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75% of people globally want unbiased news (Pew Research) but are concerned they're not getting that.

Get balanced coverage with Symby. See how stories are covered across diverse outlets and spot when one side covers a story the other skips.

PODCAST

天下文化‧相信閱讀

40年來，天下文化持續傳播進步觀念。在「天下文化‧相信閱讀」頻道中，我們每周皆會與您分享好書與具啟發性的精采觀點。商業趨勢、科普新知、工作美學、教育教養……等多元話題，將陪伴您利用零散時間自我成長、擴大視野。邀請您訂閱我們的節目，無論您身在何處，「天下文化‧相信閱讀」Podcast將會是您充實自己的最佳夥伴！ Believe in Reading Believe in Learning Powered by Firstory Hosting

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All Episodes

54:30

細解抗癌知識，導正營養觀念，破除飲食迷思《精準營養與肺癌治療》｜天下文化Podcsat...

天下文化‧相信閱讀 ·

2025/05/30

這一集《天下文化 Podcast》主持人吳佩穎總編輯，與兩位專業來賓　輔仁大學營養科學系特聘教授許瑞芬、台大醫院營養師葉宜玲，深入探討精準營養在肺癌防治與治療中的應用與意義。節目一開始，吳佩穎介紹這是國內第一本結合「營養」與「肺癌治療」的書籍《精準營養與肺癌治療》，開創了一個新視野。她請教許教授，什麼是「精準營養」？許教授指出，精準營養的核心是「從飲食中攝取有用的物質，轉化成為身體所需的能量與養分」，支持細胞功能、內臟運作與排毒機制，最終達到健康促進與疾病預防的目的。這不只是一般的飲食調整，而是根據每個人的體質、病況、治療階段來量身訂做的營養策略。許教授也強調，精準營養不是抽象的概念，它需要進行完整的營養評估，包括個人的飲食習慣、攝取量、代謝狀況等，再由營養師與醫師團隊共同規劃出個人化的飲食模式，來搭配治療達到最佳效果。她指出，癌症患者的營養狀況往往被忽略，但其實在治療過程中，是否能夠吃得夠、吃得對，對於免疫力、修復力乃至治療反應都有非常關鍵的影響。

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22:13

4招贏得信任，不要想著賣東西，就能締造無限商機《極限銷售》|天下文化Podcast 讀本郝書 EP41

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2025/05/29

這一集天下文化Podcast中，郝旭烈，郝哥介紹謝文憲（憲哥）所著的《極限銷售：「四招贏得信任，不要想著賣東西，就能創造無限商機》。這本書不只是教你怎麼賣東西，更是一本關於做人與建立關係的行銷心法。郝哥一開場就提到書中最打動他的觀點：「不要想著賣東西」，這句話簡單卻蘊含哲理，提醒銷售的本質其實是連結人與人之間的渴望與信任。封面上寫著：「銷售不是一次性的交易，而是一輩子的成交」，郝哥甚至在旁邊寫下「交情」兩字，說明真正的銷售如同朋友之間來來往往的互動，久了便有了情分與信任。書中提出「極限銷售」的四大關鍵：做人、專業、溫暖與影響力。這四個面向緊密相連，也都由實際故事串起，形成完整且動人的銷售哲學。第一個關鍵是「做人」，銷售的底層邏輯就是「以人為本」。不只是站在自己的立場推銷產品，而是學會換位思考。郝哥特別提到一個安捷倫的故事。當年憲哥在安捷倫擔任維修主管，某位客戶工廠發生火災，影響到Nokia與Motorola的訂單履行。這是一場危機，但也考驗人性與判斷力。客戶急需設備恢復生產，而保險公司、競爭對手、公證公司都環伺其中，各有利益考量。

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21:58

業務不是賣東西，而是建立人與人之間的橋樑《極限銷售》 | 天下文化Podcast...

