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PODCAST

Aus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing | Vertrieb

Michael Stiller

In diesem Podcast spricht Dr. Michael Stiller über funktionierende Methoden aus der Berater-Praxis sowie konkrete Anwendungsbeispiele für die Bereiche Strategie, Marketing und Vertrieb. Entscheider und Umsetzer finden hier bewährte Ansätze und praxisnahe Impulse für ihr Doing im Unternehmen. Jeden Montag erscheint eine neue Folge. Abonniere den Podcast und verpasse keine Episode mehr. Dr. Michael Stiller hat an der RWTH Aachen am Lehrstuhl für Unternehmenspolitik und Marketing promoviert. Nach

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15:49

Ehrliche Strategien - Business ohne Floskeln (#249)

Aus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing |... ·

2024/01/15

In dieser Folge des Podcast "Aus dem Maschinenraum für Marketing & Vertrieb" widmet sich Dr. Stiller ehrlichen Strategien ohne leere Business-Floskeln. Er plädiert dafür, leere Phrasen zu vermeiden und Unternehmen ehrlich zu analysieren, indem er drei Fragen stellt. Eine ehrliche, wenn auch schmerzhafte Antwort auf diese Fragen ermöglicht es einem Unternehmen, seine Strategie und seine Bemühungen auf seine wahren Stärken zu konzentrieren. Stiller ermutigt die Zuhörerinnen und Zuhörer, auch bei

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13:05

Vertriebsorganisation fängt mit dem Kunden an (#248)

Aus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing |... ·

2023/12/11

In der heutigen Folge erklärt Michael Stiller, wie man eine kundenzentrierte Vertriebsorganisation aufbaut. Dabei geht er auf die Rolle eines Komitees ein, das die Ideenfindung für die Produktentwicklung mit Einblicken aus verschiedenen Branchen steuert. Auch erklärt er die Vedeutung einer Abteilung, die sich mit dem Verständnis der Kundenbedürfnisse beschäftigt. Verstehe auch, wie man das Prinzip der Customer Journey auf die organisationale Struktur anwendet. Michael Stiller hat an der RWTH Aachen

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11:05

Wie Du für mehr Glück im Business sorgst (#247)

Aus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing |... ·

2023/12/04

"Glück ist das Ergebnis übersehener Zusammenhänge". Daran glaubt Michael Stiller. Warum, erklärt er in dieser Folge. Und er zeigt, warum man durch methodenbasierte Entscheidung, die auf Daten, Modellen Theorien basieren, seinem Glück im Geschäftsleben ordentlich nachhelfen kann. Auch einer der Gründe, warum Unternehmen, die so ihre Entscheidungen treffen, 6% mehr Gewinn verbuchen als ihre Wettbewerber. Michael Stiller hat an der RWTH Aachen am Lehrstuhl für Unternehmenspolitik und Marketing

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12:06

Wie du andere von deiner Strategie überzeugst (#246)

Aus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing |... ·

2023/11/27

Entdecke in dieser Podcast-Folge, wie du eine effektive Unternehmensstrategie für 2024 und darüber hinaus entwickeln kannst und wie du sie anderen vermittelst. Lerne, wie du "Storytelling" in der Strategieentwicklung einsetzen kannst, um Verständnis, Zuspruch und Buy-In für die Strategie zu erzeugen. Michael Stiller hat an der RWTH Aachen am Lehrstuhl für Unternehmenspolitik und Marketing promoviert. Nach Stationen in der Beratung (u.a. Marketing Partners, Simon Kucher) ist er Gründer und

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13:55

Verkaufssteuerung mal anders (#245)

Aus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing |... ·

2023/11/20

Optimiere dein Leadmanagement: Ein alternativer Ansatz. In dieser Episode empfiehlt Michael Stiller, statt auf herkömmliche CRM-Systeme zu setzen, einen neuen Weg zu gehen. Entdecke, wie Hilfsmittel wie das Kanban Board, wöchentliche Meetings und regelmäßige Reviews dir dabei helfen können, Erfolgsfaktoren zu identifizieren und deine Vertriebsstrategien zu verfeinern und zu verbessern. Michael Stiller hat an der RWTH Aachen am Lehrstuhl für Unternehmenspolitik und Marketing promoviert. Nach

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15:10

Hinter den Kulissen des Podcasts (#244)

Aus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing |... ·

2023/11/13

Wer steckt hinter dem Maschinenraum für Marketing und Vertrieb? Erfahrt in dieser Folge etwas mehr über Michael Stiller und effektweit. Michael Stiller erzählt seinen Werdegang und welches Erfolgsrezept vielen Kunden von effektweit schon weitergeholfen hat.

