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PODCAST

スタートアップオフレコ対談 -Startup Off-the-Record Talk- Podcast（ポッドキャスト） #起業家 #ベンチャーキャピタル

ベンチャーキャピタル XTech Venturesの代表パートナーである手嶋とゲストの方をお呼びするスタートアップ向けPodcast（ポッドキャスト）。「起業家・経営者・投資家等が持つアントプレナーシップ・起業家精神の根源に迫る」「オフレコトークのようなディープの内容をオンレコで世界中にお届けする」という趣旨で運営しています。メルカリ創業メンバー、MIXI創業者、グリー創業者、ベースフード創業者、ヤフー元社長兼PayPay創業者、LayerX創業者など、歴任の猛者たちに登場してもらっています。 ※7/25配信分より、毎週木曜日8:00配信に変更！ #スタートアップ＃ベンチャーキャピタル＃起業#起業家#VC

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00:46:23

#136「新年の抱負会」新年オフレコ雑談会-Podcastの舞台裏、2024年の振り返りと2025年の抱負-キャ...

スタートアップオフレコ対談 -Startup Off-the-Record Talk-... ·

2025/01/22

今回はGP手嶋とスタートアップオフレコ対談のプロデューサー岩崎による雑談会！XTechVenturesの2024年振り返り、2025年の注力ポイントやスタートアップの国内動向について触れていきます。【アジェンダ】 (0:00)新年のご挨拶、今回はコミュニティマネージャー岩崎との雑談会 (1:11) コミュニティマネージャー兼Podcast4代目プロデューサー岩崎の自己紹介 (4:12)年末年始何してましたか？サイバーエージェントグループのプロレス団体「プロレスリング・ノア」 (10:03) 2024年の振り返り、X-Gateや資金調達イベントからの投資実行、投資先のEXIT状況、xBridge-yaesuリニューアルOP (20:12)スタートアップオフレコ対談の振り返り、Podcast運営に驚きの事実が判明、よく聞かれたエピソード (31:47) GP手嶋の注力ポイント、ファンドレイズ活動中 (34:24) 国内スタートアップ投資の見方、スモールIPO議論とVCとしての対応、ロールアップモデルの増加 (37:46)

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00:44:33

#135...

スタートアップオフレコ対談 -Startup Off-the-Record Talk-... ·

2025/01/08

新年あけましておめでとうございます！2025年初の配信は、Coalis GPの久保田氏とのコラボ企画です！本企画は、CoalisのGPとして活躍される久保田氏のツイートの中から、選りすぐりのツイートを手嶋が深ぼっていくという企画になります。今回の収録では、2025年の久保田氏の挑戦から、Googleの「Notebook LM」やイノベーションを促進するエコシステム、セールスフォースのM&A戦略、データブリックスのシリーズJ調達など、注目トピックスに迫ります。久保田氏との本企画は、月に一度配信予定です。ぜひお聞きください！【アジェンダ】 (0:00) 今回のpodcast／年末年始の目標設定について (3:30) 2025年、久保田氏の活動について (8:40) 話題の「NotebookLM」開発チームが独立！その背景と展望とは／「GoogleのNotebookLMチームが退職。新たにスタートアップ作るらしい　VCがめちゃくちゃ群がってそう」⁠https://x.com/kubotamas/status/1868673745696784608⁠ (22:55)

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00:53:41

#134 “オフレコ対談×LayerX NOW! コラボ企画”...

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2024/12/25

今回はLayerX NOW!とのコラボ企画！LayerX 代表取締役 CEO福島さんにゲストとしてお越しいただき、2024年のLLM事情やスタートアップシーンを振り返ります。Chat GPT Proを含むLLMの活用事例や使い分け、dely社上場について、2周目起業に思い悩んでいる人へのメッセージとともにAI市場の可能性について深掘ります。【アジェンダ】 (0:00) 音声トラブルのお詫び (1:10) 今回のコラボ企画について (3:40) 最近の福島さんについて (5:30) LLMの活用事例／難しい問いや英会話の練習など日常的に活用しているChat GPT Pro (15:00) Chat GPT Pro以外のツール／LLMツールの使い分け (16:40) BessemerのバーティカルAIシリーズを愛読して学んだこと／海外VCの発信に目を通すことの必要性 (18:50) 直近の日本のスタートアップについて、どのようなことを感じているのか (21:50) dely社上場について／堀江氏と福島氏、手嶋との出会い (28:35)

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00:33:32

#133...

