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PODCAST

Erfolgreich im Agrarvertrieb - Der Agrarpodcast

In dem brandneuen Podcast von Walter Peters, dem führenden Agrartrainer, werden Themen wie Preisverhandlungen, Neukundenakquise und Kundenbindung speziell für die Agrarbranche behandelt. Bereits ab dem ersten Podcast wirst Du strukturierter vorgehen, weniger Zeit für deine Akquise benötigen und viel erfolgreicher verkaufen! Gerade wenn Du Verkäufer, Vertriebsleiter, Key Account Manager, oder Geschäftsführer im Agribusiness bist, ist dieser Podcast wie für Dich gemacht. Besonderes Highlight: Du

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00:16:06

#394 Vertriebstrainings bringen eh nichts!

Erfolgreich im Agrarvertrieb - Der Agrarpodcast ·

2022/07/18

Trainings bringen nichts! Diese Einstellung höre ich in meinem Berufsalltag immer wieder. Dabei ist ja Fakt, dass jeder von uns irgendwann in seinem Leben mal etwas angenommen hat, das er aktuell so ausübt. Wir haben also alle in der Vergangenheit eins oder eher hunderte Trainings durchlaufen. Wenn also der gewünschte Trainingserfolg ausbleibt, dann war entweder das Training schlecht oder es mangelt in der Umsetzung. Wie Du also das richtige Training für dich oder dein Team aussuchst und wie danach

de

00:17:20

#393 Wann kommst Du endlich in die Umsetzung?

Erfolgreich im Agrarvertrieb - Der Agrarpodcast ·

2022/07/11

#393 Wann kommst Du endlich in die Umsetzung?

de

00:14:33

#392 Die 3 wesentlichen Eigenschaften der Top-Verkäufer!

Erfolgreich im Agrarvertrieb - Der Agrarpodcast ·

2022/07/04

Immer wieder sprechen wir über die wesentlichen Erfolgsfaktoren eines guten Agrarvertrieblers. Doch heute geht es um Charaktermerkmale. Du bist authentisch, also verhältst dich mit Kunden genau wie Du wirklich bist? Du bist leidenschaftlich, also brennst für deine Kunden, Produkte, Firma und Beruf? Du bist empathisch und weißt, wann es Sinn macht auch einfach mal still zu sein und den Kunden reden zu lassen? Wenn Du all diese Merkmale erfüllst, dann besitzt Du alle Eigenschaften eines

de

00:12:59

#391 Was ist der “Wahlkampf-Effekt” im Vertrieb?

Erfolgreich im Agrarvertrieb - Der Agrarpodcast ·

2022/06/27

Wie verläuft dein Vertriebsjahr? Immer wieder sehe ich, wie sich Agrarvertriebler nur kurz vor Vertragsverlängerung um ihre Kunden bemühen, ähnlich wie Politiker: Denn sicher hast auch Du schon den Wahlkampf-Effekt wahrgenommen. So werden 6 Wochen vor der Wahl Plakate ausgehängt, Bürgerbesuche abgehalten und es entsteht der Eindruck, der lokale Politiker sei sehr nah am Volk. Doch nach Abgabe der Wahlzettel schwindet dieser persönliche Eindruck oft schnell. Was bedeutet das für dich im

de

00:15:55

#390 Stromlinie oder “Ecken und Kanten” im Verkauf?

Erfolgreich im Agrarvertrieb - Der Agrarpodcast ·

2022/06/20

Wie schaffst Du es, bei einem Kunden einen bleibenden Eindruck zu hinterlassen? In Variante A gibst Du deinem Kunden wie eine Stromlinie kontinuierlich Recht. In Variante B zeigst Du Ecken und Kanten und äußerst offen deine Meinung. Richtig, Variante B wird voraussichtlich den bleibenderen Eindruck hinterlassen (positiv oder negativ). Wenn Du das nun zu nutzen weißt und deine Einwände intelligent statt emotional erscheinen, dann kannst Du das als Agrarvertriebler nachhaltig nutzen! Viel Spaß beim

de

00:43:38

#389 Interview 2 mit Peter R. Müller, CEO Bayer Crop...

Erfolgreich im Agrarvertrieb - Der Agrarpodcast ·

2022/06/13

Nachdem wir bereits letzte Woche (Folge 388) mit ihm über die aktuelle Situation der deutschen und internationalen Landwirtschaft gesprochen haben, ist er heute erneut bei uns: Peter R. Müller, CEO von Bayer Crop Science. Heute gibt uns Herr Müller exklusive Eindrücke hinter die Kulissen von Bayer, genau genommen, wie Bayer's Arbeitsorganisation im Jahr 2022 funktioniert. Diese wurde natürlich maßgeblich von Corona geprägt. Wie Home Office, Büroarbeit und Co. bei Bayer gelebt werden und welche

de

00:44:22

#388 Interview mit Peter R. Müller, CEO Bayer Crop...

