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PODCAST

Liderazgo Comercial

Liderazgo Comercial El podcast para quienes venden, lideran y emprenden. Con más de 1.650 episodios publicados y ya en su octava temporada, Liderazgo Comercial lleva 7 años en antena ayudando a propietarios de empresa, directivos, vendedores y profesionales independientes a mejorar sus resultados, su liderazgo y su estructura de negocio. Conducido por Santiago Torre, mentor de negocios, formador y conferenciante, el podcast se publica tres veces por semana, con secciones diferenciadas que se

business management

All Episodes

28:58

641 Palancas de desarrollo - nº de transacciones #edn...

Liderazgo Comercial ·

2021/04/26

Los lunes en Liderazgo Comercial es el día en que tenemos la sección denominada EDN: Escuela para Dueños de Negocio, que grabo junto con mi amigo Pedro Valladolid. En el episodio de voy continuamos desarrollando las palancas de las ventas. En concreto hablamos de cómo incrementar el número de veces que un cliente nos compra. Hosted on Mumbler.io

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10:12

640 No des por supuesto que tu cliente lo sabe #frase...

Liderazgo Comercial ·

2021/04/23

Los viernes en Liderazgo Comercial es el día de las citas o frases comentadas. Hoy traigo una que cite: "No des por supuesto que tu cliente lo sabes, aunque para ti sea lo más básico y él una persona con una alta competencia profesional". Me ha sucedido ya unas cuantas veces que el cliente está metido en su cueva (empresa) y desconoce aspectos evidentes para mejorar algunos puntos de su negocio Hosted on Mumbler.io

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21:33

639 Los seis niveles de desarrollo de un líder 360º

Liderazgo Comercial ·

2021/04/22

Los jueves en Liderazgo Comercial es el día en que me centro en aspectos de liderazgo. Hoy, hablo de los 6 niveles de desarrollo para ser un líder integral. Explico los siguientes: x1. Conocimiento de la materia / mercado 2. Fuerte sentimiento de responsabilidad, compromiso y cumplimiento 3. Inteligencia emocional intrapersonal 4. Conocimiento de aspectos básicos de liderazgo y trabajo en equipo 5. Inteligencia emocional interpersonal 6. Propósito de bien común Hosted on

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21:27

638 Tengo una entrevista de trabajo, ¿qué tengo que...

Liderazgo Comercial ·

2021/04/21

Los miércoles en Liderazgo Comercial es el día de los escuchantes, en donde entrevisto a uno de ellos o en que aprovecho a responder preguntas de los oyentes. Hoy tocaba responder preguntas, aunque al final ha sido solo una. Concretamente me dicen: "Muy buenas. Soy un seguidor tuyo desde hace tiempo y me gustaría preguntarte algo que aunque no es exactamente de lo que hablas sí me gustaría saber tu opinión. Te cuento. Llevo mas de 12 años como vendedor en el

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20:28

637 Cómo explicar qué vendes en 60 segundos

Liderazgo Comercial ·

2021/04/20

Los martes en Liderazgo Comercial es el día en que hablo fundamentalmente de ventas. Hoy explico cómo debes de crear ese discurso de 60 segundos que te dan en muchos encuentros de networking y que tiene que hacer que la otra persona entienda a lo que te dedicas, qué aportas y porqué tendría que abrirte una puerta. Hosted on Mumbler.io

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24:39

636 Cuestión de actitud - por encima y por debajo de...

Liderazgo Comercial ·

2021/04/19

Los lunes en Liderazgo Comercial es el día de la sección EDN: Escuela para Dueños de Negocio, que produzco y emito con mi amigo, socio y compañero Pedro Valladolid. Hoy tenemos un episodio en donde hablamos de la importancia de la actitud y exponemos el concepto de "por encima y por debajo de la línea" Hosted on Mumbler.io

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11:17

635 Las vacunas del coronavirus y su relación con las...

Liderazgo Comercial ·

2021/04/16

Los viernes en Liderazgo Comercial es el día de las citas o frases comentadas o comentar alguna noticia. Hoy quiero comentar la noticia de la vacunación del coronavirus, la cantidad de gente que falta a su cita y la paralización de ciertas vacunas. No quiero hacerlo desde el punto de vista político, sino que busco relacionarlo con las ventas y el liderazgo. Ya me contarás si estás de acuerdo. Hosted on Mumbler.io

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22:39

634 Reflexiones sobre motivación

Liderazgo Comercial ·

2021/04/15

Los jueves en Liderazgo Comercial es el día en que hablamos sobre liderazgo. Hoy hago una serie de reflexiones en voz alta sobre motivación. Primeramente hablo de la pirámide de necesidades de Maslow y luego de 8 aspectos centrales en lo que es la motivación en las organizaciones. Hosted on Mumbler.io

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23:35

633 Preguntas y respuestas: ¿pago el master a mi...

Liderazgo Comercial ·

2021/04/14

Los miércoles es el día del escuchante en Liderazgo Comercial. A veces tenemos una entrevista y otras preguntas y respuestas. Hoy respondo a tres preguntas que me habéis realizado: 1) ¿Pago el master a un empleado que me lo pide? 2) ¿Qué son gastos fijos y qué son variables? 3) ¿Qué es el EBITDA exactamente? Hosted on Mumbler.io

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21:06

632 Algunos aspectos a tener en cuenta para vender mejor

Liderazgo Comercial ·

2021/04/13

Los martes en Liderazgo Comercial es el día en que hablamos de ventas. Hoy traigo una recopilación de aspectos que dependen de ti que te ayudan a vender mejor. Los aspectos que trato son: 1. Aprender de mis errores 2. Cumple con lo que prometes 3. Deja la vergüenza a un lado. 4. Haz bien tu trabajo. El trabajo bien hecho te hace brillar 5. Intenta sacar lo mejor que tienes 6. Mirar a los ojos. No lo hacemos y perdemos poder de convicción. 7. No rendirnos a la primera: la venta

