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PODCAST

Nie 08/15 - Vertrieb neu denken

Nie 08/15 - Vertrieb neu denken

Nie 08/15 – Vertrieb neu denken ist der Podcast, der euch für die Finanzdienstleistungsbranche immer neue Impulse gibt. Aus der Branche – für die Branche. Denn wer nicht mit der Zeit geht, geht mir der Zeit. Wir geben euch Input, wie man in der Branche neu denken, neue Wege gehen und grundsätzlich über den Tellerrand hinaus schauen kann. Freut euch auf spannende Gäste und Themen. Zielgruppe sind alle im Vertrieb tätigen Menschen, mit Fokus auf den Finanzvertrieb. Egal ob im Strukturvertrieb, im

business careers

All Episodes

00:37:10

Folge 23 - Wissenschaftliches Investieren

Nie 08/15 - Vertrieb neu denken ·

2023/11/03

Der Begriff "Wissenschaftliches Investieren" hört man sehr schnell bei Königswege. Aber was bedeutet das eigentlich? Nach welchen Prinzipien richten sich unsere Portfolien und welchen Nutzen stiften diesen? Darüber sprechen wir mit Nils Klöckner. Er ist Executive Assistant bei Königswege und für die Zusammenstellung der Portfolien zuständig.

de

00:47:21

Folge 22 - Nachhaltigkeit & Immobilien

Nie 08/15 - Vertrieb neu denken ·

2023/10/27

Immobilien ist ein wichtiger Bestandteil in unserer Konzept. Mit Lukas Falter, CPO der Vision Real Estate, sprechen wir über Nachhaltigkeit und Immobilien. und welche Trends die Vision Group in der Branche setzt.

de

00:45:24

Folge 21 - Vom Einzelmakler zum Unternehmer

Nie 08/15 - Vertrieb neu denken ·

2023/10/20

Der Weg vom Strukturvertrieb in die Maklerschaft als Einzelmakler ist bekannt und wird oft genutzt. Kann man diesen Weg auch andersrum gehen und macht das Sinn? Tobias Efinger war erfolgreicher Einzelmakler und ist bewusst den Weg in den Vertrieb gegangen um vom Selbständigen zum Unternehmer zu werden. Wir sprechen mit ihm über die Vor- und Nachteile und was ihn zu diesem Schritt bewegt hat.

de

00:51:02

Folge 20 - Kosten & Nutzen eines Strukturvertriebs

Nie 08/15 - Vertrieb neu denken ·

2023/10/13

Das Vorurteil hält sich hartnäckig. In einem Strukturvertrieb wird man ausgebeutet. Mit Marc Schäffner haben wir in Folge 4 über dieses Klischee schon gesprochen und mit einigen Vorurteilen aufgeräumt. Heute sprechen wir über die Kosten, die in junge Makler hat, wenn er sich komplett selbständig macht im Markt. Und wir zeigen auf, warum die Synergieeffekte im Vertrieb durchaus einiges ausmachen.

de

00:41:59

Folge 19 - Die DNA von Königswege

Nie 08/15 - Vertrieb neu denken ·

2023/10/06

Wofür steht Königswege? Der Geschäftsführer Stefan Gierschke spricht über den Weg der letzten dreieinhalb Jahre und wie sie sich die Philosophie bzw. DNA des Unternehmens entwickelt hat. Eine spannende Folge über die Suche nach dem Warum im Strukturvertrieb.

de

00:48:42

Folge 18 - Aus der Bank in die Selbständigkeit

Nie 08/15 - Vertrieb neu denken ·

2023/09/29

Der Bankberater gilt in Deutschland als ein solider Job mit einer gewissen Sicherheit. Und doch gibt es immer mehr Bankberater*innen, die über den Tellerrand hinaus schauen und sich umschauen. Viele landen dann bei unabhängigen Vertrieben oder gehen in die Maklerschaft. Wir sprechen mit Johannes Hoffmann über seinen Gang aus der Bank in die Selbständigkeit. Wir durchleuchten, was ihn angetrieben hat und beantworten die Frage, ob er das so nochmal machen würde.

de

00:29:54

Folge 17 - Onlinepräsenz als Makler

Nie 08/15 - Vertrieb neu denken ·

2023/09/22

Onlinesichtbarkeit, SEO, SEA, Leads und co. Alles Begriffe, die in der Finanzdienstleistungsbranche "wichtig" zu sein scheinen. Aber wo fängt man eigentlich an? Was sind die ersten Schritte? Um diese Fragen zu beantworten haben wir einen echten Profi eingeladen. Michael Glorius leitet die Agentur one2mrktng und ist echter Profi in der Branche.

