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75% of people globally want unbiased news (Pew Research) but are concerned they're not getting that.

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PODCAST

Kudakero – Business Podcast

Kudakero ist für Menschen, die Klartext schätzen. Dich erwarten hochqualitative Insights zu digitaler Kommunikation, Marketing und Sales. Ehrlich, direkt und ohne Bullshit. Dazu habe ich regelmäßig Gäste aus der Geschäftsführung, Branchenexperten sowie Unternehmer, um in aktuelle Trends und entscheidende Themen einzutauchen Abonniere „Kudakero“ und sei Teil einer Community, die echte Fakten sucht. Kontakt: https://www.linkedin.com/in/max-schoebel https://www.maxschoebel.com

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All Episodes

00:06:36

Was dein LinkedIn-Profilslogan braucht, um...

Kudakero – Business Podcast ·

2024/10/04

Mein LinkedIn-Slogan „Ich schreibe Texte. Sie sind sehr gut.“ ist ein relevanter Touchpoint, um für Kundenanfragen zu generieren – das kannst du daraus lernen.In 70–80% der Fälle sagen mir Interessenten im Beratungsgespräch, warum sie sich entschieden haben, mit mir zu sprechen: Häufig ist mein LinkedIn-Profilslogan der Grund dafür. Und das, obwohl er auf den ersten Blick banal, plakativ und plump wirkt. Kombinierst du das jedoch mit der Art wie ich mich ausdrücke und welche Designsprache meine

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00:51:33

Warum Kaltakquise so unbeliebt ist und wie es richtig...

Kudakero – Business Podcast ·

2024/09/27

Laufend siehst du, wie Menschen sich über Kaltakquise beschweren und bei Umfragen dazu voller Stolz mitteilen, dass sie keine machen. Dabei ist Kaltakquise die schnellste Methode, um Kunden zu gewinnen bzw. Aufträge zu generieren.Gerade für Anfänger bestens geeignet und auch so ziemlich jedes erfolgreiche B2B-Unternehmen betreibt Kaltakquise. Also, warum die Abneigung? Es ist die Angst vor der Ablehnung. Und die kommt daher, weil die meisten nicht wissen, wie sie Kaltakquise betreiben müssen, um

de

00:22:27

Warum sich niemand für gute Qualität bei Unternehmen...

Kudakero – Business Podcast ·

2024/09/20

Oft werden Unternehmen gegründet, um Kunden eine bessere Qualität und eine angenehmere Zusammenarbeit zu bieten, als es der Wettbewerb bietet. Und viele machen das auch.Das Problem: Die potenziellen Kunden, die Zielgruppe, nimmt es nicht wahr. Wenn du exzellente Qualität bietest und deine Kunden richtig zufrieden sind, dann ist das super. Aber das reicht nicht mehr. Denn wenn es außen niemand weiß, dann interessiert sich für deine Qualität keiner. Denn gute Qualität setzt sich nicht

de

00:08:37

Wie dir Rolex auf LinkedIn neue Kunden und Networking...

Kudakero – Business Podcast ·

2024/09/13

Wenn du auf LinkedIn Interesse an mehr Sichtbarkeit, interessanten Gesprächen mit deiner Zielgruppe und neuen Kunden hast, dann nutze Rolex, um genau das zu erreichen.Rolex-Beiträge performen in der Regel immer, weil die Marke stark polarisiert. Fast jeder kann – und vor allem will – was dazu schreiben. Und mit der richtigen Strategie entstehen durch solche LinkedIn-Posts interessante Gespräche und mit ein bisschen Geschick auch neue Kunden – neben Sichtbarkeit und Reichweite. Nutze das für

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00:13:33

Was macht eine exzellente (für Beratungsunternehmen)...

Kudakero – Business Podcast ·

2024/09/06

Was macht eine richtig gute bzw. exzellente Website aus? Vor allem für Beratungsunternehmen, wie Unternehmensberatung, Executive Search, M&A etc.?Schon der Fokus der Website ist speziell. Denn oft sind Websites von Beratungen nicht darauf ausgelegt, direktes Geschäft zu generieren – auch wenn das ebenfalls funktioniert und vorkommt. In jedem Fall ist es das digitale Aushängeschild, eine Visitenkarte. Entsprechend sollten Websites vermieden werden, die dem Besucher permanent „Buch mich“ ins

de

00:13:41

Was hat es mit Onkel Werner und seinem Kratzsofa auf...

Kudakero – Business Podcast ·

2024/08/23

Wenn du Klaus' LinkedIn-Beiträge kennst, dann kennst du seine Geschichten von Onkel Werner und dem Kratzsofa. Das hat ihn sehr geprägt. Aber was hat es damit auf sich?Aber was hat es damit auf sich? Und warum saß Klaus so oft bei Onkel Werner? Ich habe ihn einfach gefragt und eine Podcast-Episode aufgenommen, in der wir zurück in die 90er nach Bottrop reisen. Die Geschichte ist sehr interessent und menschlich. Denn dort hat Klaus Vertrieb und Lektionen fürs Leben gelernt. Über

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00:17:42

So wirst du als Interim Manager unabhängig von...

