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PODCAST

Sales and Pepper Podcast

Dominic Klingberg

Sales & Pepper ist der Podcast für B2B-Gründer:innen, Führungskräfte und Vertriebsteams, die Verkauf neu denken wollen. Authentisch, praxisnah und ohne Bullshit: Die Co-Hosts Dominic Klingberg und Gerald Zankl sprechen über mutige Strategien, echte Herausforderungen und konkrete Ansätze, die dich wirklich weiterbringen. Schluss mit Standardvertrieb – hier geht’s ums Wesentliche. Hol dir Inspiration, Erfahrungswerte, und direkt anwendbare Impulse aus der Welt des modernen B2B-Sales.

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All Episodes

00:35:29

🇩🇪 Die Macht der Referrals - Mit Empfehlungen zu mehr...

Sales and Pepper Podcast ·

2024/02/08

Summary In dieser Folge des Sales and Pepper Interviews spricht Dominic mit Chris über das Thema Empfehlungen im Verkaufsprozess. Chris betont die Bedeutung von Empfehlungen und stellt Statistiken vor, die zeigen, dass Empfehlungen oft vernachlässigt werden. Er erklärt, dass Empfehlungen heute ein Must-have sind und nicht mehr nur ein Nice-to-have. Chris teilt auch seinen eigenen Hintergrund im Vertrieb und warum er sich auf das Thema Empfehlungen spezialisiert hat. Die beiden diskutieren

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00:41:50

🇩🇪 Die richtige Sales Culture im Scale-Up - Wie du...

Sales and Pepper Podcast ·

2024/02/01

Summary In dieser Folge des Sales and Pepper Interviews spricht Dominic mit Melanie Wagner von HiBob über die Veränderungen in der Führungskultur und die Herausforderungen beim Finden der richtigen Talente. Melanie betont die Bedeutung von Coaching und Mentoring in der modernen Führung und dass Führungskräfte heute empathischer sein müssen. Sie spricht auch über die Rolle von Frauen in Führungspositionen und betont, dass Frauen viele Fähigkeiten mitbringen, die für Führung relevant sind. Sie

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00:34:10

🇩🇪 Was Sales von anderen Abteilungen lernen kann und...

Sales and Pepper Podcast ·

2024/01/24

Summary In dieser Folge des Sales and Pepper Interviews spricht Dominic mit Ann-Kathrin de Moy vom Bundesverband der Vertriebsmanager. Ann-Kathrin ist Vizepräsidentin des Verbands und für den Bereich Content verantwortlich. Sie teilt ihre Leidenschaft für den Vertrieb und erklärt, dass der Verband eine Plattform für Menschen im Vertriebsmanagement bietet, um sich auszutauschen und voneinander zu lernen. Anne-Kathrin ist auch Geschäftsführerin eines Unternehmens, das anderen Unternehmen dabei hilft,

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00:46:02

🇩🇪 Key Account Management - Erfolgsfaktoren und...

Sales and Pepper Podcast ·

2024/01/17

In dieser Folge teilt René Rater, Chief Revenue Officer bei Park Here, spannende Einblicke in das Key Account Management sowohl im Unternehmensumfeld als auch in Startups. Erfahre, warum es entscheidend ist, sich auf das Key Account Management vorzubereiten, bevor man größere Kunden anspricht, und erhalte wertvolle Tipps, wie man schrittweise von kleineren zu größeren Key Accounts aufsteigen kann. René betont die Bedeutung von Beziehungen, Vertrauen und der langfristigen Verpflichtung gegenüber Key

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00:49:58

🇩🇪 Ziele setzen und erreichen - Erfüllt und...

Sales and Pepper Podcast ·

2023/12/28

Zusammenfassung: In diesem Gespräch führt Dominic ein Interview mit Zaid Meurer, einem selbstständigen Vertriebsprofi, über Zielsetzung und Zielerreichung. Zaid teilt seine Erfahrungen im Vertrieb und seinen Weg zur Selbstständigkeit. Sie diskutieren die Bedeutung der Erfüllung und des Einflusses in der beruflichen Laufbahn sowie die Rolle von Werten und Routinen bei der Zielsetzung. Außerdem erkunden sie die Fähigkeiten und den richtigen Zeitpunkt für einen erfolgreichen Karrierewechsel im Vertrieb

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00:31:35

🇬🇧 Navigating through the storm - Scaling during...

Sales and Pepper Podcast ·

2023/12/15

🌟 Unlocking Success: A Conversation with Angeley Mullins, CCO at Resourcify Join us for an enlightening chat with Angeley Mullins, the Chief Commercial Officer at Resourcify, where we delve into the dynamic world of waste management and recycling. 🔄 Angeley shares her insights on sustainability, circularity, and the profound impact of waste on our environment. 🚀 Key Takeaways: Sustainability Rules: Discover why sustainability and circularity are not just buzzwords but the lifeline of waste

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00:37:20

🇩🇪 Perfektes Timing im Go-To Market - Wie Chat GPT...

