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PODCAST

Erfolgreich im Agrarvertrieb - Der Agrarpodcast

In dem brandneuen Podcast von Walter Peters, dem führenden Agrartrainer, werden Themen wie Preisverhandlungen, Neukundenakquise und Kundenbindung speziell für die Agrarbranche behandelt. Bereits ab dem ersten Podcast wirst Du strukturierter vorgehen, weniger Zeit für deine Akquise benötigen und viel erfolgreicher verkaufen! Gerade wenn Du Verkäufer, Vertriebsleiter, Key Account Manager, oder Geschäftsführer im Agribusiness bist, ist dieser Podcast wie für Dich gemacht. Besonderes Highlight: Du

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01:02:39

#500 „Storytelling“ im Vertrieb - Interview mit Lisa...

Erfolgreich im Agrarvertrieb - Der Agrarpodcast ·

2024/08/12

Zum heutigen Jubiläum, nämlich der 500. Folge des Agrar-Podcasts, habe ich ein sehr angenehmes und informatives Interview mit Lisa Fitkau zum Thema “Storytelling” im Vertrieb geführt. Lisa ist Copywriterin und was das genau eigentlich ist, erfahrt ihr in der heutigen Folge. Viel Spaß beim Zuhören!

de

00:17:49

#499 Was, wenn alles schief geht?

Erfolgreich im Agrarvertrieb - Der Agrarpodcast ·

2024/08/05

In der heutigen Podcast-Folge geht es um ein Thema, das sicher schon jeder erlebt hat. Was, wenn alles schief geht? Wenn etwas schief geht, dann kommt das selten allein, sondern meistens geht dann noch das eine oder andere auch schief. Aber wie geht man damit um? Und wie kommt man aus dieser Schleife wieder heraus? Darüber spreche ich heute im Agrar-Podcast. Viel Spaß beim Zuhören!

de

00:14:32

#498 Value based working

Erfolgreich im Agrarvertrieb - Der Agrarpodcast ·

2024/07/29

In der heutigen Folge geht es um ein Thema, das eher sperrig klingt. Der ein oder andere hat sicher schon etwas von "value based selling” gehört, aber es gibt auch das “value based working”. Bei dem ein oder anderen meiner Kunden kam genau das schon einmal auf den Tisch. Worum es ganz genau geht, erfährst Du in meiner aktuellen Podcast-Folge. Viel Spaß beim Zuhören!

de

00:17:06

#497 "Stromlinie" oder Anecken?

Erfolgreich im Agrarvertrieb - Der Agrarpodcast ·

2024/07/22

Mit dem Thema für die heutige Podcast-Folge ecke ich vermutlich an, aber dennoch gar keine unberechtigte Frage. Ist es dem Vertrieb in einem Unternehmen anzuraten, eher stromlinienförmiges Verhalten oder eben auch mal anzuecken? Hierbei gehen die Meinungen oft auseinander. Was ist denn Deine Erfahrung und Meinung dazu? Lass es mich gern in den Kommentaren wissen. Viel Spaß beim Zuhören!

de

00:31:08

#496 Ist „Macht“ gut oder böse?

Erfolgreich im Agrarvertrieb - Der Agrarpodcast ·

2024/07/15

Aufgrund meiner letzten Podcast-Folge, tauchte in meiner Timeline plötzlich ein Thema auf, auf das ich in der heutigen Podcast-Folge gerne einmal aufgreifen möchte. Ist “Macht” gut oder böse? Diese Frage ist auch für den Vertrieb nicht uninteressant. Aber was genau meine ich eigentlich damit? Viel Spaß beim Zuhören!

de

00:14:27

#495 „Ghosting“ durch Kunden?

Erfolgreich im Agrarvertrieb - Der Agrarpodcast ·

2024/07/08

Wer kennt es nicht? Man baut Kontakt zu einem Kunden auf oder der Kunde kommt sogar auf einen zu. Und dann? Nichts mehr. Man hört nichts mehr vom Kunden oder er reagiert gar nicht mehr auf unsere Kontaktversuche. Warum Kunden sich manchmal so verhalten und wie Du am besten damit umgehst, erfährst Du in der heutigen Podcast-Folge. Und eins kann ich schon verraten, mir passiert das auch! Viel Spaß beim Zuhören!

de

00:14:43

#494 Wozu brauchst Du eine „emotionale Auszeit“ im...