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12:29

Weniger Meetings, mehr Wirkung (#243)

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2023/11/06

Meetings sind ein fester Bestandteil des Alltags für viele von uns. Sie nehmen nicht nur viel Zeit in Anspruch, sondern liefern oft auch nicht die erwarteten Ergebnisse. In dieser Episode bespricht Michael Stiller das Dilemma: Wann sind Meetings notwendig und wann ist asynchrone Kommunikation die bessere Option? Er geht auch auf die Praxis von Jeff Bezos ein, der vor jedem Meeting eine 30-minütige Lesezeit einplant. Warum macht er das und was können wir davon lernen? Hört rein und findet es

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13:50

Produktdesign, das Eure Kunden lieben werden (#242)

Aus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing |... ·

2023/10/30

Wie gelingt es, begehrte Produkte zu kreieren? Es ist klar, dass man die Kundenperspektive einnehmen muss, um ihre Bedürfnisse zu erkennen und dass das Produkt zur eigenen Firma passen sollte. Aber welcher Ansatz ist der richtige? Michael Stiller teilt seine Erfahrungen mit dem "Double Diamond", einem raffinierten Instrument, das in vier Phasen zum Erfolg führt. Michael Stiller hat an der RWTH Aachen am Lehrstuhl für Unternehmenspolitik und Marketing promoviert. Nach Stationen in der Beratung (u.a

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15:49

Wie Storytelling dein Marketing boostet - auch ohne...

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2023/10/23

Storytelling ist ein mächtiges Werkzeug in deinem Marketing-Arsenal. Wie Michael Stiller betont, kann eine gut strukturierte Heldenreise mit ihren drei Hauptphasen einen großen Unterschied in der Art und Weise machen, wie du dein Produkt oder deinen Service vermarktest. Es ist nicht nur überzeugend, sondern auch praktisch und leicht anwendbar. Du wirst sehen, wie es deine Marketingstrategien bereichert und dich dabei unterstützt, deine Ziele zu erreichen. Michael Stiller hat an der RWTH Aachen am

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13:41

Wie Ihr Klarheit in der strategischen Ausrichtung...

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2023/10/16

Manchmal stellt man sich die Frage, warum man in einem bestimmten Geschäftsbereich tätig ist. Der Purpose gibt darüber Aufschluss. Aber die entscheidende Frage lautet: Wohin streben wir? Michael Stiller erläutert, wie die Ansoff-Matrix dabei unterstützen kann und wie man die modifizierte Ansoff-Matrix einsetzt, um das Unternehmen zukunftssicher zu gestalten. Michael Stiller hat an der RWTH Aachen am Lehrstuhl für Unternehmenspolitik und Marketing promoviert. Nach Stationen in der Beratung (u.a

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10:26

Da macht sich unser Hirn keinen Kopf - Denkfehler im...

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2023/10/09

Manchmal fragen wir uns: "Wie kann unser Gesprächspartner nur so irregeleitet sein?" Ist es ein Mangel an Kompetenz? Oftmals liegt das Problem nicht in der Kompetenz, sondern in kognitiven Fehlern im Management. Michael Stiller verdeutlicht, wie diese Fehler entstehen und wie sie vermieden werden können, am Beispiel des Self-Proof-Effekts, des Self-Herding-Effekts, des Besitztumseffekts und des Unterlassungseffekts. Michael Stiller hat an der RWTH Aachen am Lehrstuhl für Unternehmenspolitik und

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14:10

Im OKR sind Keyresults keine Ziele! (#238)

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2023/10/02

Die OKR-Managementmethode steht für Selbstbestimmung und Antrieb. Doch was geschieht, wenn jemand anderes die Key Results bestimmt? Und wie gelingt es uns dann, unternehmensweite Objectives zu setzen, wenn doch jeder selbst bestimmen soll? Michael Stiller klärt diese Fragen in der heutigen Folge. Michael Stiller hat an der RWTH Aachen am Lehrstuhl für Unternehmenspolitik und Marketing promoviert. Nach Stationen in der Beratung (u.a. Marketing Partners, Simon Kucher) ist er Gründer und

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14:21

Wenn Kunden kaufen sollen, müsst ihr sie anstupsen...

Aus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing |... ·

2023/09/25

In dieser Folge geht es um das Thema "Kunden sanft zum Kauf anstupsen". Erfahre, warum Methoden wie Consultative Selling, Collaborative Selling und Empathy Selling erfolgreicher sind als Hard-Selling. Hierfür analysieren wir das Kundenverhalten mit dem Foggschen Verhaltensmodell zur Entscheidungsfindung. Michael Stiller gibt Tipps, wie du deine Kunden effektiv zum Kauf führen kannst. Michael Stiller hat an der RWTH Aachen am Lehrstuhl für Unternehmenspolitik und Marketing promoviert. Nach Stationen

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13:37

Ihr müsst Eure Personas erklären, nicht nur...

