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PODCAST

Aus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing | Vertrieb

Michael Stiller

In diesem Podcast spricht Dr. Michael Stiller über funktionierende Methoden aus der Berater-Praxis sowie konkrete Anwendungsbeispiele für die Bereiche Strategie, Marketing und Vertrieb. Entscheider und Umsetzer finden hier bewährte Ansätze und praxisnahe Impulse für ihr Doing im Unternehmen. Jeden Montag erscheint eine neue Folge. Abonniere den Podcast und verpasse keine Episode mehr. Dr. Michael Stiller hat an der RWTH Aachen am Lehrstuhl für Unternehmenspolitik und Marketing promoviert. Nach

business management

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17:17

Podcast-Jahresrückblick 2025: Die Top-Themen und...

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2025/12/22

Wir blicken zurück: Welche Themen haben Entscheider in Strategie, Marketing und Vertrieb 2025 besonders bewegt? Von Vertriebssteuerung und Sales Execution über wirksame Markt- und Kundenkommunikation bis hin zur kundenzentrierten Produktentwicklung und dem Umsetzen von Strategien.Michael Stiller stellt außerdem die drei Top-Folgen des Jahres vor: Platz 1) Effizienter arbeiten mit durchdachter Wochenplanung – so machen wir’s bei effektweit (#324) Platz 2) Marketing bei 1KOMMA5° – mit CMO Sophia

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15:58

Markenvertrauen sichern im KI-Zeitalter – Authentisch...

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2025/12/15

Künstliche Intelligenz verändert die Markenkommunikation – schneller, effizienter, kreativer. Doch wie bleibt Eure Marke vertrauenswürdig, wenn Kunden zunehmend fragen: „Ist das echt oder KI?“ In dieser Folge erklärt Michael Stiller:- Warum Markenvertrauen heute unter massivem Druck steht - Welche Chancen und Risiken KI für Ihre Marke bringt - Praxis-Tipps, wie Sie Authentizität und Transparenz bewahren Mit aktuellen Studien, Best Practices und konkreten Handlungsempfehlungen für

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16:46

Die Macht einer Folie – und wie sie Eure Strategie...

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2025/12/08

Strategien scheitern oft nicht an der Idee, sondern an der Kommunikation. In dieser Folge erfahrt Ihr, warum eine klare Visualisierung entscheidend ist, um Strategie verständlich und wirksam zu machen. Michael Stiller spricht über die Erkenntnisse einer Studie, die zeigt: Eine einzige gut gestaltete Folie kann den Unterschied machen. Dabei gibt es fünf Regeln für überzeugende Visualisierungen: Fokus auf 3-4 Kernkonzepte, Schichten statt Überfrachtung, sparsame Farbwahl, Beziehungen sichtbar machen

de

12:32

Vertriebsplanung richtig machen: Balance zwischen...

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2025/12/01

Wie gelingt eine realistische und motivierende Vertriebsplanung? In dieser Folge beleuchtet Michael Stiller die beiden Ansätze Top-Down und Bottom-Up in der Vertriebsplanung. Du erfährst, welche Vorteile Bottom-Up bringt – etwa Marktnähe und höhere Motivation – und warum trotzdem Leitplanken von der Führung nötig sind, um eine wirksame Planung sicherzustellen. Außerdem erfahrt ihr, wie ihr mit einfachen Methoden wie der Sales-Funnel-Analyse die Ziele eures Vertriebsteams sinnvoll challengen

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16:46

Warum Projektpläne häufig scheitern – und wie ein...

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2025/11/24

Projektpläne sehen oft gut aus – auf dem Papier. Doch warum scheitern so viele davon in der Realität? In dieser Folge geht’s um die fünf typischen Schwächen klassischer Projektplanung: verspäteter Start, mangelnde Flexibilität, fehlende Lerneffekte, Fokus auf Aufgaben statt Wirkung und kaum Kurswechsel möglich. Michael Stiller zeigt, warum Gantt-Charts und Wasserfall-Logik oft nicht greifen – und warum ein Outcome-orientierter Ansatz besser geeignet ist, um Projektziele zu erreichen. Hast Du

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18:18

Strategie entwickelt – und dann? 3 Gründe, warum die...

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2025/11/17

Rund 70 % aller Strategien scheitern nicht an ihrer Entwicklung, sondern an der Umsetzung. In dieser Folge beleuchtet Michael Stiller drei zentrale Gründe, warum Strategien in Unternehmen oft nicht erfolgreich umgesetzt werden: fehlende Motivation, mangelnde Fähigkeiten und fehlende Legitimation. Er erklärt, wie diese Ursachen entstehen und zeigt, worauf Unternehmen achten müssen, um sie gezielt zu überwinden – und so die erfolgreiche Umsetzung ihrer Strategie sicherzustellen. Hast Du Fragen

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14:44

Warum Rabatte den Vertriebserfolg ruinieren – und wie...

