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PODCAST

Funky Sales Show | Der Podcast für modernen B2B-Vertrieb und Management

Björn W. Schäfer | Unternehmer, Business Angel, Bestseller-Autor und Trusted Advisor

B2B-Vertrieb war lange stark von wenigen Menschen abhängig: von Erfahrung, Bauchgefühl, persönlichen Beziehungen und Wissen, das exklusiv in wenigen Köpfen existierte.Je stärker Unternehmen wachsen, desto mehr Distanz entsteht. Wissen verteilt sich über CRM, Calls, E-Mails, Meetings und Funktionen. Aus direkter Marktnähe werden Übergaben, Reporting und individuelle Interpretationen.KI verändert diese Logik fundamental.Zum einen können Unternehmen heute die Distanz zwischen Markt, Kunde und

business management

All Episodes

35:49

Von 25 auf 1.000 MA: 6 Jahre Customer Success...

Funky Sales Show | Der Podcast für modernen... ·

2025/07/27

[Diese Folge wurde ursprünglich am 26. August 2024 veröffentlicht und zählt zu den Top 3-Folgen der Hörer:innen. Christian hat in der Zwischenzeit Doctolib verlassen und ist nun Global Director of Customer Success bei roclub] In dieser Folge spreche ich mit Christian Lenski über seine 6+ Jahre Customer Success Journey bei Doctolib – von den ersten 25 Mitarbeitern bis zum europäischen Marktführer. Ein Deep-Dive in die systematische Entwicklung von Customer Success in einem der am schnellsten ...

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31:22

Warum weniger machen zu 9x Wachstum führte: die Jamie...

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2025/07/20

In dieser Folge spreche ich mit Benedikt Böhringer, 26-jähriger Co-Founder von Jamie – dem AI Meeting Assistant, der vor ChatGPT startete und heute siebenstellige Jahresumsätze macht. Ein Gespräch über kontraintuitive Wachstumsstrategien und warum Fokus wichtiger ist als Diversifikation. Was dich erwartet: Die Kraft des strategischen Verzichts: Wie Jamie durch bewusste Kanalbegrenzung 7x Wachstum in einem Jahr erzielteSEO als Wachstumsmotor: Warum Jamie auf SEO statt auf Paid Ads oder Sales ...

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49:15

The Founder Led Sales That VCs Don't Tell You - EP...

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2025/07/06

[This episode was initially published in February 2024 and remains a timeless deep dive into the most critical phase of any B2B startup.] In this episode, I'm talking with Seth DeHart – Serial Sales Leader, Advisor, and author of the legendary Point Nine "First Sales Hire" article. A conversation about the most challenging transition in B2B scaling: When and how to move from Founder-Led Sales to your first scalable sales organisation. What you'll learn: The Network Reality: Why Founder-Led S...

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35:10

Die GAIA-Formel für Wachstum: Domain-Expertise +...

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2025/07/06

In dieser Folge spreche ich mit Janina Möllmann – Gründerin von GAIA, dem Legal Operating System für In-House-Teams. Ein Gespräch über die perfekte Timing-Kombination aus juristischer Expertise und AI-Disruption, und warum manchmal der Markt so stark pullt, dass Cold Outbound überflüssig wird. Was Dich erwartet: Domain-Expertise als Competitive Advantage: Wie Janina ihre Anwaltserfahrung in einen systematischen Wachstumsmotor für Legal Tech verwandelt hatAI-Timing und Market Pull: Warum der ...

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37:02

Vom Cost Center zur Growth Engine: der Beitrag von...

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2025/06/29

Vom Cost Center zur Growth Engine: Der Beitrag von Customer Experience zum Unicorn Status von Parloa[Diese Folge wurde ursprünglich im Januar 2024 veröffentlicht - 16 Monate bevor Parloa im Mai 2025 mit einer $120M Series C den Unicorn Status erreichte] In dieser Folge spreche ich mit Lena Wisser – VP of Customer Experience bei Parloa, dem Berliner AI-Customer-Service-Innovator. Ein Gespräch über die Entwicklung von Customer Experience als strategischen Wachstumshebel in einem schnell skalier...

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35:40

Von 0 auf 300 Leads: Hinter den Kulissen einer...