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2025/05/28

本集天下文化 Podcast書房憲現場特別篇的來賓，邀請從金融業轉戰餐飲產業、現任唯賀餐飲集團總經理的好朋友吳家德。兩人因為相似的背景而產生深厚的共鳴，曾在金融業任職、擔任過定期定額的保險或金融銷售員、現在都從事幫助他人為主的工作。他們藉此切入討論：一個人的銷售歷程如何轉化為人生養分，特別是當進入人生下半場之後。節目中，家德分享了自己在唯賀集團如何結合業務思維進行品牌經營的具體案例。特別引人注意的是他邀請韓國啦啦隊女神「李多惠」出席公司春酒活動的行銷策略。雖然這樣的花費不小，他卻認為這是一種有效的投資：不只激勵了400多位員工，也讓供應商與利益關係人感受到公司文化與價值觀的轉變。透過這場活動，他更進一步地將品牌形象與大眾心中的「李多惠等級」做連結，進而創造出超乎預期的口碑與影響力。他也巧妙運用KOL的力量，在社群中自然散播品牌聲量，為企業定錨品牌價值。

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12:28

川普大美法案，美國赤字無法無天？/全球網路詐騙，科技巨擘難卸其責？｜丁學文的財經世界EP236

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2025/05/27

摘要一， 5月20日，川普親身前往國會山莊，跟共和黨議員舉行閉門會議，催促共和黨人團結合力通過他所推動、稱為《大美法案》的預算開支法案，但在會後，共和黨內部仍然意見分歧。不過，第二天，美國眾議院議長Mike Johnson表示，共和黨已就提高州與地方稅 (SALT) 扣除額上限達成協議，預計將目前的 1 萬美元上限提高至 4 萬美元，為川普第二任期稅改方案掃除一項主要障礙。消息曝光，道瓊工業指數開盤下挫360點或0.84%，標準普爾500指數下跌0.5%，那斯達克綜合指數下跌0.34%。30年期公債殖利率交易價格約為5.09%，觸及2023年10月以來的最高水準，指標10年期公債殖利率交易價格為4.59%。事實上，這項法案文本堂堂1,000多頁，核心內容是延長川普第一任在2017年通過的減稅案，另外添加新的減稅措施，亦即他2024年競選總統的政見。但眾議院規則委員會民主黨領袖Jim McGovern公開批評共和黨人選擇在凌晨1點召開小組會議，就是偷雞摸狗見不得人。二，

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53:42

品牌經營為何越做越累？汪志謙揭開成長停滯的盲點與解方 |【領導影響力學院✕對話領導力】EP08

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2025/05/23

為什麼投入再多廣告預算，成效卻依然不如預期？汪志謙老師用最直白的方式，解析品牌失速的五大癥狀，從「紅轉黑」、「不熵不錨」、「不值不推」的顧客行為模式，到企業如何誤判「快速」與「成長」的本質差異。 🌟 本集亮點品牌經營的「裂變曲線」是怎麼被忽略的？如何建立可複製、可複利的推薦邏輯？讓顧客留下來要掌握品牌的三大變量：選對人、做對事、說對話本集邀請品牌策略大師汪志謙老師，帶你拆解《峰值體驗2》中的關鍵理論，從「小紅小黑小白紅轉黑」模型，到「300減10、290」的決策框架，告訴你怎麼看懂存量、增量與變量，掌握真正的成長引擎！ 🎙 主持人：遠見領導影響力學院副執行長梁曉華 🎙 來賓：政治大學兼任副教授汪志謙 👉 想更深入學習汪志謙老師的實戰方法？ 📣【《典範大師》第八期—品牌非線性增長與企業價值永續】聚焦三大關鍵核心：品牌增長、企業文化、領導典範，以跨領域實戰講師陣容，協助你在變局中穩操勝券！ 👥 適合對象：企業主、接班人、各部門負責人與中高階主管 📅 上課時間：2025年9月11日至9月13日（四-六） 📍