Sales and Pepper Podcast ·

2023/12/01

🇩🇪 Perfektes Timing im Go-To Market - Wie Chat GPT uns zum Erfolg verhalf | Mark Funk - FrontNow Zusammenfassung In dieser Folge teilt Marc Funk, der Gründer von Frontnow, seine Unternehmerreise und die Herausforderungen seiner vorherigen Unternehmungen mit. Er betont die Bedeutung von Resilienz und Kundenorientierung im Geschäft. Marc diskutiert auch die Bedeutung der Auswahl des richtigen Investors und teilt seine Erkenntnisse aus vergangenen Erfahrungen. Das Gespräch taucht dann in die

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00:38:34

🇩🇪 Moderne Sales Organisationen - Was sich im...

Sales and Pepper Podcast ·

2023/11/15

Moderne Sales-Organisationen: Lennart Prange über die Revolution im Vertrieb In einer Zeit, in der sich der Vertriebssektor rasant entwickelt, ist es wichtig, Schritt zu halten und zu verstehen, wie moderne Sales-Organisationen funktionieren. In dieser aufschlussreichen Episode teilt Lennart Prange, CEO von ValueCase, seine Expertise über die tiefgreifenden Veränderungen in der Vertriebslandschaft. Durch Lennarts fundierte Perspektive wirst du erfahren: Wie sich die Struktur und Funktion von

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00:47:47

🇩🇪 Problem vs. Pain Discovery - Richtig qualifizieren...

Sales and Pepper Podcast ·

2023/11/01

Neue Insights zum Qualifizieren von Deals: Marvin Karis packt aus! Suchst du nach effektiven Strategien, um deine Deals zu qualifizieren? Dann darfst du diese Folge nicht verpassen! Marvin Karis, Sales Director bei Dealfront, nimmt dich mit hinter die Kulissen des Mergers von Leadfeeder und Echobot. Aber das ist noch nicht alles. Er enthüllt, warum herkömmliche Discovery Frameworks oft versagen und wie du die echten Schmerzpunkte deiner Kunden aufdecken kannst. Es geht nicht nur um Probleme - es

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00:47:58

🇩🇪 Vom AE zum Director in 3 Jahren - Management...

Sales and Pepper Podcast ·

2023/10/31

Vom AE zum Director in nur 3 Jahren: Constantin Michels beeindruckende Management-Karriere im Vertrieb Möchtest du wissen, wie man innerhalb von nur drei Jahren vom Account Executive (AE) zum Sales Director aufsteigt? In dieser inspirierenden Episode teilt Constantin Michel, der aktuelle Sales Director bei Workmotion, seine persönliche Reise und enthüllt die Schlüsselstrategien und Entscheidungen, die seinen rasanten Aufstieg ermöglicht haben. Durch seine einzigartigen Erfahrungen und Einsichten

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00:42:25

🇩🇪 Enterprise Sales - Verkaufen an Porsche und...

Sales and Pepper Podcast ·

2023/10/30

Enterprise Sales in der Automotive-Branche: Im Gespräch mit Christian Wipfler von der Exxeta AG Suchst du nach tieferen Einblicken in den Enterprise Sales, insbesondere im Automotive-Sektor? In dieser Episode spricht Christian Wipfler, Enterprise AE bei der Exxeta AG, über die einzigartigen Herausforderungen und Chancen beim Verkauf an die Automotive-Branche. Lerne, wie sich der Enterprise Sales von anderen Verkaufspositionen unterscheidet und warum ein klar definierter Verkaufszyklus entscheidend

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00:38:21

🇩🇪 Einblicke in Pre-Sales und Sales Engineering | Tim...

Sales and Pepper Podcast ·

2023/10/15

Einblicke in Pre-Sales und Sales Engineering mit Jan Erik Jank und Tim Brömme In dieser spannenden Episode von "Sales & Pepper" haben wir unsere Co-Hosts vom ARRtist Circus, Jan Erik Jank und Tim Brömme von SE Rockstars, zu Gast. Gemeinsam tauchen wir in die Welt des Pre-Sales und Sales Engineering ein, um wertvolle Einblicke in diese Schlüsselbereiche des Vertriebs zu gewinnen. Inhalte im Überblick: - Wer sind Jan Erik und Tim: Erfahre mehr über unsere Experten, die im Pre-Sales /

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00:42:38

🇩🇪 Gründer F*ckups & Learnings - Umstrukturierung im...

Sales and Pepper Podcast ·

2023/10/01

Diese Episode gewährt tiefe Einblicke in die Welt der Unternehmensgründung und die Herausforderungen bei der Entwicklung einer innovativen Jobplattform. Christoph Zöller teilt seine Erfahrungen, Einsichten und die Vision, die Instafo antreibt. Egal, ob du selbst ein Startup gründest oder einfach inspirierende Geschichten von Gründern hörst - diese Episode ist eine Fundgrube für wertvolle Einblicke und Motivation. Unter anderem werden folgende Fragen beantwortet: - Die Gründungsgeschichte von

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00:36:52

🇩🇪 Erfüllung im Beruf - Wie findet man seinen...

