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75% of people globally want unbiased news (Pew Research) but are concerned they're not getting that.

Get balanced coverage with Symby. See how stories are covered across diverse outlets and spot when one side covers a story the other skips.

PODCAST

B2B Hero Podcast

Der B2B Hero Podcast ist der Podcast für B2B Marketing und zeigt wie Trends aus dem Consumer Marketing auch für Industrie und Technologieunternehmen eingesetzt werden können. Jeden zweiten Freitag gibt es neue Praxisbeispiele und Expertenwissen für B2B Marketing, Kommunikation und Vertrieb, bereitgestellt von marconomy. Viel Spaß!

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00:20:14

#72 Worauf es beim Lead Scoring ankommt

B2B Hero Podcast ·

2022/08/26

Lead Scoring ist ein Prozess zur Bewertung von Leads und hilft bei der Beurteilung von Verkaufschancen. Es gibt jedoch keinen allgemeingültigen Ansatz für die Bewertung und Priorisierung von Leads, den jedes Unternehmen anwenden kann. Verschiedene Buyer Personas weisen unterschiedliche Verhaltensweisen auf. Wie aber entwickelt man überhaupt ein Scoring-System für Leads? In dieser Folge spricht Barnabas Szantho, ehemaliger Group Head of Marketing bei Heidelberger Druckmaschinen, mit

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00:29:34

#71 CPL Hacking mit Produkttests

B2B Hero Podcast ·

2022/08/12

Jedes B2B-Unternehmen sollte wissen, wie gut es grundsätzlich bei der Leadgenerierung abschneidet. Das ist zum einen wichtig, um wettbewerbsfähig zu bleiben und zum anderen, um kostengünstige Leads generieren zu können. Aber 100 Euro für einen Lead? Das ist viel zu teuer. Es gibt viele Möglichkeiten, online Leads zu generieren, aber nicht viele davon sind kostengünstig. Es geht doch sicher auch günstiger, oder? In dieser Folge spricht Sophie Weigand, Senior Online Communication Manager bei der

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00:19:48

#70 Erfolgsgeschichte Social Selling bei CANON Austria

B2B Hero Podcast ·

2022/07/29

Social Selling unterstützt beim Aufbau von Kundenbeziehungen und dem Verkauf von Produkten. Viele Unternehmen nutzen Social Selling, um ihre Produkte besser vermarkten zu können. Für Social Selling werden im B2B besonders gerne Social Media Plattformen wie LinkedIn eingesetzt. Hier sammeln die Unternehmen Informationen über ihre Kunden und stellen den Erstkontakt her. Bereits bestehende Kundenbeziehungen werden mit Unterstützung eines solchen Kanals weiter ausgebaut. In dieser Folge sprechen

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00:20:12

#69 Leadgenerierung für Einzelkämpfer

B2B Hero Podcast ·

2022/07/15

Kleine Marketingabteilungen sind in mittelständischen B2B-Unternehmen keine Seltenheit. Doch wo soll man mit Marketing anfangen, wenn Zeit und Ressourcen fehlen? Schließlich müssen Inhalte erdacht, Texte geschrieben und Leads generiert werden. Doch wenn hier der Workflow nicht stimmt oder die nötigen Skills fehlen, kann man sich von den vielen Aufgaben schnell lähmen lassen. Deshalb ist es ganz entscheidend, dass die wichtigen Kompetenzen in Ihrer Marketingabteilung vorhanden sind. Das verlangt von

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00:33:48

#68 Wie Human Resources in Zukunft mit B2B Marketing...

B2B Hero Podcast ·

2022/07/01

Die Herausforderungen der Human Resources-Abteilungen in den Unternehmen verlagern sich. War es früher noch ein riesiger Task, aus den unzähligen eingegangenen Bewerbungen die beste Besetzung für die Stelle auszuwählen, geht es nun darum überhaupt noch qualifizierte Interessenten zu finden. In dieser Folge sprechen Doris Beckmann, Geschäftsführerin von HRtbeat, und marconomy Redakteurin Antonia Röper über den Nutzen von Marketing für Employer Branding und Recruiting. Dabei erläutert Doris Beckmann,

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00:26:38

#67 Die Bedeutung von MarTech im modernen B2B Marketing

B2B Hero Podcast ·

2022/06/17

Der digitale Wandel ist gerade in Traditionsunternehmen oft mit Hindernissen verbunden. So ziehen sich die Transformationsprozesse oft über Jahre. Nichtsdestotrotz sind sie jedoch nötig, funktionieren aber nur mit guter und langfristiger Kommunikation. Auch im Marketing ist digitale Technologie nicht mehr wegzudenken, egal ob Social Media, Marketing Automation oder CMS – all das fällt in den Bereich von MarTech. In dieser Folge sprechen Henryk Börngen, Global Head of Marketing Smart Mobility bei

