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PODCAST

Software Sales Formula (ehem. DEAL Podcast) | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar

Im Software Sales Formula Podcast erfährst du als Vertriebler und Verkäufer alles was du brauchst, um erfolgreich im IT und Software Sales zu sein. In Interviews verraten dir Top Verkäufer und Experten aus dem SaaS Vertrieb ihre Best Practices, mit denen du noch mehr Kunden gewinnen wirst. Das Ziel ist einfach mehr zu verkaufen. Du bekommst praktische Sales Tipps entlang des gesamten SaaS, Software und IT Sales Prozesses, um einfach mehr zu verkaufen: Lerne wie du mehr Termine mit Neukunden

business marketing

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29:10

#229 - Die 5 größten Fehler im Sales (und wie du sie...

Software Sales Formula (ehem. DEAL Podcast) | IT &... ·

2025/01/15

In dieser Episode erfährst du die 5 größten Fehler im Software Sales und wie du sie vermeidest, um deine Win-Rates zu steigern und deinen IT-Vertriebsprozess zu optimieren. Von der richtigen Discovery bis zur perfekten Differenzierung – hol dir die besten Tipps für SaaS Sales und IT Vertrieb. Kickscale Special Free Trial: https://2ly.link/1zdl4 kostenlose Objection Masterclass: https://2ly.link/1zrCQ Sag Hallo: dealpodcast@jirisiklar.com Timestamps: (00:00) – Einführung: Warum Software Sales

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25:15

#228 - 6 Sales Trends 2025, die du kennen musst

Software Sales Formula (ehem. DEAL Podcast) | IT &... ·

2025/01/07

Erfahre in dieser Episode die 6 wichtigsten Sales Trends für 2025, die IT und Software Vertrieb revolutionieren. Von Outbound Sales Strategien über den smarten Einsatz von AI bis hin zur richtigen Buyer Experience – diese Trends helfen dir, im Software Vertrieb erfolgreich zu bleiben. Kickscale Special Free Trial: https://2ly.link/1zdl4 kostenlose Objection Masterclass: https://2ly.link/1zrCQ Sag Hallo: dealpodcast@jirisiklar.com Timestamps: (00:00) Warum Sales sich 2025 verändert (02:00) Die 6

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17:46

#227 - Wie du 2025 im Sales deine Ziele erreichst (6...

Software Sales Formula (ehem. DEAL Podcast) | IT &... ·

2025/01/01

In dieser Episode geht es um die „Erfolgreiche Zielsetzung für das Jahr 2025 im IT- und Softwarevertrieb“. Ich teile mit dir meine 6-Schritte-Methode, welche dir hilft, deine Ziele für das kommende Jahr klar zu definieren, zu strukturieren und erfolgreich umzusetzen. Die Methode umfasst Prinzipien wie SMART-Ziele, Fokus auf wenige, aber wesentliche Ziele, die Bedeutung eines starken „Warum“, Umsetzungsstrategien, Account-Planung und kontinuierliche Weiterbildung. Kickscale Special Free

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20:54

#226 - 9 Fragen die jeder Sales Rep für 2024...

Software Sales Formula (ehem. DEAL Podcast) | IT &... ·

2024/12/25

In dieser Folge lernst du die 9 Fragen kennen, um dein Jahr 2024 zu reflektieren und dich auf 2025 vorzubereiten. Perfekt für SDRs, Account Executives und alle, die im Software- und SaaS-Vertrieb tätig sind. Entdecke, warum Reflexion und Regeneration der Schlüssel zu mehr Deals und nachhaltigem Erfolg sind. Hol dir den Reflexions-Guide in den Shownotes. Download "9 Fragen" Guide: https://2ly.link/22dKz Kickscale Special Free Trial: https://2ly.link/1zdl4 Sag Hallo: dealpodcast@jirisiklar.com

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27:39

#225 - Das perfekte Cold Calling Skript: 80% Conversion

Software Sales Formula (ehem. DEAL Podcast) | IT &... ·

2024/12/18

In dieser Episode verrate ich dir mein bewährtes Cold Calling Skript, das dir hilft, 70–80 % deiner Gespräche in Meetings umzuwandeln. Egal, ob du im Software Sales, SaaS Vertrieb oder IT Vertrieb tätig bist – dieses Skript ist dein Schlüssel zu mehr Erfolg in der Kaltakquise. Erfahre, wie du dich mental vorbereitest, ein überzeugendes Problem-Statement erstellst und mit einer klaren Struktur Termine sicherst. Download Cold Calling Skript: https://2ly.link/220EV Beratungsgespräch für Cold Calling

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57:24

#224 - Outbound Sales in 2025: AI verändert alles...

