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PODCAST

Reinventando las Ventas B2B

En este espacio encontrarás ideas, tips, metodologías y las herramientas más avanzadas para potenciar las Ventas B2B desde una perspectiva de Generación de Demanda. Para más información, visítanos en salesplanet.io

business marketing

All Episodes

00:39:50

E24 - ¿Cómo generar leads calificados?

Reinventando las Ventas B2B ·

2022/11/11

En este episodio hablamos sobre estrategias para generar leads calificados y sobre cómo utilizar las herramientas digitales para las ventas B2B.

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00:05:58

E23 - El rol del vendedor B2B

Reinventando las Ventas B2B ·

2022/11/04

En este episodio hablamos sobre la evolución de los vendedores B2B y cómo aprovechar los medios digitales para potenciar las ventas.

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00:20:10

E22 - El Dark Social y las Ventas B2B

Reinventando las Ventas B2B ·

2022/10/29

En este episodio hablamos sobre cómo está revolucionando el mundo del marketing y de las ventas B2B. También hablaremos sobre qué es el Dark Social y por qué es tan importante dentro de un mundo donde existe una batalla de atención en los medios digitales.

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00:33:02

E21 - El reto de las ventas B2B

Reinventando las Ventas B2B ·

2022/10/21

En este episodio hablamos sobre cómo han cambiado las ventas B2B en los últimos años, además de las dificultades, los retos y las nuevas oportunidades para las empresas en el área comercial.

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00:47:45

E20 - El marketing actual y futuro en las ventas B2B

Reinventando las Ventas B2B ·

2022/10/18

En este episodio hablamos sobre cómo ha evolucionado el marketing y cómo va a cambiar en los próximos años. El problema que muchas empresas tienen en el área de ventas es en muchas ocasiones un problema más profundo, la estrategia, la generación de valor y la profundización son algunas de las causas más comunes.

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00:19:10

E19 - Por qué Generar Leads ya no funciona en las...

Reinventando las Ventas B2B ·

2022/10/07

En este capítulo hablaremos del ¿por qué ya no funciona el Lead Gen?El mundo de las ventas B2B han cambiado, los métodos que anteriormente se ocupaban están dejando de ser efectivos, las tasas de conversión con Led Gen ahora son bajísimas. Los compradores B2B ya no son los mismos, el comprador está mucho más informado que antes.

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00:42:39

E18 - Reinventando el Marketing y las Ventas B2B

Reinventando las Ventas B2B ·

2022/10/01

En este episodio hablamos de cómo estamos viviendo momentos verdaderamente interesantes, momentos de cambios en el marketing y las ventas, muy especialmente en las ventas B2B. Todo el mundo de los negocios se está reinventando y necesitamos estar actualizados para que podamos aprovechar todas las grandes oportunidades que están surgiendo.

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00:17:29

E17 - Víctor Heredia: Vende más convirtiendo tu...

Reinventando las Ventas B2B ·

2022/03/04

En este episodio hablamos cómo muchas de las empresas están demasiado enfocadas en su producto y las especificaciones de sus servicios. Es vital que cada empresa aprenda a convertir su producto o servicio en valor tangible y mucho mejor si puede convertir este valor tangible en dinero de manera específica.

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01:04:58

E16 - Natalia Montolio: Gestionando equipos de venta B2B

Reinventando las Ventas B2B ·

2022/02/11

En este episodio hablamos sobre la transición del mundo analógico al mundo digital ha obligado a muchas empresas a reinventar sus equipos comerciales, los modelos de venta tradicionales son cada vez más obsoletos y las empresas se han tenido que adaptar a los nuevos requerimientos y demandas de los compradores. El uso de herramientas digitales nos ayuda a potenciar el proceso de ventas pero es importante no abusar de la automatización ya que el lazo de confianza con nuestros clientes potenciales

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00:48:24

E15 - Javi Consuegra: Secretos para generar leads...

Reinventando las Ventas B2B ·

2022/02/04

En este episodio hablaremos sobre uno de los puntos más importantes en las ventas, la generación de leads cualificados. Nos queda claro que en el proceso de ventas no solo basta con tener un producto o servicio, esto va más allá. Nuestro producto debe cumplir con varios requisitos antes de tocar la luz y para esto tenemos la famosa validación, un conjunto de acciones que te darán a conocer de manera rápida si tu producto es capaz de resolver un problema real y el nivel de aceptación que podría tener

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00:55:10

E14 - Brian Golod: Creando presencia y marca en LinkedIn

Reinventando las Ventas B2B ·

2022/01/27

En el episodio de hoy, tenemos como invitado a Brian Golod (Experto en LinkedIn), que en los últimos años se ha dedicado a explorar esta red en la que actualmente tiene más de 250,000 seguidores y en la cual ha encontrado la clave para poder ayudar a las personas en busca de su empleo soñado. Brian nos cuenta su historia y algunos tips que te ayudarán a crear valor y a crecer tu negocio en esta plataforma.

