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PODCAST

Technischer Vertrieb Podcast

Der technische Vertriebs Podcast ist der Nr.1 Podcast für Geschäftsführer, Vertriebsleiter und Vertriebler von Unternehmen mit komplexen technischen Produkten. Wenn Sie erfahren wollen wie Sie Ihren Vertrieb profitabler machen und somit Umsatz & Gewinn zu steigern, ist der TV-Podcast der richtige für Sie. Wöchentlich kommt neuer wertvoller Input. Sie erfahren wie Sie Zeitverschwendungen in Anfragen aus denen kein Auftrag wird eliminieren, mehr Aufträge aus Ihren Anfragen holen und dabei noch

business entrepreneurship

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00:03:40

Folge 53: Auf diese Veränderungen im Vertrieb MUSST...

Technischer Vertrieb Podcast ·

2022/08/02

In dieser Folge sprechen wir über die aktuellen Marktveränderungen und wie Du Dich Vertrieblich darauf vorbereitest. Mehr erfahren unter: LinkedIn: www.linkedin.com/in/dirkhornschuh/ E-Mail: support@hornschuhconsulting.de → Neue Messe-Akquiseplan PDF | Wie Du in 2022 erfolgreich Neukunden auf Messen Akquirierst: https://hornschuhconsulting.de/messe-checkliste/ Vereinbare ein kostenloses Erstgespräch mit uns: https://hornschuhconsulting.de/termin/ Sichern Dir jetzt die kostenlose Angebots-Checkliste

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00:03:02

Folge 52: „Sie sind zu Teuer!"

Technischer Vertrieb Podcast ·

2022/07/26

Ein klassisches Szenario das jeder im Vertrieb kennt, ist vom Kunden gesagt zu bekommen: "Sie sind zu teuer!" Doch was wirklich dahinter steckt und was du dagegen machen kannst, das erfährst Du in dieser Folge. Mehr erfahren unter: LinkedIn: www.linkedin.com/in/dirkhornschuh/ E-Mail: support@hornschuhconsulting.de → Neue Messe-Akquiseplan PDF | Wie Du in 2022 erfolgreich Neukunden auf Messen Akquirierst: https://hornschuhconsulting.de/messe-checkliste/ Vereinbare ein kostenloses Erstgespräch mit

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00:04:30

Folge 51: Messen in 2022 → Macht es noch Sinn?

Technischer Vertrieb Podcast ·

2022/07/22

In dieser Folge sprechen wir darüber, Wie Du in 2022 Messen für die Gewinnung von neuen Projekten nutzt. Mehr erfahren unter: LinkedIn: www.linkedin.com/in/dirkhornschuh/ E-Mail: support@hornschuhconsulting.de → Neue Messe-Akquiseplan PDF | Wie Du in 2022 erfolgreich Neukunden auf Messen Akquirierst: https://hornschuhconsulting.de/messe-checkliste/ Vereinbare ein kostenloses Erstgespräch mit uns: https://hornschuhconsulting.de/termin/ Sichern Dir jetzt die kostenlose Angebots-Checkliste | für

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00:02:52

Folge 50: Wie Du es schaffst in KRISENZEITEN zu bestehen

Technischer Vertrieb Podcast ·

2022/07/19

In Krisenzeiten werden Entscheidungen für Investitionsgüter anders entschieden als in Zeiten des Aufschwungs. Dennoch gibt es einen Mark. Es kommt nur drauf an, wer den Auftrag bekommt. Wie Du als Verkäufer von komplexen Produkten jetzt arbeiten MUSST um den Auftrag zu bekommen, darüber sprechen wir in dieser Folgen. _________________________________________________________________________ Mehr erfahren unter: LinkedIn: www.linkedin.com/in/dirkhornschuh/ E-Mail: support@hornschuhconsulting.de → Neue

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00:32:00

Folge 49: Interview - Dr. Nikolas Höhnke über...

Technischer Vertrieb Podcast ·

2022/06/20

„Warum scheitern knapp 80% der Startups in den ersten drei Jahren?“ Darüber und über weitere Herausforderungen von Startups, habe ich mit Nikolas Höhnke von der HTW Berlin gesprochen. Danke für das interessante Gespräch Nikolas! ✅ Sicher Dir jetzt die kostenlose Angebots-Checkliste | für Anbieter von individuellen technischen Kundenlösungen: https://hornschuhconsulting.de/angebots-checkliste2/ ✅ Vereinbare ein kostenloses Beratungsgespräch mit

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00:03:56

Folge 48: Was Du bei der MARKTEINFÜHRUNG von...

Technischer Vertrieb Podcast ·

2022/06/15

In dieser Folge sprechen wir über die Hürden bei der Markteinführung von Innovationen und wie Du Dich von ihnen nicht fehlleiten lässt. Mehr erfahren unter: LinkedIn: www.linkedin.com/in/dirkhornschuh/ E-Mail: support@hornschuhconsulting.de Vereinbare ein kostenloses Erstgespräch mit uns: https://hornschuhconsulting.de/termin/ Sichern Dir jetzt die kostenlose Angebots-Checkliste | für Anbieter von individuellen technischen Kundenlösungen: https://hornschuhconsulting.de/angebots-checkliste2/

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00:04:37

Folge 47: Diese Folge richtet sich an Berater im...