de

00:40:06

Folge 16 - Bestandskauf - Tipps und Tricks vom Profi

Nie 08/15 - Vertrieb neu denken ·

2023/09/15

Eines der größten und heißesten Themen in der Maklerwelt ist der Bestandskauf. Der Durchschnitt der Makler ist weit über 50. Es werden fast täglich Kundenbestände "frei" bzw. viele Makler suchen nach Nachfolger etc. Mit Benjamin Adamietz sprechen wir über seine ersten Schritte, die Vor- und Nachteile und Tipps und Tricks.

de

00:37:56

Folge 15 - Maklerhaftung

Nie 08/15 - Vertrieb neu denken ·

2023/09/08

Haftung ist kein schönes Wort und damit möchten sich die meisten nicht auseinandersetzen. In dieser folge klären wir die grundsätzlichen Fragen- Welche Haftung hat ein Makler? Welche Unterschiede gibt es zum klassischen Handelsvertreter? Und wie kann ich mich vor der Haftung schützen? Franziska Geusen ist Geschäftsführerin der Hans John Versicherungsmakler GmbH und im Vorstand des AFW Deutschland. Sie ist eine der führenden Expertinnen in Sachen Vermögenschadenshaftpfliochtversicherung in

de

00:40:40

Folge 14 - Immobilien im Vertrieb

Nie 08/15 - Vertrieb neu denken ·

2023/08/11

Immobilien sind ein wichtiger Bestandteil unseres Beratungsprozesses? Wie bildet man das in einem klassischen Versicherungsvertrieb aus? Wie kriegt man eine hohe Durchdringung hin? Wie gestaltet man die Aus- und Weiterbildung? Alle diese Fragen klären wir mit Felix Miller, Vertriebskoordinator der Königswege Immobilien & Finanzierung GmbH.

de

00:44:46

Folge 13 - Immobilienfinanzierung - was steckt alles...

Nie 08/15 - Vertrieb neu denken ·

2023/08/04

Die Zinsen sind so hoch wie lange nicht. Oder doch nicht? Wie einfach ist es, ein gutes Konzept für eine Finanzierung zu bauen und auch die passende Bank dafür zu finden? Welche Rolle spielen Wertpapiere als Tilgungsersatz und wie reagieren Banken darauf? Wie "einfach" ist es, als Makler*in Finanzieller*in zu werden? Diese und viele weitere Fragen erörtern wir zusammen mit Patrick Grimmer, Geschäftsführer der Königswege Immobilien und Finanzierung GmbH.

de

00:37:52

Folge 12 - Auswahlprozess Immobilien

Nie 08/15 - Vertrieb neu denken ·

2023/07/28

Immobilien sind ein wichtiger Bestandteil im Beratungskonzept. Aber wie kommt man an eine "gute Immobilie"? Was muss man da beachten? Ist es "Lage, Lage, Lage" oder gibt es noch andere Faktoren? Diese fragen klären wir mit Benjamin Sigmund, geschäftsführender Gesellschafter der Königswege Immobilien und Finanzierung GmbH. Er gibt uns einen Einblick, wie die Immobilien bei Königswege bewertet und ausgewählt werden.

de

00:48:47

Folge 11 - Immobilien im Beratungskonzept

Nie 08/15 - Vertrieb neu denken ·

2023/07/21

Wie sieht heute ein ganzheitliches Beratungskonzept aus? Was muss darin enthalten sein und vor allem, welchen Stellenwert hat die Assetkategorie Immobilien in so einem Konzept? Darüber sprechen wir mit Marcel Spinnler.

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00:40:53

Folge 10 - Umgang mit Social Media und Podcasts

Nie 08/15 - Vertrieb neu denken ·

2023/07/14

Al Finanzvertriebler ist man immer auf der Suche nach neuen Wegen und neuem Methoden um sein Netzwerk zu erweitern und Akquise zu betreiben. Social Media und andere Kanäle haben in den letzten Jahren einen extremen Boom erlebt. Dort tummeln sich auch sehr viele "Finfluencer". Wir sprechen mit Rikmer Ehrke über seinen sehr erfolgreichen Weg. Er erzählt uns, wie er mit Social Media und seinem eigenen Podcast sowohl Kunden, aber vor allem Partner für sein Business gewonnen hat. Rikmer ist

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00:39:56

Folge 9 - Honorarvermittlung aus Sicht eines...