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00:22:40

E13 - Víctor Heredia: Los 2 pilares para escalar las...

Reinventando las Ventas B2B ·

2022/01/20

En este episodio hablaremos sobre los 2 pilares críticos que deben cuidar de manera especial todas las empresas que realizan ventas B2B este 2022. El mercado ha cambiado, los clientes han cambiado, la tecnología ha cambiado, es momento de reinventar las áreas comerciales B2B.

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00:43:25

E12 - Víctor Heredia: ¿Estás listo para las ventas...

Reinventando las Ventas B2B ·

2022/01/14

En este episodio hablamos de como uno de los elementos clave para tu estrategia de marketing este 2022 y que te permita mejorar tus oportunidades de venta es la automatización, cada vez más empresas y profesionales están implementando al menos 1 herramienta para este fin que les ayude a incrementar su tasa de conversión. Esta es solo una de las tendencias para ventas en este 2022, si aún no has considerado integrarla a tu estrategia de marketing, ¿crees estar realmente listo para las ventas B2B del

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00:44:05

E11 - Pablo Varela: Validación y No-Code

Reinventando las Ventas B2B ·

2021/09/17

En este episodio, conversamos con Pablo Varela (Experto en diseño estratégico), sobre una excelente alternativa para crear y escalar productos sin necesidad de escribir código, y sobre cómo las nuevas tecnologías no permiten crear experiencias reales y complejas para diversas industrias.

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00:23:26

E10 - Iván Fanego: WhatsApp Business para las ventas

Reinventando las Ventas B2B ·

2021/09/09

En este episodio, conversamos con Iván Fanego (Experto en marketing), acerca de las mejores prácticas para utilizar WhatsApp como herramienta de ventas, cómo elegir la versión que se adapte a tus necesidades comerciales y tips para su implementación dentro de tu negocio.

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00:38:57

E09 - Ricardo Pastor: ¿Qué son los OKRs?

Reinventando las Ventas B2B ·

2021/09/02

En el episodio de hoy, conversamos con Ricardo Pastor (CEO de Planify), acerca de las tendencias empresariales actuales, los modelos organizacionales y sobre la innovadora metodología que implementó en su empresa para ayudar a sus equipos a lograr sus objetivos establecidos.

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00:31:18

E08 - Víctor Heredia: Cómo productizar tus servicios

Reinventando las Ventas B2B ·

2021/08/06

En el episodio de hoy, conversamos con Víctor Heredia (CEO de EmpowerLabs), acerca de la importancia de productizar tus servicios para poder escalarlos y generar una "maquina de ventas" que te permita producir en masa y crecer exponencialmente tus ventas.

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00:33:27

E07 - Ángel de la Mata: Ventas Corporate vs Startup

Reinventando las Ventas B2B ·

2021/07/29

En el episodio de hoy, tenemos de invitado a Ángel de la Mata (Experto en ventas), y nos comenta acerca de su experiencia en el mundo de las ventas corporativas, sus inicios, desafíos y formación como instructor que lo ha llevado a participar en empresas como Oracle y Sales Planet.

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00:30:30

E06 - Oscar Cumí: Experto en marketing de influencers

Reinventando las Ventas B2B ·

2021/07/22

En el episodio de hoy, conversamos con Oscar Cumí (Experto en marketing de influencers), acerca de los influencers dentro de la industria B2B y en cómo las marcas pueden establecer estrategias en colaboración con ellos para aumentar su alcance, mejorar su reputación e incrementar sus ventas.

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00:35:41

E05 - Borja Crespo: CEO de Piqueras y Crespo

Reinventando las Ventas B2B ·

2021/07/15

En el episodio de hoy, charlamos con Borja Crespo (CEO de Piqueras y Crespo), acerca del negocio familiar que su padre construyó con éxito y cómo las necesidades de adaptación del modelo tradicional de negocio y la propia evolución del mercado, lo condujeron a diseñar y trazar el plan de modernización de su empresa.

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