Software Sales Formula (ehem. DEAL Podcast) | IT &... ·

2024/12/11

In dieser Folge spricht Christian Krause, einer der bekanntesten Sales Trainer, über die Zukunft des Software Sales. Du erfährst, wie du mit Mutual Action Plans, KI-Tools und einer besseren Buyer Experience deine Deals verbessern kannst. Christian teilt praxisnahe Tipps, um im Software Sales, IT-Vertrieb, Artificial Intelligence und SaaS Sales erfolgreich zu sein. Am Ende der Episode verstehst du, wie du AI im SaaS Sales einsetzen sollst. Kickscale Special Free Trial: https://2ly.link/1zdl4

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25:05

#223 - SaaS Sales Guide 2025: 8 Gebote aus 650 won Deals

Software Sales Formula (ehem. DEAL Podcast) | IT &... ·

2024/12/04

In dieser Episode teile ich mit dir Tipps aus 15 Jahren Erfahrung im Software Sales, IT-Vertrieb und SaaS Sales. Erfahre, warum Discovery wichtiger ist als dein Pitch, wie du den Business Impact in den Fokus rückst und warum Loss Aversion dein stärkster Verkaufstreiber ist. Wir sprechen über die Bedeutung von Champions, Storytelling und wie du Meetings erfolgreich strukturierst. E-Book Download "Selling to Big Fish": https://2ly.link/21coy Kickscale Special Free Trial: https://2ly.link/1zdl4 DEAL

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01:00:31

#222 - Cold Calling für SaaS Sales: Tipps eines Top SDRs

Software Sales Formula (ehem. DEAL Podcast) | IT &... ·

2024/11/27

Lukas ist Top SDR bei MongoDB, der es geschafft hat, in seinen ersten Monaten 142% seiner Ziele zu erreichen. Erfahre alles über erfolgreiche Cold Calling Strategien, Kaltakquise, SaaS Sales, und wie du im Software Vertrieb erfolgreich bist. Lukas teilt seine besten Tipps für SDRs, erklärt, warum Vorarbeit das A und O ist und wie man durch Social Selling auf LinkedIn relevant wird. Kickscale Special Free Trial: https://2ly.link/1zdl4 Lukas ChatGPT Prompts: https://2ly.link/21OTG DEAL Podcast Inner

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15:32

#221 - 1 M EUR zu 0: Mein größter SaaS Sales Fail und...

Software Sales Formula (ehem. DEAL Podcast) | IT &... ·

2024/11/20

Willkommen zu einer neuen Episode von DEAL, dem führenden Podcast für Software Sales und IT Vertrieb. In dieser Folge teile ich einen schmerzhaften, aber lehrreichen Sales-Fail, der zeigt, wie wichtig die richtige Abstimmung mit Stakeholdern ist. Erfahre, wie du solche Fehler im SaaS Sales vermeidest und deine Deals gewinnst. Kickscale Special Free Trial: https://2ly.link/1zdl4 kostenlose Objection Handling Masterclass: https://2ly.link/1zrCQ Beratungsgespräch buchen: https://2ly.link/1vJhu DEAL

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01:01:02

#220 - Warum Discovery im Sales wichtiger ist als...

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2024/11/13

In dieser Episode geht es darum, wie die richtige Discovery Technik den Erfolg im Software Sales entscheidend beeinflusst. Lerne, warum Discovery wichtiger ist als Closing und ein strukturiertes Vorgehen im IT-Vertrieb und SaaS Sales erfolgreich wirst. Neven teilt seine Erfahrung, warum Disziplin im Vertrieb unerlässlich ist und wie die Qualität der Discovery Calls deine Zielerreichung steigern kann. Resources: Kickscale Free Trial: https://2ly.link/1zdl4 kostenlose Objection Handling Masterclass:

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19:07

#219 - Mit F1 Strategien zum Top Seller im Software...

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2024/11/06

Sechs unverzichtbare Lektionen aus der Formel 1, die direkt im Software Sales und IT-Vertrieb anwendbar sind. Erfahre, wie du durch Teamarbeit, Strategie, Anpassungsfähigkeit, Datenanalyse, kontinuierliche Verbesserung und Leidenschaft im SaaS Sales erfolgreich wirst. Eine Episode für alle welche die Formel 1 lieben, im Software Sales tätig sind und ihre Sales-Skills aufs nächste Level bringen möchten. Resources: Kickscale Free Deal: https://2ly.link/1zdl4 DEAL Academy Waiting

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39:05

#218 - Von 0 auf 211% im SaaS Sales in 12 Monaten |...

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2024/10/30

In dieser Episode dreht sich alles um Software Sales, Cold Calling und das Leben eines erfolgreichen SDRs. Gast Ömer, SDR bei Keepit, teilt seine Reise von den Anfängen zur SDR-Spitze im Software Vertrieb. Er gibt Einblicke in seine Mentalität, die Bedeutung von Disziplin und wie man ohne umfassendes Produktwissen erfolgreich C-Level Meetings bucht. In diesem Video erfahren Sales Reps, Account Executives und angehende SDRs die besten Methoden für Cold Calling und wie man mit Ehrlichkeit und

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21:45

#217 - Von 0 auf 100% im Software Sales mit 6 Tricks

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2024/10/23

In dieser Episode brechen wir Software Sales auf die wichtigsten 6 Prinzipien herunter. Lerne wie du SaaS und IT Vertrieb mit weniger Komplexität meisterst. Verkauf kann auch einfach sein, wenn wir uns auf das wichtigste konzentrieren. Lerne, wie du durch das Quantifizieren von Problemen größere Deals abschließt, Champions findest und den Zugang zu den richtigen Entscheidern sicherst. Verpasse nicht, wie du mit diesen Strategien deinen Verkaufszyklus verkürzt und Einwände effektiv behandelst. Mit

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54:12

#216 - Von SDR zu Sales Lead: Tipps eines Sales...

