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PODCAST

Aus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing | Vertrieb

Michael Stiller

In diesem Podcast erhaltet Ihr jeden Montag neue Impulse für Eure Arbeit in Strategie, Marketing und Vertrieb. Die Folgen greifen Fragen auf, die viele Führungskräfte und Umsetzer in der Praxis beschäftigen: Wie wird aus einer Strategie konkrete Umsetzung? Wie lässt sich der Vertrieb gezielt weiterentwickeln und wirksam steuern? Wie lässt sich Marketing besser und wirksamer gestalten? Und wie entwickeln wir Produkte, die bei Kunden wirklich ziehen? Dabei bleibt es nicht bei Konzepten und Theorie

business management

All Episodes

13:43

Mehr Marktpotenzial, weniger Erfolg: Die Fokusfalle...

Aus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing |... ·

2026/10/05

Ein neues Produkt wird entwickelt und soll sofort den größtmöglichen Markt erreichen: möglichst viele Zielgruppen, Branchen und Anwendungsfälle. Was nach einer großen Wachstumschance aussieht, macht den Markteintritt jedoch häufig langsamer und komplizierter.Denn jede zusätzliche Zielgruppe bringt andere Ansprechpartner, Kaufkriterien, Referenzen und Vertriebsprozesse mit. Das Ergebnis: Das Unternehmen spricht mehr Menschen an, aber immer weniger fühlen sich wirklich angesprochen. In dieser Folge

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18:18

Zu viele Funktionen, zu wenig Verkauf: Wann Produkte...

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2026/09/28

Eine Funktion hier, ein Kundenwunsch dort und plötzlich ist das Produkt kaum noch erklärbar.In dieser Folge geht es darum, wie unnötige Komplexität in der Produktentwicklung entsteht und warum sich die eierlegende Wollmilchsau trotz ihres großen Funktionsumfangs oft nur schwer verkaufen lässt. Michael Stiller zeigt, wie Unternehmen Kundenwünsche richtig einordnen, Produktfunktionen priorisieren und ihre Produkt-Roadmap auf das Wesentliche konzentrieren. Du lernst drei Warnsignale für überladene

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18:07

Jahresplanung: Die Zahlen stehen. Nur der Weg zum...

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2026/09/14

Die Umsatzziele stehen, die Monatswerte sind verteilt. Doch erklärt Eure Jahresplanung tatsächlich, wie die wirtschaftliche Entwicklung entstehen soll?Viele Unternehmen legen zuerst Umsatz, Absatz, Ergebnis oder Kundenzahlen fest, verteilen die Vorgaben auf Jahre, Monate und Geschäftsbereiche und suchen erst danach nach passenden Maßnahmen. Das Ergebnis sieht detailliert und professionell aus. Trotzdem bleibt eine entscheidende Frage unbeantwortet: Woher sollen Wachstum und zusätzlicher

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22:16

Gute Entscheidungen müssen langweilig werden (#382)

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2026/09/07

Neulich hat jemand zu mir gesagt: „Du bist schon extrem diszipliniert.“Ich glaube, das stimmt gar nicht. Viele Dinge mache ich nicht aus Disziplin. Ich mache sie, weil ich nicht mehr darüber nachdenken muss. Sie sind zur Gewohnheit geworden. Im Management ist das ähnlich. Wir beschließen, das Weekly künftig mit den Prioritäten zu beginnen. Oder Entscheidungen sauber nachzuhalten. Das klappt ein paar Wochen. Dann wird es hektisch. Und irgendwann ist die gute Idee weg. In dieser Folge geht es

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17:46

Viel gemacht. Nichts bewirkt. (#381)

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2026/08/31

Die Maßnahme läuft, Aufgaben werden erledigt und trotzdem verändert sich wenig.Dann fällt häufig dieser Satz: „Wir müssen nur noch einmal nachschärfen.“ Manchmal stimmt das. Manchmal verteidigen wir damit aber eine Maßnahme, deren grundlegende Annahme nicht trägt. In dieser Folge geht es darum, warum Führungskräfte Warnsignale zu spät erkennen. Kognitive Verzerrungen wie Confirmation Bias, Motivated Reasoning und Escalation of Commitment sorgen dafür, dass ausbleibende Wirkung häufig als Zeit-

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21:41

Warum Probleme zu spät eskaliert werden und was...

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2026/08/24

„Könnt ihr das nicht selbst lösen?“ Ein Satz, den viele Führungskräfte sagen. Oft mit guter Absicht. Schließlich sollen Teams Verantwortung übernehmen und Probleme eigenständig lösen. Doch genau dieser Satz kann dazu führen, dass wichtige Entscheidungen zu lange hinausgezögert werden, Konflikte ungelöst bleiben und Risiken erst sichtbar werden, wenn es schon fast zu spät ist. In dieser Folge erklärt Michael Stiller das Drei-mal-drei der Eskalation: Drei Fragen helfen Teams zu erkennen, ob sie

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17:08

Erst allein denken, dann gemeinsam entscheiden: Wie...