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2025/06/22

Von 0 auf 300 Leads: Hinter den Kulissen einer Linkedin-Strategie, die direkten Umsatz bringt In dieser Folge spreche ich mit Robert Heinecke – einer der LinkedIn-Ikonen der letzten Jahre im deutschsprachigen Raum – über eine brandneue Case Study, die zeigt, wie ein SaaS-Unternehmen mit systematischer LinkedIn-Strategie 300 qualifizierte Leads in kürzester Zeit generierte. Ein Gespräch über echte Wertschöpfung statt Vanity Metrics. Was dich erwartet: Die 4-Säulen-Content-Strategie: Thought ...

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40:13

Die Nischendominanz-Formel für maximale...

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2025/06/15

In dieser Classics-Folge spreche ich mit Hans Christian Heinemeyer – CRO bei bookingkit – über das strategische Thema Nischendominanz und den professionellen Umgang mit einer endlichen Anzahl von Zielkunden. Ein Gespräch, das die Kernthesen meines Bestsellers "Funky Flywheels" mit praktischen Insights aus der Realität verbindet - und das bereits im Januar 2024 zuerst ausgestrahlt. Was dich erwartet: Die Kraft des fokussierten GTM-Flywheels: Wie du mit präziser Kundensegmentierung in Nis...

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35:12

How Weflow Built a Founder-Led GTM Pipeline...

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2025/06/08

In this episode, I speak with Janis Zech – serial entrepreneur and founder of Weflow – about how they built a successful founder-led GTM pipeline machine with just two people on their marketing team. What you'll learn: How Janis pivoted from a product-led growth strategy to a sales-led approach after discovering their AEs loved the product but couldn't pay for itThe journey of building a comprehensive inbound engine with just two people that now generates nearly all of Weflow's pipelineWhy ...

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34:06

Von 0 auf 500k ARR: Wie Scribe das LinkedIn Content...

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2025/06/01

In dieser Folge spreche ich mit Eva Egg – Gründerin von Scribe – darüber, wie sie in nur 9 Monaten von 0 auf 500k ARR skaliert und dabei das LinkedIn Content Game grundlegend verändert hat. Was du lernen wirst: Wie Eva von einer Content-Kreatorin mit 20.000 Followern zur Gründerin einer Marketing-Agentur mit 20 Mitarbeitern und schließlich zur SaaS-Unternehmerin wurdeDie Evolution des Ideal Customer Profile: Vom breiten Ansatz "für alle" zu Corporate Influencer ProgrammenWarum die Kombination...

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37:34

From Chaos to Collaboration: Implementing...

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2025/05/25

In this episode, I speak with Koen Stam and André Bressel about Cross-Functional Pods – an organisational structure that breaks down silos and creates customer-centric teams. What you can expect: How Cross-Functional Pods improve communication and collaboration between Marketing, Sales, and Customer SuccessThe right timing and ideal size for implementing Pods (4-6 people per Pod)Why Leadership Alignment is the critical success factor for functioning PodsDifferent approaches to Pod structuri...

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34:38

Vertriebsaufbau nach Gründertyp - so stellst du die...

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2025/05/18

In dieser Folge tauche ich mit Dominic Blank – Mitgründer von Hyrise - in die Kunst des strategischen Vertriebsaufbaus ein. Als mehrfacher Gründer teilt Dominic wertvolle Erkenntnisse zum entscheidenden Übergang vom Founder Sales zur strukturierten Vertriebsorganisation. Was dich erwartet: Die Gründer-Typologie: Wie tech-orientierte und vertriebsaffine Gründer völlig unterschiedliche Vertriebsstrategien benötigenDer kritische Wendepunkt: Wann genau der richtige Moment für den Aufbau deiner ...

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33:27

Detecting and Managing Fundamental Change in SaaS...

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2025/05/11

In this episode, I talk with Stefan Zanetti, a serial entrepreneur and pivot expert, about detecting and managing fundamental change in companies that have reached a growth plateau. What to expect: Stefan's 25-year journey as an entrepreneur, including how he navigated companies through pivots after they'd already achieved product-market fitA practical framework for assessing when your business needs minor adjustments versus a fundamental change in business modelWhy the AI revolution is forc...

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33:02

Behind the Mic 🎙️: Meet Björn In This Special 100th...