Nie 08/15 - Vertrieb neu denken ·

2023/07/07

Honorar oder Provision? Schon in Folge 7 haben wir die Sicht des Vermittlers eingenommen und sowohl den Kunden- als auch den Vemittlernutzen beleuchtet. In Folge 9 sprechen wir mit Jens Arndt, CEO der myLife Versicherung, über den Status Quo und die Aussichten für die Zukunft des Themas Honorar in Deutschland.

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00:49:54

Folge 8 - Provisionsverbot - welchen Sinn hat das?

Nie 08/15 - Vertrieb neu denken ·

2023/06/30

Das böse Wort Provisionsverbot geistert seit vielen Jahren durch die Finanzbranche. In den letzten Monaten wieder verstärkt. Im April hieß es "es ist vom Tisch". Im Mai/Juni sind die Signale aus Brüssel wieder andere. Wir sprechen mit Martin Klein über den Status Quo, die Sinnhaftigkeit und den Ausblick zu diesem Thema. Martin Klein ist Jurist mit dem Schwerpunkt auf Vertriebs-, Finanzdienstleistungs- und Haftungsrecht. Er ist geschäftsführender Vorstand des Votum-Verbandes. Der

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00:45:36

Folge 7 - Honorarvermittlung in der Praxis

Nie 08/15 - Vertrieb neu denken ·

2023/06/23

Honorar oder Provision? für viele in der Branche eine echte Philosophiefrage, die polarisiert. Es gibt in der Branche eine regelrechte Lagerbildung. Dabei gibt es eine Daseinsberechtigung für beides. Jede Kundensituation ist einzigartig. Und das verlangt einzigartige Lösungen Mit Patrick Höhr sprechen wir über die Vor- und Nachteile für den Kunden und den Vermittler. Außerdem sprechen wir über die praktische Herangehensweise und das Mindset, ein Honorar zu verkaufen.

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00:40:24

Folge 6: Warum wechselt man den Strukturvertrieb?

Nie 08/15 - Vertrieb neu denken ·

2023/06/16

Einmal Strukki - immer Strukki. Das kennen wir. Aber gilt das immer nur im selben Vertrieb? Warum denkt man an den Wechsel des Vertriebes und wie läuft so etwas ab? Mit Christian Jantzen sprechen wir über seine eigenen Gedanken und seinen ganz persönlichen Königsweg. Christian Jantzen ist Senior Director der KÖNIGSWEGE GmbH und seit weit über 10 Jahren in der Finanzbranche. Als Gesellschafter eines großen Vetriebes war er "mittendrin statt nur dabei", hatte viele tiefe Einblicke in das Unternehmen

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00:45:07

Folge 5: Die eigene Marke im Vertrieb

Nie 08/15 - Vertrieb neu denken ·

2023/06/09

Wie trete ich als Makler auf? Nutze ich die Corporate Identity und das Brand meines Vertriebes? Baue ich mir etwas eigenes auf? Darf ich das überhaupt? Ist es erwünscht? Und vor allem, wie gehe ich an das Thema ran? Mit Patrick Grad de Oliveira besprechen wir die Sinnhaftigkeit einer eigenen Marke und wie er as Thema für sich aufgebaut hat. Patrick Grad de Oliveira ist seit über 10 Jahren im Finanzvertrieb und hat sich mit seiner Marke und dem Unternehmen gomentum ein eigenes Unternehmen und Marke

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00:46:57

Folge 4: Welchen Nutzen hat ein Strukturvertrieb?

Nie 08/15 - Vertrieb neu denken ·

2023/06/02

Strukturvertrieb ist ein Begriff, für den es eine Menge Befürworter als auch Gegner in der Branche gibt. Wir sprechen mit Marc Schäffner über die Vor- und Nachteile, über viele Kritikpunkte und Gerüchte. Wir beleuchten den Strukturvertrieb aus verschiedenen Blickwinkeln und zeigen auf, unter welchen Bedingungen der Strukturvertrieb eine faire und nachhaltige Karrierechance sein kann. Marc Schäffner ist Mitte 30, Vater von zwei Kindern und Senior Partner der Königswege GmbH. Er führt ein Team von

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