スタートアップオフレコ対談 -Startup Off-the-Record Talk-... ·

2024/12/18

今回のゲストは、前回に引き続き、株式会社トクイテン代表取締役豊吉隆一郎氏。後半では、再起業を決意した背景や農業分野での挑戦、収穫ロボットや低コストでスケール可能なモデル構築のポイント、さらに「外部には売らない」という独自アプローチまで、ビジネスモデルの核心に迫ります！【アジェンダ】 (0:00) 今回のPodcastについて (0:40) 再起業への決意／社長退任後、「もう一回起業しよう」と決意させたきっかけ (04:45) 起業テーマ「農業×テクノロジー」との出会い (06:07) 農業分野への挑戦の不安や課題／「低コストにスケール可能にするものは勝ち筋がある」 (11:15) ロボット研究を続けていた森さん（CTO）への声掛けのタイミング (13:30) 2021年8月にトクイテン設立、有機農業やミニトマトに注力 (19:10) 国のSBIR補助金11.7億円を獲得した背景やこれから挑戦すること (23:05) トクイテンのユニークなアプローチ、「外部には売らない」という特徴的なビジネスモデル (26:00)

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00:44:55

#132 "自分でやるって決めないと、今だというタイミングは来ない" ー...

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2024/12/11

今回のゲストは、株式会社トクイテン代表取締役豊吉隆一郎氏。前半は、幼少期のものづくりへの興味から、岐阜高専進学の決意、7年間の個人事業主としての活動内容や、クラウド請求管理サービス「Misoca（ミソカ）」を売却するまでの起業挑戦秘話、農業×AI・ロボット経営者になるまでのストーリーに迫ります！【アジェンダ】 (0:00) 今回のPodcast ／豊吉さんからの自己紹介 (3:00) 祖父や両親がものづくりを好み、ものを作る楽しさを学んだ豊吉氏の幼少期時代 (5:35) ロボットを作りたいという願望と様々な危機感から、岐阜高専への進学を決意 (10:30) ロボコン出場への道／「全国高等専門学校ロボットコンテスト」に出場し準優勝した青春時代 (17:30) 在学中に休学しオーストラリアに1年滞在。爽やかになった豊吉氏の経験 (19:30) 高専卒業後、就職でもなく進学でもなく「フリーランスのプログラマー」としての活動を選んだ理由 (23:20) 100~200万円で売れていた当時豊吉氏が開発したサービス (24:50)

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00:31:22

#131 久保田氏コラボ企画！VCとPEファンドの未来を読む -...

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2024/12/04

Coalis GPの久保田氏とのコラボ企画！本企画は、CoalisのGPとして活躍される久保田氏のツイートの中から、選りすぐりのツイートを手嶋が深ぼっていくという企画になります。今回は、USのVC業界事情を起点に、ファンドレイズとLPの動向、日本市場におけるPEファンドの成長、トランプ政権の影響と市場の変化、VCの収益構造である管理報酬と成功報酬について深掘りながら、久保田氏の2024年の振り返りについても迫ります。久保田氏との本企画は、月に一度配信しております。ぜひお聞きください！【アジェンダ】 (0:00) 今回のPodcast／雑談 (3:10) 「USのVC業界で投資額とLP分配額の差額(赤字)が最大に。IPOもM&Aも滞っているのが要因と」：https://x.com/kubotamas/status/1859019689185472817 (13:15) 「PE(赤) vs VC(青）2024年レイズのファンド規模比較。LPがメガVCファンド、レーター・グロースファンドを避けてる(source :

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00:38:42

#130...