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2025/11/10

Rabatte gelten im Vertrieb oft als einfache Lösung, um Abschlüsse zu sichern. Doch sie untergraben die Preislogik, führen langfristig zu Margenverlusten und schwächen das Vertrauen der Kunden.Doch warum wird trotzdem so schnell zu Rabatten gegriffen? Weil es deutlich schwerer ist, über den Nutzen eines Produkts zu verkaufen als über den Preis. Genau das ist jedoch entscheidend für erfolgreichen Vertrieb. In dieser Folge zeigt Michael Stiller, wie Unternehmen ihre Vertriebsteams gezielt

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15:01

Warum gezielte Produktprämien dem Vertrieb schaden –...

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2025/10/27

SPIFFs – sogenannte Sales Performance Incentive Funds – sind Prämien für Vertriebler, die sie erhalten, wenn sie bestimmte Produkte verkaufen. Doch was passiert, wenn Verkäufer nur noch das Produkt verkaufen, das die höchste Prämie bringt? Michael Stiller beschreibt in dieser Folge, warum solche Anreize oft mehr schaden als nutzen. Stattdessen plädiert er für einen beratenden Verkaufsansatz, der langfristig erfolgreicher ist. Hast Du Fragen dazu? Schick eine E-Mail an

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15:14

Warum Boni in Vertriebsteams oft nicht wirken (#340)

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2025/10/20

Finanzielle Anreize gelten vielerorts als Schlüssel zur Motivation im Vertrieb. Doch was, wenn genau diese Denkweise kontraproduktiv ist? In dieser Folge geht es um die Grenzen klassischer Bonussysteme – und darum, warum Purpose und Sinnstiftung oft wirksamer sind als Geld. Michael Stiller zeigt anhand aktueller Studien und persönlicher Erfahrungen, wie falsche Anreizsysteme Kundenbeziehungen gefährden und Performance schwächen können. Er erklärt, wie transformationale Führung, Zielklarheit und

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18:56

Künstliche Kunden – GenAI als Turbo für die...

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2025/10/13

Virtuelle Fokusgruppen statt echter Kunden? In dieser Folge geht es um den Einsatz von KI in der Marktforschung – konkret um synthetische Kunden, die mithilfe von Tools wie ChatGPT oder Copilot erstellt werden. Michael Stiller zeigt, wie Unternehmen damit Produktideen, Verkaufsargumente oder Content schnell und kostengünstig testen können. Die Episode erklärt, wie solche KI-Agenten funktionieren, welche Daten sie brauchen und wo ihre Grenzen liegen. Besonders spannend: Wie sich mit GenAI sogar

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16:05

Content Hubs statt Blogfriedhöfe – so strukturiert...

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2025/10/06

Eigener Content wie Blog-Artikel, Podcast-Folgen oder andere Formate gewinnt wieder an Bedeutung – aber nur, wenn er klar strukturiert und leicht erfassbar ist. Genau daran scheitert es oft: Inhalte sind unorganisiert und verkümmern vor sich hin. Michael Stiller beschreibt in dieser Folge, wie Content Hubs dieses Problem lösen. Statt einzelner Inhalte entstehen strategisch aufgebaute Themenwelten, die Nutzer gezielt durch relevante Inhalte führen. Hast Du Fragen dazu? Schick eine E-Mail an

de

15:41

So gelingt Euer Newsletter – ohne Spam und mit echtem...

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2025/09/29

Newsletter sind zurück. Studien zeigen: E-Mail-Marketing hat einen ROI von 36:1 – wenn man es richtig macht. In dieser Folge beschreibt Michael Stiller, warum Social Media zunehmend unberechenbar wird und wie Newsletter als steuerbarer Kanal wieder an Bedeutung gewinnen.Die Folge führt Schritt für Schritt durch die Erfolgsfaktoren heutiger Newsletter. Dabei wird klar: Wer Relevanz erzeugt und eine klare Stimme entwickelt, schafft ein Format, das gelesen wird. Hast Du Fragen dazu? Schick eine

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35:07

Das Produktflywheel – unser Modell zur...

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2025/09/22

In dieser Folge spricht Michael Stiller mit seinem Kollegen Christoph Hagemann über das Produktflywheel – ein von effektweit entwickeltes Modell zur kundenzentrierten Produktentwicklung.Das Produktflywheel basiert auf drei Phasen: 1) Kundenprobleme verstehen: Ausgangspunkt ist nicht die Produktidee, sondern das echte Problem des Kunden. 2) Werte schaffen, für den der Kunde bereit ist zu zahlen: Es entstehen Lösungen, die das Kundenproblem adressieren – bis hin zum MVP oder MLP (Minimum Lovable

de

23:26

Warum Produktentwicklung ein neues Denken braucht (#335)

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2025/09/15

In dieser Folge geht es um die Grundlogik des Produktflywheels – ein kundenzentrierter Produktentwicklungsprozess, den wir bei effektweit entwickelt haben. Michael Stiller und sein Kollege Christoph Hagemann sprechen über die Vor- und Nachteile agiler Produktentwicklungsprozesse sowie über das altbewährte Stage-Gate-Modell. Die beiden erläutern, warum das Produktflywheel die Vorteile beider Ansätze zusammenbringt, um einerseits mehr Planbarkeit und Struktur in den Prozess zu bringen und

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17:23

Kundenzentrierung - woran ihr erkennt, ob's ernst...