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2026/08/17

Warum werden Entscheidungen im Führungsteam immer wieder neu diskutiert, obwohl eigentlich längst alles entschieden wurde?In dieser Podcast-Folge spricht Michael Stiller über einen der häufigsten Denkfehler in Geschäftsführungen und Führungsteams: Viele Entscheidungen wirken gemeinschaftlich erarbeitet, sind aber schon durch die erste Meinung im Raum vorgeprägt. Das Ergebnis: schnelle Einigkeit im Meeting, später jedoch neue Diskussionen, bekannte Einwände und mangelnde Verbindlichkeit. Du

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17:16

Der Business Case stimmt. Nur die Realität passt...

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2026/08/10

Ein Business Case kann bis auf die Nachkommastelle stimmen und trotzdem an der Realität vorbeigehen. Gerade bei neuen Produkten, Vertriebskanälen und Geschäftsfeldern beruhen selbst präzise Umsatz- und Absatzplanungen häufig auf Annahmen, die noch nie praktisch überprüft wurden.Michael Stiller zeigt, wie Ihr einen Business Case prüft und erkennt, ob die geplanten Umsätze mit den vorhandenen Vertriebskanälen, Vertriebskapazitäten und realistischen Abschlussquoten überhaupt erreichbar sind. Ihr

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21:40

Strategieumsetzung braucht feste Rituale – sonst...

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2026/08/03

Strategien scheitern selten daran, dass sie nicht verstanden oder akzeptiert werden. Viel häufiger verschwinden sie nach und nach aus dem Arbeitsalltag. Denn während Forecasts, Budgetrunden und operative Projekte fest im Kalender verankert sind, muss Strategie häufig mit gelegentlichen Erinnerungen auskommen.In dieser Podcast-Folge erklärt Michael Stiller, wie strategische Führungsrituale dafür sorgen, dass eine Strategie regelmäßig konkrete Entscheidungen und Handlungen auslöst. Ein wirksames

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17:06

Viele Erkenntnisse, kein besseres Produkt: Das...

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2026/07/27

In der Produktentwicklung entstehen laufend neue Erkenntnisse – aus Kundeninterviews, Tests, technischen Fragen sowie den Erfahrungen von Marketing, Vertrieb und Service. Doch wenn jeder Bereich nur für sich lernt, wird das Produkt als Ganzes trotzdem nicht besser.In dieser Folge geht es darum, wie verteiltes Wissen zusammengeführt und gemeinsam gedeutet werden kann. Denn was nützt ein relevantes Kundenbedürfnis, wenn die Lösung technisch kaum umsetzbar, schwer erklärbar oder nicht verkäuflich

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13:29

Warum der Vertrieb neue Produkte nicht verkauft –...

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2026/07/20

Neue Produkte sind entwickelt, die Unterlagen sind fertig und der Vertrieb ist geschult – trotzdem werden die neuen Lösungen nicht verkauft. Häufig wird dann an Präsentationen, Claims oder Verkaufsargumenten nachgebessert. Doch meistens liegt das eigentliche Problem nicht im Material, sondern viel früher. Dem Vertrieb fehlt ein klarer Anlass für das Kundengespräch: Warum sollte der Kunde gerade jetzt über diese neue Lösung sprechen? Wenn diese Situation nicht klar ist, kann der Vertrieb das

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16:13

5 Fragen, mit denen Du „zu teuer“ im Verkauf endlich...

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2026/07/13

Der Kunde versteht den Nutzen – und sagt trotzdem: „Ganz schön teuer.“ Kommt dir bekannt vor? In dieser Folge geht es genau um diese Situation im Vertrieb: Nicht fehlender Nutzen ist das Problem, sondern der Maßstab, an dem der Kunde ihn bewertet. Du erfährst, warum selbst ein sauber hergeleiteter Business Case nicht automatisch zum passenden Preisgefühl führt, welche Rolle Vergleichswerte, Anker und interne Logiken auf Kundenseite spielen und warum guter Nutzen allein nicht reicht. Es geht

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17:09

Warum OKRs oft nicht funktionieren – und warum am...

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2026/07/06

OKRs sollen Fokus schaffen, Prioritäten klären und Strategie in die Umsetzung bringen. In der Praxis passiert oft das Gegenteil: Die Ziele kommen zusätzlich zum Tagesgeschäft dazu – und aus Fokus wird Überlastung. In dieser Folge geht es um einen typischen Denkfehler bei der Einführung von OKRs: Viele Unternehmen formulieren neue Objectives, ohne wirklich zu entscheiden, was dafür weniger, später oder gar nicht mehr gemacht wird. Dann wird Strategie nicht priorisiert, sondern gestapelt. Wenn du

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16:00

Warum Strategien nach der Roadshow verschwinden – und...