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00:30:53

#66 Webinare mit Fachmedien als B2B Leadmagnet

B2B Hero Podcast ·

2022/06/03

Im B2B Bereich erfreuen sich Webinare als Leadmagnet großer Beliebtheit. Laut dem Content Preferences Survey Report 2019 würden 63 Prozent der potentiellen B2B-Käufer Daten für die Teilnahme an einem Webinar zur Verfügung stellen. Schlussendlich liefern Webinare einen großen Mehrwert für Teilnehmer, da sie im besten Fall hilfreiche Informationen vermitteln. In dieser Folge sprechen Stephanie Quintana-Rau, Head of Corporate Communications & PR, und Doris Gietl, Head of Business Development &

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00:25:57

#65 B2B Leads mit LinkedIn generieren

B2B Hero Podcast ·

2022/05/20

Leads liefern den größten Mehrwert in jeder B2B Marketingkampagne, denn sie bilden die Basis für weitere Sales Aktivitäten. Dabei geht es jedoch nicht nur darum, so viele Kontakte wie möglich zu gewinnen, sondern wirklich qualifizierte Leads für Ihr B2B Unternehmen zu gewinnen. Und dabei spielt LinkedIn aktuell eine große Rolle für Unternehmen. In dieser Folge spricht Alexander Honeck, Digital Marketing Manager bei Lanxess, mit marconomy Moderatorin Antonia Röper über die Generierung von B2B Leads

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00:23:43

#64 E-Sports, der neue Trend für Employer Branding im...

B2B Hero Podcast ·

2022/05/06

In dieser Folge sprechen Rainer Grill, Head of Public Relations bei Ziehl-Abegg SE, und Holger Rößler, IT-Ausbilder bei Ziehl-Abegg SE, zusammen mit marconomy Redakteurin Antonia Röper über Employer Branding via E-Sports. Dabei berichten Rainer und Holger, wie es zu dieser Idee kam, wie ihre bisherigen Events verliefen und was für Erfolge sie damit verzeichnen konnten. Doch was muss man bei einem solchen Event alles beachten? Und welche Spiele darf ich als Unternehmen überhaupt verwenden? Hören Sie

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00:23:26

#63 Podcasts im B2B Marketing Mix

B2B Hero Podcast ·

2022/04/22

Podcasts haben in den letzten Jahren in Deutschland enorm an Popularität gewonnen. Das bedeutet auch, dass der Podcast als Medium für das Marketing immer interessanter und wichtiger wird. So ist Podcast-Marketing ein relevantes Werkzeug für das Erreichen konkreter Zielgruppen zu speziellen Themen. In dieser Folge spricht Nina Haller, Marketingmanagerin bei Hauraton, über den Podcast als Marketingkanal im B2B Marketing Mix. Dabei berichtet sie über ihren eigenen Branded Podcast bei Hauraton und warum

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00:19:26

#62 Wie die Einführung eines PIM-Systems die Customer...

B2B Hero Podcast ·

2022/04/01

In dieser Folge sprechen Philip Steiner, Head of PIM bei Igus, und Fernando de Matos, Head of Online Marketing bei Igus, über die Verbesserung der Customer Journey durch die Einführung eines PIM-Systems. Dabei berichtet Philip, dass sich durch die Einführung des PIM-Systems vor allem die Datenqualität verbessert hat. Dies hat sich auch auf der Marketingseite bei Fernando bemerkbar gemacht. Doch wie hat die Igus das PIM-System eingeführt und wie hat sich die Customer Journey dadurch verändert? Hören

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00:36:37

#61 Die Zukunft von Präsenz-Messen und Events im B2B

B2B Hero Podcast ·

2022/03/18

Haben Präsenzmessen und -veranstaltungen auch nach der Pandemie eine Zukunft - das ist die große Frage, die sich viele Unternehmen derzeit stellen. Während der Corona-Pandemie wurden digitale Messen, hybride Messen und viele neue digitale Formate zum ersten Mal eingesetzt. Doch wenn sich die Pandemie nun langsam dem Ende zuneigt, ist unklar, was bleiben wird. Fakt ist: Die Messewirtschaft hat sich verändert und wird nie wieder dieselbe sein. In dieser Folge spricht Alicia Weigel mit Thomas Brückle,

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00:25:51

#60 Vom traditionellen Mittelständler zum Onlinehelden

B2B Hero Podcast ·

2022/03/03

Der B2B-E-Commerce hat in den vergangenen Jahren stark an Bedeutung gewonnen und rückt immer weiter in das Blickfeld von B2B Unternehmen. Bei einer Studie von ibi research aus dem Jahr 2020 kam heraus, dass die befragten Experten erwarten, dass über die Hälfte der B2B-Unternehmen im Jahr 2025 online einkaufen werden. Schon heute generiert jedes fünfte befragte B2B-Unternehmen mehr als die Hälfte seines Umsatzes online. Dennoch sind schriftliche Bestellungen noch immer ein Hauptkanal für

