir das wirklich JETZT machen?“ „Welche Nachteile haben wir, wenn wir uns dagegen entscheiden, JETZT zu kaufen?“ Und alles, was da nicht glasklar ist, wird nicht entschieden. Für „Nice to have“ ist in Krisenzeiten kein Geld da. That´s Business! Mehr erfahren unter: LinkedIn:

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00:05:26

Folge 58: Haben deine Vertriebler überhaupt die...

Technischer Vertrieb Podcast ·

2022/09/08

In vielen Vertriebsorganisationen ist es leider so, dass die Mitarbeiter teilweise gar nicht die Chance haben gut zu performen. Über dieses Problem sprechen wir in dieser Folge. Mehr erfahren unter: LinkedIn: www.linkedin.com/in/dirkhornschuh/ E-Mail: support@hornschuhconsulting.de → Neue Messe-Akquiseplan PDF | Wie Du in 2022 erfolgreich Neukunden auf Messen Akquirierst: https://hornschuhconsulting.de/messe-checkliste/ Vereinbare ein kostenloses Erstgespräch mit uns:

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00:04:06

Folge 57: Warum Verkäufer in unserer Gesellschaft...

Technischer Vertrieb Podcast ·

2022/09/06

Es gibt Kollegen, die trauen sich nicht einmal zu sagen, dass sie im Verkauf tätig sind. Was beschämt diese Kollegen? Die Antwort liegt für mich auf der Hand. Es liegt an den schlechten Verkäufern, die wir im Alltag erleben. Egal ob in Filmen, auf Social Media oder im wirklichen Leben. In dieser Folge spreche ich über schlechte Verkäufer die guten Verkäufern den Ruf versauen. Mehr erfahren unter: LinkedIn: www.linkedin.com/in/dirkhornschuh/ E-Mail: support@hornschuhconsulting.de → Neue

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00:03:47

Folge 56: Welche Vertriebler du jetzt in der Krise...

Technischer Vertrieb Podcast ·

2022/09/01

Mehr erfahren unter: LinkedIn: www.linkedin.com/in/dirkhornschuh/ E-Mail: support@hornschuhconsulting.de → Neue Messe-Akquiseplan PDF | Wie Du in 2022 erfolgreich Neukunden auf Messen Akquirierst: https://hornschuhconsulting.de/messe-checkliste/ Vereinbare ein kostenloses Erstgespräch mit uns: https://hornschuhconsulting.de/termin/ Sichern Dir jetzt die kostenlose Angebots-Checkliste | für Anbieter von individuellen technischen

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00:05:13

Folge 55: Mitarbeiterführung in Krisenzeiten!

Technischer Vertrieb Podcast ·

2022/08/30

Momentan befinden wir uns in einer schnelllebigen Zeit. Beinahe täglich ändert sich der Markt. Wie du jetzt gemeinsam mit deinen Mitarbeitern das Unternehmen nach vorne bringst, darüber sprechen wir in dieser Folge. _________________________________________________________________________ Mehr erfahren unter: LinkedIn: www.linkedin.com/in/dirkhornschuh/ E-Mail: support@hornschuhconsulting.de → Neue Messe-Akquiseplan PDF | Wie Du in 2022 erfolgreich Neukunden auf Messen

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00:13:23

Folge 54: Der B2B Vertrieb versagt in dieser Krise...

Technischer Vertrieb Podcast ·

2022/08/11

76% der Entscheider im B2B Sales finden die Performance von Vertriebsleuten schlecht. (Gallup Studie) Woran liegt das? Neben total veralteten Konzepten, die leider heute immer noch zu häufig angewendet werden, haben sehr viele Vertriebler gar keine Konzepte. Sie gehen an fette 6-stellige Deals mit Intuition ran. Klare Systeme und Prozesse sind im Vertrieb von komplexen technischen Produkten essenziell für gute Ergebnisse. Gerade in schwierigen Zeiten. Mehr erfahren unter: LinkedIn:

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