Erfolgreich im Agrarvertrieb - Der Agrarpodcast ·

2024/07/01

In der heutigen Folge geht es um Auszeiten. Emotionale Auszeiten. Aber was ist das eigentlich genau? In einem Gespräch mit einem meiner Kunden habe ich genau darüber diskutiert. Was eine emotionale Auszeit eigentlich ist, wozu sie gedacht ist, erfährst Du in meiner Podcast-Folge. Natürlich erfährst Du auch, was das für Dich im Vertrieb oder bei Verhandlungen bedeuten kann. Viel Spaß beim Zuhören!

de

00:13:16

#493 Fachwissen alleine nützt nichts!

Erfolgreich im Agrarvertrieb - Der Agrarpodcast ·

2024/06/24

In der heutigen Folge geht es um Euer Fachwissen. Sicher seid ich bestens mit Euren Produkten vertraut. Aber reicht das aus? Wenn man sein Produkt in- und auswendig kennt? Ein Urlaubserlebnis möchte ich gerne mit Euch teilen und was das genau mit Fachwissen zu tun hat, erfahrt Ihr in meiner neuen Podcast-Folge. Viel Spaß beim Zuhören!

de

00:13:48

#492 Gilberts Law im Vertrieb

Erfolgreich im Agrarvertrieb - Der Agrarpodcast ·

2024/06/17

In der Reihe der Vertriebs-Gesetze geht es heute weiter. Doch was genau besagt das “Gilberts Law” genau? Und was bedeutet das für dich? Hat es denn überhaupt eine Bedeutung für Dich? Mehr dazu erfährst Du in der heutigen Podcast-Folge. Viel Spaß beim Zuhören!

de

00:17:30

#491 Festgehalt oder Provision im Vertrieb?

Erfolgreich im Agrarvertrieb - Der Agrarpodcast ·

2024/06/10

In der heutigen Podcast-Folge geht es um ein Thema, das mir des Öfteren schon in der Praxis begegnet ist. Bei dem ein oder anderen Kunden gab es darüber auch recht emotionale Diskussionen. Welche Form ist im Vertrieb die bessere? Festgehalt oder die Vertriebler im Außendienst mit Provisionen bezahlen? Darauf gehe ich aus verschiedenen Sichtweisen ein. Welche Entscheidung triffst Du? Wie ist das bei Euch geregelt? Schreibt es mir gerne in die Kommentare! Viel Spaß beim Zuhören!

de

00:14:51

#490 Verkaufen oder Kaufen lassen?

Erfolgreich im Agrarvertrieb - Der Agrarpodcast ·

2024/06/03

In der heutigen Podcast-Folge erfährst Du, ob Du noch verkaufst oder bereits kaufen lässt. Der Unterschied? Gar nicht mal so klein wie oft gedacht. Lass Deine Kunden bei Dir kaufen und höre auf zu verkaufen und Du kannst Dich vor Aufträgen kaum retten. Wetten? Lass es mal drauf ankommen. Viel Spaß beim Zuhören!

de

00:13:55

#489 Du verkaufst zu viel?

Erfolgreich im Agrarvertrieb - Der Agrarpodcast ·

2024/05/27

In einem Coaching-Termin mit einem meiner Teilnehmer kam die Frage zur Sprache. Und deshalb die Frage an Dich: Verkaufst Du zu viel? Das zu beantworten ist nicht immer einfach, aber in meiner heutigen Podcast-Folge erkläre ich Dir, was das genau für Dich zu bedeuten hat und gebe auch den ein oder anderen Lösungsansatz mit an die Hand. Viel Spaß beim Zuhören!

de

00:15:57

#488 Vereinfachen, Fokussieren, Weglassen!