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21:30

必須先肯定自己，放下才有意義捨得練習。金剛經的日常實踐《捨得自己》｜天下文化Podcast　讀本郝書 EP40

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2025/05/22

這一集天下文化Podcast中，郝旭烈（郝哥）深情介紹了吳若權老師的新書《捨得自己：〈金剛經〉的日常實踐》。這整集內容不只是介紹書本，更多的是郝哥對書中智慧的深刻感悟和自身經驗的呼應。他形容這本書是與金剛經智慧同行的現代生命筆記，也是幫助我們「從此岸到彼岸」的重要引導。所謂的「此岸」是困於執著與妄念的生活狀態，而「彼岸」則是自在與清明的境界，整本書旨在讓我們學習放下種種束縛，找回真正的自己。郝哥首先分享了自己與吳若權的多年交情與交流，指出這本書建構於金剛經的四大要義之上，並以現代語境講述佛法如何落實於生活細節中。他提到閱讀過程中情緒常被觸動，書中的故事與體悟讓他在思維上有許多翻轉，也讓他思考當前自己生命的目標，已經不再是追求外在成就，而是追求「因為自在，所以安在」的生命狀態。

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22:58

銷售是一種通用能力，人人可學；成交的關鍵不是說服，而是觀察與陪伴《極限銷售》｜天天下文化Podcast...

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2025/05/21

天下文化暢銷書書展開始摟，5/7到6/22在博客來網站，天下文化書籍享最低66折優惠。快上博客來網站選好書！ https://activity.books.com.tw/crosscat/show/A00000119692 這一集的《天下文化 Podcast》「相信閱讀書房憲場單元」，延續上一集與國泰人壽桃竹區協理梁家銘的訪談，主持人謝憲憲（憲哥）將主軸從個人特質轉向實際銷售技巧與思維的探討，並且連結到他的新書《極限銷售》中的內容。節目一開始，憲哥就提到一個核心觀念：優秀的銷售技巧是可以「轉移」到其他產業的，無論是保險、房地產還是汽車，只要掌握了銷售背後的邏輯與心理學，轉換跑道時仍然可以游刃有餘。梁家銘協理接著以生動的實例說明「選擇哲學」的實務應用。他分享了自己從實務經驗中學會的重要原則：「選擇不要超過三個」，這來自於行為經濟學中「選擇過載」與「極端性迴避」的概念。舉例來說，向客戶提供三份建議書（例如價位上的低、中、高），反而更容易促成交易，而中間方案通常是最常被選擇的。他甚至觀察自己太太逛街買鞋的經驗，印證這個三選一策略的普遍有效性。

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13:07

美中和解，市場的歡欣鼓舞名副其實？/電影產業，川普下一個想要染指的戰場？｜丁學文的財經世界EP235

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2025/05/20

摘要一， 5月12日，中美日內瓦經貿會談後，雙方宣佈將增加的關稅從峰值145%降至10%，引發了市場一片樂觀情緒——股市大漲、訂單紛至、運費飆升。出乎預期的起伏變化，點燃了大面積樂觀情緒。這讓大家只看見中美關稅從「145%驟降至10%」的印象，卻忘記了實際關稅仍然非常高。事實上，5月16日，CNN就分析，美國總統的權力到底有多大，將決定川普在國內與全球引發的對抗程度，上任以後的川普把行政權力玩轉到了極致，甚至利用憲法賦予的自由來決定所有的外交政策，但回頭來看，他其實沒有辦法完全控制每一件事，更多國家領導人已經學會教訓：當美國開始因川普感受到痛苦時，這個狂人就會退縮。無論如何，美中兩大經濟體之間的關係解凍確實提振了自己國內以及其他國家的家庭、企業和金融市場。不過，所有的樂觀情緒也可能存在假象，很多答案仍然必須等待九十天後才知道，現在的狂喜也許就是樂觀過了頭，我們又應該怎麼解讀？二， 5月4日，川普再度揮舞關稅大刀，這回揮向了外國製作的電影。川普在社群平台Truth

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24:55

先忘記成交，才能真正成交；「學銷售，其實就是學做人」《極限銷售》｜天天下文化Podcast...

