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PODCAST

Sales and Pepper Podcast

Dominic Klingberg

Sales & Pepper ist der Podcast für B2B-Gründer:innen, Führungskräfte und Vertriebsteams, die Verkauf neu denken wollen. Authentisch, praxisnah und ohne Bullshit: Die Co-Hosts Dominic Klingberg und Gerald Zankl sprechen über mutige Strategien, echte Herausforderungen und konkrete Ansätze, die dich wirklich weiterbringen. Schluss mit Standardvertrieb – hier geht’s ums Wesentliche. Hol dir Inspiration, Erfahrungswerte, und direkt anwendbare Impulse aus der Welt des modernen B2B-Sales.

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All Episodes

00:30:36

🇩🇪 Der Sales Rep der Zukunft - Wie AI den Vertrieb...

Sales and Pepper Podcast ·

2024/07/03

Mehr Infos zu Dealfront- Zusammenfassung: In dieser Folge von Sales and Pepper Interviews spricht Dominic mit David Widmann von Blockbrain über den Einsatz von Künstlicher Intelligenz (KI) im Vertrieb. David erzählt von seinem Hintergrund als Headhunter und wie er in den Bereich der Blockchain- und AI-Technologie eingestiegen ist. Sie diskutieren den Use-Case von Blockbrain, einer Lösung, die KI nutzt, um den Vertrieb zu unterstützen. David erklärt, wie Blockbrain auf Messen eingesetzt werden kann,

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00:32:24

🇩🇪 Die Unicorn DNA im Sales - Performance ohne...

Sales and Pepper Podcast ·

2024/06/26

⁠Mehr Infos zu Dealfront⁠Zusammenfassung: In dieser Folge spricht Dominic mit Ferdinand Teuber von WellHub über das Thema New Work und wie man eine leistungsstarke Performance-Organisation aufbaut, ohne dass die Mitarbeiter sich gegenseitig an den Hals springen. Ferdinand erzählt von seinem Hintergrund im Vertrieb und seinem Weg zu WellHub. Sie diskutieren die Bedeutung von Unternehmenskultur im Vertrieb und wie man eine erfolgreiche Sales-Organisation schafft. Ferdinand erklärt, dass bei WellHub

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00:51:10

🇩🇪 Der Aufbau und das Führen einer erfolgreichen...

Sales and Pepper Podcast ·

2024/06/19

SummaryIn dieser Folge spricht Dominic mit Rouven Kramer über den Aufbau einer erfolgreichen SDR-Organisation. Rouven ist der Leiter des deutschen SDR-Teams bei Coupa und teilt seine Tipps und Tricks für den Aufbau einer erfolgreichen SDR-Organisation. Sie diskutieren die wichtigsten Faktoren für den Erfolg eines SDR, wie z.B. Leidenschaft für den Vertrieb, Erfahrung im Umgang mit großen Unternehmen und das richtige Mindset. Rouven betont auch die Bedeutung von Resilienz und Motivation bei der

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00:34:30

🇩🇪 Das Pay-per-use Modell - Die etwas andere...

Sales and Pepper Podcast ·

2024/06/12

SummaryIn diesem Interview spricht Julia Kupke von Lotaro über das Pay-per-Use-Geschäftsmodell und die Bedeutung der Mitarbeiterentwicklung. Sie erzählt von ihrem Werdegang und wie sie in die Startup-Branche gekommen ist. Julia erklärt auch, wie Lotaro Unternehmen dabei unterstützt, ihre Mitarbeiter zu enablen und weiterzuentwickeln. Sie beschreibt das Konzept von Lotaro, bei dem Unternehmen eine Mitgliedschaft für ihre Mitarbeiter erwerben, um Zugang zu Trainings in verschiedenen Bereichen zu

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00:39:12

🇩🇪 Wie künstliche Intelligenz den Vertrieb verändert...

Sales and Pepper Podcast ·

2024/06/05

SummaryIn dieser Folge des Sales and Pepper Interviews spricht Dominic mit Gerald Zankl von Kickscale über den Einsatz von KI im Vertrieb. Gerald erzählt von seiner Erfahrung bei Bitmovin und wie er dort das Unternehmen mit über 20 Millionen ERA verlassen hat, um Kickscale zu gründen. Sie diskutieren die Herausforderungen im Vertrieb, wie Coaching und Skill Development, das Finden des idealen Kundenprofils und die Effizienzsteigerung durch den Einsatz von KI. Gerald betont die Bedeutung von

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00:36:27

🇩🇪 3 Säulen für mehr Sales Efficiency - Tipps und...