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2025/05/04

In this special 100th episode, host Björn sits on the other side of the microphone as guest Rico Wyder interviews him about his journey as a podcaster, author, and entrepreneur. What to expect: The story behind how Björn started the podcast two years ago and his reflections on reaching 100 episodesA deep dive into Björn's personality through his self-described three key traits: playful spirit, structured approach, and sporting passionHis unexpected path into sales, from selling ads for a scho...

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33:56

The critical decisions that make or break SaaS...

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2025/04/27

In this episode, I talk with Dave Boyce, the Chief Strategy Officer at Winning by Design, about the critical decisions that make or break SaaS companies' journeys from product validation to scalable growth. What to expect: Why investors no longer fund multiple attempts at finding product-market fit and what this means for foundersDave's counterintuitive approach to measuring product-market fit: "If 70% of new users hit first impact before running out of attention span, you can start scaling"...

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17:44

From Book to Blueprint: How Gordana Turns Funky...

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2025/04/20

Gordana McNamara embodies the ideal Funky Flywheels ambassador. After 14 years of running her own marketing agency and 7 years of optimising B2B tech startups, she now builds scalable sales engines. As a self-described "HubSpot nerd," she bridges system implementation with strategic frameworks, making Funky Flywheels operational in real business environments. This episode is ideal for all the Funky Flywheels readers eager to discover practical ways to implement the strategies from the book! ...

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35:05

KI-gestützte Vertriebsautomatisierung und die Zukunft...

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2025/04/13

KI-gestützte Vertriebsautomatisierung und die Zukunft des B2B-Sales. Was dich erwartet: Wie Daniel vom klassischen BWL-Studenten zum Mitgründer eines innovativen AI-Sales-Tools wurdeDeep Dive: HoneySales' Ansatz zur Automatisierung von B2B-Prospecting mit künstlicher IntelligenzEinblicke in die Marktbearbeitung im SMB-Segment (bis 500 Mitarbeiter)Der schmale Grat zwischen PLG (Product-Led Growth) und Sales-Led-StrategienWarum die richtige Lead-Qualifizierung wichtiger ist als das bloße Samme...

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36:25

Post Series A - gewerke-spezifische Segmentierung und...

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2025/04/06

In dieser Folge spreche ich mit Julian Wiedenhaus – Mitgründer und CEO von PlanCraft – über den Aufbau einer erfolgreichen SaaS-Lösung für das Handwerk und die perfekte Balance zwischen Product-Led-Growth und menschlichem Vertrieb. Was dich erwartet: Wie PlanCraft seit 2018 eine benutzerfreundliche Digitalisierungslösung für Handwerksbetriebe entwickelt hatEinblicke in die Series-A-Finanzierung von 12 Millionen Euro mit Creandum im Sommer 2023Die strategische Segmentierung nach Unternehmens...

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35:20

Process Before Headcount: Hard-Earned Lessons from...

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2025/03/30

As we navigate today's capital-efficient growth environment, this conversation from August 2023 is more relevant than ever. Back then, I spoke with Benedikt Meuthen (former VP of Sales at deskbird), who scaled his sales team from 0 to 15 reps in just one year – and made the same mistake countless founders and sales leaders STILL make today. What to expect: Why data collection is significantly more important than most sales leaders realize, and how to get your team to embrace itThe critical ...

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34:16

Webinare als Kernelement für internationale...

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2025/03/23

In dieser Folge spreche ich mit Dominic Multerer – dem Mann, den das Handelsblatt bereits mit 16 Jahren zu Deutschlands jüngstem Marketingchef kürte – über seine erfolgreiche internationale Marktbearbeitung eines Softwareunternehmens für Energieoptimierung. Was dich erwartet: Wie Dominic eine globale Marketing- und Vertriebsstrategie für ein Enterprise-Software-Unternehmen im Energiesektor entwickelteDer konkrete Aufbau eines automatisierten Webinar-Funnels, der über 1.200 Leads und 300 Erst...

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33:23

GTM Efficiency through GTM Alignment - EP 93 | Kilian...

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2025/03/16

In this episode of Funky Flywheels, we dive deep into the critical topic of go-to-market efficiency in today's changing business landscape. Join host Björn W. Schäfer as he speaks with two seasoned experts from software giant SAP - Giuseppe Cristiano and Kilian von Dosky. Why you should listen: The era of "growth at all costs" is over. Today's SaaS businesses face a drastically different market environment where sustainable growth, profitability, and efficiency are paramount. Kilian and Giuse...

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