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27:44

631 Publicación de Vende #edn #pedrovalladolid

Liderazgo Comercial ·

2021/04/12

Los lunes en Liderazgo Comercial es el día en que tenemos la sección EDN: Escuela para Dueños de Negocio, que produzco y grabo con Pedro Valladolid. Hoy hablo con él de lo que ha sido la escritura y publicación de su último libro "Vende" que ha visto la luz hace unas pocas semanas. Hosted on Mumbler.io

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09:30

630 La única forma de aportar valor es conocer qué...

Liderazgo Comercial ·

2021/04/09

Los viernes en Liderazgo Comercial es el día en que tenemos una cita o frase comentada. Hoy traigo: "Solo podrás añadir valor cuando entiendas lo que el cliente quiere solucionar. Y eso solo es posible escuchando, no hablando" Y luego ya cuando lo entiendas ya podrás hablar, no antes. Hosted on Mumbler.io

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22:08

629 Aspectos a tener en cuenta cuando transmitimos...

Liderazgo Comercial ·

2021/04/08

Los jueves en Liderazgo Comercial es el día que dedicamos a liderar. Hoy traigo unos puntos a tener en cuenta cuando transmitimos algo negativo al equipo que Jose Antonio Escudero respondió al artículo de mi boletín #6Ps en Linkedin. Podéis ver el artículo en => https://www.linkedin.com/pulse/c%C3%B3mo-responder-un-enfrentamiento-abierto-de-santiago-torre-escudero/ Y la respuesta de Jose Antonio en =>

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01:04:43

628 Charla con Amaya Alonso - Propietaria de empresa...

Liderazgo Comercial ·

2021/04/07

Los miércoles en Liderazgo Comercial es el día en que tenemos una charla con algún oyente de este podcast. Hoy tenemos con nosotros a Amaya Alonso, propietaria de la empresa Insignia, Obras y Reformas que nos relata aspectos tremendamente interesantes a tener en cuenta en nuestras empresas. Los enlaces que citamos en la entrevista

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22:00

627 HAC La compra de mi nueva caldera

Liderazgo Comercial ·

2021/04/06

Los martes en Liderazgo Comercial es el día que dedico a hablar de ventas. Antes era el día de las historias, entre las que estaban las apreciadas HAC (Historia del Abuelo Cebolleta). Hoy os traigo una HAC muy reciente, de hace muy poquitas semanas y en donde os cuento el cambio de mi vieja caldera por una nueva y cómo fue el proceso de adquisición y acabo con unas conclusiones sobre qué podrían haber hecho diferente los vendedores que no "se llevaron el gato al agua"

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25:46

626 Palancas de conversión #edn #pedrovalladolid

Liderazgo Comercial ·

2021/04/05

Los lunes en Liderazgo Comercial es el día de la sección EDN Escuela para Dueños de Negocio con Pedro Valladolid. Hoy hablamos de la palanca de conversión para crecer en ventas. Esta es la de la persuasión, la de cerrar la venta, la de convencer al cliente de que somos la mejor opción y llevarla a la acción de comprar. Hosted on Mumbler.io

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09:20

625 He vencido a mis pesadillas gracias a mis sueños...

Liderazgo Comercial ·

2021/04/02

Los viernes en Liderazgo Comercial es el día de las citas o frases comentadas y hoy tenemos una de ellas. Es una cita que puso David Córdoba en Linkedin y que dice "He tenido sueños y pesadillas, pero he vencido a mis pesadillas gracias a mis sueños" - Jonas Salk Me encantó y traigo hoy aquí el comentario Hosted on Mumbler.io

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23:06

624 Aspectos psicológicos que influyen en nuestra...

Liderazgo Comercial ·

2021/04/01

Los jueves en Liderazgo Comercial es el día en que hablamos de temas relacionados con estar al frente de personas, o incluso de uno mismo, que es el primer paso para liderar. Ahora estamos en un mini ciclo sobre aspectos que inciden en nuestra conducta y hoy tenemos otros 5 más: - Sesgo de confirmación - Sesgo de la probabilidad - Efecto del coste hundido - Efecto Contraste - Efecto de disminución del esfuerzo colectivo Hosted on Mumbler.io

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01:04:13

623 Charla con Alex Martín - Director de desarrollo...

Liderazgo Comercial ·

2021/03/31

Los miércoles en Liderazgo Comercial es el día del escuchante, el día en que damos paso a los oyentes bien con preguntas y respuestas o con una entrevista en forma de charla. Hoy charlo con Alex Martín, director de desarrollo de negocio y equipos en neting.app, una start-up española, murciana para más datos que ofrece una plataforma de relaciones de negocios entre personas que tenemos que ver con el mundo de las ventas. Hosted on Mumbler.io

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20:58

622 Análisis encuesta LinkedIn sobre qué hace que...

Liderazgo Comercial ·

2021/03/30

Los martes en Liderazgo Comercial es el día dedicado a la venta. Hoy a analizo una encuesta que lancé en Linkedin hace un par de semanas en la que preguntaba: Si todos los comerciales de una empresa han pasado por los mismos cursos y unos venden más que otros, ¿Qué es lo que marca la diferencia? Las posibles respuestas eran: - Su conocimiento (de producto, de mercado, de argumentaciones, tratar objeciones...) - Su aspecto físico y simpatía - Generan

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