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PODCAST

Technischer Vertrieb Podcast

Der technische Vertriebs Podcast ist der Nr.1 Podcast für Geschäftsführer, Vertriebsleiter und Vertriebler von Unternehmen mit komplexen technischen Produkten. Wenn Sie erfahren wollen wie Sie Ihren Vertrieb profitabler machen und somit Umsatz & Gewinn zu steigern, ist der TV-Podcast der richtige für Sie. Wöchentlich kommt neuer wertvoller Input. Sie erfahren wie Sie Zeitverschwendungen in Anfragen aus denen kein Auftrag wird eliminieren, mehr Aufträge aus Ihren Anfragen holen und dabei noch

business entrepreneurship

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Folge #33: Der GRUND warum viele Startups und...

Technischer Vertrieb Podcast ·

2022/02/16

Sehr wichtige aber unbeachtete Probleme der meisten StartUp´s und Jungunternehmen sind Marketing und Vertrieb. Wie kommt man an neue Interessenten, wie führt man ein Erstgespräch mit jemandem der einen nicht kennt oder wie platziert man sich als Lösungsbringer bei dem neuen Interessenten. Darüber spricht Dirk in dieser Folge. Vereinbaren Sie ein kostenloses Beratungsgespräch mit uns: www.charismarketing.net/termin „Viele Unternehmen verlieren unkontrolliert Geld, weil Ihre Vertriebe nicht so

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00:08:05

Folge #32: Der GRUND warum dein KUNDE dich VERSETZT...

Technischer Vertrieb Podcast ·

2022/02/08

Mehr erfahren unter: LinkedIn: www.linkedin.com/in/dirkhornschuh/ Vertriebsgiganten Podcast: https://charismarketing.net/vertriebsgiganten-podcast/ E-Mail: kontakt@charismarketing.net — Vereinbaren Sie ein kostenloses Beratungsgespräch mit uns: www.charismarketing.net/termin „Viele Unternehmen verlieren unkontrolliert Geld, weil Ihre Vertriebe nicht so profitabel arbeiten, wie sie könnten.“ Jetzt NEU: "Vertriebsreport 2022" kostenlos herunterladen: www.charismarketing.net/vertriebsreport_2022/ Das

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00:29:54

Folge #31: So geht UNTERNEHMERTUM! Martin Müller von...

Technischer Vertrieb Podcast ·

2022/02/01

Kundenbesuch bei uns in Much. Interview mit einem außergewöhnlichen Unternehmer.🚀 Martin Müller von Aurolia Technologie GmbH hat uns die Ehre gegeben und kam auf eine Stippvisite vorbei. Da haben wir natürlich die Chance genutzt und zu einem Interview gebeten. Es ist schon spannend, was den „normalen“ Unternehmer von den „außergewöhnlichen“ unterscheidet. Und Martin ist definitiv ein außergewöhnlicher Unternehmer. Vereinbaren Sie ein kostenloses Beratungsgespräch mit uns:

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00:05:02

Folge #30: Diesen Skill MUSS der Vertrieb beherrschen!

Technischer Vertrieb Podcast ·

2022/01/11

Einige Verkäufer sind nach einer Abweisung so eingeschüchtert und suchen sich lieber neue, nicht gelistete Kunden, anstatt sich ein zweites Mal dort zu melden, wo sie vor einiger Zeit eine Absage erhalten haben. In einem Monat, in sechs Monaten oder auch in zwei Jahren kann sich alles mögliche verändern. Personelle Veränderunge, schlechte Erfahrungen mit derzeitigen Lieferanten, neue Projekte, bei denen Du helfen kannst. Sei dir nicht zu schade und bleib am Ball! Vereinbaren Sie ein kostenloses

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00:06:41

Folge #29: Hier VERBRENNT dein VERTRIEB unnötig GELD!

Technischer Vertrieb Podcast ·

2021/12/23

Kundenabsagen können extrem teuer werden. ‼️ Angenommen, Du arbeitest an einem Kundenprojekt schon sehr lange. Nicht gerade unüblich im Vertrieb von komplexen, technischen Lösungen. Und dann nach 100 Stunden oder mehr, die Du schon investiert hast, kommt dann die Absage. ÜBEL! TEUER! In dieser Folge zeige ich Dir einen Weg, wie Du das Risiko minimieren kannst, Vertriebszeit zu verschwenden. Vereinbaren Sie ein kostenloses Beratungsgespräch mit uns: www.charismarketing.net/termin In dieser Folge

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00:05:05

Folge #28: Wie Du Deinem Kunden die ANGST vor einer...