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2024/11/27

今回のゲストは、前回に引き続き、株式会社CARTA HOLDINGS 代表取締役社長執行役員宇佐美進典氏。後半では、ECナビへの業態・社名変更から、サイバーエージェント取締役時代に藤田氏との会話が大きな影響を与えたMBO決断の背景、アドテク事業で急成長し上場を果たすまでの軌跡を掘り下げます。また、CCIとの経営統合による電通グループ参画の経緯や、採用ページには載っていないオフレコな採用情報など、宇佐美氏の数々の決断と止まらない成長戦略に迫ります！【アジェンダ】 (0:00) 30歳で単独代表CEOに就任、気持ちや仕事の進め方で変わったこと (1:20) アクシブドットコムからECナビへ社名変更。業態転換と社名変更の決断への恐怖 (06:40) サイバーエージェントの取締役を兼務。藤田さんとの会話や当時担っていた役割 (12:15) ECナビからVOYAGE GROUPへ社名変更。社名とサービス名が一緒であることでの弊害 (14:00) 業績悪化の中でサイバーエージェントからのMBOを決意した背景と、決断してからの約1ヶ月間の苦闘 (20:00)

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00:41:39

#129...

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2024/11/20

今回のゲストは、株式会社CARTA HOLDINGS 代表取締役社長執行役員宇佐美進典氏。前半は、先日公開された宇佐美氏のnoteに沿って、トーマツコンサル入社から、XMLメルマガ配信や松山大河氏・尾関氏との出会い、『アクシブドットコム』創業、サイバーエージェント資本業務提携までを深掘ります！【アジェンダ】 (0:00) 今回のpodcastについて（宇佐美氏note記事： https://note.com/usapon/n/n953dd67c1a6a ） (1:00) 宇佐美氏から自己紹介 (2:35) 「経営を学ぶため」トーマツコンサル（現デロイト）に入社。経営を学ぶ、という軸を持った理由 (6:40) クレイフィッシュの衝撃。就活期に出会った起業家や経営者仲間との出会い (10:30) 「もう一度レールを外れるのは怖くない」トーマツから合弁会社に転職。当時の迷いや不安 (12:55) 入社した初日に「発明家社長」と出会い、愕然。それでも前向きに1年以上勤め続けられた理由 (16:45)

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00:53:13

#128...

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2024/11/13

今回のゲストは、2024年10月に三菱地所との50億円超のM&Aを発表した株式会社東京の代表取締役社長、羅悠鴻氏。M&Aリリース後の反響と、創業時に直面した完全オフレコな苦難の数々を公開。三菱地所との出会いからM&A成立まで、成功へ導いた検証ステップを徹底解説し、オープンイノベーションの真髄に迫ります！【アジェンダ】 (0:00) 今回のpodcastの企画、羅さんから自己紹介(2:05) M&Aリリース後に巻き起こった反響と社内のリアルな反応(6:00) 2017年創業からの8年間を振り返って。「本当に起業してよかった」(7:15) 就職する気満々で進めていた就活から一転、なぜ起業の道を選んだのか(9:45) 株主総会の1週間前に、唯一頼りにしていた企業とのパートナーシップが突然終了！？(11:55) 広報責任者Sさんの採用。某企業の前でティッシュ配りをしたことが大きな転機に(17:15) 超最強な元競合の存在、「ChargeSPOT」を展開するINFORICH(19:20)

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00:31:57

#127...

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2024/11/06

Coalis GPの久保田氏とのコラボ企画！本企画は、CoalisのGPとして活躍される久保田氏のツイートの中から、選りすぐりのツイートを手嶋が深ぼっていくという企画になります。今回は、AIを活用した海外の注目サービスをテーマに、投資銀行やファンド領域、採用領域での生成AI活用の背景、SaaSプレイヤーと新興企業の競争構造、人材育成の課題、そしてデータネットワーク効果に迫ります。久保田氏との本企画は、月に一度配信予定です。ぜひお聞きください！【アジェンダ】 (0:00) 今回のPodcast企画(0:50) 生成AIを使ったサービスについて。バーティカルAIや、SaaSマーケットにAIが与える影響について(3:20) 「投資銀行やファンド特化AIのRogoめちゃくちゃいいな。リサーチから資料作りまで一瞬。Khoslaリードで$18m調達か。最近AIのいい感じのツールが増えてきてる感ある」：https://x.com/kubotamas/status/1841106493833372107(8:45) 「"AIエージェントが　　　　- Linked

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00:36:36

#126...

