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Marketing MasterMinds

Stefan Ponitz | fokus: e-Commerce

Der informative und unterhaltsam Talk rund um das Thema Marketing, Vertrieb, Kommunikation

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00:40:39

S03E11 - Online-Marketing für Berater und Trainer -...

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2022/10/19

In der dritten Folge unserer Reihe „Online Marketing für Berater und Trainer“ geht es um das Thema Lead Generierung. Wir gehen auf die folgenden Fragestellungen ein: > Was ist ein Lead bzw. ein idealer Lead für dich? > Was ist bei der Lead-Definition und Qualifizierung wichtig? > Wann ist ein Lead ein Lead? Es geht nicht nur darum, Leads zu sammeln, sondern diese auch zu qualifizieren, dabei gibt es verschiedene Stufen, die der Lead durchlaufen kann: > Marketing Qualified Lead – der Lead

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00:36:04

S03E10 - Online-Marketing für Berater und Trainer -...

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2022/10/05

In der letzten Folge haben wir uns mit dem Thema „Ziele“ beschäftigt, in dieser Folge geht es um konkrete Maßnahmen für die Ziel-Erreichung. Voraussetzung für alle Maßnahmen: Klarheit über die Positionierung und das Branding/Erscheinungsbild. Dabei können Antworten auf Fragen wie "Wer bin ich heute? Wer bin ich in 1-2 Jahren? Wie und wofür möchte ich wahrgenommen werden? Möchte ich eine Nische bedienen?" helfen. Das ist ein Prozess – und es ist nichts in Stein gemeißelt – es darf sich immer wieder

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00:41:48

S03E09 - Online-Marketing für Berater und Trainer -...

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2022/09/21

Im ersten Teil unserer neuen Serie Online Marketing für Berater und Trainer geht es um die Ziele. Dabei unterscheiden wir zwischen unterschiedlichen Ziel-Typen: > Persönliche Ziele > Business-Ziele wie Umsatzziele > Marketing- & Kommunikationsziele Eine Zieldefinition kann erst erfolgen, wenn das Unternehmen / der Unternehmer Klarheit über seine Vision und Mission gewonnen hat. Die Ziele können nach der SMART-Methode (Spezifisch, Messbar, Attraktiv, Realistisch, Terminiert)

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00:36:50

S03E08 - Online Marketing für das Gastgewerbe – Teil 4

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2022/08/31

In der heutigen Folge gehen wir darauf ein, was Pressearbeit bewirken kann und wie die PR-Arbeit auf die Kundengewinnung und -bindung einwirken kann. Pressearbeit findet heute ganz klassisch in Print-Magazinen statt, aber auch in Online-Magazinen, Blogs und über Influencer. Wichtig bei den Artikeln für Fachmagazine ist eine neutrale und kundenorientierte Berichterstattung. Was genutzt werden kann für die PR-Arbeit: > USPs - also Alleinstellungsmerkmale und Besonderheiten des Angebots >

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00:32:35

S03E07 - Online Marketing für das Gastgewerbe – Teil 3

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2022/08/17

Heute geht es weiter mit unserem spannenden Case aus dem Gastgewerbe. Konkret behandeln wir heute die Themen: > Produktverkauf über verschiedene Onlineshops > Onlineshops mit minimalem Aufwand betreiben mit starken Partnern > Onlineshops als Kundenbindungsinstrument > Unterschiedliche Arten von Gutscheinen und deren Vor- und Nachteile: Warenwert-Gutschein, Geschenkgutschein > Schaffung eines abgerundeten Kundenerlebnisses vor, während und nach dem Urlaub für die Eltern und die

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00:33:38

S03E06 - Online Marketing für das Gastgewerbe – Teil 2

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2022/08/03

Es geht weiter mit dem Thema aus der letzten Folge, mit unserem konkreten Case des Familien-Unternehmens aus dem Gastgewerbe und die Herausforderungen beim Online-Marketing: > Ansprache des richtigen Wunschkunden > Anti-Persona definieren, um unpassende Kunden rauszufiltern > Erwartungshaltung mit der Kommunikation im Vorfeld richtig steuern > Marketing-Kommunikation eindeutig gestalten > Umgang mit schlechten Bewertungen > Wichtigkeit von guten Rankings in Bewertungsportalen >

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00:32:58

S03E05 - Online Marketing für das Gastgewerbe – Teil 1

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2022/07/22

In dieser Folge gehen wir auf einen konkreten Case aus dem Gastgewerbe ein: einem Familienbetrieb, der sich vom Bauernhof in ein Unternehmen verwandelt hat, das einen Reiterhof, ein Café und eine Ferienwohnung-Vermietung betreibt. Anhand dieses Beispiels zeigen wir auf, wie wir die (Online-)Marketing-Strategie angegangen sind: > Positionierung schärfen > Definition der Kernzielgruppe > Kennen der genauen Persona, deren Wünsche und Bedürfnisse > Im Blick behalten, wie sich die Persona

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00:31:15

S03E04 - Digitalisierung von Vertrieb und Marketing...

