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PODCAST

Liderazgo Comercial

Liderazgo Comercial es un podcast con episodios de lunes a viernes y que está pensado para toda persona que quiera crecer personal y profesionalmente.Tocaré temas relativos a la influencia y a la persuasión, aspectos básicos tanto para el liderazgo como para la venta.Los 5 episodios semanales estarán orientados a - el propietario de la pequeña empresa, - la venta- Charlas con escuchantes- el liderazgo- el desarrollo personal y profesionalSeguramente es el podcast en español sobre Ventas, Liderazgo o

business management

All Episodes

24:14

1631 EEE Si va a medir, mide bien

Liderazgo Comercial ·

2025/06/16

Una de las cosas que parecen muy complicadas es lo de medir. No todo el mundo lo hace bien. Por ejemplo, yo mido 1,70 m y conozco unas cuantas personas que miden 1,75, e incluso 1,80 que son más bajitas. O ellos o yo no estamos midiendo bien.De eso va el episodio de Liderazgo Comercial de hoy, de qué medimos y cómo medimos (no de altura, sino en la gestión de empresa)Pedro Valladolid y yo hablamos de parámetros de medición de los que aportan, no de los que llenan la pantalla y nadie mira ni

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26:39

1630 Pautas para pasar de técnico a vendedor

Liderazgo Comercial ·

2025/06/13

¿Alguna vez te has encontrado explicando tus complejos cálculos a un cliente cuando de repente te das cuenta de que realmente estás intentando vender?Este episodio te guiará en el camino de transformar tu conocimiento técnico en una poderosa herramienta de ventas, sin perder tu autenticidad ni comprometer tus valores.AprenderásPor qué esto sucede,Fortalezas de los vendedores técnicosLos errores más comunes al comenzar,Nuevos paradigmas que tienes que adoptarCómo abordar el problema del precio ante

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29:03

1629 EC -¿A los vendedores les motiva solo el dinero?

Liderazgo Comercial ·

2025/06/10

Hoy Sergi San José y yo nos hemos levantado con ganas de guerra. Ya era hora. Respondemos a la pregunta, ¿cómo motivo a mis vendedores con más salario fijo o me centro en la retribución variable?¿Y si te dijéramos que te dejes de darles pasta y hagas otras cosas?Ya, ya sé que va a haber quien, sin escucharlo, alce la bandera de "yo sólo trabajo por pasta". Pues allá tú. Con tu pan te lo comas.Si sólo te mueves cuando te dan algo tienes muchos más problemas de los que piensas.Somos conscientes de que

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26:12

1628 EEE La deuda en la empresa, ¿algo bueno o a evitar?

Liderazgo Comercial ·

2025/06/09

Hay empresarios que dicen con el pecho inflado: "¡Yo no debo ni un euro al banco!" Y en ese momento, los ojos de Pedro y Santiago se entrecierran con sospecha. No deberle nada al banco suena a victoria… también suena a que estás financiando todo con tu propio bolsillo. Y eso, amigo, no siempre es buena señal.En este episodio hablamos de deuda buena y deuda tóxica, que no es lo mismo pedir un crédito para comprar maquinaria que para pagar la luz del almacén y las nóminas del mes.¿La clave? Tener un

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25:44

1627 Estrategias de automotivacion para dias dificiles

Liderazgo Comercial ·

2025/06/06

El episodio de hoy habla desde lo personal porque hay algo que todos los que lideramos equipos o llevamos un negocio sentimos... pero casi nunca decimos en voz alta:"Hoy no tengo ganas. Hoy me pesa todo"Y no, no pasa nada por admitirlo. El problema no es tener un día gris. El problema es no saber qué hacer cuando ese día llega. Y como sí o sí hay que salir adelante, liderar, motivar al equipo, cumplir objetivos... hoy vamos a hablar de automotivación.Hoy cuento la diferencia entre estar desmotivado

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30:10

1626 EC -Las inteligencias múltiples en la venta

Liderazgo Comercial ·

2025/06/03

Me han contado que todavía hay personas que creen, algunas de ellas incluso directivos y propietarios de empresa que siguen creyendo que para vender vale con que tengas "don de gentes" ... y siguen teniendo derecho a voto, tú.Y no solo para vender, también para liderar.En el episodio de hoy del podcast Liderazgo Comercial Sergi San José y yo hablamos de las inteligencias múltiples aplicadas a la venta:La linguística que hace que te entiendan (aunque seas abogado)La lógico-matemática, que te hace

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26:42

1625 ¿Está preparado para el 2030?