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00:23:03

#59 Employer Branding via TikTok

B2B Hero Podcast ·

2022/02/18

Wer kennt TikTok noch nicht? Die Kurzvideo-App aus China wurde 2018 ins Leben gerufen. Derzeit gibt es weltweit rund 800 Millionen aktive Nutzer. TikTok hat zunächst die junge Zielgruppe im Sturm erobert und macht Instagram und Facebook bereits ernsthafte Konkurrenz. Im Personalmarketing könnte TikTok derzeit ein interessantes und effektives Medium werden. Ist TikTok also ein neuer Employer-Branding-Trend? Wie gut Employer Branding via TikTok funktionieren kann zeigt die Ziehl-Abegg SE. In dieser

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00:23:43

#58 Wie Sie den Vertrieb zukunftsfähig gestalten

B2B Hero Podcast ·

2022/02/04

In Zukunft wird die Zahl der Außendienstmitarbeiter deutlich sinken. Laut einer Umfrage der Ruhr-Universität Bochum finden es 90 % aller Kunden gut, hybrid und somit durch Online-Gespräche von Vertriebsmitarbeitern beraten zu werden. 90 % aller Verkäufer hingegen wünschen sich die Zeit vor Corona zurück und damit auch F2F-Gespräche. Hier entsteht ein Interessenkonflikt, weshalb es wichtig ist, die Verkäufer bei dieser Veränderung an Bord zu halten und entsprechend zu schulen. In dieser Folge

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00:20:25

#57 Mit WeChat den chinesischen Markt erschließen

B2B Hero Podcast ·

2022/01/21

WeChat ist eine der wichtigsten Plattformen in China - sowohl im täglichen Leben als auch für geschäftliche Kontakte und Informationen. Mit mehr als 1,3 Milliarden monatlich aktiven Nutzern weltweit sind etwa die Hälfte davon Geschäftsleute. Von den Internetnutzern in China verwenden rund 73% WeChat im Jahr. WeChat ist also eine feste Größe auf dem chinesischen Markt und als Kommunikationskanal zu Ihren chinesischen Zielgruppen unverzichtbar. Wenn B2B-Unternehmen erfolgreich auf dem chinesischen

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00:30:42

#56 Effizienzsteigerung im Marketing durch Marketing...

B2B Hero Podcast ·

2022/01/07

Was braucht ein Unternehmen im Marketing, um die Digitalisierung voranzutreiben? Marketing Automation! Viele Unternehmen haben bereits die Bedeutung von Marketing-Automatisierungssystemen erkannt, um den Absatzmarkt Internet möglichst effizient zu nutzen. Schließlich ist die Digitalisierung die Chance, mehr Zeit für die Dinge zu haben, die wirklich wichtig sind. In dieser Folge spricht Nicole Lontzek, Head of Marketing bei Celus, über ihre Erfahrungen mit Marketing Automation und inwieweit deren

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00:28:58

#55 Von der Leadgenerierung bis zur Ablösung der...

B2B Hero Podcast ·

2021/12/17

Hochwertige Leads mit konkretem Kaufinteresse an den Vertrieb zu übergeben - das ist die Hauptaufgabe fast jeder B2B-Marketingabteilung. Doch wie generiert man diese Leads und welche Methoden der Leadgenerierung gibt es? Die klassischen Vertriebskanäle wie Messen oder Kaltakquise sind aufgrund der aktuellen Situation überwiegend in den Hintergrund getreten. Heute spielt die digitale Leadgenerierung - oder im B2B-Bereich die Online-Leadgenerierung - die größte Rolle: Leads werden online generiert,

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00:20:10

#54 Situatives-Content-Marketing ist die neue B2B...

B2B Hero Podcast ·

2021/12/03

Da sich die Welt stetig im Wandel befindet und durch Faktoren wie Digitalisierung oder die Corona-Pandemie massiv beeinflusst wird, ändert sich auch die Marketinglandschaft im B2B-Bereich drastisch. Marketing muss wirtschaftlicher denn je betrieben werden. Besonders Content-Marketing trifft dieser Wandel besonders hart. Ein Großteil des Contents, der früher funktionierte, ist auf einmal nicht mehr relevant. Deshalb stellt sich die Frage, wie kann Content bei dem heutigen Overload überhaupt noch die

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00:26:05

#53 Warum Messe immer noch ein wichtiges...

B2B Hero Podcast ·

2021/11/19

Der größte Vorteil der Messe als Marketinginstrument ist ganz klar: Der persönliche Kontakt zu Kunden. Dadurch kann Networking betrieben werden, um die Bekanntheit in der Branche zu erhöhen und wichtige Kontakte zu knüpfen. Daneben stärkt der persönliche Kontakt die Kundenbindung, da Vertrauen und Zuverlässigkeit vermittelt werden können. Das ist durch andere Marketinginstrumente nur schwer möglich. Doch durch die Corona-Pandemie wurde die Messewirtschaft anfangs vollständig zum Erliegen gebracht

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