Erfolgreich im Agrarvertrieb - Der Agrarpodcast ·

2022/06/06

“Wir setzen uns für moderne und nachhaltige Landwirtschaft ein!” Das ist das Credo, dass sich Bayer Crop Science als Ziel gesetzt hat. Wie das in einer turbulenten Zeit, die aktuell durch den Ukraine-Krieg geprägt ist, funktionieren kann, das verrät uns Peter Müller, CEO der Bayer Agrar Sparte heute im Interview. Besonders spannend: Wie Bayer “modern und nachhaltig” für sich definiert und welche konkreten Maßnahmen zur Zielerreichung bereits in der Umsetzung sind. Das beste für euch Zuhörer: Herr

de

00:11:25

#387 “Du bist zu teuer” ist eine dumme Aussage - vom...

Erfolgreich im Agrarvertrieb - Der Agrarpodcast ·

2022/06/02

#387 “Du bist zu teuer” ist eine dumme Aussage - vom Kunden!

de

00:46:09

#386 Interview Agrarblogger und Ahrtal-Held Markus...

Erfolgreich im Agrarvertrieb - Der Agrarpodcast ·

2022/05/30

“Machen statt Schnacken” ist sein Motto! Heute bei uns im Interview: Markus Wipperfürth, seinerseits Reiterhof-Betreiber, Lohnunternehmer, Agrarblogger, Berichterstatter, Aufklärer zur Landwirtschaft und tatkräftiger Helfer & Macher der ersten Stunde nach der Flutkatastrophe im Ahrtal 2021. Neben all diesen Themen lernen wir Markus heute aber vor allem privat kennen und erhalten überraschende Einblicke in sein Leben und seinen Werdegang. Wir freuen uns, dass Du dabei bist, lieber Markus! Viel

de

00:19:48

#385 Trittst Du im Vertrieb irgendwie auf der Stelle?

Erfolgreich im Agrarvertrieb - Der Agrarpodcast ·

2022/05/26

Völlig normal, oder? Jeder hat im Agrarvertrieb mal das Gefühl, einfach auf der Stelle zu treten. Manchmal nur für eine kurze Zeit, manchmal aber auch über längere Zeiträume. Oft treten dann sogenannte Treppen- oder Siloeffekte ein, die wir in anderen Podcast-Folgen bereits beleuchtet haben. Doch was sind die Gründe für eine Stagnation? Vor allem, wenn Du eigentlich aktiv in der Akquise bist? Das beleuchten wir heute anhand von 4 verschiedenen Grenzen, die es gibt. Was Du gegen diese Grenzen machen

de

00:17:50

#384 Wenn Du Hitze nicht erträgst, bleib´ der Küche...

Erfolgreich im Agrarvertrieb - Der Agrarpodcast ·

2022/05/23

Sicher sind die aktuellen Veränderungen im Sprachgebrauch einiger Personen nicht an dir vorbeigegangen. Aus meinen Zuhörern werden beispielsweise Zuhörerinnen. Doch nur weil das einfacher zu greifende, weniger komplizierte Wort Zuhörer verwendet wird, bedeutet das keinesfalls, dass nur Männer diesen Podcast hören! Komplizierter wird es im Umgang mit Kunden. Denn es ist keine gute Idee, aus Dienstleister-Sicht deinen Kunden verändern zu wollen. Wenn dir der Sprachgebrauch nicht gefällt (und Landwirte

de

00:14:20

#383 Nicht Talent macht souverän, sondern Übung!

Erfolgreich im Agrarvertrieb - Der Agrarpodcast ·

2022/05/16

#383 Nicht Talent macht souverän, sondern Übung!

de

00:14:40

#382 Langfristig planen - kurzfristig machen!

Erfolgreich im Agrarvertrieb - Der Agrarpodcast ·

2022/05/12

#382 Langfristig planen - kurzfristig machen!

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00:43:17

#381 Interview mit Friedrich Lux, Raiffeisen Waren...

