x

75% of people globally want unbiased news (Pew Research) but are concerned they're not getting that.

Get balanced coverage with Symby. See how stories are covered across diverse outlets and spot when one side covers a story the other skips.

PODCAST

Máquina de Ventas

Teresa Prieto y Dan Macías

El objetivo de Máquina de Ventas es que cualquier dueño de empresa, gerente o vendedor pueda vivir una vida "más rica". Que disfrute cerrando muchos negocios y haciéndolo en menos tiempo.Te traeremos conversaciones, historias y casos de éxitos que te permitan convertirte en un vendedor con éxito financiero y personal.Queremos que en cada episodio te lleves herramientas que puedas aplicar de inmediato.Encuentra herramientas, cursos, regalos y todo sobre Máquina de Ventas en nuestra web, y escúchanos

business entrepreneurship

All Episodes

38:57

#83 Las 4 señales de que tu venta está en riesgo

Máquina de Ventas ·

2023/08/29

Estás muy emocionado porque estás a punto de cerrar un negocio y estar prácticamente seguro de que lo vas a cerrar... mmmm... yo te diría: ¡frena tus impulsos!, no necesariamente es real que vas a cerrarlo, así que por favor, tienes que estar seguro de revisar las señales de que tu negocio no está en riesgo:El cliente no te ha dicho si está cotizando con la competencia y tú no le has preguntadoNo sabes, no entiendes cuál es el proceso de compra de tu prospectoNo te han dicho en voz alta las ventas

es

9:21

Preguntación #19 ¿Cuándo es el mejor momento para...

Máquina de Ventas ·

2023/08/22

El DEMO es una herramienta demasiado cool y poderosa para ayudar a cerrar una venta, pero hay que ser muy cuidadosos sabiendo cuando es el mejor momento para mostrarla, por eso hoy quisimos contestar esta pregunta de nuestra buena amiga Catalina, porque tenemos un par de ideas sobre cómo y cuándo creemos que es buen momento para mostrar su DEMO de producto.Regla Sandler: "No tires tus dulces en el lobby".Producido por: @Naranja Media - Casa de

es

33:37

#82 4 estrategias de marketing para acelerar tus...

Máquina de Ventas ·

2023/08/15

¿Sabes qué ocurre cuando el marketing y las ventas se vuelven uno solo? La empresa se transforma en una auténtica ¡MÁQUINA DE VENTAS!.Tradicionalmente, estas dos áreas están aisladas, y cuando no se logran las metas de ventas, se pasan la bola por la responsabilidad del bajo desempeño.Es por esto que en este episodio Dan y Santi profundizan sobre los motivos, aprendizajes y fundamentos para que ambas áreas puedan sacar el máximo potencial y lograr excelentes resultados.Echarle ganas e invertirle al

es

10:18

Preguntación #18 ¿Cómo dejar de dar descuentos tan...

Máquina de Ventas ·

2023/08/08

¡No es que te odiemos descuento!, es que sabemos que tenemos que usarte con cautela, con método y con sensualidad.Iván nos pregunta cómo puede llevarse ideas para sonar muy bien cuando de descuentos se habla y sobre todo, como evitarlos cuando no son necesarios, así que aquí en la preguntación #18 de Máquina de Ventas les dejamos algunas ideas de por dónde arrancar:Dar descuento va directamente en contra de la utilidad o de tus comisiones como vendedor, por eso, tienes que cuidar mucho si en serio

es

34:45

#81 ¿Cómo emprender sin que te paralicen tus miedos?

Máquina de Ventas ·

2023/08/01

¿Que emprender es difícil y que da miedo? ¡COMPLETAMENTE, COMPADRE!, pero sin duda con el tiempo, trabajo y disciplina, es posiblemente una de las mejores decisiones que puede tomar, por eso les queremos dejar 6 formas de eliminar el miedo a lanzarse a emprender:Emprender es arriesgado, pero ser empleado también lo es: Es natural pensar que emprender es difícil, pero también es difícil controlar tu crecimiento si eres empleado.No quemes las naves desde el principio: Si te vas a lanzar a emprender,

es

11:39

Preguntación #17 Siento que tengo que dar descuentos...

Máquina de Ventas ·

2023/07/25

En la preguntación #17 de Máquina de Ventas dejamos unas píldoras claras para dejar de dar descuentos y que hacer para dejar de hacerlo.Si sientes que la única forma de cerrar tu venta es haciendo un descuento sensual, pues déjame decirte que puede que no te estés percibiendo tan sensual como crees.En esta preguntación entregamos dos tips poderosos para dejar de ser un "descuentador" innecesariamente:Haz silencio: entrega el precio y deja que la próxima persona que hable en la habitación, sea tu

es

34:52

#80 ¡Voy mal con mis metas!: ¿qué puedo hacer para...