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2025/09/08

Das der Kunde wichtig ist, ist wohl allen klar. Und beim Stichwort "Kundenzentrierung" erntet man häufig nur noch ein müdes Lächeln. Aber wenn man dann mal in die Tiefe geht, geht es los - das "Excuse-Bingo".In dieser Folge geht Michael Stiller darauf ein, warum Kundenzentrierung häufig ein Lippenbekenntnis ist. Er unterlegt seine These mit Studien und zeigt, was passieren kann, wenn man Kundenzentrierung falsch interpretiert. Außerdem zeigt er, welche Tools helfen, echte Kundenzentrierung im

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16:52

Strategien umsetzen statt nur zu entwickeln – darauf...

Aus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing |... ·

2025/09/01

In dieser Folge geht es um ein zentrales Problem vieler Unternehmen: Die Strategieumsetzung. Die meisten Unternehmen investieren viel Energie in die Entwicklung von Strategien, vernachlässigen jedoch deren Umsetzung. Michael Stiller erklärt, warum Strategien oft am operativen Tagesgeschäft scheitern. Er zeigt auf, was Unternehmen konkret tun müssen, damit Strategien nicht nur entwickelt, sondern auch wirksam umgesetzt werden. Hast Du Fragen dazu? Schick eine E-Mail an m.stiller@effektweit.de. Dr

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17:37

Sichtbarkeit und Relevanz Eurer Marketing-Abteilung...

Aus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing |... ·

2025/08/25

In dieser Podcast-Folge geht es darum, die Sichtbarkeit des Marketing-Teams im Unternehmen zu erhöhen.Oft fehlt Marketing-Teams die nötige Anerkennung und das Gehör innerhalb des Unternehmens – insbesondere in der Zusammenarbeit mit dem Vertrieb. Michael Stiller erläutert, wie die sogenannte Johari-Matrix im ersten Schritt dabei helfen kann, besser zu verstehen, wie die Marketing-Abteilung von anderen Bereichen – etwa dem Vertrieb – wahrgenommen wird. Außerdem geht Stiller auf das OKR-Framework

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11:46

Cross-Selling mit System – mit dem House of Products...

Aus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing |... ·

2025/08/18

In dieser Podcast-Folge geht es – wie schon in der vorherigen Woche – um das House of Products. Ein Modell, das euch Klarheit darüber verschafft, welche eurer Produkte gut zueinander passen und wie gut eure Produkte zu euren verschiedenen Zielgruppen passen. In dieser Folge geht Michael Stiller darauf ein, wie ihr das House of Products nutzen könnt, um eine Cross-Selling-Strategie zu entwerfen und dadurch mehr zu verkaufen. Hast Du Fragen dazu? Schick eine E-Mail an m.stiller@effektweit.de. Dr

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10:56

Klarheit über passende Produktkombinationen – Das...

Aus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing |... ·

2025/08/11

In dieser Podcast-Folge geht es um das sogenannte House Of Products. Dies ist ein Modell, das Euch dabei hilft, einen Überblick darüber zu gewinnen, welche Produkte in Eurem Portfolio gut miteinander harmonieren und welche Kombinationen zu Euren Zielgruppen oder Personas passen. So erkennt Ihr schnell, welche Produktkombinationen geeignet sind – und mit welchen das Verkaufsteam bei Euren Kunden auftreten sollten. Hast Du Fragen dazu? Schick eine E-Mail an m.stiller@effektweit.de. Dr. Michael

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22:58

Nachfassen nach dem Verkaufsgespräch (Teil 3):...

Aus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing |... ·

2025/08/04

Mit dieser Folge geht es weiter mit der dritten und letzten Folge der Drei-Folgen-Staffel zum Thema „Nachfassen nach dem Verkaufsgespräch“. In dieser Folge geht es darum, welche psychologischen Hacks man nutzen kann, um eine Nachfasskampagne überzeugender zu gestalten. Zum anderen geht es auch darum, auf typische Einwände wie „Das ist zu teuer“, „Ich habe aktuell keine Zeit“ oder „Wir haben einen anderen Anbieter“ mit passenden Antworten vorbereitet zu sein. Hast Du Fragen dazu? Schick eine

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