Liderazgo Comercial ·

2025/06/02

¿Qué tienen en común una Blackberry, el fax y las reuniones de los lunes que no aportan nada?¡Exacto, que se pensaban que el cambio no iba con ellos!Anda que alguno va a preferir escribir en una pantalla cuando tienes las 24 letras del alfabeto al alcance de los veloces pulgares... o enviar correos a una persona y que otra no ve cuando el fax llega a todos o... bueno, de las reuniones de los lunes hablamos otro día.¿A ver si nos puede estar pasando a nosotros lo mismo que pensamos que el Excel lo

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26:14

1624 Cómo dejar a un cliente sin que se enfade

Liderazgo Comercial ·

2025/05/30

En ocasiones nos sentimos muy incómodos cuando tenemos que dejar a un cliente. En este episodio tendrás ideas y pautas para que cuando llegue ese momento tengas mayores probabilidades de lograrlo y que no se enfade y tú te sientas bien.Analizaremos por qué a veces es necesario "romper" con ciertos clientes, los dilemas que esto plantea, y estrategias prácticas para hacerlo con profesionalidad y respeto.Tras escuchar el episodio podrás identificar cuándo una relación comercial debe terminar y cómo

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30:23

1623 EC -Inteligencia emocional en la venta

Liderazgo Comercial ·

2025/05/27

¿Va a sustituir la IA a los vendedores? Hoy en día ya lo está haciendo con los que se limitan a recoger pedidos. Yo hago mucho más que recoger pedidos, ¿a mí me va a sustituir? Seguramente algún día lo hará aunque esto va a ser progresivo.¿Cómo puedo ser de los últimos? Haciendo lo que la máquina todavía no puede hacer y va a tardar... ¿y eso qué es? Darse cuenta de la emoción que el cliente -o la persona con la que trates- está sintiendo.Hoy en la sección Estrategia Comercial del podcast Liderazgo

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23:24

1622 #EEE ¿Y si se te presenta el candidato con sus...

Liderazgo Comercial ·

2025/05/26

Tienes una entrevista de trabajo con un candidato y se presenta con tus padres, ¿qué haces?No sé si alguna vez os ha sucedido algo así. Según un informe en Estados Unidos 1 de de cada 4 candidatos de la generación Z acude a la entrevista con sus padres.De esto hablamos Pedro Valladolid en el episodio de Liderazgo Comercial de hoy.Y a ti,¿te ha sucedido alguna vez algo así?¿Qué hiciste o qué pensaste?Y si no te ha sucedido, ¿qué harías si te sucede? Hosted on Mumbler.io

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23:08

1621 Cómo identificar y actuar ante la señales de...

Liderazgo Comercial ·

2025/05/23

¿Cuantas veces crees que te ha podido suceder que una persona te da una señal (a veces inconsciente) de que tiene interés en lo que propones pero, o bien no te enteras o bien no actúas ante la misma porque no sabes cómo hacerlo?En el episodio de hoy hablo de:Cómo identificar las señales de compraPara qué nos sirveLos tipos de señales de compraProtocolo de actuación ante las mismasDos casos prácticosRecomendaciones para dominarlasLa habilidad para leer el lenguaje corporal es como tener un detector

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31:04

1620 EC - Motivar a un equipo con el que has hecho de...

Liderazgo Comercial ·

2025/05/20

¿Cómo se puede motivar a un equipo comercial con el que has hecho ya de todo?De esto hablamos Sergi San José y yo en el episodio de hoy de Liderazgo Comercial.A veces confundimos motivar con alegrar el día. Y no. La Motivación real no es eso, o al menos, no solo eso.Además, la motivación duradera, la que importa no se impone desde fuera, sino que tenemos que hacer que surja de dentro.Lo otro: lo de speakers grandilocuentes y muy divertidos, concursos de jamones o de iPads... incluso team bulding en

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23:33

1619 #EEE Energía, la clave de un liderazgo duradero

Liderazgo Comercial ·

2025/05/19

Imagínate que al acabar la carrera con, dijéramos, 22 años te den un coche y te digan que tiene que durarte 65 años, hasta que ya no te dejen conducir más, ¿cómo lo cuidarías?Sospecho que empeño pondrías, ¿verdad?¿Y por qué no haces eso mismo con tu cuerpo? Porque solo tienes uno.En ocasiones olvidamos que la clave de un buen liderazgo es tener energía suficiente para mantener un ritmo constante mucho tiempo y, para ello, hay que cuidar tu mente y tu cuerpo.De eso hablamos hoy Pedro Valladolid y yo