Aus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing |... ·

2023/09/18

Häufig hören wir von Unternehmen, dass sie mehr Personas benötigen oder dass der bekannte Walter doch anders tickt als die Persona Walter. Das kann vorkommen, selbst wenn du bereits alle richtigen Schritte unternommen hast, indem du deine Personas mit Motivationen und Eigenschaften beschrieben hast. Dann fehlt oft noch die Erklärung für deine Kolleg:innen. Genau hier setzt Michael Stiller an und zeigt dir, wie du deine Personas wirklich im Unternehmen verankerst und Akzeptanz für sie

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34:27

Machen analoge Messen in digitalen Zeiten Sinn? (#235)

Aus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing |... ·

2023/09/11

Früher waren Messetermine ein absolutes Muss für jede Marketing- und Vertriebseinheit. Doch mit Corona hat sich dies geändert. In der heutigen Folge des Maschinenraums spricht Michael Stiller mit Dominik Matyka, dem Chief Advisor der dmexco, darüber, ob und in welcher Form sich Messebesuche heute lohnen. Konkret geht es darum, welchen Nutzen Messen heute für die Stammkundenpflege, die Neukundengewinnung, das Schaffen von Markenbekanntheit und die Motivation der Mitarbeiter haben können. Dabei werden

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15:28

Warum ihr wirklich keine Benchmarkings braucht (#234)

Aus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing |... ·

2023/09/04

Viele Unternehmen versuchen, durch Benchmarking ihre Stärken und Schwächen im Vergleich zu Mitbewerbern zu identifizieren. Tatsächlich führen Benchmarkings oft dazu, dass man sich auf die falschen oder zu wenige Handlungsfelder konzentriert. Doch was hilft, um Erfolge zu erzielen? Michael Stiller erklärt, dass die Denkweise des unendlichen Spiels von Simon Sinek ein Hebel für Erfolg ist. Mit informativen und inspirierenden Beispielen aus aktuellen Ereignissen, Forschungsergebnissen und praktischen

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16:29

Was euer Verkauf wirklich braucht - eine Selling...

Aus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing |... ·

2023/08/28

Häufig werden bei Produktschulungen Features erklärt. Davon unabhängig braucht es aber auch eine Verkaufsschulung, damit alle Vertriebsmitarbeiter den Kunden die gleiche Geschichte erzählen, auf Einwände perfekt reagierern könnnen und Argumente richtig priorisieren - all das kann eine Selling Story. Wie das genau funktioniert und welche Fallstricke es gibt, erklärt Michael Stiller in der heutigen Folge. Michael Stiller hat an der RWTH Aachen am Lehrstuhl für Unternehmenspolitik und Marketing

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10:39

Wann ihr euch nicht auf euer Bauchgefühl verlassen...

Aus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing |... ·

2023/08/21

"Ich höre vor allem auf mein Bauchgefühl!" Der Satz fällt vor allem dann, wenn es knifflig wird. Dabei ist das Bauchgefühl nichts anderes als das Ergebnis einer unbewussten Informationsverarbeitung. Das sogenannte schnelle Denken. Doch Vorsicht, unser Gehirn kann uns täuschen! In der heutigen Folge des Podcasts erklärt Michael Stiller, wann wir uns auf das Bauchgefühl verlassen dürfen und wann besser nicht. Michael Stiller hat an der RWTH Aachen am Lehrstuhl für Unternehmenspolitik und Marketing

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11:30

Wir haben keine Angst vor KI (#231)

Aus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing |... ·

2023/08/14

Michael Stiller erläutert die Auswirkungen von Künstlicher Intelligenz (KI) im Projektgeschäft. KI ist ein mächtiges Werkzeug, das uns bspw. bei der Strategieentwicklung unterstützen kann. Allerdings hat sie auch Grenzen, da sie nicht immer menschliche Emotionen und Verhaltensweisen vollständig erfassen und beeinflussen kann. Wie man KI im Projektgeschäft erfolgreich einsetzt, welche Fallstricke es gibt und wie wir uns dabei selbst unersetzbar machen, erfahrt Ihr in dieser Folge. Michael Stiller

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13:59

Die Puzzleteile der Marktorientierung (#230)

Aus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing |... ·

2023/08/07

Ganz gleich, ob es um Social Selling, Markenbildung oder den Strategieprozess geht - Projekte haben stets einen klaren Fokus. Dennoch ist es entscheidend, dass die Marktbearbeitung nahtlos abläuft und dabei alles, vom Marketing über den Vertrieb bis hin zum Kundenservice, ineinandergreift. Warum diese Koordination so wichtig ist, erläutert Michael Stiller in der aktuellen Podcast-Folge. Michael Stiller hat an der RWTH Aachen am Lehrstuhl für Unternehmenspolitik und Marketing promoviert. Nach

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