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PODCAST

Der Personalberater Coach Podcast - Branchen-Insights, die dein Geschäft wirklich weiterbringen

Endlich gibt es ihn - einen Podcast für alle die, die Personal vermitteln: entweder im Rahmen von Projektgeschäft oder in fester Anstellung. Du bist hier genau richtig, wenn du als Beginner in dieser tolle Branche von Beginn an voll durchstarten möchtest,  du als erfahrener Berater aufs nächste Umsatzlevel willst  oder du als Unternehmer im Bereich Personalberatung stabile Umsätze erwirtschaften und dich aus dem operativen Geschäft zurückziehen möchtest. Mehr zu mir als Person:

business careers

All Episodes

17:59

Personaler für sich gewinnen

Der Personalberater Coach Podcast -... ·

2019/05/09

Folge 018: In den letzten beiden Folgen haben wir uns intensiv mit der Situation und den Wünschen von Personalern beschäftigt. Nicht für jeden von Euch ist diese Zielgruppe unmittelbar für die Akquise interessant; allerdings geben die Folgen auch wichtige Hinweise für die grundsätzliche Nutzung von Beratungsleistungen in Unternehmen. In dieser Episode reflektiere ich die Interviews noch einmal und ich möchte dich an den für mich wichtigen Themen teilhaben lassen. Ich erzähle dir unter anderem

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28:27

So denken Personaler - Teil 2

Der Personalberater Coach Podcast -... ·

2019/05/02

Folge 017: Dies ist der zweite Teil meiner TALENTpro Interviews mit Personalreferenten. In dieser Folge habe ich Deborah, Head of Talent Acquisition von Mytheresa und Anna, Referentin bei Check24 interviewt und auch sie zu ihren Wünschen und Kaufmotiven im Bezug auf Dienstleister befragt. Besonders spannend ist der Aspekt, dass beide Unternehmen eigene Sourcing Center besitzen. Die beiden verraten uns im Interview, ob Personalvermittler und Berater für sie überhaupt noch eine Rolle spielen und

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29:14

So denken Personaler - Teil 1

Der Personalberater Coach Podcast -... ·

2019/04/25

Folge 016: Personalreferenten spielen in deiner Akquise eine sehr wichtige Rolle? Dann sind die heutige und die nächste Folge ein MUSS für dich! Du hörst Interviews mit Personalreferenten von TOP Brands und erhältst wichtige Impulse, wie du deine Wunschunternehmen für dich gewinnst und dich in der weiteren Zusammenarbeit positiv abhebst. Am 13. März und 14.3.19 war ich auf der TALENTpro und habe dort einige Vorträge gehalten. Am Vorabend der Messe kam mir die Idee, meine vortragsfreie Zeit zu

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16:36

Das Interview nachbereiten

Der Personalberater Coach Podcast -... ·

2019/04/18

Folge 015: Nervt es dich, dass deine Prozesse nicht zum Abschluss kommen? Nimmt nur jeder zweite Kandidat oder sogar noch weniger das ausgesprochene Angebot vom Kunden an? Dann erfährst du in dieser Folge, wie du unter anderem mit einer guten Interviewnachbereitung diese Quote verbessern kannst. Die Interviewnachbereitung ist nicht ein lockeres Schwätzchen, wo du hoffst, nur Positives zu hören und das Negative am besten gar nicht ansprichst. Du möchtest Klarheit und Transparenz, für den jetzigen

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20:21

Das Interview vorbereiten

Der Personalberater Coach Podcast -... ·

2019/04/11

Die Vor- und Nachbereitung deiner Interviews sind wichtige Meilensteine in deinem Prozess. Diesen solltest du bewusst Zeit einräumen, um im positiven Sinne den Prozess zu beeinflussen und deiner Rolle als Berater gerecht zu werden. In dieser Folge schauen wir uns die Interviewvorbereitung einmal genauer an. Du erfährst von mir unter anderem: - weshalb sie wichtig ist - wen du wann als erstes vorbereitest - was wesentliche Bestandteile der Vorbereitung sind

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49:06

TOP Performer und gleichzeitig Teamleiter, Philipp...