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24:31

1618 Gestión de conflictos en las organizaciones

Liderazgo Comercial ·

2025/05/16

¿Problemas en el equipo? No, tranquilo, eso "se arregla solo con el tiempo"…Sí, claro, como esas tazas sucias que llevan tres días en la oficina y siguen ahí, esperando a ser gestionadas por el departamento de milagros.Esta audioclase de Liderazgo Comercial, nos recuerda una verdad incómoda: el conflicto ignorado no desaparece, se pudre.Y lo peor es que lo hace en silencio, robándote productividad, talento… y más de un paracetamol.¿Y sabes de dónde nacen muchos de estos conflictos?De roles mal

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2:34

1618 Gestión de conflictos en las organizaciones

Liderazgo Comercial ·

2025/05/16

¿Problemas en el equipo? No, tranquilo, eso "se arregla solo con el tiempo"…Sí, claro, como esas tazas sucias que llevan tres días en la oficina y siguen ahí, esperando a ser gestionadas por el departamento de milagros.Esta audioclase de Liderazgo Comercial, nos recuerda una verdad incómoda: el conflicto ignorado no desaparece, se pudre.Y lo peor es que lo hace en silencio, robándote productividad, talento… y más de un paracetamol.¿Y sabes de dónde nacen muchos de estos conflictos?De roles mal

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26:11

1617 EC - Se nos va un vendedor

Liderazgo Comercial ·

2025/05/13

Uno de los momentos de verdad duros para un responsable comercial es cuando se le va uno de sus vendedores; bien porque tiene que prescindir de él, bien -y mucho peor- porque es él quien decide prescindir de nuestra empresa.(Nota: recuerda que en muchas ocasiones no nos vamos por nuestra empresa, sino por nuestro jefe)Una vez pasado el trago llega el momento de ¿Y ahora que hago?¿y si en vez de drama... fuera una oportunidad?La salida de un comercial (sí, incluso del bueno) puede ser el disparador

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23:34

1616 #EEE las avestruces huyen, los leones, dominan

Liderazgo Comercial ·

2025/05/12

Hay dos tipos de líderes en las pymes: los que afrontan la realidad... y los que la ignoran. Los segundos suelen acabar más como la peli de Titanic en vez de la de Pretty Woman,El problema no es tener problemas.El verdadero problema es no querer verlos, negarlos, esconderlos, o esperar que se resuelvan por arte de magia... o con un comité para estudiar por qué el caballo muerto no trota.Hoy Pedro Valladolid y yo os contamos casos reales (Blockbuster, Nokia, Kodak…)Si alguna vez has dicho "ya se

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25:00

1615 Acortar el proceso de venta

Liderazgo Comercial ·

2025/05/09

¿Hay oportunidades de ventas "empadronadas" en tu CRM?¿Te desespera la lentitud con que tu cliente toma decisiones?¿Tu ciclo de ventas es demasiado largo?Si es así, el episodio de hoy te servirá para poder acortar ese proceso de venta y conseguir que tu cliente decida más rápido.El episodio de los viernes es exclusivo para los suscriptores premium.Si te interesa escucharlos, puedes suscribirte directamente en Spotify o a través de este enlace y escucharlo en tu reproductor preferido=>

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27:21

1614 EC - La maldición de la peor zona

Liderazgo Comercial ·

2025/05/06

"Es que mi zona es muy complicada""Aquí la gente no quiere eso""Si yo tuviera en su zona, también vendería... incluso más que él"¿Te suena? Bienvenidos al capítulo 7.543 del culebrón "Excusas que matan ventas". En el episodio de hoy, Sergi y yo nos enfrentamos a un fenómeno paranormal que aterroriza a miles de comerciales: la zona maldita. Ya sabes, esa zona donde es imposible vender porque la competencia arrasa tirando precios, donde nadie quiere la tarjeta de fidelización (os contamos que sucedió

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21:18

1613 #EEE Si quieres hacer avanzar a tu equipo tienes...

Liderazgo Comercial ·

2025/05/05

Cuando nadie del equipo se queja eso es ¿una buena o una mala señal?Si nadie se queja, igual es que ya les da igual todo o que la exigencia es escasa o que están demasiado acomodados.En las empresas, como en la vida, el mayor enemigo no es el fracaso, es la indiferencia. ¿Receta mágica? Provoca, sacude, molesta... pero sin pasarte. Cambia la rutina. Pregunta cosas incómodas. Y si hace falta, entra en modo "entrenador del Barça que deja en el banquillo al titular por llegar 5 minutos y el suplente lo

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