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2021/12/14

Vereinbaren Sie ein kostenloses Beratungsgespräch mit uns: www.charismarketing.net/termin In dieser Folge spricht Dirk über die Chancen-/Risikobewertung und wie Du Deinem Kunden die Angst vor einer Fehlentscheidung nimmst. „Viele Unternehmen verlieren unkontrolliert Geld, weil Ihre Vertriebe nicht so profitabel arbeiten, wie sie könnten.“ Jetzt NEU: "Vertriebsreport 2022" kostenlos herunterladen: www.charismarketing.net/vertriebsreport_2022/ Das Charismarketing® Institut unterstützt Unternehmen mit

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00:05:27

Folge #27: Bist Du von Großkunden ABHÄNGIG?

Technischer Vertrieb Podcast ·

2021/12/06

Es gibt Unternehmen, die sind von ein paar Großkunden abhängig. Natürlich ist es schön, einen Kunden zu haben, der für viele Aufträge sorgt. Doch das kann sehr gefährlich werden, denn es führt unweigerlich zur Abhängigkeit. Diese Abhängigkeit kann die Geschäftsbeziehung verändern. Sie wird einseitig. Kunde bestimmt Preise und Konditionen. Darüber spreche ich in dieser Folge. Sie möchten mit uns sprechen? Jetzt Termin vereinbaren unter: www.charismarketing.net

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00:04:08

Folge #26: Würdest Du bei Dir kaufen?

Technischer Vertrieb Podcast ·

2021/12/01

Hast Du dich gedanklich mal in die Rolle deines Kunden versetzt? Wenn nicht, versuch es mal. In die Rolle des Kunden zu schlüpfen ist sehr wirkungsvoll um mal abzuprüfen, ob man mit seiner Performance im Gespräch mit dem Kunden selber zufrieden sein würde. Darüber sprechen wir in einer neuen Vertriebsgiganten Folge. Klicke auf den Link in den Kommentaren und schaue Dir das gesamte Video an. Sie möchten mit uns sprechen? Jetzt Anfrage stellen unter www.charismarketing.net

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00:07:29

Folge #25: Hier VERBRENNT der Vertrieb das meiste GELD!

Technischer Vertrieb Podcast ·

2021/10/26

In dieser Folge sprechen wir mal über einen Fehler, der Anbieter von komplexen technischen Produkten jedes Jahr Millionen von Euros kostet. Sie möchten mit uns sprechen? Jetzt Anfrage stellen unter www.charismarketing.net

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00:06:40

Folge #24: Wie hart kämpfst Du für deinen Preis?

Technischer Vertrieb Podcast ·

2021/10/20

In dieser Folge tauchen wir mal ein bisschen in die Hirnforschung ein und was Verkäufer damit zutun haben. Es geht um "loss aversion bias" Sie möchten mit uns sprechen? Jetzt Termin vereinbaren unter www.charismarketing.net

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00:05:14

Folge #23: Deshalb bekommt der Wettbewerb deinen Auftrag

Technischer Vertrieb Podcast ·

2021/10/08

Anbieter von komplexen technischen Produkten machen oft den Fehler, dass sie im Kundengespräch den Fokus zu sehr auf die technischen Eigenschaften legen. Der Kunde bekommt erklärt, WAS er für sein Geld bekommt. Die Gefahr besteht dann, dass der Kunde das Angebot und den Nutzen oft nicht richtig verstehen und somit der Auftrag an den Wettbewerb vergeben wird, selbst wenn dieser einen höheren Preis hatte. Darüber sprechen wir in dieser Vertriebsgiganten Folge Sie möchten mit uns sprechen? Jetzt Termin

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00:06:33

Folge #22: Die GEFAHR bei langen Vertriebsprozessen!