Der Personalberater Coach Podcast -... ·

2019/04/04

Heute habe ich Philipp Hirsch, Teamleiter Medizintechnik bei "pates" im Interview. Philipp arbeitet in der Vermittlung von Freiberuflern, hat im letzten Jahr einen Margenumsatz von 760.000 € generiert und war nebenbei noch für den Aufbau eines Teams zuständig. In diesem Interview erfährst du, wie er es zu diesem Umsatz geschafft hat; wie er die Rollen als Teamleiter und aktiv umsatzbringender Vermittler unter einen Hut bringt und vieles mehr.

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51:14

1,3 Millionen EUR Umsatz im Jahr als 360 Grad Berater...

Der Personalberater Coach Podcast -... ·

2019/03/28

Ich spreche in dieser Episode mit Tobias Kaspar, der gemeinsam mit Dan Brazier die HIPO Executive gegründet hat - eine Personalvermittlung, die deutschlandweit erfolgsbasiert Ärzte vermittelt. Tobias und seine Mitarbeiter leben par excellence die 10 Erfolgsfaktoren, die auch ich in meinem gleichnamigen Seminar schule. Das Ergebnis davon ist, dass zwei seiner Mitarbeiter Jahresumsätze von 1 Million Euro und mehr generiert haben. Eine Mitarbeiterin sogar schon das dritte Jahr in Folge. In dieser

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20:53

YouTube Extra: Richtiges Sourcing machst du nicht...

Der Personalberater Coach Podcast -... ·

2019/03/22

Diese Episode ist die Audiospur zum Video „Richtiges Sourcing machst du nicht nebenbei“. Sie vertieft die Gedanken aus meinem Podcastinterview mit dem Recruiter und Sourcing-Experten Jan Hawclizek. Jan sprach darüber, warum sich das Active Sourcing unbedingt professionalisieren muss und warum sich jedes Unternehmen einen eigenen Sourcer leisten sollte. Ich greife diese Gedanken noch einmal auf und beantworte die Fragen: • Warum man gutes Souricng nicht nur nebenbei macht • Welche Vorteile du

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14:15

Das Feedback vom Kunden

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2019/03/21

Diese Podcastfolge beleuchtet den 6. Schritt im Vermittlungsprozess: Das Feedback von deinem Kunden. Du erfährst, wie das Feedback aussehen sollte, damit du etwas damit anfangen kannst und bekommst einen wichtigen Hinweis um zu vermeiden, dass du dem Feedback hinterher rennst. Ich erkläre dir außerdem, was du unbedingt auf Kandidatenseite abprüfen solltest; insbesondere, wenn der letzte Kontakt schon eine Weile zurückliegt.

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22:06

Den Kandidaten überzeugend präsentieren

Der Personalberater Coach Podcast -... ·

2019/03/14

In dieser Episode möchte ich mit dir den 5. Schritt des Vermittlungsprozesses anschauen - die Präsentation des Kandidaten beim deinem Kunden. Hierzu habe ich ein paar hilfreiche Impulse für dich. Ich verrate dir, wie der gefundene Kandidat die maximale Aufmerksamkeit deines Kunden bekommt und wie du dir dabei zwei Prinzipien aus der Werbepsychologie zu nutzen machen kannst. Du erfährst in dieser Folge, was es mit dem "Kontrastprinzip" und dem "Knappheitsprinzip" auf sich hat und was das alles mit

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19:37

Kandidatenqualifikation

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2019/03/07

In dieser Folge beleuchten wir die Kandidatenqualifikation, also das erste Interview (welches zumeist telefonisch durchgeführt wird) genauer. Du erfährst, welche 4 Leitfragen dein Interview steuern sollten; wie du taktisch klug das Gespräch aufbaust, um die Verbindlichkeit zu erhöhen und was du tun solltest, um den nachfolgenden Vermittlungsprozess effizienter abzuwickeln. Außerdem erzähle ich dir, wie du potenzielle Abschlussverhinderer qualifizierst und die Regeln für den Ablauf bestimmst, so

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50:37

Recht in der Personalberatung - Dr. Sebastian Buder...

Der Personalberater Coach Podcast -... ·

2019/02/28

In dieser Folge schauen wir uns die rechtliche Seite deiner Arbeit an. Du erfährst, über welche Themen du als Personalberater im Bereich der Festanstellung aber auch in der Vermittlung von Freiberuflern grundsätzlich informiert sein solltest und welche aktuellen rechtlichen Entwicklungen es im Auge zu behalten gilt. Außerdem spricht mein Gast darüber, welche Themen du in Bezug auf die DSGVO umgesetzt haben solltest und was bei der Bewerberrecherche und Erstansprache von Kandidaten zu beachten

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46:03

Active Sourcing - aber richtig! Jan Hawliczek im...

