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PODCAST

Go To Network

Christoph Karger

Das klassische Go to Market liegt im Sterben. Calls und Mails funktionieren gerade noch so gut, dass wir als Manager die Notwendigkeit umzudenken und neue Wege zu gehen ignorieren. Wir befinden uns in einem konstanten Kampf um die Aufmerksamkeit der Kunden. Mit der zunehmenden Verwendung von Chat-GPT werden die Inboxen noch weiter überflutet. Selbst gute Mails und Produkte, bekommen nicht die Aufmerksamkeit, die sie verdienen. Und auch bei Inbound-Methoden sind wir einer konstanten

business careers

All Episodes

00:48:15

Die Zukunft der SDR Rolle mit Vinzenz Dimpflmaier

Go To Network ·

2024/06/25

https://www.linkedin.com/in/vinzenz-dimpflmaier-5886681a1/https://www.linkedin.com/in/christophkarger/https://www.linkedin.com/company/gotonetworkSummary (AI)In dieser Folge von GoToNetwork diskutieren Chris und Vinzenz über die Zukunft der SDR-Rolle. Sie sind sich einig, dass es nicht die eine Lösung für alle Unternehmen gibt und dass es von verschiedenen Faktoren abhängt, wie das Setup aussehen sollte. Sie betonen die Bedeutung der Basics im Sales und dass diese beherrscht werden müssen,

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00:23:58

Wie du eine nachhaltige Pipeline durch Empfehlungen...

Go To Network ·

2024/04/30

https://www.linkedin.com/in/christophkarger/https://www.linkedin.com/company/gotonetworkSummary (AI)In dieser Folge spricht Chris über das Thema Empfehlungen und wie man eine nachhaltige Pipeline durch Empfehlungen aufbauen kann. Er teilt eine Geschichte über den Unterschied zwischen einer erfolglosen E-Mail-Anfrage und einer erfolgreichen Empfehlung. Chris betont die Bedeutung von Vertrauen und Empfehlungen in unserer Gesellschaft und stellt fest, dass viele Verkäufer nicht nach

de

00:45:00

Personal Branding und Positionierung brauchen Übung...

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2024/04/23

https://www.linkedin.com/in/dina-brandt-social-media/https://www.linkedin.com/in/christophkarger/https://www.linkedin.com/company/gotonetworkSummary (AI)In dieser Folge von GoToNetwork sprechen Chris und Dina Brandt über LinkedIn, Branding und Storytelling. Dina Brandt ist eine Expertin für Social Media Strategie und Personal Branding. Sie erklärt, wie man auf LinkedIn sichtbarer werden kann und wie man eine erfolgreiche Kommunikationsstrategie aufbaut. Sie betont die Bedeutung des

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00:43:42

Revenue Growth und Kundenbindung durch...

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2024/04/16

https://www.linkedin.com/in/allison-ziehr/https://www.linkedin.com/in/christophkarger/https://www.linkedin.com/company/gotonetworkSummary (AI)In dieser Folge von GoToNetwork geht es um das Thema Partnerschaften und warum sie gerade jetzt extrem wichtig sind. Chris spricht mit Allison, die bei HubSpot im Partnermanagement tätig ist. Sie diskutieren die Bedeutung von Partnerschaften, insbesondere im Vertrieb, und wie Partner verschiedene Bereiche wie Verkauf, Onboarding und Implementierung

de

00:46:35

Gewinnen und Ausbauen von Enterprise Accounts mit...

Go To Network ·

2024/04/09

https://www.linkedin.com/in/ann-kathrin-de-moy/https://www.linkedin.com/in/christophkarger/https://www.linkedin.com/company/gotonetworkhttps://www.dievertriebsmanager.de/events/vertriebsmanagement-kongress/vmk-2024Summary (AI)In dieser Folge von GoToNetwork geht es um den Ausbau eines Accounts im Vertrieb. Anne-Kathrin de Meu, Geschäftsführerin von WelikeU, spricht über die unbequeme Wahrheit im Vertrieb und die Notwendigkeit, immer anders zu sein als alle anderen. Sie betont die Bedeutung

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00:40:40

Vertrauen durch Bewertungen und Empfehlungen in der...