Erfolgreich im Agrarvertrieb - Der Agrarpodcast ·

2022/05/09

Heute bei uns im Interview: Friedrich Lux, seinerseits Geschäftsführer der Raiffeisen Waren GmbH aus Kassel. Das Landhandelsunternehmen stellt sich zunehmend breit auf, von der Landtechnik bis zu Agrarerzeugnissen, und beschäftigt mittlerweile knapp 3,000 Mitarbeiter europaweit. In unserem Interview sprechen wir über die aktuelle Situation in der Agrarbranche, über Hürden und Herausforderungen, aber auch über Chancen und Möglichkeiten. Weshalb viele Betriebe auch in turbulenten Zeiten auf

de

00:17:14

#380 Kommunikation Frau - Mann und Kunde - Verkäufer

Erfolgreich im Agrarvertrieb - Der Agrarpodcast ·

2022/05/05

Du kennst das sicher auch: Deine Partnerin oder dein Partner sendet dir eine subtile Botschaft. “Ich habe keinen Kaffee”; “Ich habe Hunger”; “Ich bin müde” - all das sind gute Beispiele. Denn oft verstecken sich dahinter neben der reinen Sachinformation, beispielsweise dass kein Kaffee vorhanden ist, auch noch weitere Ebenen der Kommunikation. Zum Beispiel eine Aufforderung, einen Kaffee zu machen. Was hat das nun mit Agrarvertrieb zu tun? Auch dein Kunde sendet dir genau solche Signale, die Du

de

00:34:32

#379 Interview mit Christian Borgert, Smurfit Kappa

Erfolgreich im Agrarvertrieb - Der Agrarpodcast ·

2022/05/02

Heute haben wir mal wieder ein Interview im Agrarpodcast: Und zwar mit Christian Borgert, tätig bei Smurfit Kappa, welches mit 48.000 Mitarbeitern eines der größten Verpackungsunternehmen der Welt ist. Während die Kunden von Smurfit Kappa sicher über die Agrarbranche hinausgehen, so ist auch die Verpackungsindustrie von ähnlichen Konjunkturphasen wie das Agribusiness geprägt. Welche Herausforderungen und Chancen Borgert in den nächsten Jahren sieht, und weshalb er bereits seit 20 Jahren mit Walter

de

00:17:40

#378 Ist der Handel zu bequem?

Erfolgreich im Agrarvertrieb - Der Agrarpodcast ·

2022/04/28

#378 Ist der Handel zu bequem?

de

01:00:46

#377 Interview mit Sascha und Michel Wahnschaffe von...

Erfolgreich im Agrarvertrieb - Der Agrarpodcast ·

2022/04/25

Heute begrüßen wir im Agrarpodcast Sascha und Michel Wahnschaffe, Geschäftsführer ROWA Stalltechnik aus Melle. Im Fokus ist dabei natürlich vor allem das Kerngeschäft ROWA’s und damit der deutsche Geflügelsektor. Aber wir beleuchten auch weitere Themen der Agrarwirtschaft, wie den Trend zu neuen Mitteln der Monetarisierung, die zunehmenden Nutzungsänderungen von Haltungsformen oder auch die Auswirkungen der aktuellen innen- und außenpolitischen Situation. Ein spannender Rundumschlag! Viel Spaß beim

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00:22:18

#376 Kunden mit mentalen Problemen?

Erfolgreich im Agrarvertrieb - Der Agrarpodcast ·

2022/04/21

“Das hat doch alles keinen Sinn mehr!”, “Die Politik ist an allem Schuld!” Hörst auch Du bei deinen Kundenbesuchen diese Sätze? Dann solltest Du nicht weghören oder das abtun. Denn solche Sätze sind Hinweise auf innere Blockaden, die wiederum auf mentale Probleme hindeuten können. Sicher ist deine Aufgabe als Agrarvertriebler nicht die eines Psychologen, doch mit einer empathischen Art und Weise wirst Du zumindest deinen Kunden besser verstehen können. Viel Spaß beim Zuhören!

de

00:18:15

#375 Sei nicht perfekt, sondern schnell!

Erfolgreich im Agrarvertrieb - Der Agrarpodcast ·

2022/04/18

Wen hast Du lieber in deinem Team: Den Schnellen oder den Perfekten? Sicher haben beide ihre Vor- und Nachteile. Doch Agrarvertrieb ist nun mal ein Ausprobieren, auf die Nase fallen, aufstehen und erfolgreich sein. Wenn Du in diesem Metier perfekt sein willst, stehen deine Erfolgschancen daher eher schlecht. Denn wenn Du alles überdenkst und jede Eventualität einkalkulierst, wirst Du zu spät ins Handeln kommen. Und in der Zeit ist vielleicht schon der Wettbewerb aktiv gewesen… Viel Spaß beim

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