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2024/10/16

In dieser Episode sprechen wir mit Dina über ihren inspirierenden Karriereweg im Software Sales, von SDR bis hin zur Head of Sales. Sie teilt ihre persönlichen Einblicke und Strategien zu wichtigen Themen wie Deal Qualification, den Umgang mit Druck im Verkauf und wie man erfolgreich in einem wettbewerbsintensiven Umfeld wie IT und Software Sales navigiert. Erfahren Sie, wie A Player schnell erfolgreich werden und welche Opfer du bringen musst, um an die Spitze zu kommen. Kickscale Free

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24:40

#215 - Wie du Einwände im Cold Call verhinderst und...

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2024/10/10

In dieser Episode sprechen wir über Objections und Einwände im Cold Calling. Zuerst verrate ich dir, wie du Einwände in Cold Calls verhindern kannst. Dann zeige dir, wie du mit einem 3-Schritte-Framework Einwände effektiv handhaben kannst. Du erfährst, wie du klassische Einwände wie „Keine Zeit“ oder „Kein Interesse“ geschickt umgehst und warum die Tonalität eine entscheidende Rolle spielt. Objection Handling Framework: https://2ly.link/1zrCQ Kickscale Free Deal: https://2ly.link/1zdl4 Call mit

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01:02:41

#214 - Zukunft von Outbound Sales: Tipps eines Top...

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2024/10/01

In diesem Interview sprechen wir mit Christoph, einem erfahrenen Sales Leader, über die Herausforderungen und bewährten Strategien im Software Sales. Es geht zum Themen wie Outbound Sales, Discovery Calls, die Rolle eines Champions und die Bedeutung von MEDDICC im Vertrieb ein. Außerdem diskutieren wir, wie man effektiv mit C-Level-Entscheidern spricht und wie wichtig es ist, eine starke Beziehung zu Enterprise Sales-Kunden aufzubauen. Christophs Podcast:

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21:24

#213 - C-Level geknackt: so bekommst du Zugang zum...

Software Sales Formula (ehem. DEAL Podcast) | IT &... ·

2024/09/25

In dieser Episode geht es darum, wie du den Entscheider in den Sales Prozess einbindest, um die Win-Rates zu steigern und den Sales-Cycle zu verkürzen. Der Entscheider ist die Person, die die finale Entscheidung trifft und über das Budget entscheidet. DEAL Academy Waiting List: https://2ly.link/1zWWS Kickscale Free Deal: https://2ly.link/1zdl4 Call mit mir buchen: https://2ly.link/1vJhu DEAL Podcast Inner Circle: https://chat.whatsapp.com/Dkw26T32xdNBGSVTLfLoro Sag Hallo:

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45:49

#212 - LinkedIn Outreach Hacks: so buchst du mehr...

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2024/09/17

In dieser Episode sprechen wir über die Herausforderungen und Strategien für die Neukundenakquise und Pipeline Aufbau im Software Sales. Erfahre, wie du SaaS Sales meisterst und deine Sales Pipeline für 2024 mit neuen Kunden füllst. Du bekommst von mir einen 7 Schritte Plan mit dem du mehr neue Software Kunden gewinnst und deine Sales Cycle verkürzt. Download LinkedIn Message Beispiele: https://2ly.link/1zlMo Julia auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/julia-kupke/ Kickscale Free

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38:04

#211 - Software Sales Blueprint - in 7 Schritten zu...

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2024/09/12

In dieser Episode sprechen wir über die Herausforderungen und Strategien für die Neukundenakquise und Pipeline Aufbau im Software Sales. Erfahre, wie du SaaS Sales meisterst und deine Sales Pipeline für 2024 mit neuen Kunden füllst. Du bekommst von mir einen 7 Schritte Plan mit dem du mehr neue Software Kunden gewinnst und deine Sales Cycle verkürzt. DEAL Academy Waiting List: https://2ly.link/1zWWS Kickscale Free Deal: https://2ly.link/1zdl4 7 Schritte Sales Framework: https://2ly.link/1zdkR

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01:06:03

#210 - Sales Secrets revealed: what IT buyers really...

Software Sales Formula (ehem. DEAL Podcast) | IT &... ·

2024/09/04

Discover how to improve your software sales strategy in this podcast interview with a real IT buyer, who reveals tips and tricks for salespeople. From personalized approaches on LinkedIn to win-win strategies and the latest challenges in SaaS sales, this episode provides valuable insights for anyone in software sales. DEAL Academy Waiting List: https://2ly.link/1zWWS Book a call with me: https://2ly.link/1vJhu DEAL Podcast Inner Circle: https://chat.whatsapp.com/Dkw26T32xdNBGSVTLfLoro Sag Hallo:

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