Technischer Vertrieb Podcast ·

2021/10/06

In dieser Folge geht es darum, warum es gefährlich ist, die Dynamik in langen Vertriebsprozessen zu verlieren und was man dagegen machen kann. Sie möchten mit uns sprechen? Jetzt Termin vereinbaren unter www.charismarketing.net

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00:07:03

Folge #21: Lost to no decision

Technischer Vertrieb Podcast ·

2021/09/29

Knapp 30% der verlorenen Aufträge im DACH Raum werden nicht erteilt, weil der Kunde Angst hat eine Fehlentscheidung zu treffen. In dieser Vertriebsgiganten Folge sprechen wir über "lost to no decision" Möchten Sie mit uns sprechen? Jetzt Termin vereinbaren unter www.charismarketing.net/termin

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00:05:27

Folge #20: Darum gewinnt der Einkauf jede...

Technischer Vertrieb Podcast ·

2021/09/23

In dieser Vertriebsgiganten Folge sprechen wir über den unterschied zwischen dem Einkauf und dem Verkäufer was die Performance angeht. Möchten Sie mit uns sprechen? Jetzt Termin vereinbaren unter www.charismarketing.net/termin

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00:06:45

Folge #19: Bestandskundenpflege oder...

Technischer Vertrieb Podcast ·

2021/09/13

In dieser Folge wollen wir mal darüber sprechen was eigentlich wichtiger ist. Die Bestandskundenpflege oder die Neukundengewinnung.

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00:08:06

Folge #18: Die gefährliche Selbstüberschätzung

Technischer Vertrieb Podcast ·

2021/08/26

Was mich wirklich aufregt sind die Vertriebler, die von sich selber sagen, dass sie ja nur Leads brauchen. 20 Jahre im Geschäft. 1,5% Marktanteil. Aber es fehlt an Leads. Na nee, is klar!

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00:03:19

Folge#17: Vermeide diesen Fehler in der...

Technischer Vertrieb Podcast ·

2021/07/28

Vielen Dank, dass Sie sich die Zeit genommen haben. Hast Du bestimmt auch schon mal von einem Verkäufer gehört, oder sogar selber schon gesagt. Diese Aussage bringt Dich sofort in die Bittsteller-Position. Und da Du kein Bittsteller bist, solltest Du diesen Satz vermeiden. Denn: Einmal Bittsteller, immer Bittsteller. Da kommst Du beim Interessenten nur schwer wieder raus. Was Du statt dessen sagen kannst, verrate ich Dir in dieser Podcastfolge. Viel Spaß. Du möchtest eine Analyse Deines

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00:11:22

Folge#16: Ihr Angebot gefällt mir, aber am Preis...

Technischer Vertrieb Podcast ·

2021/06/30

Sicher hast Du diesen Widerspruch schon einmal gehört. Wie Du im finalen Kaufgespräch (bitte nicht Preisverhandlung sagen!) Deinen Job etwas souveräner machst,... Wie Du mit solchen und ähnlichen Floskeln besser umgehst, als zu antworten: Wo müssen wir denn preislich hin, damit wir zusammenarbeiten? darüber spreche ich in diesem Podcast. Viel Spaß Du möchtest mit mir sprechen? unter www.mission-vertrieb.de/termin kannst Du mit mir Kontakt aufnehmen.

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00:09:00

Folge #15: Hardselling funktioniert im technischen...

Technischer Vertrieb Podcast ·

2021/06/21

Im Verkauf von technischen Produkten oder Dienstleistungen ist die Kundenreise meist sehr lang. Entscheidungswege über ein Jahr und mehr als 100 Stunden Arbeit, bis der Kunde letztlich "Ja" sagt, sind nicht selten. Knallharte Verkäufertypen werden da nicht gebraucht. In dieser Podcastfolge spreche ich über Beratertypen und warum sie bessere Ergebnisse im technische Verkauf hinbekommen, als die Hardseller. Du willst uns sprechen? Hier gehts zur

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00:10:28

Folge #14: Das Eigentor in der ersten Spielminute

Technischer Vertrieb Podcast ·

2021/06/02

Wenn es um die Angebotserstellung und die Kalkulation geht, schießen sich viele Unternehmer und Verkäufer schon gleich nach dem Anpfiff ein Eigentor. So steht es dann in der ersten Spielminute schon 1:0 für den Kunden und deinen Einkäufer.

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