Kudakero – Business Podcast ·

2024/07/26

Interim Manager sind oft mit verschiedenen Providern in Kontakt, um Aufträge zu gewinnen. Das ist auch eine sinnvolle Methode – die aber recht teuer werden kann.Einer der Gründe ist die teils hohe Provision, die bis zu 30% betragen kann. Der eigene Tagessatz schöpft also lediglich 70% des Umsatzpotenzials ab. Bei einem Tagessatz von 1.660 € sind das bei 12 aktiven Monaten 398.400 € Umsatz. Der Provider zahlt dir allerdings nur 1.260 € pro Tag, was 302.400 € auf 12 Monaten entspricht. Dir

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01:00:58

Kintsugi: Wie du aus Rückschlägen mentale Stärke...

Kudakero – Business Podcast ·

2024/07/19

Jeder Mensch hat schwierige Phasen im Leben erlebt. Weitere werden kommen. Phasen, in denen du alles hinschmeißen möchtest und kein Licht mehr siehst.Ganz schlimm wird es, wenn jemand seinen Misserfolg mit vergangenen Ereignissen rechtfertigt und sich einredet, dass er X nicht erreichen könne, weil Y passiert ist. Kintsugi schafft hier Abhilfe. Kintsugi beschreibt eine traditionelle japanische Reparaturmethode, in der zerbrochene Tassen, Becher und Schalen aus Keramik mit Klebstoff und Blattgold

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00:16:13

Wie wirkt sich Design auf deine Kundengewinnung aus?...

Kudakero – Business Podcast ·

2024/07/12

Es ist kein Geheimnis, dass die meisten Anbieter in der DACH-Region eine eher dürftige Außenwirkung haben. Das fängt bei der vernachlässigten Website an, die schon nach dem Ende schreit und endet bei dem LinkedIn-Profil, was liebloser nicht sein könnte.Klingt hart, aber genau das ist der erste Eindruck – möglicherweise auch von deinem Unternehmen. Dabei ist der erste Eindruck entscheidend. Und dieser wird von Bildsprache und Design gesetzt. Bevor auch nur ein Wort gelesen wurde. Deshalb ist es

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00:11:37

Warum du dich nicht nur auf Bestandskunden verlassen...

Kudakero – Business Podcast ·

2024/07/05

Wenn du ausschließlich auf Bestandskunden setzt, ist das wie im Casino dauerhaft auf Schwarz zu setzen, weil du glaubst, dass immer Schwarz kommt. Bestandskunden sind gut, keine Frage. Aber du solltest dich nicht dauerhaft auf sie verlassen. Vor allem dann nicht, wenn zu viel von deinem Gesamtumsatz an einem Kunden hängt. Das ist ein zu hohes Klumpenrisiko und kann böse enden.Auch nach 20 Jahren kann ein Bestandskunde die Zusammenarbeit aus diversen Gründen beenden. Ob eine neue HR ihre eigenen

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00:13:43

Warum scheitern fast 80% aller Sales-Pitches? — Max...

Kudakero – Business Podcast ·

2024/06/28

Ständig werden Entscheider angerufen, bekommen E-Mails und werden gepitched. Egal ob Webdesign, LinkedIn-Content oder SEO – ständig wird dir erklärt, warum du genau diese Dienstleistungen brauchst.Aber wie oft fühlst du dich wirklich angesprochen? Wie oft ist das tatsächlich relevant für dich? Hier liegt das Problem: Die meisten Pitches zielen an den echten Bedürfnissen und Problemen der Kunden vorbei. Das ist wie, wenn du im Winter mit einem Zahnstocher fallende Schneeflocken aufspießen willst,

de

00:25:49

800% ROI für unseren Klienten durch Klarheit in der...

Kudakero – Business Podcast ·

2024/06/21

Effektive Kommunikation baut Vertrauen auf, überzeugt deine Zielgruppe von dir und führt zu effektiver Kundengewinnung – was in mehr Umsatz resultiert.Der Schlüssel ist eine Kombination aus Präzision, Kundenfokus und Klarheit. – Aber wie genau erlangst du Klarheit in deiner B2B-Kommunikation? – Was bedeuten Präzision und Klarheit im Geschäftskontext? – Wie trägt klare Kommunikation zur Kundengewinnung bei? Und vor allem: Wie drückt sich das in konkreten Zahlen aus? In dieser Episode erläutern

de

00:16:50

Wie das Reptiliengehirn unser Handeln bestimmt und...

Kudakero – Business Podcast ·

2024/06/14

Wie dein Reptiliengehirn dein Handeln bestimmt und wie du es für deine Kommunikation nutzt.Unser Gehirn hat mehrere Areale – darunter das Reptiliengehirn. Es ist für grundlegende Emotionen, Triebe und Instinkte verantwortlich. Und vor allem ist es auf maximale Effizienz getrimmt und deshalb meistens inaktiv. Aktivierst du es bei deinem Gegenüber, gewinnen deine Worte an Gewicht. Die Wirkungskraft deiner Botschaften steigt immens. Denn dein Reptiliengehirn bestimmt im Wesentlichen dein Verhalten

de

00:18:43

Die 3 größten Fehler von KMU und Selbstständigen im...