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2022/07/06

In dieser Folge geht es um die Segmentierung der Leads – sprich wie kann man aus vielen Leads die auswählen, die wirklich interessiert sind zu kaufen. Das kann beispielsweise mit einer mehrstufigen E-Mail-Kampagne gelöst werden, in der der Lead so weit entwickelt wird, dass er irgendwann „reif“ für den Kauf ist. Mit entsprechenden Systemen erfolgt die Lead-Qualifizierung automatisch. Der Lead kommt erst zum Vertrieb, wenn dieser die erforderlichen Stufen durchlaufen hat. Wir gehen außerdem auf die

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00:36:38

S03E03 - Digitalisierung von Vertrieb und Marketing...

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2022/06/22

In der letzten Folge hatten wir dich mit in die Erstellung einer Persona und der Analyse einer Customer Journey genommen (wenn du die Folge noch nicht gehört hast, hör unbedingt rein !). Wir sind darauf eingegangen, wie wichtig es ist, die Vertriebs-Pipeline mit immer frischen Leads zu füllen. Hier werden sehr gerne Leadmagneten eingesetzt –welche Formate das sein können, verraten wir euch in dieser Folge. Dieser Leadmagnet kann beispielsweise ganz einfach auf den eigenen Kanälen wie der Website

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00:33:34

S03E02 - Digitalisierung von Vertrieb und Marketing...

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2022/06/08

Wir setzen das Thema der letzten Folge fort und stellen Dir heute unsere konkrete Vorgehensweise, den Digitalisierungsprozess zu erarbeiten, vor: Erarbeitung der Buyer Persona (Wunschkunde) des Unternehmens Analyse der Customer Journey und Ableitung von möglichen Inhalten und Formaten Möchtest Du die Themen vertiefen, höre gerne in die Folgen rein: > Staffel 2, Folge 19 Buyer Persona > Staffel 2, Folge 39 Lead Nurturing Wie es dann weitergeht, wenn wir die Leads haben und wie diese in

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00:31:34

S03E01 - Digitalisierung von Vertrieb und Marketing...

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2022/05/25

Wir gehen in dieser ersten Folge der dritten Staffel unseres Podcasts auf die Herausforderungen der Digitalisierung für den B2B-Mittelstand bzw. die Notwendigkeit ein, warum dieser jetzt digitalisieren sollte und behandeln folgende Themen: > Vorteile und Chancen der Digitalisierung in Marketing & Vertrieb > Hürden bei der Digitalisierung > Ängste bei der Digitalisierung In 14 Tagen kommt Teil 2 mit unserer konkreten Vorgehensweise, den Digitalisierungsprozess anzugehen. Besucht auch

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1:10:49

Xtra 17 - Social Selling mit LinkedIn mit Melanie Dauth

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2022/05/11

Mit meinem Gast Melanie Dauth spreche ich über Social Selling mit LinkedIn. Sie ist Expertin für LinkedIn und hilft Unternehmern, bei LinkedIn in ihre Sichtbarkeit zu kommen – also von ihren potenziellen Kunden gefunden zu werden. Dafür hat sie einen Kurs entwickelt, bei dem sie das Profil ihrer Kunden optimiert und sie dabei begleitet, eine tägliche LinkedIn-Routine zu entwickeln. Sodass nach 8 Wochen ein passgenauer LinkedIn-Fahrplan steht. Die Routine ist der Schlüssel, um erfolgreich bei

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1:07:13

Xtra 16 - Local SEO mit Marcos Huertas Gonzalez

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2022/04/27

Mit meinem Gast Marcos Huertas Gonzalez spreche ich heute über Local SEO (Lokale Google-Sichtbarkeit). Er gibt Antworten auf die folgenden Fragen: > Was ist Local SEO? > Wie funktioniert Local SEO? > Was ist beim Google MyBusiness Profil wichtig? > Für wen eignet sich Local Search? > Wie wichtig sind Google-Bewertungen? Besucht auch unsereFacebook Gruppeoder Facebook Fanpage. Wir freuen uns auf den Austausch mit Euch! Weitere Episoden findet Ihr unter