Go To Network ·

2024/04/02

https://www.linkedin.com/in/philipp-schrader-5b3485182/https://www.linkedin.com/in/christophkarger/https://www.linkedin.com/company/gotonetworkSummary (AI)In dieser Folge von GoToNetwork geht es um die Vertrauenskrise im Sales und wie man ihr entgegenwirken kann. Der Gast, Philipp Schrader, stellt sich vor und teilt seine Erfahrungen und Erkenntnisse. Es wird diskutiert, wie die Marke eines Unternehmens beim Türen öffnen wichtiger sein kann als das eigene Können. Die Vertrauenskrise wird

de

00:48:27

Enterprise Sales 2024: Strategische Aufmerksamkeit...

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2024/03/26

https://www.linkedin.com/in/dennissprute/https://www.linkedin.com/in/christophkarger/https://www.linkedin.com/company/gotonetworkSummary (AI)In dieser Folge von GoToNetwork spricht Chris mit Dennis Sprute über das Thema 'Strategic Thoughtfulness' und die Bedeutung der Menschlichkeit im Sales. Dennis betont, dass Sales die Realität des Lebens widerspiegelt und nicht immer fair ist. Er erklärt, dass es im Sales nicht nur um die Persona, sondern auch um die Person dahinter geht. Dennis teilt

de

00:40:28

Netzwerke, Community und persönliche Brand als...

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2024/03/19

https://www.linkedin.com/in/mattiaschaper/https://www.linkedin.com/in/christophkarger/https://www.linkedin.com/company/gotonetworkSummary (AI)In dieser Folge spricht Chris mit Mattia Schaper über die Bedeutung von Community und persönlicher Marke im Vertrieb. Mattia erzählt von ihrer Erfahrung als SDA und wie sie durch das Personal Branding bei SalesLoft auf die Bedeutung von Personenmarken aufmerksam wurde. Sie gründete die SDRs of Germany Community, um sich mit anderen Sales-Profis

de

00:40:41

Commitment und Accountability in Mutual Action Plans...

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2024/03/12

https://www.linkedin.com/in/ben-bauer-sales-director/https://www.linkedin.com/in/christophkarger/https://www.linkedin.com/company/gotonetworkSummary (AI)In dieser Folge von GoToNetwork spricht Chris mit Ben Bauer über das Thema Accountability auf Kundenseite und modernes Dealmanagement. Sie diskutieren die unbequemen Wahrheiten im Sales und wie man damit umgeht. Ben erklärt, wie man Commitment von Kunden gewinnt und sie accountable hält. Er betont die Bedeutung von klaren Hausaufgaben für

de

00:47:32

Wie dir die richtige Community im Sales hilft mit...

Go To Network ·

2024/03/05

https://www.linkedin.com/in/olimpia-hordynski/https://www.linkedin.com/in/christophkarger/https://www.linkedin.com/company/gotonetworkhttps://www.linkedin.com/company/women-in-sales-network/Summary (AI)In diesem Gespräch geht es um Authentizität und Natürlichkeit in der Kommunikation, insbesondere in Bezug auf Videos und Podcasts. Es wird auch über Themen rund um Frauen im Sales und Communities gesprochen, einschließlich der Herausforderungen beim Networking und der Bedeutung von

de

00:44:11

Ist Customer Success das neue Sales?

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2024/02/27

https://www.linkedin.com/in/danielabojahr-salesexpert/https://www.linkedin.com/in/christophkarger/https://www.linkedin.com/company/gotonetworkSummary (KI)In dieser Folge spricht Chris mit Daniela Bojahr, CRO von e-Commerce DB, über das Thema Customer Success. Daniela erklärt, dass Customer Success häufig mehr Umsatz als Sales verantwortet und dass es wichtig ist, den Kunden langfristig zu betreuen und zu begeistern. Sie betont, dass Customer Success ein eigenes Profit-Center sein kann und

de

00:38:39

Wie finde die richtige Rolle und das richtige...

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2024/02/20

https://www.linkedin.com/in/zaidmeurer/https://www.linkedin.com/in/christophkarger/https://www.linkedin.com/company/gotonetworkhttps://www.linkedin.com/company/saasppl/Summary (AI)In dieser Folge von GoToNetwork sprechen Chris und Zaid Meurer darüber, wie man die für sich passende Rolle findet. Sie diskutieren die aktuellen Trends von Layoffs und Veränderungen in Unternehmen und geben praktische Tipps für die Jobsuche. Dabei betonen sie die Bedeutung der Selbstreflexion, um die eigenen

