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PODCAST

Liderazgo Comercial

Liderazgo Comercial es un podcast con episodios de lunes a viernes y que está pensado para toda persona que quiera crecer personal y profesionalmente.Tocaré temas relativos a la influencia y a la persuasión, aspectos básicos tanto para el liderazgo como para la venta.Los 5 episodios semanales estarán orientados a - el propietario de la pequeña empresa, - la venta- Charlas con escuchantes- el liderazgo- el desarrollo personal y profesionalSeguramente es el podcast en español sobre Ventas, Liderazgo o

business management

All Episodes

24:31

1612 Cómo delegar en un asistente

Liderazgo Comercial ·

2025/05/02

Un suscriptor me dijo que, debido a que cada vez tenía más carga de trabajo administrativo, decidió contratar a un asistente, pero que un año después se ha convertido en el asistente de su asistente y que ahora, además del trabajo que tenía antes, tiene que ayudar a su asistente a hacer el suyo.Suele suceder -de hecho a mí también me pasó hace tiempo-.El episodio de hoy trata sobre por qué no sucede y cómo podemos mejorar esa situación.También le ofrezco un plan de 90 días para que lo afronte y, o

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27:55

1611 EC - ¿Por qué los vendedores no tienen tiempo...

Liderazgo Comercial ·

2025/04/29

"Jefe, para eso no tengo tiempo", dijo un vendedor mientras ayudaba a elegir el fondo de Teams a un novato, justo después de haber participado en la reunión de configuración de la cesta de Navidad de ese año.No suele ser cuestión de tener claras las prioridades como de saber sobreponerse a lo que no nos apetece realizar.Lo que cambia es qué tareas abrazas y de cuáles huyes como si fueran vampiros en noche de luna llena.Si prefieres limpiar el escritorio que hacer esa llamada que sabes que tienes que

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22:32

1610 #EEE Cómo hacer que tu equipo crezca

Liderazgo Comercial ·

2025/04/28

Para conseguir mejores resultados creemos que hay que trabajar más. No siempre eso es así. Para conseguir mejores resultados quien tiene que ser mejor eres tú.Y si hablamos de tu empresa también hablamos de que quien tiene que crecer es tu equipo.Si crees que liderar es "decir lo que hay que hacer" y esperar aplausos... enhorabuena, eres oficialmente el cuello de botella de tu empresa.Sí, ese mismo que atasca todo: ideas, motivación y hasta las ganas de venir a trabajar (que si ya por defecto no son

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21:45

1609 La filosofía estoica aplicada a las ventas

Liderazgo Comercial ·

2025/04/25

¿Y si vendieras como un estoico?No, no te hablo de ponerte una toga y dar discursos en latín.Te hablo de aplicar las 4 virtudes del estoicismo como si fueran tus herramientas de venta más potentes:SabiduríaJusticiaCorajeDisciplinaDe eso va el episodio de hoy.El episodio de los viernes es exclusivo para los suscriptores premium.Si te interesa escucharlos, puedes suscribirte directamente en Spotify o a través de este enlace y escucharlo en tu reproductor preferido=>

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27:50

1608 EC Cómo evitar que los vendedores se acomoden

Liderazgo Comercial ·

2025/04/22

Si cuando hay que vender más tus vendedores prefieren intentar que sus clientes pidan un palet más que salir a conseguir nuevos clientes, siento comunicarte que están más acomodados que un cuñado en la cena de Nochebuena.Sergi San José y yo hablamos hoy de qué hacer cuando tu equipo comercial se ha acomodado (aseñoritado decía la tía de un amigo) y eso de prospectar les da pereza y pide que marketing les traiga buenos leads. Hosted on Mumbler.io

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21:44

1607 #EEE Crea mentalidad de secta

Liderazgo Comercial ·

2025/04/21

Si escuchamos la palabra secta seguro que pensamos en negativo, aunque hay algún punto de vista en que quizás no todo sea negatividad, si se emplea bien.En el episodio de hoy del #podcast Liderazgo Comercial Pedro Valladolid y yo comentamos que la empresas que perduran tienen algo de secta, aunque visto no desde la exclusión del diferente, sino de la un sentimiento de unión que puede aportar aspectos muy buenos para esa empresa.Y tú, ¿crees que la palabra secta siempre tiene que ser negativa?Si