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1:13:00

Xtra 15 - Experten-Positionierung mit Christian Wild

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2022/04/13

Mit meinem Gast Christian Wild spreche ich über seinen spannenden und einzigartigen Werdegang und was es braucht, um sich als Experte zu positionieren und als Experte wahrgenommen zu werden: > Online-Marketing-Grundlagen > Spitze Zielgruppen bedienen > USP-Definition > Herausfinden, was die Zielgruppe bewegt und beschäftigt > Entsprechende Content-Aufbereitung von wertvollen Inhalten für die Zielgruppe > Sichtbar werden auf Social Media, Google etc. > Starkes Branding Besucht

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1:12:57

Xtra 14 - Empfehlungsmarketing mit Frederik Malsy

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2022/03/30

Mit meinem Gast Frederik Malsy spreche ich heute über die vielfältigen Möglichkeiten der Empfehlungen bzw. des Empfehlungsmarketings: > Mundpropaganda > adäquate Bestandskundenpflege > Loyalitätsmarketing > Welche Rolle spielen Provisionen im Empfehlungsmarketing? > CRM > Welche Tätigkeiten führen zu mehr Empfehlungen? Besucht auch unsereFacebook Gruppeoder Facebook Fanpage. Wir freuen uns auf den Austausch mit Euch! Weitere Episoden findet Ihr unter

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1:06:44

S02E42 - Namensfindung Teil 2

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2022/03/16

In dieser Folge setzen wir das Thema aus der Episode 41 fort und werden euch noch einige Kreativitätstechniken und unsere ultimativen Tipps zur Namensfindung mitgeben. Bei der Namensfindung sind die Antworten auf folgende Fragen wichtig: Wer seid ihr? Was wollt ihr? Für wen ist das, was ihr da anbietet? Was ist der USP? Und warum eigentlich ihr? Die Antworten geben eine Richtung für den Namen vor, weil auch die Zielgruppe klarer wird. Hört auch gerne in die Folge 30 rein, da geht es um die Marke und

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00:58:43

S02E41 - Namensfindung Teil 1

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2022/03/02

Namen sind nur Schall und Rauch? Von wegen. Unternehmer spielen die Bedeutung eines Namens gerne herunter, da die Qualität der Arbeit oder des Produktes bzw. der Dienstleistung im Vordergrund steht und auch für den Kunden entscheidender ist als deren Bezeichnung. Zwar wird ein guter Name nie alleine über den Erfolg oder Misserfolg einer Unternehmung entscheiden, doch er kann maßgeblich dazu beitragen. Außerdem gehen wir auf folgendes ein: > Worauf es zu achten gilt bei der Namensfindung >

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1:17:37

S02E40 - Data Driven Marketing

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2022/02/16

In dieser Podcast-Folge zu Gast: Christian Hagemeyer, Geschäftsführer econda GmbH, https://www.econda.de/ Mit ihm sprechen wir über Personalisierung, Web und Usability Analytics, datengetriebene Geschäftsmodelle und Recommendation Engine. Wir stellen ihm die Fragen: Wofür braucht man das – MUSS man das machen und was habe ich davon bzw. was sind die Vorteile für die Verbraucher von datengetriebenem Marketing. Außerdem schauen wir uns die Voraussetzung für digitale, datengetriebene Geschäftsmodelle

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00:59:27

S02E39 - Lead Nurturing

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2022/02/02

Wir erklären in dieser Folge, was Lead Nurturing ist und was der Unterschied zwischen Lead Nurturing und potentielle Kunden „zuspamen“ ist. Dabei gehen wir darauf ein, wann und wofür man Nurturing einsetzen kann und welche Voraussetzungen gegeben sein sollten – was vorher klar sein sollte (das können beispielsweise die Buyer Persona, die Ansprache oder auch die Customer Journey sein). Es gibt unterschiedliche Arten von Lead Nurturing Prozesse: > Welcome Nurture > Wake Up Nurtrure >

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1:04:26

S02E38 - Neuromarketing

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2022/01/19

Neuromarketing bezeichnet einen Bereich im Marketing, der Erkenntnisse der Hirnforschung und aus der Psychologie für die Optimierung von Werbung nutzt. In dieser Podcast-Folge geht es darum, wie unser Gehirn funktioniert und wie wir uns das im Marketing zunutze machen können. Außerdem gehen wir darauf ein, was NLP (Neuro Linguistische Programmieren) ist und wie man es einsetzen kann. Besucht auch unsereFacebook Gruppe und Facebook Fanpage. Wir freuen uns auf den Austausch mit Euch! Noch mehr

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