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2025/05/14

天下文化暢銷書書展開始摟，5/7到6/22在博客來網站，天下文化書籍享最低66折優惠。快上博客來網站選好書！ https://activity.books.com.tw/crosscat/show/A00000119692 本集天下文化 Podcast書房憲現場特別篇的來賓，一邀請好朋友　國泰人壽桃竹區協理梁家銘。分享梁家銘如何從台大生化所的高材生，走上保險業務的非典型職涯之路，以及他成功背後的心態、轉折、挫敗與價值觀。節目一開始，憲哥以一個社會普遍觀點切入：若子女唸完大學或研究所後說要從事業務類工作（如房仲、汽車銷售、保險），大多數父母可能難以接受，因為社會仍偏好「穩定」工作的框架。今天來賓梁家銘的故事就是這樣案例，一位台大碩士，竟選擇進入保險業。梁家銘提到，他原本在藥廠擔任研發相關職務，研究病毒基因甚至經手過 SARS 病毒，但日復一日與無生命體打交道，讓他感到生活缺乏熱情與未來感。一本關於創業與老闆思維的書促使他思考：為什麼那麼多成功的老闆都是從業務做起？於是他開始動念轉行。

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14:15

印巴衝突，全球另外一個地緣政治未爆彈？/倫敦峰會，歐盟和英國能不能重歸舊好？｜丁學文的財經世界EP234

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2025/05/13

摘要一， 5月7日，在印控喀什米爾發生致命襲擊事件兩週後，印度對巴基斯坦及巴控克什米爾的多個目標發動了空襲。印度國防部表示，這次名為「辛多爾行動」的打擊行動，就是為了追究4月22日襲擊事件的責任。該事件造成25名印度人及一名尼泊爾人死亡。巴基斯坦則是否認與該次襲擊有任何關聯，並譴責印度的行動是「無故挑釁」。巴基斯坦總理謝里夫表示，這種「令人髮指的侵略行為」不會不受懲罰。印度總理莫迪（Narendra Modi）甚至放話表示，當局將「追捕嫌犯至天涯海角」，並稱策劃及實施襲擊者「將受到難以想像的懲罰」。事實上，相較2019年印巴兩國間的武裝衝突，這次印度對巴方軍事打擊力度和規模都更大，雙方衝突進一步升級的風險更高。兩國也開始互相採取報復措施，包括驅逐外交人員、暫停簽證及關閉邊境口岸。我們要怎麼解讀？二，五年前，英國脫歐，許多人聚集在英國議會附近 : 他們高舉著英國國旗歡呼，而另一些人則舉著歐盟的藍星旗哭泣。對於脫歐支持者來說，英國自這一刻起成為了一個重新掌握自己命運的主權國家。對於反對者來說，離開歐盟，宣告著孤立和衰落。後續全球疫情爆發，經

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42:43

戰勝肺癌最關鍵的知識，破解醫療和飲食的常見迷思《精準營養與肺癌治療》｜天下文化　相信閱讀Podcast

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2025/05/09

這一集《天下文化 Podcast》主持人吳佩穎總編輯，邀請肺癌治療領域的權威陳晉興醫師來分享他的新書《精準營養與肺癌治療》陳醫師指出，儘管他過去已出版多本與肺癌相關的書籍，從病情、環境因子到治療技術都有詳述，但臨床上仍然經常被病人問及「我可以吃什麼？」這類營養問題。這些問題雖然日常，卻關乎病患的實際生活品質與治療配合，但醫學教育過程中對營養的訓練不足，使得醫師在這方面常有知識落差。為了解決這個困境，陳醫師與輔仁大學的許瑞芬教授合作，並邀請營養師葉宜玲共同撰寫此書，結合臨床實務與營養專業。書中針對素食者、喜愛甜食者、想知道咖啡、糖分對癌細胞影響的病人提供清楚的解答，讓病人在治療之餘也能掌握可行的飲食策略，減少迷思與焦慮。談到肺癌治療的趨勢，陳醫師指出，現代醫學已進入「精準治療」時代。肺癌不再是一種單一疾病，而是多種不同突變所導致的結果，病人必須透過基因檢測找出最適合的藥物，可能是標靶、免疫或化療。這樣的精準用藥策略，讓病人的存活期可以大幅延長，有些人甚至能穩定地服藥超過十年。