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24:17

1606 Modelos y Estrategias de Cualificación de...

Liderazgo Comercial ·

2025/04/18

Muchas veces los vendedores no tenemos tiempo para hacer todo lo que nos gustaría.Se debe a mucho motivos, uno de ellos a que dedicamos tiempo a posibles interesados que nunca nos van a comprar.Si hacemos marketing o contenidos o publicidad es esencial cualificar adecuadamente a quienes responden.En el episodio de hoy comento varias metodologías para realizarlo con el objetivo de que adoptes alguna o crees la tuya propia.Para crear la tuya propia seguro que te vendrá muy bien el documento que

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24:50

1605 EC Medir el desempeño de cada vendedor

Liderazgo Comercial ·

2025/04/17

SI preguntamos a un jefe de los de toda la vida, al típico director general de los de antes o al director comercial de los de café, copa y puro después de comer sobre cómo medir el desempeño de un vendedor nos contestará:"tanto vendes, tanto vales" y "rendimientos pasados, no cuentan", "da igual lo que hayas vendido antes"Aunque, ¿es eso cierto?¿Podría ser posible medir el desempeño de un vendedor por parámetros más allá de la suma de las compras de sus clientes?Sergi San José y yo hablamos sobre

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21:37

1604#EEE Cómo aumentar la rentabilidad de manera...

Liderazgo Comercial ·

2025/04/14

Empecemos la semana con una verdad como un templo, que no siempre es bien entendida:Trabajar más horas no es más rentabilidad, son más ojeras y cansancio.Si crees que la mejor forma de hacer crecer tu negocio es trabajar más horas, tengo malas noticias: no es cierto. Es más, lo único que crece con esa estrategia es tu nivel de agotamiento y tu colección de tazas de café.Más visitas no significan más ventas, más horas en la oficina no significan más productividad y más clientes no significan más

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23:58

1603 7 niveles de consciencia y cómo actuar en el...

Liderazgo Comercial ·

2025/04/11

Eugene Schwartz nos habló hace muchos años de los 5 niveles de consciencia y hoy todavía se siguen utilizando en el copywriting y en la publicidad.Hoy, basándome en lo que él expuso hablo de cómo aplicarlo a la venta.En vez de 5 yo te hablo de 7. Seguramente es lo mismo desglosando alguno en dos, aunque en mi caso va dirigido a la venta que tenemos que realizar en el día a día delante del cliente.El episodio de los viernes es exclusivo para los suscriptores premium. Si te interesa escucharlos,

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28:10

1602 EC - Cómo motivar a mi equipo sin que me miren raro

Liderazgo Comercial ·

2025/04/08

¿Alguna vez has pensado que tu equipo comercial muy motivado, muy motivado no parece y has intentado motivarle, pero te miran raro?Espero que no hayas utilizado del vídeo ese de "Martínez, ¿Cuanto vamos a vender hoy?"Hoy, Sergi San José y yo hablamos sobre que motivar no es soltar discursos de película americana, sino:Entender qué le mueve a cada persona (¡no todos quieren pasta y teletrabajo!),Delegar cosas con sentido (spoiler: no los marrones que no quieres hacer tú),Y hacer preguntas en lugar de

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22:13

1601 #EEE ¿Repentizas o Planificas?

Liderazgo Comercial ·

2025/04/07

"Yo improviso mejor bajo presión"… "si yo, aunque no lo parezca, ya controlo"... y otras mentiras que nos contamosSi crees que la mejor forma de llevar un negocio es "sobre la marcha", reaccionando a todo en tiempo real, enhorabuena: estás pidiendo a gritos un infarto (y una buena "bofetá" a ver si espabilas)Pedro Valladolid y yo hablamos hoy del mito de la improvisación como sinónimo de agilidad.Porque improvisar no es ser ágil, es vivir al borde del colapso y vivir el síndrome del bombero.Estás