Sales and Pepper Podcast ·

2024/05/29

SummaryIn diesem Gespräch mit Manuel Hartmann von Sales Playbook geht es um das Thema Sales Efficiency. Manuel Hartmann stellt sich vor und erläutert, wie Sales Playbook Unternehmen dabei hilft, den Vertrieb effizienter zu gestalten. Es wird diskutiert, wie sich der Vertrieb entwickelt hat und ob es Parallelen zum damaligen Vertrieb gibt. Es werden Tipps gegeben, wie Unternehmen ihre Leads schneller qualifizieren und konvertieren können. Außerdem wird über das Thema Coaching und Training im

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00:38:43

🇬🇧 Sales and Product Alignment - And why it is...

Sales and Pepper Podcast ·

2024/05/22

SummaryDominic and Bruna de Guimarães discuss the relationship between sales and product teams, identifying communication challenges and providing insights into successful collaboration. They explain solutions to communication issues, emphasizing the importance of clear processes and involving all relevant teams. The role of task forces and shared goals in fostering effective collaboration is highlighted. Dominic and Bruna stress the importance of effective communication and collaboration between

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00:32:00

🇩🇪 Von Sesselpupsern zu Sales-Helden: Die Revolution...

Sales and Pepper Podcast ·

2024/05/15

Summary In dieser Folge spricht Dominic mit Daniel Schneider über das Thema Performance im Vertrieb. Daniel ist VP Sales bei Powerus, einem Karriere-Netzwerk für technische Handwerker. Er teilt seine Erfahrungen und Herausforderungen beim Aufbau eines skalierbaren Vertriebsteams. Sie diskutieren auch die Auswirkungen der aktuellen Marktsituation auf den Vertrieb und geben Tipps, wie Vertriebler ihre Performance aufrechterhalten können, ohne auszubrennen. Ein wichtiger Aspekt ist die Konzentration

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00:39:04

🇩🇪 Wie du mit einem Mutual Action Plan deine...

Sales and Pepper Podcast ·

2024/05/02

SummaryIn dieser Folge des Sales and Pepper Interviews spricht Dominic Klingberg mit Julian Nagel von Along über die Herausforderungen im Vertrieb und wie sich Sales Teams besser aufstellen können. .In dieser Folge diskutieren Julian und Dominic die Bedeutung von MAPs im Verkaufsprozess. Takeaways Mission Action Plans sind entscheidend für den Verkaufsprozess und sollten von Teams genutzt werden, um den idealen Kompromiss zwischen Verkäufer und Käufer zu finden. Der B2B-Verkauf basiert auf

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00:33:36

🇬🇧 Emotional Intelligence - The Super Power in Sales...

Sales and Pepper Podcast ·

2024/04/17

Title: Unlocking Sales Success Through Emotional Intelligence: Insights from Stephanie HerreDescription: In this Sales and Pepper Interviews episode, Dominic engages with Stephanie Herre to explore the pivotal role of emotional intelligence in sales. Stephanie shares her expertise, highlighting how emotional intelligence impacts sales performance and leadership effectiveness. She emphasizes that emotional intelligence is a trainable skill, elaborating on its five key components: empathy,

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00:42:28

🇩🇪 Sales Culture: Die richtigen Talente finden und...

Sales and Pepper Podcast ·

2024/04/10

SummaryIn dieser Folge des ARRtist Circus Podcasts diskutieren Sarah und Dominic über verschiedene Aspekte des Hiring-Prozesses und des Onboardings. Sie sprechen darüber, wie unterschiedliche Personas in Stellenanzeigen angesprochen werden sollten und wie Personal Branding und Social Media im Hiring genutzt werden können. Sie betonen die Bedeutung von Events und persönlichem Networking für den Austausch mit potenziellen Kandidaten. Sarah teilt ihre Erfahrungen als Teamlead und betont die

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00:45:04

🇩🇪 Wie künstliche Intelligenz den Beruf der SDRs...

Sales and Pepper Podcast ·

2024/04/04

SummaryIn dieser Folge von Sales and Pepper Interviews spricht der Gast Daniel Brusch von Honey Sales über die Zukunft des Vertriebs und die Rolle von AI. Er erzählt von seinen Erfahrungen im Vertrieb und wie er zum Aufbau eines Software-Tools mit AI gekommen ist. Daniel betont die Bedeutung guter Vertriebler und kreative Vertriebsaktionen. Er glaubt, dass AI-Tools die Effizienz im Vertrieb steigern können, aber persönliche Kontakte und Events weiterhin wichtig bleiben. Die Tool-Landschaft wird

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00:28:29

🇩🇪 Moderne Arbeitswelt: Von Agile Sales bis...

Sales and Pepper Podcast ·

2024/03/31

Summary In dieser Folge spricht Dominic Klingberg mit Dima Honta von Sipgate über seine Erfahrungen mit Agile Sales und der Gründung von Klink. Sie diskutieren die Vorteile von cross-funktionalen Teams und wie sie in der agilen Arbeitsweise arbeiten. Dima erzählt auch von der Entwicklung von Clinq und wie sie eng mit den Kunden zusammenarbeiten. Schließlich teilt er seine Key-Learnings und reflektiert über den Übergang von einem größeren Unternehmen zu einem Start-up. Chapters 02:50 Erfahrungen

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00:38:10

🇩🇪 Das erste mal Management - Pitfalls & Learnings |...