Kudakero – Business Podcast ·

2024/06/07

Zwar haben die meisten Unternehmen und Selbstständigen mittlerweile verstanden und akzeptiert, dass Marketing und Vertrieb essenziell sind – allerdings machen das jetzt fast alle.Es reicht also nicht mehr, einfach nur dabei zu sein. Das war vor 5 Jahren noch gerade so okay, aber diese Zeiten sind endgültig vorbei. Akzeptiere das. Unternehmen sowie Selbstständige müssen ihren USP entwickeln, um anschließend eine überzeugende Außenkommunikation zu etablieren. Auf deiner Website, deinem LinkedIn, im

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00:12:18

Wie du einen kompetenten Texter erkennst und den...

Kudakero – Business Podcast ·

2024/05/31

Copywriter, LinkedIn Ghostwriter, Content Writer – Texter erfüllen eine extrem wichtige Rolle und beeinflussen dein Marketing und Vertrieb sehr stark. Die Frage ist:Wie erkennst du kompetente Texter und findest du den für dich passenden Anbieter? Nicht leicht zu beantworten, denn – Worauf solltest du bei dem Online-Auftritt achten? – Worauf solltest du im persönlichen Gespräch achten? – Was sind bekannte Red Flags? All diese Fragen sind wichtig und doch gibt es selten Antworten. Wichtig ist vor

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00:10:15

„Warum?“ ist die wichtigste Frage in deinem Business...

Kudakero – Business Podcast ·

2024/05/24

Als du klein warst, hast du wahrscheinlich viel gefragt. Jedenfalls habe ich das gemacht und ging den Erwachsenen mit der Warum-Fragerei oft auf die Nerven, wenn ich es übertrieb.Allerdings öffnet ein „Warum?“ die Tür zu mehr Informationen. Das ist in der Kommunikation zwischen uns Menschen generell wichtig. Und auch im Business. Vor allem im Sales-Call ist es wichtig. Denn du musst den wahren Pain, die echte Motivation deines Gegenübers herausfinden, bevor du pitched. Warum fällt es dir schwer,

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00:13:30

Selbstständige haben alle dieselbe Herausforderung —...

Kudakero – Business Podcast ·

2024/05/17

Selbstständige, Gründer und Einzelunternehmer haben fast alle dieselbe Herausforderung. Das gilt auch für die meisten Unternehmen. Egal, welche Branche, Zielgruppe(n) oder Geschäftsmodell. Die Herausforderung ist immer dieselbe: 90% bringen ihre Expertise nicht auf den Punkt. Sie schaffen es nicht, innerhalb von 30 Sekunden zu sagen, was sie konkret machen. Und somit fehlt die Klarheit für die Besucher deiner Website, deines LinkedIn-Profils und deine Gesprächspartner in deinem Sales-Call. Dabei

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00:17:22

Warum auf LinkedIn fast jeder falsch pitched — Max...

Kudakero – Business Podcast ·

2024/05/10

Du bekommst eine Pitch-Nachricht und das Erste, was du liest, ist die Dienstleistung des anderen. Aber wen interessiert das? Vielleicht 1%. Der Rest ist überhaupt nicht daran interessiert. Und das hat einen Grund: Fast niemand interessiert sich für deine Dienstleistung (die Brücke). Das ist lediglich Mittel zum Zweck, um von A nach B zu kommen. Dafür musst du Fragen stellen und den Pain deines Gesprächspartners identifizieren. Erst dann versteht der- oder diejenige, dass du die Situation wirklich

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00:16:45

Kannst du auf den Punkt kommen oder gibt es bei dir...

Kudakero – Business Podcast ·

2024/05/03

Du willst keinen 7-Minuten-Monolog hören, wenn dich jemand anruft und dir etwas verkaufen will. Und du willst keine Essays lesen, wenn du auf eine B2B-Unternehmenswebsite gehst. Dafür hast du nicht die Zeit – hat niemand die Zeit.Im B2B ist aber genau das der Fall. Paradox, nicht wahr? Wenn ich zur Werkstatt fahre, werden wenig Worte gewechselt und jedes ist auf den Punkt. Beim Arzt ist das genauso. Es ist unfassbar wichtig, auf den Punkt zu kommen. Davon profitieren deine Verkaufsgespräche,

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00:20:03

Social Selling auf LinkedIn ist tot! Wie du LinkedIn...

Kudakero – Business Podcast ·

2024/04/26

Fakt ist, die goldenen Zeiten des Social Selling sind vorbei. Der Wirtschaft geht es schlecht, die Unternehmen werden zurückhaltender und LinkedIn reduziert organische Reichweite. Diverse Social Seller sagen, dass es nicht mehr funktioniert und selbst Nutzer mit 100.000 Followern bekommen nicht mehr genügend Anfragen über LinkedIn. Für viele B2B-Dienstleister bleibt nur, das Telefon in die Hand zu nehmen und potenzielle Kunden anzurufen. Das ist die Realität. Nie gemacht? Dann musst du es jetzt

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