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21:31

追求生產力過了頭，焦慮反而會開始吃掉你的生產力《愈平靜愈有生產力》｜天下文化Podcast EP39

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2025/05/08

天下文化暢銷書書展開始摟，5/7到6/22在博客來網站，天下文化書籍享最低66折優惠。快上博客來網站選好書！ https://activity.books.com.tw/crosscat/show/A00000119692 這一集的天下文化Podcast中，郝旭烈（郝哥）介紹了一本由克里斯・貝利所寫的書《愈平靜愈有生產力》。這本書的核心理念在於顛覆傳統對生產力的理解：當我們一味追求效率與成果時，反而會因焦慮、壓力與過勞而降低整體生產力。因此，書中強調唯有保持內心平靜，才能真正有效率、專注並持續工作下去。節目一開始，郝哥便指出這本書的重要性，尤其對於在高壓環境中工作的現代人來說，「賣肝」的狀態只會讓我們逐漸耗損健康與熱情。作者認為，現代人若要真正地提升生產力，應先學會在生活與工作中建立「平靜」，並與「焦慮」和平共處。焦慮的兩大來源──「貪多心態」與「超正常刺激」──是這本書的重點剖析對象。

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21:13

銷售的起點都是從問對問題開始銷售的底層邏輯就從《極銷銷售》開始｜天天下文化Podcast...

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2025/05/07

天下文化暢銷書書展開始摟，5/7到6/22在博客來網站，天下文化書籍享最低66折優惠。快上博客來網站選好書！ https://activity.books.com.tw/crosscat/show/A00000119692 本集天下文化 Podcast書房憲現場特別篇的來賓，一樣請到邀請好朋友，全球知名企業總經理　范永銀　范大來分享專業銷售的關鍵。節目開始范大就先用自己學高爾夫球的經歷作為延伸說明。他說當年經濟拮据，無法請教練，只能自己買書、在練習場偷聽別人的指導，再偷偷地、晚一點練習，避免被認為是在偷學。他長年勤奮練習，甚至把高爾夫雜誌剪下來、去廣告、分類整理成冊，建立了一套自己的知識庫。這段分享不只是談努力，更強調了「專業是需要長期累積和經營」的。

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15:21

全球經濟不佳，政策制定者怎麼辦？/西班牙大停電，政府能源政策警鐘？｜丁學文的財經世界EP233

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2025/05/06

摘要一、 4月22日，IMF發布預測，今年全球經濟增長率將為2.8%，低於此前預測的3.3%，IMF表示，由於政策不確定性增加、貿易緊張局勢和消費者支出低於預期，美國增長預測也被下調，另外，IMF表示，今年美國經濟衰退的概率為40%，高於去年10月估計的25%。事實上，4月16日，世界銀行行長Banga表示，不確定性正在導致全球範圍內更加謹慎的商業和經濟環境，將導致全球經濟增長低於幾個月前的預期。確實，當投資人努力猜著川普變幻莫測的政策之際，華爾街銀行在第一季度創下了歷史交易紀錄。但當展望未來時，他們並沒有太好的答案，對前景也鮮有樂觀情緒，反而像不確定性、未知數和動蕩等名詞反復出現，JPMorgan Chase & Co.掌門人Jamie Dimon甚至警告全球經濟可能面臨風暴之海，並導致聯準會不得不出手干預。如果經濟預測這麼悲觀，偏偏也沒有人知道怎麼應對川普，全球政策制定者應該怎麼辦？或是說有沒有什麼可以預先安排的？二，

