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PODCAST

The Conversion Show

The Conversion Show es el podcast de Javi Pastor (www.javipastor.com), especialista en conversión, formador de copywriting y lanzador de productos digitales. Este es el único podcast en español en el que se habla, sin tapujos, de la venta a través de los negocios online. Si quieres convertir más visitas en clientes, quédate por aquí y escúchame con atención.

business management & marketing

All Episodes

18:21

3 claves para escalar (o no) un negocio

The Conversion Show ·

2022/09/13

Si comienzas a trabajar como freelance en tu horizonte hay un sueño fantástico que te gustaría cumplir para ser como tus “ídolos”: escalar el negocio. Montar sistemas, tener equipo, crear formaciones, programas, códigos o una oficina con 100 personas que trabajan “escalando” un negocio que montaste en tu cuarto o incluso en el de tus padres. Suena bien, pero… quizás hay que revisar el camino de escalada. Y quizás deberías escuchar o ver este episodio para ver 3 claves que te ayudarán a saber si

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13:40

¿Cuándo dejar de investigar en un trabajo de...

The Conversion Show ·

2022/09/06

El copywriter tiene una bendición y un problema: es curioso por naturaleza. Eso le permite encontrar datos, historias, referencias y ángulos para escribir sobre casi cualquier cosa… Y también perderse en una investigación eterna porque siempre parece que falta algo para escribir la página, el email o el anuncio perfecto. ¿Dónde encontrar el equilibrio? ¿Cómo saber cuándo debes terminar la fase de investigación? ¿Hay un momento concreto? Hablemos sobre ello en este episodio.

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18:52

10 claves para escribir una web que convierte

The Conversion Show ·

2022/08/30

¿Vas a escribir tu web o la de un cliente en los próximos días o semanas? ¿Tienes dudas sobre por dónde empezar, qué páginas redactar o de qué forma hacerlo? En este episodio te cuento mis 10 claves o “recordatorios” que tengo en cuenta antes de comenzar a escribir esa web. Te ayudarán a entender para quién la escribes, los objetivos de las diferentes páginas, el orden entre copy y diseño o la importancia de la continuidad, entre otros.

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12:07

La importancia del retargeting más allá de las ventas

The Conversion Show ·

2022/08/23

El retargeting, impactar con publicidad a personas que han interactuado con tu marca, es un “básico” del marketing. Todos sabemos que ese público templado, a base de impactos, tiene más probabilidades de comprar que el que no recibe ni una sola impresión. Pero… ¿por qué? ¿Qué hace que el retargeting funcione tan bien? ¿Y cómo usarlo en todas las fases del proceso para aumentar el consumo y la venta? Hablemos de ello en este episodio.

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12:09

Las dos peores palabras que puedes escuchar cuando...

The Conversion Show ·

2022/08/16

Cuando vas a vender un producto o servicio, lo normal es que prepares todo el terreno para que la venta salga perfecta. Cuidas la oferta, que todo quede claro, resuelves dudas… Pero todo puede desmoronarse con tan solo dos palabras: “Sí, claro…” Cuando tu (casi) cliente piensa en esas dos palabras, no hay nada que hacer. Por eso, hoy te hablo de estas dos palabras y cómo evitar que tu cliente llegue hasta ellas. Dale al play y disfruta del episodio.

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11:24

La regla del uno para negociar

The Conversion Show ·

2022/08/09

Si llevas un tiempo por aquí o si has hecho #Soycopywriter, seguramente sabrás a qué me refiero cuando hablo de "la regla del 1". Si no, no te preocupes que te lo explico, aunque te adelanto que no tiene nada que ver con el famosos juego de cartas. La regla del 1 consiste en crear páginas de ventas, emails, etc. centrándote solo en una idea, un camino. En las negociaciones también puedes usarlas e incluso te lo recomiendo. ¿Cómo adapto esta regla a la hora de negociar? Dale al play que te lo cuento

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12:33

El filtro burbuja y el (gran) problema de no cambiar...