Sales and Pepper Podcast ·

2024/03/27

SummaryIn dieser Folge spricht Dominic mit Dina Uthmann von HubSpot über das Thema First Line Manager. Dina erzählt von ihrem Hintergrund im Vertrieb und wie sie zur ersten Teamlead-Rolle gekommen ist. Sie teilt ihre Erfahrungen und Herausforderungen als Manager und betont die Bedeutung von Netzwerken und Communities. Dina spricht auch über den Unterschied zwischen einer Head of Sales-Rolle und einer Frontline Sales Manager-Rolle und die Verantwortung, die damit einhergeht. In diesem Gespräch geht

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00:40:21

🇩🇪 Wie dein Partner Business ein echter Erfolg wird...

Sales and Pepper Podcast ·

2024/03/20

SummaryIn dieser Folge des Sales and Pepper Interviews spricht der Gast Martin Scholz von Partner Experience über Partner Sales und Partnerschaften im SaaS-Bereich. Er erklärt verschiedene Arten von Partnerschaften und betont, dass Partnerschaften immer eine Ergänzung des aktuellen Go-to-Market-Ansatzes sein sollten. Es ist wichtig, klare Ziele für Partnerschaften zu definieren und die Auswirkungen auf die Pipeline und den Kundenwert zu berücksichtigen. Martin warnt vor den Risiken von Marktplätzen

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00:35:55

🇩🇪 Mehr Motivation mit dem richtigen Compensation...

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2024/03/13

SummaryIn dieser Folge von Sales and Pepper Interviews spricht der Podcast-Host Dominic mit Julia Frey, Head of Dach Sales Manager bei RAVIO, über das Thema Sales und Compensation. Julia teilt ihre Erfahrungen als ehemalige Account Executive und erklärt, wie sie zum Head of Dach aufgestiegen ist. Sie erläutert auch die Rolle von RAVIO bei der transparenten Gestaltung der Vergütung in Unternehmen. Die Diskussion umfasst auch den Aufbau eines Compensation Plans, die Bedeutung von Karrierewegen und

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00:35:47

🇬🇧 Unlocking the power of AI in sales | Cassie Yusofi...

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2024/03/07

SummaryIn this conversation with Cassie Yusofi, a former VP of Sales and founder of a startup, various topics related to the use of artificial intelligence (AI) in sales are discussed. Cassie shares her recommendations for aspiring VPs of Sales, emphasizing the importance of self-confidence and the ability to focus on one's strengths. She also explains how her startup utilizes AI to optimize sales processes and increase efficiency. The analysis of CRM data and the generation of reports using AI

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00:38:42

🇩🇪 Ein Blick auf die Startup Szene und den Funding...

Sales and Pepper Podcast ·

2024/02/29

SummaryIn dieser Folge des Sales and Pepper Interviews spricht Dominic mit Sherin Maruhn von PwC über ihren Werdegang und ihre Tätigkeit im Venture-Geschäft. Sie diskutieren den Zusammenhang zwischen Leistungssport und der Start-up-Welt sowie die Veränderungen im Start-up-Markt und den Ausblick auf die Zukunft. Sherin gibt Einblicke in den VC-Markt und den Trend von KI-Start-ups. Sie betont die Bedeutung des Ideal Customer Profiles (ICP) für Start-ups und teilt ihre Erfahrungen in verschiedenen

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00:47:01

🇩🇪 Salesrockstars 2024 - Worauf es wirklich ankommt |...

Sales and Pepper Podcast ·

2024/02/22

Summary In dieser Folge von Sales and Pepper Interviews spricht Dominic mit Benedikt Lorenz, dem VP Sales bei BAO. Ben teilt seine Erfahrungen bei Celonis und Personio und erzählt von seiner aktuellen Arbeit bei Bao. Sie diskutieren die Veränderungen im Vertrieb und die zukünftigen Skills, die im Vertrieb erfolgreich machen. Benedikt betont die Bedeutung von Kaltakquise am Telefon und persönlichen Interaktionen. Er gibt Tipps für Full Cycle Vertriebler, wie hungrig zu bleiben, konsequent an der

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00:43:02

🇬🇧 Onboarding and Enablement: Insights, Challenges,...

Sales and Pepper Podcast ·

2024/02/15

Summary In this conversation with Marfalda Johansson, the Chief Commercial Officer of Wanderway, the focus is on the significance of effective onboarding and training for new employees. Marfalda emphasizes that good onboarding is crucial not only for the success of the employee but also for the growth of the company. She discusses the challenges associated with onboarding and underscores the need for hands-on training tailored to the individual needs and skills of employees. She also highlights the

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