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00:43:44

Cold Calling und e-Mails in 2024 mit Rouven Kramer

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2024/02/13

https://www.linkedin.com/in/rouven-kramer/https://www.linkedin.com/in/christophkarger/https://www.linkedin.com/company/gotonetworkSummary (AI)In dieser Folge von GoToNetwork diskutieren Chris und Rouven Kramer die Unsicherheiten im Vertrieb und wie man damit umgehen kann. Sie werfen auch einen Blick in die Zukunft des Sales und des Outbound-Vertriebs, insbesondere in Bezug auf die Personalisierung von E-Mails und den Einsatz von KI. Darüber hinaus diskutieren sie die Herausforderungen des

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00:41:19

Lea Bücker's Podcast Takeover: Get to know your host

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2024/02/06

https://www.linkedin.com/in/lea-a-buecker/https://www.linkedin.com/in/christophkarger/https://www.linkedin.com/company/gotonetworkSummary (AI)In dieser Folge des Go To Network Podcasts stellt sich Chris vor und spricht über seine Erfahrungen im Vertrieb und als Sales-Coach. Er teilt seine unbequeme Sales-Wahrheit und reflektiert über seine Stärken und Schwächen als Manager. Chris erzählt, wie der Podcast entstanden ist und welche besonderen Gespräche ihm in Erinnerung geblieben sind. Er

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00:40:03

Wie kann ich KI im Sales sinnvoll einsetzen mit...

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2024/01/30

https://www.linkedin.com/in/dominicvonproeck/https://www.linkedin.com/in/christophkarger/https://www.linkedin.com/company/gotonetworkSummary (AI)In dieser Folge von GoToNetwork geht es um die Nutzung von Künstlicher Intelligenz (KI) im Vertrieb. Der Gast, Dominik von Pröck, ist ein Experte auf diesem Gebiet und Mitgründer von Leaders of AI. Die Hauptthemen der Folge sind die Bedeutung von KI im Arbeitsalltag, das Vorgehen bei der Nutzung von KI im Vertrieb und die Top 5 Tools zur Nutzung

de

00:52:32

Onboarding und Training als Grundlage für den Erfolg...

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2024/01/23

https://www.linkedin.com/in/mafalda-johannsen-007489a4/https://www.linkedin.com/in/christophkarger/https://www.linkedin.com/company/gotonetworkSummary (AI)In dieser Folge spricht Chris mit Mafalda Johannsen über Sales Training, Sales Coaching und Onboarding. Sie betonen die Bedeutung eines relevanten und praxisorientierten Onboardings, das sich auf die Industrie, Personas und Probleme der Kunden konzentriert. Es ist wichtig, den Fokus auf den Kunden und seine Bedürfnisse zu legen, anstatt

de

00:38:44

Zeitgemäße Go to Market Strategie - Verkaufe so wie...

Go To Network ·

2024/01/16

https://www.linkedin.com/in/david-maurice-chevalier/https://www.linkedin.com/in/christophkarger/https://www.linkedin.com/company/gotonetworkSummary (AI)In dieser Folge spricht Chris mit David Chevalier, dem Gründer von Surfe, über deren Go-To-Market-Strategie und die Bedeutung von Empfehlungen im Verkaufsprozess. David betont die Rolle von Empfehlungen und Warmintros bei der Kundengewinnung und wie Surf diese in ihr Produkt integriert. Sie diskutieren auch die unbequeme Wahrheit im Sales

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00:39:41

Über People, Hiring und wie wir mehr Frauen für den...

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2024/01/09

https://www.linkedin.com/in/melanie-wagner-3a4b3152/https://www.linkedin.com/in/christophkarger/https://www.linkedin.com/company/gotonetworkSummary (AI)In dieser Folge spricht Chris mit Melanie Wagner über die Herausforderungen und unbequemen Wahrheiten im Vertrieb. Sie diskutieren, wie man neue Teams aufbaut, wie wichtig Ziele und Flexibilität sind und wie man attraktiver für Talente wird. Außerdem geht es um die Rolle von Frauen im Vertrieb und in Führungspositionen und wie man mehr

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00:44:35

Expert Branding & Social Selling mit Britta Behrens

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2024/01/02

https://www.linkedin.com/in/britta-behrens-linked-in-marketing-und-social-selling-expertin/https://www.linkedin.com/in/christophkarger/https://www.linkedin.com/company/gotonetwork

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00:38:09

Eine persönliche Reflektion zum Jahresende mit Sarah...

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2023/12/26

https://www.linkedin.com/in/sarah-jochimsen-7b8963184/https://www.linkedin.com/in/christophkarger/https://www.linkedin.com/company/gotonetwork

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