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33:47

一條道路，改變一個生態系！道路生態學如何改變地球命運《與路共生》

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2025/05/05

這一集《科學人文在線上》節目主題是所有人類生活的基礎—道路。主持人雅茜以幽默與驚嘆開場，從俗語「條條大路通羅馬」延伸到今日地球上超過六千四百萬公里的道路總長度，這個數字足以環繞地球赤道一千六百圈，甚至多次往返地球與月球之間，甚至超越地球與火星的平均距離。如此龐大的交通網絡，對人類而言，是文明進步的象徵，但對野生動物而言，卻是一種災難性的存在。節目邀請到行政院農業部生物多樣性研究所的林德恩老師，他同時是「路殺社」這個公民科學平台的創始人，深入探討「道路生態學」這門新興學科。林老師指出，道路生態學研究的是交通建設對生態環境造成的多方面影響，包含動物車禍死亡（即「路殺」）、棲地破碎化、噪音與空氣污染、水源破壞，以及動物因畏懼交通環境而不敢接近道路所產生的迴避效應等。而「道路」的定義也不僅限於車行道，還包括高壓電線、地下管線、風力發電機等人為基礎建設，只要會影響生物活動的人工構造物，皆屬於廣義的道路。

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21:51

焦慮這並不是什麼壞事，試著與焦慮共處，你的人生將開拓更多未知的可能《凝視焦慮》｜天下文化Podcast EP37

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2025/05/02

這一集天下文化Podcast中，郝旭烈　郝哥介紹大衛·羅斯馬林博士所著的《凝視焦慮：化焦慮為力量的九大覺察法則》。這本書不只是教人「擺脫」焦慮，而是引導人們理解焦慮、接受焦慮，甚至將其轉化為個人成長的助力。節目一開始就點出一個重要觀念：焦慮不是我們需要消滅的敵人，而是一種我們可以學會與之共存，甚至利用它來強化內在力量的情緒體驗。羅斯馬林博士主張，當我們承認自身的局限，接受人生中不可掌控的變數時，反而能建立起更堅韌的心理狀態，從而在追尋目標與自我實現的過程中，將焦慮當作成長的指標。書中的「九大覺察法則」被細分為三個主要面向：強化與自己的連結、與他人的連結，以及與生命的連結。而這三個面向又各自對應三個階段：「認識」、「接受」與「超越」。在強化自我連結的部分，首先要區分「壓力」與「焦慮」的不同。郝旭烈分享了一個實際案例，一位母親將生活中的壓力誤認為是焦慮，羅斯馬林指出壓力是當需求大於資源時產生，而焦慮則是當恐懼超過實際威脅時的一種心理反應。對壓力的處理可以透過調整需求或增加資源，例如改善睡眠、減少無謂的耗時行為如過度使用手機，或是學會說「不」，從而釋放出更多精力。

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24:31

你看到的只是成交，背後是銷售策略與心理戰《極限銷售》｜天下文化Podcast 書房憲場-極限銷售特別篇EP03

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2025/04/30

本集天下文化 Podcast書房憲現場特別篇的來賓，謝文憲（憲哥）邀請老朋友范永銀深入討論了銷售的本質與實戰經驗憲哥回顧自己過去在房地產與金融業的To C經驗，指出這類型的銷售通常面對的是最終消費者，交易週期可能比較短，但仍有例外，特別是在企業服務中，決策流程冗長、訂單金額高，常常一張單要談三個月甚至一年。而這一集的重點，是讓聽眾更認識To B銷售，於是他邀請了老朋友、全球知名企業總經理范永銀來對談。范永銀分享他如何從第一線業務員一路做到外商總經理，並談到他前一本書《MEDDIC世界一流的銷售技術》，是將自己25年外商經驗濃縮成的一本專業銷售手冊。他強調，很多在本土業務人員學不到的系統化訓練與知識，他都試圖透過這本書傳承下來。他的一句名言也頗具啟發性：「不要讓你的鈍務變成別人的基本功。」當話題回到To