Erfolgreich im Agrarvertrieb - Der Agrarpodcast ·

2024/05/20

In der heutigen Folge geht es mal wieder um ein aktuelles Thema, das ich bei einer Vertriebstagung bei einem meiner Kunden unterkam. Die drei Titelworte sind mir dabei immer wieder begegnet. Heute erfährst Du also, was das genau für DIch in Deinem Vertrieb bedeutet. Viel Spaß beim Zuhören!

de

00:15:23

#487 Edwards Law im Vertrieb

Erfolgreich im Agrarvertrieb - Der Agrarpodcast ·

2024/05/13

Weiter geht es in dieser Podcast-Folge mit einem Gesetz, welches man auch sehr gut im Vertrieb erlebt oder erleben kann. Das Edwards Law. Kennt Ihr das auch? Man hat sich selbst eine Deadline gesetzt oder hat sie vorgegeben bekommen. Und man denkt sich, man hat ja noch viel Zeit. Und auf einmal ist man an dem Punkt, da wird die Zeit knapp und man arbeitet unter Druck, um diese Deadline einhalten zu können. Hat man das dann auch geschafft, ist man sehr erleichtert. Ja? Du kennst das auch? Dann ist

de

00:16:00

#486 Wie schnell setzt Du um?

Erfolgreich im Agrarvertrieb - Der Agrarpodcast ·

2024/05/06

Heute geht es in der Podcast-Folge um einen Erfolgsfaktor, den ich gerne noch einmal thematisieren würde. Wie schnell setzt Du um? In einem meiner letzten Webinare kam genau diese Frage auf. Über Erfolgsfaktoren habe ich in vielen meiner Podcast-Folgen bereits gesprochen. Und heute geht es um genau den, der das Ganze zusammenfasst. Viel Spaß beim Zuhören!

de

00:13:35

#485 Falklands Law im Vertrieb

Erfolgreich im Agrarvertrieb - Der Agrarpodcast ·

2024/04/29

Heute geht es in der Podcast-Folge um ein weiteres Gesetz im Vertrieb. Das Falklands-Law sagt grob aus, dass wenn Du keine Entscheidung treffen musst, dann triff’ keine. Aber was genau heißt das für Dich im Vertrieb? Geht das überhaupt, keine Entscheidung treffen? Mehr dazu erfährst Du wie immer im Podcast. Viel Spaß beim Zuhören!

de

00:17:23

#484 Was ist ein „Bestands“-Kunde?

Erfolgreich im Agrarvertrieb - Der Agrarpodcast ·

2024/04/22

In der heutigen Folge greife ich eine Frage auf, die in zwei meiner Online-Gruppen aufkam. Wir sprachen darüber, dass es unterschiedliche Kunden diskutiert. Und genau dabei kam die Titelfrage auf, was denn eigentlich genau Bestandskunden sind. Wie definierst Du für Dich diesen Begriff? Auf welches Ergebnis meine Teilnehmer und ich kamen, erfährst Du in meinem Podcast. Viel Spaß beim Zuhören!

de

00:14:12

#483 Ist „Vertriebstraining“ ein schräges Gewerbe?

Erfolgreich im Agrarvertrieb - Der Agrarpodcast ·

2024/04/15

In der heutigen Folge gehe ich auf einen Kommentar unter einem meiner letzten Beiträge bei Facebook ein. Es ging dabei um Vertriebstraining und der Kommentar dazu ist ein Statement, das man erstmal so sehen kann. Aber ist das wirklich so? Bedeutet "Vertrieb" Menschen Dinge anzudrehen, die sie sonst nicht gekauft hätten? Meine Meinung und Erfahrungen dazu hört Ihr in der Folge. Viel Spaß beim Zuhören!

de

00:15:50

#482 „Experten“

Erfolgreich im Agrarvertrieb - Der Agrarpodcast ·

2024/04/08

In der heutigen Folge geht es um ein Thema, worüber ich schon recht lange stolpere. Vor kurzem habe ich eine Sendung gesehen, in der eine Expertin über Königshäuser sprach. Aber wie wird man denn zum Experten? Auch im Vertrieb. Wer oder was macht mich denn dazu? Bist Du der Experte in Deiner Branche? Mehr dazu in der heutigen Folge. Viel Spaß beim Zuhören!

de

00:15:53

#481 Parkinsons Law im Vertieb

Erfolgreich im Agrarvertrieb - Der Agrarpodcast ·

2024/04/01

Weiter geht es in dieser Podcast-Folge mit dem nächsten “Gesetz” im Vertrieb. Heute spreche ich über das Parkinsons Law. Das besagt im Kern, dass Verwaltungen und Bürokratie selbst dann wachsen, wenn es eigentlich weniger zu tun gäbe. Was das genau heißt und für wen das von Bedeutung ist, erfahrt Ihr heute. Viel Spaß beim Zuhören!

de

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