Máquina de Ventas ·

2023/07/18

¿Ya cruzaste la primera mitad del año y no vas on track con tu meta de ventas?... pues, ¡sereno!, porque la mayoría pueden estar en la misma situación y por eso, en el episodio #84 de Máquina de Ventas decidimos hablar sobre las 4 actividades que pueden hacer para llegar a diciembre y estar incluso por encima de tu meta de ventas:Ponte al día con tus estadísticas, si no tienes los números claros, ¿cómo vas a saber si vas bien o mal?.Sal y busca a esos clientes que perdiste o creíste habías perdido

es

11:10

Preguntación #16 ¿Vale la pena prepararse como líder...

Máquina de Ventas ·

2023/07/11

¿Quién dijo que el siguiente paso era volverse líder?Ese "cuentico" de que todos tenemos que volvernos unos grandes líderes para ser exitosos en la vida, es una gran mentira; Gino Wickman, en su libro "How To Be a Great Boss", dice que antes de aventarse a intentar ser un gran líder, deberíamos contestarnos primero:¿De qué se trata, qué implica ser un líder?¿Estamos seguros de que eso es lo que queremos?¿Tenemos o no, honestamente, las capacidades físicas y mentales para desempeñar el rol?... Ser o

es

47:28

#79 Máquina del tiempo: consejos para nuestros "yo"...

Máquina de Ventas ·

2023/07/04

¿Qué le dirías al tú “yo” de hace 10 años? Escucha nuestra versión en el episodio #79 de Máquina de Ventas.Esta es una forma muy especial de ver para atrás en el tiempo y entender cuáles son las lecciones más poderosas que nos han quedado en el camino.Hoy nos compartimos los consejos que nos diríamos a nosotros mismos para ayudarnos tanto en nuestras carreras, emprendiendo, como en la vida y lo personal, lecciones que les dejamos a continuación, pero que profundizamos en nuestra conversación:“No

es

9:16

Preguntación #15 ¿Cómo seguir vendiendo bajo la...

Máquina de Ventas ·

2023/06/27

El contexto político... todo un tema de discusión, por su puesto, pero sobre todo un tema que nos toca a todos y del que surgen muchas objeciones por parte de nuestros clientes, a la hora de lanzarse a adquirir productos y servicios.Por eso hoy en la preguntación #15 de Máquina de Ventas, Santi en soledad (porque Dan está de vacaciones en algún recóndito lugar del mundo), deja algunas buenas prácticas de como hacer eso que hemos dicho muchas veces de "desarmar la bomba antes que explote", sobre todo

es

78:25

#78 ¿También tenemos el síndrome del impostor? con...

Máquina de Ventas ·

2023/06/20

En el episodio #78 de Máquina de Venta hablamos de esa conclusión incómoda que todos hemos vivido…De una u otra forma, todos tenemos algo del famoso “síndrome de impostor” y por eso en este episodio decidimos ponernos a prueba diagnosticándonos bajo un test para reconocer que tan “impostores” somos, pero también entendiendo como en las ventas parece que este síndrome aparece recurrentemente y deberíamos poder observarlo y aprender de él.Escuchen y descubran cuantas de las respuestas compartimos,

es

9:03

Preguntación #14 ¿Cómo empezar el plan de...

Máquina de Ventas ·

2023/06/13

Estamos de acuerdo que empezar siempre es el paso más complicado.Esta semana, Helen nos pregunta, ¿cómo puede empezar a estructurar el paso a paso para el plan de entrenamiento de sus vendedores?; ese paso a paso ya existe y simplemente se trata de estudiarlo, seguirlo y adaptarlo.En la preguntación #14 de Máquina de Ventas contestamos por donde empezaríamos nosotros.Producido por: @Naranja Media - Casa de Empréndete.______________________________________________🎁 RECURSOS CON MUCHO AMOR PARA

es

38:59

#77 Nuestras inspiraciones para vender más

Máquina de Ventas ·

2023/06/06

¡Amamos los buenos gurús! En este capítulo #77 de Máquina de Ventas intentamos traerles, no solo a esos personajes que nos inspiran, sino también sus lecciones, y aquí abajo les dejamos 8 de esos grandes referentes, sus libros y contenidos, que nos inspiran, nos enseñan y nos motivan, que al final, es lo que complementa el camino para ser mejores vendedores:Ryan Holiday: The Daily StoicMark Manson: El sutil arte de que te importe un caraj*Brendon Burchard: Hábitos de alto impactoAlex hormozi: $1000M

es

8:41

Preguntación #13 ¿Ser constantes es igual a tener éxito?