Technischer Vertrieb Podcast ·

2022/06/10

In dieser Folge spreche ich ein Mindset Thema an. Es geht um eine Blockade die gerade Vertriebsingenieure haben, wenn sie Verkaufen müssen. Woher das kommt und was Du dagegen machen kannst, erfährst Du hier.. Mehr erfahren unter: LinkedIn: www.linkedin.com/in/dirkhornschuh/ E-Mail: support@hornschuhconsulting.de Vereinbare ein kostenloses Erstgespräch mit uns: https://hornschuhconsulting.de/termin/ Sichern Dir jetzt die kostenlose Angebots-Checkliste | für Anbieter von individuellen technischen

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00:03:11

Folge 46: Wann ist der beste Zeitpunkt seine...

Technischer Vertrieb Podcast ·

2022/06/07

Jedes Jahr werden großartigen Innovationen entwickelt. Doch die beste Innovation bringt nicht, wenn du sie nicht verkaufst. Daran scheitern viele Startups und Jungunternehmen in ihren ersten Geschäftsjahren. Wann der beste Zeitpunkt ist, um mit deiner Neuentwicklung in den Markt zu gehen, darüber sprechen wir in dieser Folge. Vereinbare ein kostenloses Erstgespräch mit uns: https://hornschuhconsulting.de/termin/ Sichern Dir jetzt die kostenlose Angebots-Checkliste | für Anbieter von individuellen

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00:05:55

Folge 45: 4500 Angebote für 23 Aufträge (Unglaubliche...

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2022/06/03

Im Anlagenbau: 4.500 Angebote geschrieben und daraus und dann nur 23 Aufträge generiert... Da fragt man sich was überhaupt der Zweck dieser Angebote ist. Eine Stückliste? Ein Preisschild? Eine Beschäftigungstherapie? Ein Angebot hat nur einen Zweck: Den Auftrag! In dieser Folge rede ich über einen Fall, den ich mit einem Kunden damals erlebt habe. Vereinbare ein kostenloses Erstgespräch mit uns: https://hornschuhconsulting.de/termin/ Sichern Dir jetzt die kostenlose Angebots-Checkliste | für

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00:06:29

Folge 44: So ERHÖHST Du Deine MARGEN | Proof of...

Technischer Vertrieb Podcast ·

2022/06/01

Proof of concepts sind eine hervorragende Sache um herauszufinden, ob Deine Lösung beim Problem bzw. der Aufgabe deines Kunden auch helfen kann. Doch wenn Du ein proof of concept mit einem Kunden fährst, lass es Dir auch bezahlen. So erhöhst Du Deine Margen und gehst im schlimmsten Fall nicht mit einem Minus aus dem Versuch. Vereinbare ein kostenloses Erstgespräch mit uns: https://hornschuhconsulting.de/termin/ Sichern Dir jetzt die kostenlose Angebots-Checkliste | für Anbieter von individuellen

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00:03:43

Folge 43: Dein größter WETTBEWERB im B2B Vertrieb!

Technischer Vertrieb Podcast ·

2022/05/25

Rund 30% der Projekt in Deutschland die vom Kunden angestoßen werden, werden nicht realisiert. Was steckt dahinter? Warum wird sich gegen das Projekt entschieden? Darüber sprechen wir in dieser Podcast Folge. Mehr erfahren unter: LinkedIn: www.linkedin.com/in/dirkhornschuh/ E-Mail: support@hornschuhconsulting.de Vereinbare ein kostenloses Erstgespräch mit uns: https://hornschuhconsulting.de/termin/ Sichern Dir jetzt die kostenlose Angebots-Checkliste | für Anbieter von individuellen technischen

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00:04:22

Folge #42: Wie Du mit KRISEN in deinem UNTERNEHMEN...

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2022/05/24

In dieser Podcastfolge sprechen ich über Krisenmanagement und wie Du mit schweren Zeiten in Deinem Unternehmen umgehst. Viel Spaß beim reinhören! Mehr erfahren unter: LinkedIn: www.linkedin.com/in/dirkhornschuh/ E-Mail: support@hornschuhconsulting.de Vereinbare ein kostenloses Beratungsgespräch mit uns: https://hornschuhconsulting.de/termin/ Sichern Dir jetzt die kostenlose Angebots-Checkliste | für Anbieter von individuellen technischen

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00:03:08

Folge #41: Die meisten schriftlichen ANGEBOTE sind...

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2022/05/20

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00:06:04

Folge #40: Wie Du es schaffst den AUFTRAG trotz eines...