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2024/10/30

今回のゲストは、前回に引き続き、株式会社kubell代表取締役CEOの山本正喜氏。後半では、突然の社長交代のオフレコ話から、ミッションの再構築がリーダー山本氏を救うまで、上場後に化学反応を起こす人材が参画したことで一気に事業が加速した話、BPaaS領域に挑戦することになった背景や、AIの進化がもたらす影響と今後の成長戦略について赤裸々に語っていただきます。【アジェンダ】 (0:00) 2018年、代表取締役就任に至るまでのオフレコ話。今社長交代を振り返って (8:25) 「良い会社になるには、良い会社のコンセプトが必要」、社長交代後ミッション・ビジョン・バリューの再構築に取り組んだ理由 (12:30) 「働くをもっと楽しく、創造的に」というミッションが生まれた背景、山本氏が込めた想い、リーダーとしての心理的変化 (16:00) 東証マザーズへの上場後、プロダクトとセールスマーケティングの両輪で事業を加速。COOの福田さんがジョインしたことでビジネスサイドが強化され、強力なエンジンに。 (19:50) 中期経営計画で「中小企業No.1

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00:52:11

#125...

スタートアップオフレコ対談 -Startup Off-the-Record Talk-... ·

2024/10/23

今回のゲストは、株式会社kubell代表取締役CEOの山本正喜氏。前半は、ゲームクリエイターを目指しながらPCゲームや部活に没頭した学生時代から、お兄さんとのEC studioの創業、Chatwork誕生までの事業展開ストーリー、スタートアップへの急転換を決めた最初の資金調達の舞台裏や、複利効果で大きく伸びていったChatworkの戦略に迫ります。【アジェンダ】 (0:00) 山本さんと手嶋との関係性 (1:30) 山本さんから自己紹介 (3:15) パソコンゲームにのめり込み、ゲームクリエイターになるのが夢だった中高生時代 (8:30) 電気通信大学に入学。人間関係を変えるために競技ダンス部漬けにだった大学生時代 (16:20) 経営に近かった学生運営のマネジメントシステム、人間関係、厳しさや根性を身につけた人生の転換点(19:20) 在学中にお兄さんと一緒に起業 (23:40) EC studioを手伝いながら1年間所属していた新卒時代 (23:40) EC studioを手伝いながら1年間所属していた新卒時代 (25:55) 2004年EC

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#124...

スタートアップオフレコ対談 -Startup Off-the-Record Talk-... ·

2024/10/16

今回のゲストは、前回に引き続き、株式会社newn代表、中川綾太郎氏。後半では、DeNAへのexitから始まる起業家との出会いや、D2Cビジネスの道のり、COHINA譲渡に秘められたストーリー、さらにstand.fm譲渡後の新たな挑戦、中川氏の今後の展望に迫ります。【アジェンダ】 (0:00) DeNAへのexit後、Youtrrsut岩崎さんなど起業家との出会い (6:50) newn設立へ。在庫を抱えるD2Cビジネスに挑んだ背景 (12:30) 化粧水ブランドから「COHINA」など6ブランドが立ち上がるまで (17:20) stand.fmとnewnの関係、stand.fmの誕生 (18:45) stand.fmを吉本興業に譲渡し、法人向けサービスを開始 (20:55) 「COHINA」をサザビーグループに譲渡した経緯 (24:20) 最近のエンジェル投資活動について (27:10) 最近のスタートアップエコシステムから受けた刺激 (30:50)

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00:46:14

#123 早稲田中退から起業家の道へ―起業前夜のあやたんに迫る！アトコレ創業からnewn創業前までの軌跡...