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2026/06/29

In dieser Podcast-Folge geht es darum, warum viele Strategien nach der Roadshow schnell wieder aus dem Arbeitsalltag verschwinden. Nicht, weil sie abgelehnt werden, sondern weil sie zwar erklärt, aber nicht für konkrete Entscheidungen nutzbar gemacht werden. In Budgetrunden, Projektpriorisierungen, Vertriebsmeetings oder Führungskreisen zeigt sich dann: Die Strategie ist bekannt, taucht aber bei Entscheidungen nicht mehr auf. Michael Stiller erklärt, warum wirksame Strategiekommunikation mehr

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16:56

Lead, Priorität, Kunde: Wenn alle dasselbe sagen,...

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2026/06/22

In dieser Podcast-Folge geht es darum, warum scheinbar klare Begriffe in Unternehmen oft zu Missverständnissen führen. Wörter wie „Lead“, „Priorität“ oder „Kunde“ werden zwar von allen benutzt – aber nicht automatisch gleich verstanden. Michael Stiller zeigt, wie dadurch Missverständnisse und falsche Erwartungen zwischen Marketing, Vertrieb und Führung entstehen. Und warum bessere Zusammenarbeit manchmal nicht mit mehr Prozessen beginnt, sondern mit der Klärung der Begriffe, nach denen Teams

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17:06

Die Rabattfrage kommt fast immer – entscheidend ist,...

Aus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing |... ·

2026/06/15

„Können Sie noch etwas am Preis machen?“ – eine Frage, die im Vertrieb nahezu garantiert kommt. Und trotzdem führt sie oft zu vorschnellen Reaktionen: erklären, verteidigen oder direkt nachgeben.In dieser Folge geht es nicht darum, ob Rabatt gefordert wird, sondern wann – und was diese Stelle im Gespräch wirklich bedeutet. Denn die Rabattfrage ist selten das eigentliche Problem. Sie ist ein Signal. Je nach Zeitpunkt kann sie auf ein normales Einkaufsritual hindeuten, auf Unsicherheit im

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15:42

Marktsignale richtig einordnen – bevor daraus falsche...

Aus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing |... ·

2026/06/08

„Da müssen wir jetzt was machen!“ – ein Satz, der in vielen Unternehmen fällt, sobald erste Signale aus dem Markt auftauchen: Kunden fragen nach Sonderlösungen, Wettbewerber bewegen sich, der Vertrieb bringt neue Impulse mit.Das Problem: Oft wird gehandelt, bevor überhaupt klar ist, was diese Signale wirklich bedeuten. In dieser Folge geht es genau um diesen Schritt davor: Wie unterscheiden Sie Einzelfälle von echten Mustern? Wann entsteht wirklich relevanter Bedarf – und wann reagieren Sie nur

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18:18

Warum Eure Statusberichte keine Entscheidungen...

Aus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing |... ·

2026/06/01

In vielen Statusmeetings sieht auf den ersten Blick alles gut aus: Die Ampeln stehen auf Grün, Maßnahmen sind dokumentiert, Risiken werden erwähnt und der Fortschritt wirkt nachvollziehbar. Und trotzdem passiert oft zu wenig. Denn viele Statusberichte schaffen zwar Transparenz, führen aber nicht zu echter Steuerung. Sie zeigen, woran gearbeitet wird. Sie zeigen, welche Themen offen sind. Aber sie machen nicht klar, welche Entscheidung jetzt gebraucht wird. In dieser Folge geht es darum, warum genau

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19:39

Der größte Self-Service-Fehler: Wenn der Kunde beim...

Aus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing |... ·

2026/05/25

Self-Service gilt als Königsweg der Digitalisierung: weniger Aufwand, geringere Kosten, schnellere Prozesse. Doch in dem Moment, in dem es für den Kunden kompliziert wird, zeigt sich, ob der Service wirklich gut gedacht ist. Denn das Problem entsteht oft nicht dort, wo der digitale Prozess an seine Grenze kommt – sondern dort, wo der Übergang zum Menschen nicht funktioniert. Wenn Kunden dann alles noch einmal erklären müssen, kippt die Wahrnehmung: aus Effizienz wird Frust. In dieser Folge geht es

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20:39

Warum Dein Sales Playbook in der Schublade landet -...

Aus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing |... ·

2026/05/18

In dieser Folge geht es um Sales Playbooks und die Frage, warum viele davon im Vertrieb kaum genutzt werden. Michael Stiller erklärt, warum ein Playbook keine Wissenssammlung und kein Trainingsordner sein sollte, sondern eine Arbeitsgrundlage für wiederkehrende Vertriebssituationen. Dabei grenzt er das Playbook von Selling Story und Verkaufsleitfaden ab: Die Selling Story erklärt, warum ein Angebot relevant ist, der Verkaufsleitfaden unterstützt das Gespräch, das Playbook hilft bei

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