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2022/05/18

Produktverkäufer vs Lösungsanbieter - Das Mindset, dass Dir einen entscheidenen Wettbewerbsvorteil bringt. Wie es Anbieter vom komplexen technischen Produkten schaffen den Auftrag zu bekommen, obwohl Sie einen höheren Preis haben, darüber spreche ich in dieser Podcast Folge Vereinbare ein kostenloses Beratungsgespräch mit uns: https://hornschuhconsulting.de/termin/ Sichern Dir jetzt die kostenlose Angebots-Checkliste | für Anbieter von individuellen technischen

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00:17:49

Folge #39: Unternehmensführung in KRISENZEITEN! |...

Technischer Vertrieb Podcast ·

2022/05/10

Wie führt man sein Unternehmen in Krisenzeiten? Meiner Meinung nach gibt es zwei Möglichkeiten: 1. Du steckst den Kopf in den Sand und wartest ab. 2. Du greifst an. Martin Müller von Aurolia Technologie GmbH ist nicht der Typ für Abwarten. Er gibt Vollgas. Trotz-, oder gerade wegen der derzeit schwierigen Bedingungen. Und er hat Erfolg. Wir waren für zwei tage bei der Firma Aurolia in Thüringen und haben Martin Müller zum Interview gebeten.. Vereinbare ein kostenloses Beratungsgespräch mit uns:

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00:03:46

Folge #38: Der Grund warum viele INNOVATIONEN von...

Technischer Vertrieb Podcast ·

2022/03/31

Der Grund warum viele INNOVATIONEN von Start-ups und Jungunternehmen scheitern! Liegt es am Produkt oder an fehlenden Prozessen und Strukturen? Meist läuft es gleich: Die ersten Aufträge werden mit Partnerunternehmen oder bekannten Unternehmen gemacht. Vertrieblich noch relativ einfach. Nachdem diese Quelle versiegt, wird es jedoch meistens schwieriger, neue Interessenten zu begeistern. An diesem Punkt wird angefangen nach dem Grund zu suchen und es liegt zu 99% nicht am Produkt... Vereinbare ein

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00:15:58

Folge #37: KUNDENBESUCH! | Guido Gerdes von Kaiser...

Technischer Vertrieb Podcast ·

2022/03/22

Wir hatten das Vergnügen, mit Guido Gerdes, dem Geschäftsführer von Kaiser Söhne ein Interview zu drehen und über unsere Zusammenarbeit in den letzten 12 Monaten zu sprechen. Dabei ging es auch um das Thema Ressourceneinsparung durch den Einsatz von Reraffinaten bei Schmierstoffen. Ein spannendes und aktuelles Thema in der Schmierstoffbranche. Kaiser Söhne arbeitet schon lange in diesem Bereich sehr aktiv und sorgt damit auch in den momentan turbolenten Zeiten für Sicherheit in der Beschaffung der

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00:16:07

Folge #36: 5 Jahre Duschkraft | Stefan Goletzke...

Technischer Vertrieb Podcast ·

2022/03/16

Es war wieder soweit! Wir haben uns mit einem unserer Kunden zum Interview getroffen. Diesmal ging es in den hohen Norden Deutschlands zur Duschkraft GmbH in Rostock. Stefan Goletzke ist Gründer und Geschäftsführer der Duschkraft GmbH, einem Startup, welches eine innovative Lösung für die Innenraumentfeuchtung von Badezimmern entwickelt hat. In dieser Folge erzählt er uns, wie der Weg seines Unternehmens in den letzten fünf Jahren aussah, welche Hürden zu überwinden waren und wohin sich Duschkraft

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00:17:58

Folge #35: KUNDENBESUCH! Tobias Hain vom...

Technischer Vertrieb Podcast ·

2022/03/08

Tobias Hain vom Industrieverband Massivumformung e.V. hat uns die Ehre gegeben und kam auf eine Stippvisite vorbei. Da haben wir natürlich die Chance genutzt und zu einem Interview gebeten. Mehr erfahren unter: LinkedIn: www.linkedin.com/in/dirkhornschuh/ Vertriebsgiganten Podcast: https://charismarketing.net/vertriebsgiganten-podcast/ E-Mail: kontakt@charismarketing.net — Vereinbare ein kostenloses Beratungsgespräch mit uns: www.charismarketing.net/termin „Viele Unternehmen verlieren unkontrolliert

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00:16:37

Folge #34: "Was hältst Du von SOCIAL SELLING?" fünf...

Technischer Vertrieb Podcast ·

2022/02/21

Vereinbare ein kostenloses Beratungsgespräch mit uns: www.charismarketing.net/termin „Viele Unternehmen verlieren unkontrolliert Geld, weil Ihre Vertriebe nicht so profitabel arbeiten, wie sie könnten.“ Jetzt NEU: "Vertriebsreport 2022" kostenlos herunterladen: www.charismarketing.net/vertriebsreport_2022/ Sichern Dir jetzt die kostenlose Angebots-Checkliste | für Anbieter von individuellen technischen Kundenlösungen: https://charismarketing.net/angebot-checkliste/

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