スタートアップオフレコ対談 -Startup Off-the-Record Talk-... ·

2024/10/09

今回のゲストは、株式会社newn代表、中川綾太郎氏。前半は、中高生時代から遡り、アトコレ創業秘話、EastVenturesの松山大河氏との出会い、ペロリ創業からmery立ち上げまでの舞台裏を徹底解剖し、起業家としての道のりを追いかけます。【アジェンダ】 (0:00) 中川氏の自己紹介 (3:00) 手嶋との関係性 (4:30) 野球部・ソフトボール部に所属していた中高生時代 (10:20) 立命館大学を中退し、早稲田大学商学部に入学した理由。 (18:35) マーケティング研究会を中心に活動した大学時代・「起業」を意識した瞬間 (26:15) 成田修造さんなど数名とアトコレ創業に至った経緯 (32:10) 想いを実現するためのスキルを学んだアトコレ時代の思い出 (38:40) EastVenturesの松山大河さんに「発見」されるまで (41:20) ペロリ創業〜mery立ち上げ (43:45)

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00:38:03

#122...

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2024/10/02

Coalis GPの久保田氏とのコラボ企画！本企画は、CoalisのGPとして活躍される久保田氏のツイートの中から、選りすぐりのツイートを手嶋が深ぼっていくという企画になります。今回は、OpenAIの急成長の裏側にある秘話と、Sakana AIが進める日本企業との資金調達による新たなビジネス戦略に迫ります。久保田氏との本企画は、月に一度配信予定です。ぜひお聞きください！【アジェンダ】 (0:00) XTech Ventures アクセラレータープログラム「X-Gate」のご紹介(0:55) 米国で注目されるAI(2:15) ChatGPT登場からたった2年で、OpenAIの年間収益が$4Bn。昨年末時点の$1.6Bnから爆増： https://x.com/kubotamas/status/1834360938658713670(5:50) ソフトバンクグループがOpenAIに700億円投資する理由(9:20) 損失しているのは、サーバーコストと人件費(13:30) プロフィットオーガナイゼーションへの転換で起きている問題(18:25)

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00:26:14

#121 Rice Capital 福山太郎氏が語る！ソロGP VCファンドの立ち上げから日米投資戦略まで...

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2024/09/25

今回のゲストは、前回に引き続き、Rice Capital 代表パートナーの福山太郎氏。後半では、Rice Capitalの設立背景や日米投資ポートフォリオについて、さらに起業家時代の経験を活かしたファンドレイズ戦略や投資先発掘方法、既存投資先の特徴、日本VCとの連携、そして時間管理と長期的なビジョンに迫ります。【アジェンダ】 (0:00) 今回の企画について (1:00) ソロGPファンド設立の理由と背景 (3:40) Rice Capitalの概要と方針 (8:00) 日米投資ポートフォリオのバランス (9:20) 長期的な展望と選択肢 (11:05) 起業家時代にVCから学んだこと、生かしたいこと (12:30) 米国VC業界とソロGPの現状 (14:00) ファンドレイズの戦略 (16:10) 投資先の発掘方法とコールドメールの必要性 (19:50) 既存投資先の会社と特徴 (21:30) 日本VCとの関わり方 (22:40) 米国と日本での福山氏の時間の使い方 (24:50)

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#120 米国起業家のリアルストーリー：Y...

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2024/09/18

今回のゲストは、Rice Capital 代表パートナーの福山太郎氏。前半は、高校時代の米国留学、シンガポールの企業での学びから、起業決意の背景やY Combinatorでの挑戦、M&A実現に至るまでの福山氏の起業家人生の全プロセスに迫ります。エンタープライズへの転換やコロナ影響下でのマネジメントなど、海外での起業の実態と教訓を掘り下げます。【アジェンダ】 (0:00) 福山氏の自己紹介 (1:45) 高校時代の米国留学経験 (7:35) 慶應義塾大学法学部進学とIT業界への意識 (12:50) シンガポールのITベンチャー企業での新卒経験、当時のシンガポールの状況 (17:15) 起業決意と共同創業者サニー氏との出会い (21:20) 日本帰国後、米国での起業決定とオンラボのアクセラレーターへの参加 (24:50) 渡米直後の活動、Y Combinator参加の経緯 (31:30) Y Combinatorでの経験と福利厚生サービスへのピボットストーリー (37:20) プログラム終了後からM&Aまでの3フェーズ (38:25)

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00:50:13

#119...