Der Personalberater Coach Podcast -... ·

2019/02/21

Um das Thema der Kandidatensuche und Ansprache noch etwas weiter zu vertiefen, habe ich mir Jan Hawliczek ins Interview geholt. Als Experte zum Thema Social Recruiting / Active Sourcing zeigt er auf, welche Aspekte aus seiner Sicht in der allgemein gebräuchlichen Definition fehlen. Er weist auf gängige Fehler im Sourcing hin und erklärt wie es richtig geht. Wir sprechen darüber, welche Entwicklungen das Active Sourcing 2019 erschweren werden und wie Sourcer bzw. Unternehmer damit umgehen sollten

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16:09

Kandidaten suchen und ansprechen

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2019/02/14

Die Positionsbesprechung ist durchgeführt und nun kann es mit der Suche und Ansprache von Kandidaten losgehen. In dieser Podcastfolge erfährst du zwei wichtige Voraussetzungen dafür, gute Kandidaten zu finden und die Grundlage dafür, diese im nächsten Schritt auch zu überzeugen. Ich erzähle dir, wie du sicher gehen kannst, dass du wirklich alle vorhandenen Möglichkeiten ausschöpfst und wie deine Suche eine ganz andere Tiefe erreicht. Außerdem gebe ich dir Tipps, um Talente auch für unattraktive

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12:50

Positionsbesprechung

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2019/02/07

Eine gute Positionsbesprechung ist der erste Schritt eines jeden Auftrags und die Basis für deinen Besetzungserfolg. Dabei geht es nicht nur darum, die zu besetzende Position zu verstehen, sondern auch darum, aktiv die Besetzungswahrscheinlichkeit zu erhöhen. Ich verrate dir in dieser Folge, worauf es dabei im Detail ankommt und wie du das Fundament für einen erfolgreichen Prozess legst, an dessen Ende des Abschluss steht.

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20:06

Kundenakquise

Der Personalberater Coach Podcast -... ·

2019/02/07

Kundenakquise ist eine der wichtigsten und gleichzeitig oft unbeliebtesten Aufgaben für Personalberater. Je konzentrierter und konsequenter du jedoch akquirierst, umso schneller füllt sich deine Pipeline und du kommst auf Augenhöhe mit deinen Kunden. Denn plötzlich hast du die Möglichkeit auszuwählen, mit wem du wirklich arbeiten möchtest und kannst anfangen, dir dein Geschäft nach deinen eigenen Vorstellungen zu gestalten. In dieser Folge zeige ich dir unter anderem, mit welchen Denkweisen deine

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27:06

Bist Du Personalvermittler oder Personalberater?

Der Personalberater Coach Podcast -... ·

2019/02/07

Am Markt werden die Begriffe Personalberater und Personalvermittler sehr unterschiedlich verwendet, was nicht nur bei unseren Kunden immer wieder für Irritationen sorgt. Das ist auch nicht überraschend, denn es gibt keine offizielle Definition der Begriffe. Diese Podcastfolge hat nicht den Anspruch, eine solche zu entwickeln. Ich möchte dir bewusst machen, dass die Geschäftsmodelle im täglichen Tun aber durchaus klar voneinander abzugrenzen sind. Verschwimmen die Grenzen der Dienstleistungen, geht

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15:53

That’s me - That’s why

Der Personalberater Coach Podcast -... ·

2019/01/31

Mit meiner Erfahrung aus der Personalberatung in 12 verschiedenen Ländern auf 5 Kontinenten habe ich immer etwas zu sagen, wenn Personal vermittelt wird. In meiner Anfangszeit hätte ich mir jedoch eine gute Informationsquelle gewünscht, die mich weiterbringt und mir hilft, das große Ganze zu verstehen. Deshalb habe ich es mir in meinem Podcast zur Aufgabe gemacht, dir als Neuling die ersten harten Jahre leichter zu machen, dich als erfahrenen Personalberater bei der Optimierung deines täglichen

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