Máquina de Ventas ·

2023/05/30

Sin duda, la única manera de configurar un equipo de alto desempeño es logrando fomentar que cada individuo del equipo de ventas, entienda que no podemos dejar de ser exigentes y no podemos tolerar la mediocridad.Ángela quiere entender si el equipo tiene que mantenerse constante realizando llamadas, revisando su gestión o haciendo constantemente búsqueda de clientes potenciales, o si tal vez, si la meta está pasando, habría no prestar demasiada atención.Respondemos en la preguntación #13 de Máquina

es

40:40

#76 Cómo tener citas virtuales de ventas más productivas

Máquina de Ventas ·

2023/05/23

Increíblemente, después de 3 años después de la pandemia, hay muchos que no aprenden que somos responsables de la experiencia virtual de nuestros clientes, y que además, encargarnos de esto, es una forma muy inteligente de aumentar los resultados.Por eso en este episodio #76 de Máquina de Ventas dejamos 8 tips tecnológicos para mejorar la experiencia de tus videollamadas:"Invierte un poquito en Tecnología": Tenemos que invertir en cosas como una buena cámara, un buen audio, una buena luz, un segundo

es

12:06

Preguntación #12 Mi cliente tiene poco dinero, ¿Qué...

Máquina de Ventas ·

2023/05/16

En todas las empresas pasa, que envían a alguien a hacer las cotizaciones de servicios, pero no le entregan la suficiente información para llevarle a sus proveedores, ni mucho menos le entregan la autoridad para tomar decisiones.Gloria, oyente de Máquina de ventas y amiga de la casa, no hizo llegar su pregunta: Cuando mi cliente no tiene tanto dinero y a demás no tiene la información necesaria como para validar su dolor, ¿qué podemos hacer?, ¿qué trucos se nos vienen a la mente?.Pues bien, Dan y

es

38:08

#75 Enseñanzas de mamá: 6 lecciones que ellas nos...

Máquina de Ventas ·

2023/05/09

En muchos países se celebra el segundo domingo de mayo, en México es el 10 y nosotros nos adelantamos a celebrar a nuestras mamitas con un episodio especial resaltando los mayores aprendizajes que hemos obtenido de ellas y que nos sirven demasiado a la hora de vender.Desde la aplicación de reglas Sandler antes de que estas tuvieran un nombre hasta la persecución de la curiosidad, en este episodio mostramos nuestro lado vulnerable y sacamos cosas muy bonitas que quisimos compartir con ustedes en el

es

7:35

Preguntación #11 ¿Cómo convenzo a mi jefe de crear un...

Máquina de Ventas ·

2023/05/02

Sabemos que aún existen algunas empresas que de forma muy incoherente le cortan las alas a sus vendedores al no tener un sistema de comisiones para su área comercial.Alejandro, nos hizo llegar su pregunta y quiere saber de qué forma planteárselo a su jefe y en la preguntación #11 de Máquina de Ventas nosotros le dimos 4 formas en las que puede preparar los argumentos para crear una propuesta convincente y complicadísima de rechazar.Producido por: @Naranja Media - Casa de

es

54:29

#74 Claves para trabajar menos tiempo y ganar más dinero

Máquina de Ventas ·

2023/04/25

“No pain no gain” es una idea que nos han vendido como la única forma de salir adelante y sacarla del estadio… pero nosotros no coincidimos con esta filosofía. Hay que esforzarse y ser disciplinado, sí, pero eso no significa que que haya que sudar sangre. En este episodio #74 de Máquina de Ventas compartimos lo que a nosotros nos ha funcionado al momento de utilizar de forma más inteligente nuestro tiempo para que puedas identificar aquellas que se adecúen mejor a ti.Spoiler alert: es indispensable

es

11:07

Preguntación #10 ¿Cómo comunicar mejor los beneficios...

Máquina de Ventas ·

2023/04/18

Muchas veces nos vemos tentados a hablar con palabras rimbombantes y cool y eso nos lleva al error de estar utilizando casi un idioma completamente distinto al de nuestro comprador.Monstserrat nos hizo la pregunta del título y aquí decidimos responderla para ustedes con #ReglasSandler y desde nuestra propia experiencia, en la preguntación #10 de Máquina de Ventas.📚 Referencias mencionadas:No puedes enseñar a un niño a andar en bicicleta en un seminario - David H. SandlerProducido por: @Naranja

es

184 results

Similar Podcasts

TaxTalent.com The Golden Rule Podcast

Adam Golden

TaxTalent.com Podcast

Tony Santiago

Nomad Capitalist Audio Experience

Nomad Capitalist

Supply Shock

Blockworks

RadioBorsa - La tua guida controcorrente per investire bene nella Borsa e nella Vita

SoldiExpert SCF