The Conversion Show ·

2022/08/02

El filtro burbuja es lo más parecido a la frase “vives en tu mundo”. Cuando tienes una opinión sobre algo, buscas información que refuerce tu opinión y ensalce tu postura. Hasta tal punto de dejar de lado la opuesta y ni siquiera tenerla en cuenta. Se entiende bien con la política: cuando una ideología política te representa, buscas noticias o interaccionas con posts que encajan con tu forma de pensar De este modo, creas una “burbuja” que a veces te impide escuchar otras opiniones. En ámbitos como

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11:07

Cómo conseguir que se compartan tus entrevistas

The Conversion Show ·

2022/07/26

¿Has pensado en crear un canal o pódcast de entrevistas para aumentar tu audiencia y “robársela” éticamente a tus entrevistados y entrevistadas? Fantástico, es una gran idea y la apoyo… pero si no utilizas esta técnica, probablemente no lo consigas. Hay una forma extremadamente sencilla y rápida de conseguir que esa persona que entrevistas la comparta en todos sus canales, te dé audiencia y te ayude a conseguir visitas, seguidores y leads con más facilidad. ¿Cuál es? Dale al play y te la cuento.

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12:34

Lead magnet: ¿lo uso o no?

The Conversion Show ·

2022/07/19

¿Es necesario tener un lead magnet sí o sí? ¿Son perjudiciales? ¿Son buenos? ¿Ayudan en todos los ámbitos? ¿O quizás solo en algunos? Muchas preguntas, pocas respuestas… hasta ahora. En este episodio, extraído del programa Copywriting x Email Marketing, hablaremos sobre cuándo es más útil un lead magnet (y cuándo no) y los pros y contras de tenerlo.

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12:37

Cómo pensar fuera de la caja con la técnica 10X

The Conversion Show ·

2022/07/12

Hay una técnica que te ayuda a optimizar la inversión o a multiplicar tus resultados… a lo grande. No requiere de calculadoras, complejas tablas de Excel ni reuniones con tu equipo de finanzas. Solo necesitas un bolígrafo y un folio o un documento de Google Docs. Esa técnica se llama 10X/10 y te ayudará a optimizar recursos, ver qué es realmente importante y definir la escalera de valor de tu negocio en poco tiempo. Dale al play y te cuento cómo usarla.

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08:48

El triángulo de la venta o por qué solo con el...

The Conversion Show ·

2022/07/05

Cuando vamos a lanzar o vender un producto o servicio, muchas veces solo pensamos en cómo venderlo. ¿Qué propuesta usaré? ¿Cómo será la página de registro? ¿Qué emails mandaré? ¿Cómo armaré la página de ventas? ¿Y la publicidad? Etc, etc, etc. Pero… ¿y lo demás? Te estás dejando dos elementos vitales para vender que son incluso más importantes que todas estas preguntas. ¿Cuáles son? Descúbrelos en este episodio, extraído del Galaxy Mastermind, en el que hablo del sistema del triángulo de la

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12:51

Cómo vender en evergreen sin falsa escasez

The Conversion Show ·

2022/06/28

¿Es posible vender en evergreen sin contadores artificiales o bonus de 48 horas que se repiten cada 48 horas? ¿Se puede “lanzar en evergreen”? La respuesta a ambas preguntas es… SÍ. Y ahora te preguntarás… “Jaaavi, ¿cómo?”. Escucha este episodio, un extracto del programa Convierte desde el cuarto de baño, y descubre cómo.

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11:45

El problema de la (falsa) reciprocidad

The Conversion Show ·

2022/06/21

El gatillo mental de la reciprocidad es uno de los más potentes que existen. Cuando te sientes “en deuda” con alguien, ese sentimiento puede llevar incluso a que compres algo que no quieres solo por cumplir o por un “estándar” establecido en la sociedad. Y en el marketing, como ocurre con muchas otras técnicas, se ha empezado a distorsionar este concepto hasta convertirlo en algo ridículo y ofensivo. Hay gente que usa tan tan mal que los ves venir desde lejos… Por eso hoy hablaré de qué es realmente

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15:53

Cómo mejorar una oferta y convertir problemas en...