Sales and Pepper Podcast ·

2023/09/15

In dieser inspirierenden Episode von "Sales & Pepper Interviews" tauchen wir in die Welt von Maximilian Kost ein, der seinen Traumjob gefunden hat. Erfahre, wie er diesen bemerkenswerten Erfolg erreicht hat und welche entscheidende Rolle Persönlichkeitsentwicklung, Sport, Reisen und LinkedIn dabei gespielt haben. Themen im Überblick: Der Traumjob: Max teilt seine faszinierende Reise zur Entdeckung seines Traumjobs und wie er seine Leidenschaft in eine berufliche Karriere umgewandelt

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00:35:21

🇩🇪 Frauen im Vertrieb und der "alte weiße Mann" -...

Sales and Pepper Podcast ·

2023/09/01

Frauen im Vertrieb und der "alte weiße Mann" - Stereotypen, Chancen und Herausforderungen | Olimpia Hordynski - Women in Sales Network In dieser spannenden Episode dreht sich alles um die Rolle von Frauen im Vertrieb. Gemeinsam mit Olimpia Hordynski, Gründerin des Women in Sales Network, gehen wir tief in die Themen ein, die Frauen im Vertrieb betreffen. Wir sprechen über die bestehenden Stereotypen, die Chancen, die sich ergeben, und die Herausforderungen, die überwunden werden müssen

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00:40:07

🇩🇪 Der Schlüssel zum erfolgreichem B2B SaaS Sales -...

Sales and Pepper Podcast ·

2023/08/15

Podcast-Episode: "Erfolgreicher B2B SaaS Sales: Deine Strategien, KPIs und Frameworks" Hey, in dieser super spannenden Episode geht's voll und ganz um den B2B SaaS Sales - eine faszinierende Welt für sich. Wir sprechen darüber, wie du eine erfolgreiche B2B SaaS Organisation aufbaust, welche KPIs (Key Performance Indicators) wirklich wichtig sind und wie du mit bewährten Frameworks deinen Erfolg ordentlich ankurbeln kannst. Ich habe Björn Schäfer von Rowing8 zu Gast, einen echten

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00:45:29

🇩🇪 Vom Unternehmenserfolg profitieren - Was es bei...

Sales and Pepper Podcast ·

2023/08/01

In dieser Folge durfte ich mit Patrick Prokesch über seine Arbeit als Growth Advisor sprechen. Diese Folge ist genau das richtige für dich, wenn du schon immer mal mehr über ESOPs und VESOPs erfahren wolltest. Patrick gibt interessante Einblicke auf was man als Mitarbeiter, aber auch als Unternehmen achten sollte, wenn es um Mitarbeiterbeteiligungen geht. - Patrick auf Linkedin: Patrick Prokesch Dominic auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/dominicklingberg/ Mehr Informationen zum ARRtist

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00:21:52

🎪 Was hat es mit dem ARRtist Circus auf sich? |...

Sales and Pepper Podcast ·

2023/07/19

Und plötzlich bin ich Co-Founder... Es ist alles noch ganz frisch, aber da mich einige Leute bereits gefragt haben weshalb ich mich dazu entschieden habe bei Pleo zu kündigen, habe ich mit Julius Göllner diese Sonderfolge Sales & Pepper Interviews aufgenommen. Hier erfahrt ihr alles über meine Entscheidung und was euch beim ARRtist Circus erwarten wird.

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00:38:05

🇩🇪 Sales Leadership Skills der Zukunft - Haben wir...

Sales and Pepper Podcast ·

2023/07/15

Hey Leute, willkommen zur neuesten Folge unseres Podcasts! Heute schauen wir in die Glaskugel mit Suraj Kakar von Portagon und fragen uns: Werden wir in der Zukunft AI-Managerinnen im Vertrieb haben? Künstliche Intelligenz hat ja schon viele Bereiche aufgemischt, aber wie sieht's im Vertrieb aus? Sind wir bereit, echte Menschen durch super-smarte Algorithmen zu ersetzen? -- 🚀 Diese Folge wurde dir präsentiert von SDRs of Germany - Die Sales Community für den DACH Markt zum Networken und

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00:44:04

🇩🇪 Weniger Software, Mehr Vertrieb - Es fehlt uns...

Sales and Pepper Podcast ·

2023/07/01

"Es gibt heute nur noch gute Tool-Nutzer, aber keine Vertriebler:innen mehr" Mit diesem etwas provokantem Statement hat sich Dirk vor kurzem meine Aufmerksamkeit gesichert. Was er damit genau meint und wie sich Vertrieb in den letzen Jahren verändert hat, erzählt er mir in dieser Folge von Sales & Pepper. Außerdem haben wir darüber gesprochen: - Welche Fehler werden häufig im Vertrieb gemacht? - Welche Tools sind ein No-Brainer und von welchen sollte man die Finger lassen? - Wie wird

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