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26:41

1600 Bloqueo productivo

Liderazgo Comercial ·

2025/04/04

La audio clase de este viernes, 4 de abril de 2025 habla de ese bloqueo productivo que muchas veces tenemos y me centro en 5 aspectos de los que te doy técnicas para trabajarlos:falta de foco,bloqueos mentales,uso ineficiente del tiempo,esfuerzo desproporcionado para el resultado obtenido ylas distracciones digitales.Este episodio es una audio clase exclusiva para los suscriptores premium. Si te interesa escucharla puedes suscribirte en Spotify o a través de este enlace =>

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16:18

1599 Cambios en Liderazgo Comercial

Liderazgo Comercial ·

2025/04/03

En el episodio de hoy hablo los cambios que se van a producir en el podcast Liderazgo Comercial desde la semana que viene.Si todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial Hosted on Mumbler.io

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21:07

1598 Cómo mejorar tu gestión emocional

Liderazgo Comercial ·

2025/04/02

Tener un súper plan comercial, un equipo de diez y un Excel que haría llorar de emoción a tu controller… no sirve de nada si vas por la vida como si tuvieras una lavadora centrifugando dentro de la cabeza y estás todo el rato dando vueltas a las cosas.¿La clave? tu cerebro. Ese mismo que pide dopamina con cada "like" pero que se pone fino a cortisol si no duermes, si haces multitasking, si tomas café como si fueras becario en Big Four… o si solo comes ultraprocesados y crees que "meditar" es editar

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21:16

1597 EC ¿Debe el director comercial cerrar grandes...

Liderazgo Comercial ·

2025/04/01

¿Debe el director comercial cerrar las grandes ventas?Si tu respuesta es "¡Claro! si dejo solos a esa panda de inútiles estamos perdidos"… creo que sería bueno que escuches el episodio de hoy en que Sergi San José y yo hablamos sobre ello.Hay una delgada línea entre "acompañar" y "robarle la cartera a tu comercial delante del cliente". Y esa línea la cruzamos demasiada veces.Si eres director comercial y acabas vendiendo tú más que tu equipo pueden pasar 3 cosas: a) Tienes un problema de ego.b) O un

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10:58

Episodio especial

Liderazgo Comercial ·

2025/03/31

Este es un episodio especial para suscriptores premium en dónde explico qué va a suceder con Liderazgo Comercial desde este momento Hosted on Mumbler.io

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22:53

1596 #EEE Automatizar o desaparecer

Liderazgo Comercial ·

2025/03/31

¿Te suena eso de "haz que la empresa funcione sin ti"? Tranquilo, no es una invitación a desaparecer y esperar a que todo siga como un reloj… pero casi.Pedro y Santiago lo tienen claro: si sigues atado al Excel, revisando facturas a mano y gestionando clientes con un post-it pegado a la pantalla, tienes un problema. Y no, la inteligencia artificial no te va a salvar sola. No funciona con un "¡hala, IA, trabaja por mí!". Ojalá.Pero si sabes qué procesos automatizar, dónde optimizar y, sobre todo, si

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2:50

LCP215 ¿Analizas o actúas?

Liderazgo Comercial ·

2025/03/28

Hoy hablo de la diferencia de actuación ante hechos trascendentes en tu vida y hechos que no lo son y reflexiono sobre si tenemos que actuar de la misma manera.Las espabilinas diarias son exclusivas para los suscriptores premium. Si te interesa escucharlas y poder seguir el consejo de activación diario, puedes suscribirte directamente en Spotify o a través de este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial Hosted on Mumbler.io

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18:56

1595 La Importancia del Enfoque para Liderar

Liderazgo Comercial ·

2025/03/28

Daniel Goleman dice que un líder enfocado tiene 3 superpoderes:Se conoce a sí mismo Se preocupa por los demás Y entiende el mundo En el episodio de hoy de Liderazgo Comercial, me pongo en modo "Goleman fan" para recordarnos que liderar no es solo dar órdenes desde la sala de juntas... sino empezar por no perder la atención en una reunión porque llegó un WhatsApp.El líder enfocado es el que consigue mejores resultados. Hoy te cuento en qué te tienes que enfocarLas espabilinas diarias son exclusivas

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