The Conversion Show ·

2022/06/14

Cuando se contrata a un copywriter, al menos en el mercado hispano, se comete un (grave) error: contratar al copy a última hora. 15-20 días antes de comenzar la promoción te das cuenta de que alguien tendrá que escribir los textos y “¡oh! Llamemos al copywriter”. Mal, mal, muy mal. ¿Por qué? Porque un copywriter debe estar antes que el resto para trabajar dos aspectos fundamentales a la hora de vender, mucho más importantes que el mensaje: la definición de la audiencia y la oferta. Y para

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17:40

Por qué no necesitas “ser creativo” para vender

The Conversion Show ·

2022/06/07

Cada vez que alguien se mete en el mundo del copywriting o las ventas, salvo casos muy contados, tiende a pensar que esto no le encaja porque “no es creativo”. ¿Eso es así? ¿No “somos creativos”? ¿La creatividad es tan importante como para dejarte fuera de un sector? ¿Y se puede entrenar o aprender? Te cuento mi opinión en este episodio.

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16:34

Cómo planificar un proyecto sin exceso de optimismo

The Conversion Show ·

2022/05/31

Cuando nos sentamos a planificar un proyecto, sin importar si es un lanzamiento, un trabajo para un cliente o hacernos la web, siempre tendemos a ser optimistas. Creemos que nuestros recursos, habilidades y gestión es mejor que la de los demás, que somos más rápidos, más listos, más… ¿todo? Y luego nos llevamos una hostia. ¿Cómo podemos evitar este error? ¿Cómo ser más realistas sin destruir el optimismo que cualquier proyecto necesita? Daniel Kahneman tiene la solución y te la cuento en este

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16:00

Mi reflexión sobre cómo fijar precios en un negocio

The Conversion Show ·

2022/05/24

A la hora de establecer precios, todos nos volvemos locos: ¿copio a la competencia? ¿Lo pongo barato para comenzar a conseguir clientes? ¿Lo pongo supercaro para posicionarme y ser el p*** amo? Ninguna respuesta es correcta. No somos iguales, no partimos de la misma situación ni tenemos las mismas condiciones al comienzo de la “partida”. Por eso mi respuesta y reflexión no va a ser un sistema para establecer precios, sino una metodología para que tú pongas el que quieras. Escucha o mira este

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16:49

Mentalidad empresarial desde el primer día

The Conversion Show ·

2022/05/17

Te das de alta como autónomo o freelance, comienzas a trabajar con clientes, el dinero entra y sale… pero no sabes muy bien cómo gestionar todo esto. Demasiados problemas y oportunidades para una limitada cantidad de tiempo, presupuesto y experiencia. ¿Mi consejo? Adopta la mentalidad de empresa aunque estés solo o sola siguiendo los consejos de este episodio. Te prepararás para escalar o, aunque jamás contrates a nadie, trabajarás de forma mucho más eficiente.

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17:40

¿Cómo definir a tu cliente ideal?

The Conversion Show ·

2022/05/10

Cuando llevas un tiempo en el mercado, has trabajado con diferentes tipos de clientes, tienes buenas (y malas) experiencias e incluso puedes elegir con quién trabajar… ¿cómo puedes saber quién es tu cliente ideal? Es decir, ¿quién es esa persona o marca con la que encajarías como anillo al dedo y podrías trabajar durante años? ¿Hay forma de acertar o es pura suerte? En este episodio te cuento cómo lo hago yo, qué recomiendo cuando me hacen esta pregunta y cómo detectar al cliente ideal con mucha más

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21:26

¿Se puede vender sin usar la escasez?

The Conversion Show ·

2022/05/03

Si hay algo en común en (casi) todas las promociones es que usan, o intentan usar, la escasez: quedan pocas plazas, pocas unidades, poco tiempo… La limitación temporal o unitaria siempre empuja a comprar. Pero… ¿eso siempre funciona así? ¿Hay que usarlo obligatoriamente? ¿La escasez es el gatillo mental o principio a utilizar siempre sí o sí para vender? ¿Da igual lo que vendas? Por supuesto que no. Hablemos sobre ello, qué tipo de cliente atrae, cómo puede volverse en tu contra, cuándo usarlo y

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