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2024/09/11

オフレコ対談、新企画！『あの人は今』今回のゲストは、約3年ぶりの登場となるMIntoの水野氏にお越しいただきました。 Mintoの最新事業や、合併後の組織体制、Webtoonやショートドラマへの挑戦に迫り、エンタメ業界の最新トレンドや日本発コンテンツの国際的な注目度について深掘りします。【アジェンダ】 (0:00) 今回のPodcast企画、水野氏の自己紹介 (2:50) Mintoの3つの事業ドメイン (7:10) 増加するIPビジネスに挑戦するスタートアップの背景 (9:20) 合併後の組織体制 (10:10) Webtoonから派生した縦型ショートドラマへの挑戦 (15:40) Webtoon事業立ち上げに活かされたMintoの強みとIPとの関係 (21:10) 縦型ショートドラマとプロットフォームの立ち上げ (23:20) Mintoの今後の展望 (25:10)ショートドラマの派生産業の可能性、短期的な事業展開（水野氏のX：https://x.com/mizunoq/status/1826149751706067073) (27:45)

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00:34:26

#118 待望のコラボ企画復活！苦戦する米国VCの近況と日本LP注目の背景に迫る - 久保田...

スタートアップオフレコ対談 -Startup Off-the-Record Talk-... ·

2024/09/04

久保田氏とのコラボ企画がスタートアップオフレコ対談に帰ってきました！！本企画は、CoalisのGPとして活躍される久保田氏のツイートの中から、選りすぐりのツイートを手嶋が深ぼっていくという企画になります。今回は、米国VCはなぜ大苦戦しているのか、ファンドレイズで日本が注目されている理由や米国に学ぶ直近の日本スタートアップ事情に迫ります。今後は月に一度配信していきますのでぜひ記念すべき復活回をお聞きください！【アジェンダ】 (0:00) 今回のPodcast企画、最近の久保田さんについて (2:40) 米国VCの平均DPI、2017年のファンドがまだ7割でUSでVCがファンドレイズに大苦戦：https://x.com/kubotamas/status/1824490325643235400 (9:20) 米国でIPOのハードルが上がっている理由 (11:40) AIだけにお金が集まる米国のスタートアップ事情 (13:25) 10年で終わるVCファンドはほとんどない！ファンドレイズに苦しむ米国VCの実態 (19:10)

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#117 金融革新の先駆者が語る—エンベデッドファイナンスの実態と次なる戦略 - 林...

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2024/08/28

今回のゲストは、前回に引き続き、Finatextホールディングス代表取締役社長CEOの林良太氏。後半は、金融を"サービス"として再発明するというミッションからエンベデッドファイナンスへの挑戦、証券からレンディングへの進出、増益予想やM&Aの可能性に迫り、林氏の時間管理やIR発信、新たなチャレンジ、採用ポジションについても掘り下げます。【アジェンダ】 (0:00) ミッション「金融を"サービス"として再発明する」を掲げたタイミングと想い (2:10) 組込み化事業（エンベデッドファイナンス）への注力を明確化した背景と今後の展開 (6:50) 金融機関のBaaS事業への挑戦をどう見ているのか (9:20) 証券から保険、決済、レンディングサービスへ参入した流れ (11:50) 今期増益予想！M&Aの可能性、「ナウキャスト」事業とのシナジー (15:10) 固定の予定を入れない、林氏の時間の使い方 (17:30) まめにIRの発信活動を行う理由 (20:20) 経営者である父との関係性 (22:40)

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