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15:14

白宮聯準會，針鋒相對雪上加霜？/川普亂局，歐洲經濟最好的機遇？｜丁學文的財經世界EP232

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2025/04/29

摘要一， 4月17日，川普在社交平台Truth Social明確暗示希望聯準會（Fed）主席鮑爾应该下台，短短4天後，川普再次發文猛烈抨擊鮑爾，稱其為「太遲先生（Mr. Too Late）」、「一個大失敗者（a major loser）」，並要求他立即降息以避免經濟衰退。但4月22日，川普在白宮記者會上又改口表示，他無意開除聯準會主席鮑爾，讓憂心Fed決策獨立性的投資人鬆一口氣，帶動美國股匯債23日盤中同步走揚。前財政部長桑默斯（Lawrence Summers）認為總統公然抨擊聯準會非常愚蠢。曾在歐巴馬政府擔任首席經濟顧問的佛曼（Jason Furman）指出，川普挑選的下任Fed主席立場愈極端，就愈難以在FOMC扮演領導角色。在美國，過去半個世紀，從來沒有美國領導人試圖強迫聯準會降息。上一個這麼做的人叫尼克森 (Richard Nixon)，他在 1972 年大選前夕敦促當時的聯準會主席伯恩斯 (Arthur Burns) 保持寬鬆的貨幣政策。政治施力當時看起來奏效了，但之後的通膨造成了災難性的後果。我們又要怎麼解讀現在的白宮和聯準會的緊張關係？以及後續可能的發展？二

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24:15

銷售不是話術，打造影響力與專業溫度的銷售心法《極限銷售》｜天下文化Podcast...

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2025/04/25

本集天下文化 Podcast書房憲現場特別篇的來賓，一樣請到邀請好朋友、言果學習執行長鄭均祥（小美）跟大家分享《極限銷售》的核心概念與應用。憲哥坦承，在過去十幾年寫書與實戰的過程中，他不斷試圖用有系統、有脈絡的方法，把那些「看不見」但真正關鍵的銷售元素，具體地寫出來，讓更多人理解、學會、內化。在節目裡，小美與憲哥討論的第一個重點就是「客戶分類」的邏輯。小美點出，分類的關鍵不在於客戶公司的大小，而是要判斷「他買不買」與「買什麼」。這不只是交易層面的考量，更關係到銷售者如何有效配置資源。他舉例說，有些大企業的窗口問很多問題，但從不下單；而一些看似不起眼的小客戶，反而能快速成交、多次回購。所以，對他而言，真正該服務的對象是「有需求且願意買」的人。這部分也呼應了憲哥在書中設計的「客戶舉證模型」，用「利潤」與「忠誠度」兩大維度來分類客戶。他用一段妙喻解釋：有些客戶就像「腳踏多條船」的戀人，不值得你死心塌地地對待；而那些能專心跟著你走、願意長期合作的，才是真正值得深耕的對象。

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20:19

魅力，將是影響你一生的關鍵能力《魅力學》｜天下文化Podcast 讀本郝書　EP36

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2025/04/25

這一集天下文化Podcast中，郝哥介紹的書是《魅力學》，作者是奧麗薇亞。節目一開始，郝哥點出「魅力」這兩個字本身就讓人充滿想像，而這本書的副標題是《無往不利的自我經營術》，暗示著魅力並非天生，而是可以被訓練與打造的。他引用書中作者奧麗薇亞的話強調，不論是想讓人喜歡你、信任你、願意和你合作、或是希望提高自己的影響力，魅力都是關鍵的工具，是「影響我們一生的關鍵能力」。為了讓聽眾更具體地感受魅力的力量，郝哥講了一個19世紀的真實故事：英國首相候選人格萊斯頓和迪斯雷利各自與一位年輕女士共進晚餐。飯後這位女士接受採訪時說，與格萊斯頓吃完飯後，她覺得他是全英最聰明的男人，但與迪斯雷利共餐後，她竟覺得「自己」是全英最聰明的人。這個故事充分說明了魅力的真正魔力：不在於讓人看到你有多優秀，而是讓對方「感覺自己」被重視、有價值、有魅力。郝哥分享了書中提出的魅力三大核心元素：臨在感、影響力、親和力。

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